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Q=音改
A=赖伟
上期（118）本刊报道了佳能仕（1）营运总监Frank谈O2O汽车音响营销新模式，并系统地介绍了什么是O2O营销模式。
Q：赖总，您好！对于佳能仕推出的汽车音响O2O营销新模式您是如何看待的呢？
A：个人认为：这是一次革命性的改变，在传统的经营模式下，探索新的销售途径，扩大消费群体，尤其是针对较为年轻的消费者，足不出户就能了解和购买自己需求的东西。这也将是未来市场发展的一个方向，是一个被市场认可的新营销模式。
按我的理解O2O就是线上和线下相结合的新的商业模式。线上（POP：point of promotion，推广）由佳能仕来做，而我只要做好线下销售服务（POS：point of sales/services）和安装（POI：point of installation）……他们非常懂得总代理的角色，用心地做好POP，而我们只要专注做POI和POS，分工协作的效益和效率都很好。
Q：据说你是第一批报名加入佳能仕O2O的，那么您觉得给您带来了什么好处？
A：80后的我总是对新事物特别感兴趣，觉得任何一个新的事物出现，都会有时间替我们去检验的，至于可以达到什么样的效果，我们都无法预料。但是不管结果如何，在生意场上尝试了就不会让自己后悔f也许咱们在这一念之间的转变将改变咱们的一生，结合这几年在商海摸爬滚打所总结、挖掘出的生意经：“宁愿错杀一千，不愿错放一个”！所以当O2O出现在我面前时，我毫不犹豫地抓住它，并积极参与其中。
加入O2O差不多两个月了，已经带来实在的利益，合肥音凰的名字已经扩展到周边城市，对我们业务很有帮助。下面跟大家分享一下我的体验：现在摩雷MOREL等品牌的网络销售平台（http：//galanceo2o.taobao.com/）已正式运营。把我们全国的经销商名单都串联到一起，提高了网购用户对品牌及产品的信任感。让合肥及周边的客户能够很快的找到我们，我们就是他们就近的、官方的、可靠的实体店，来进行试音体验、当场验货、享受安装服务。无需担心产品品质、售后服务等一系列问题，让改装变得更加可靠、便捷，它所带给客户的成交感也是非一般的！
以上的经验让我感受到原来生意还可以这样子做的：顾客不一定在网络上成交，但他是会通过网络手段找到我们。因此进店消费，只要他进店就会带动了店内其它产品的销售，例如：客户进店询问摩雷喇叭，那么他是不是还对功放有需求呀？也许还对主机、导航等产品也同样有需要呢。这样我们的订单金额是不是就扩大、增加了？也让我们转变了传统地“守株待兔”式的销售模式，那么佳能仕公司为我们打造了这么大一个舞台，我们没有任何理由不抓住它，从而淋漓尽致地去演奏一番！
Q：您对O2O寄予了什么期望，怎样看待它未来的发展？
A：佳能仕所代理的产品都是非常受用户欢迎、高性价比，对产品有要求的客户和发烧友都懂得到我们的店来购买。现在经过O2O，一般的大众用户都很容易找到我们。
像上面所说佳能仕的O2O模式就是帮我们拉客户，他们都把交易转到我们这边，这样我们不只是单一地做服务，而是可以一条龙式地做生意。当然，他们也想办法提高我们的利润空间，我们卖得多收益也就高。佳能仕能够“安份守己”做好总代理的角色，我们就可以放心投入资源来配合。
O2O平台不是单单厂家加上我们店就可以成功，需要更多行内同业一起做，服务好客户、引进优良产品，这样才会让汽车影音行业展现新貌。希望其他的厂家和经销商也一起把平台不断拓展。而我们自己也需要不断学习新的经营理念，不断创新技术，把服务做得更细致，带给客户非一般的感觉。我相信只要我们大家携起手来，共同努力，O2O一定会带领我们写下辉煌的一页！
结语
通过赖总的分享，使我们更加了解O2O营销新模式带给我们的新思路、新变化，在此对合肥音凰总经理赖伟先生的精彩分享表示感谢，同时也预祝佳能仕O2O项目取得更好的成绩。更希望汽车音响行业的伙伴们能够享受O2O带来的发展与变化，前景一片光明！
