德克士:成功就在失败的身后

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  他曾经是一个穷家小子,跟着妈妈讨过饭,为了生存他横遭老板痛打,却只能默默忍受。辛苦赚来千万家业,本以为可以过上衣食无忧的日子,却又在股市中翻船,以至于倾家荡产。走投无路之时,他转战大陆,成就亿万身家。
  
  記忆里,两记脆响的耳光
  
  蓝赞登出生在一个贫困的家庭。为解决家庭困难,蓝赞登去一家液化气厂上班,当时液化气在台湾还未盛行,人们因畏惧液化气罐爆炸,都不愿从事这项工作。为了每月不菲的600元台币,蓝赞登毅然干起了送液化气的工作。
  一次蓝赞登下班后,到餐厅吃饭时,发现饭菜所剩无几,只剩点残羹冷炙,蓝赞登只好把一点剩饭吃了。这点剩饭对于一个干了一天重活且正在生长发育的十多岁的小伙子来说,是抵挡不了多久的。深夜时,蓝赞登实在抵挡不住饥饿的侵袭,便到一家副食店买食物充饥,恰在这时,老板经过这里看见了,不问青红皂白就给了蓝赞登一记耳光。霎时,鲜血从蓝赞登的嘴角流了出来。看见老板怒不可遏,蓝赞登来不及分辩,痛苦地回到了宿舍。
  蓝赞登躺在床上,擦着嘴角的鲜血,想着自己的委屈,眼泪似决堤的江水奔涌而出。真想辞职不干了,可若辞职,一家人生活怎么办?经过一夜的复杂思想斗争,蓝赞登决定还是继续留下来。从此,蓝赞登工作更加勤勉了,严谨而又默默地干着。就这样,在液化气厂里又工作了几年。
  一天,老板把蓝赞登叫到办公室,告诉他自己将要离开这里,将无偿给他一个液化气股份的经营权。这一股份值180万新台币,赠给蓝赞登的理由是:
  第一,你在这工作了几年,很诚实,不贪财。我试过你多次,无论是地上掉多少钱,你都不会据为己有。
  第二,诚恳地向你道歉,那次我误会了你,你毫无怨言,默默承受。这些年我一直想向你道歉,但碍于面子,最终没有,这点赠予表达了我的歉意。
  蓝赞登的欣喜与激动自不必说,从此由一个每月600台币的打工者变成了一个拥有180万新台币的老板。
  勤奋、正直、诚实、坚忍是一个人一生最为宝贵的财富。
  此后,蓝赞登的事业也算顺风顺水。然而,当他的事业刚有小成之时,一次股票风波让他几乎倾家荡产。他的人生轨迹又一次回到原点。
  
  美丽“画眉”,以不美丽收场
  
  就在蓝赞登走投无路的时候,美丽的画眉鸟让他看到了商机。
  1989年8月,蓝赞登终于踏上了他的冒险之旅。
  来到贵阳的凯里,蓝赞登正好赶上苗族的火把节,通常这种大型节庆活动之后,都会有一个传统项目,那就是画眉鸟大赛。
  蓝赞登是第一次看到这样的比赛,经过5个小时的角逐,一只名叫霸王的画眉鸟连续打败10只鸟,最终脱颖而出获得冠军。
  凭着自己的感觉,蓝赞登决定,无论多少钱都要把这只鸟买下来,可霸王的主人却怎么也不舍得卖。最后,蓝赞登出到了1600元的高价,霸王的主人才勉强答应了。
  蓝赞登买的第一只画眉鸟,一回到台湾就为他赚了40万元人民币,心里别提多高兴了,他觉得自己翻身的机会来了。于是,从1995年开始,他不断往返于凯里和台湾,而且每年都要出资在凯里举办画眉鸟大赛。然而,让他意想不到的是,除了那只叫霸王的画眉鸟外,他后来运到台湾的二十几只画眉鸟,一只也没卖出去。
  这下可急坏了蓝赞登,他立刻意识到买卖画眉鸟,其实跟当初买卖股票一样都大有学问,如果自己再冒失买卖的话,势必会像玩股票一样下场很惨。于是,蓝赞登开始考虑下一步应该往哪儿走?
  回台湾创业,毕竟40万元人民币在当时的台湾根本算不了什么,房租、员工工资以及各种费用都在上涨,再加上当初已经跟家人承诺过,不成功绝对不回台湾。于是,蓝赞登考虑,贵阳是西部一个重要的省会城市,也许在这里能找到其他商机。
  于是,蓝赞登下定决心,在贵阳投资开个专卖台湾服装的小店。
  
  经营服装,又一次“滑铁卢”
  
  1996年,一个叫佩琦的服装店出现在贵阳繁华的中华路上,小店不大,但装修却很有特色。店里一件件做工考究的衣服都是蓝赞登亲自从台湾背来的。看着这些服装,蓝赞登的内心似乎平静了不少,他觉得贵阳不仅人多,而且这里的人也非常喜欢新奇的事物,这么漂亮的衣服,销路一定不错。然而,让他意想不到的是,他那些漂亮的衣服却始终无人问津。
  事实上,蓝赞登早期的考虑并没有错,房租和员工工资是要省一些,但他恰恰忽略了一点:1996年的贵阳,人均消费水平还比较低,一件衣服的标价超过300元人民币,基本上就无人问津了。怎么办?打折、促销,各种方法蓝赞登都用尽了,还是解决不了问题。
  忙活了半天,蓝赞登并没有赚到钱,为