A=赖伟
上期（118）本刊报道了佳能仕（1）营运总监Frank谈O2O汽车音响营销新模式，并系统地介绍了什么是O2O营销模式。
Q：赖总，您好！对于佳能仕推出的汽车音响O2O营销新模式您是如何看待的呢？
A：个人认为：这是一次革命性的改变，在传统的经营模式下，探索新的销售途径，扩大消费群体，尤其是针对较为年轻的消费者，足不出户就能了解和购买自己需求的东西。这也将是未来市场发展的一个方向，是一个被市场认可的新营销模式。
按我的理解O2O就是线上和线下相结合的新的商业模式。线上（POP：point of promotion，推广）由佳能仕来做，而我只要做好线下销售服务（POS：point of sales/services）和安装（POI：point of installation）……他们非常懂得总代理的角色，用心地做好POP，而我们只要专注做POI和POS，分工协作的效益和效率都很好。
Q：据说你是第一批报名加入佳能仕O2O的，那么您觉得给您带来了什么好处？
A：80后的我总是对新事物特别感兴趣，觉得任何一个新的事物出现，都会有时间替我们去检验的，至于可以达到什么样的效果，我们都无法预料。但是不管结果如何，在生意场上尝试了就不会让自己后悔f也许咱们在这一念之间的转变将改变咱们的一生，结合这几年在商海摸爬滚打所总结、挖掘出的生意经：“宁愿错杀一千，不愿错放一个”！所以当O2O出现在我面前时，我毫不犹豫地抓住它，并积极参与其中。
加入O2O差不多两个月了，已经带来实在的利益，合肥音凰的名字已经扩展到周边城市，对我们业务很有帮助。下面跟大家分享一下我的体验：现在摩雷MOREL等品牌的网络销售平台（http：//galanceo2o.taobao.com/）已正式运营。把我们全国的经销商名单都串联到一起，提高了网购用户对品牌及产品的信任感。让合肥及周边的客户能够很快的找到我们，我们就是他们就近的、官方的、可靠的实体店，来进行试音体验、当场验货、享受安装服务。无需担心产品品质、售后服务等一系列问题，让改装变得更加可靠、便捷，它所带给客户的成交感也是非一般的！
以上的经验让我感受到原来生意还可以这样子做的：顾客不一定在网络上成交，但他是会通过网络手段找到我们。因此进店消费，只要他进店就会带动了店内其它产品的销售，例如：客户进店询问摩雷喇叭，那么他是不是还对功放有需求呀？也许还对主机、导航等产品也同样有需要呢。这样我们的订单金额是不是就扩大、增加了？也让我们转变了传统地“守株待兔”式的销售模式，那么佳能仕公司为我们打造了这么大一个舞台，我们没有任何理由不抓住它，从而淋漓尽致地去演奏一番！
Q：您对O2O寄予了什么期望，怎样看待它未来的发展？
A：佳能仕所代理的产品都是非常受用户欢迎、高性价比，对产品有要求的客户和发烧友都懂得到我们的店来购买。现在经过O2O，一般的大众用户都很容易找到我们。
像上面所说佳能仕的O2O模式就是帮我们拉客户，他们都把交易转到我们这边，这样我们不只是单一地做服务，而是可以一条龙式地做生意。当然，他们也想办法提高我们的利润空间，我们卖得多收益也就高。佳能仕能够“安份守己”做好总代理的角色，我们就可以放心投入资源来配合。
O2O平台不是单单厂家加上我们店就可以成功，需要更多行内同业一起做，服务好客户、引进优良产品，这样才会让汽车影音行业展现新貌。希望其他的厂家和经销商也一起把平台不断拓展。而我们自己也需要不断学习新的经营理念，不断创新技术，把服务做得更细致，带给客户非一般的感觉。我相信只要我们大家携起手来，共同努力，O2O一定会带领我们写下辉煌的一页！
结语
通过赖总的分享，使我们更加了解O2O营销新模式带给我们的新思路、新变化，在此对合肥音凰总经理赖伟先生的精彩分享表示感谢，同时也预祝佳能仕O2O项目取得更好的成绩。更希望汽车音响行业的伙伴们能够享受O2O带来的发展与变化，前景一片光明！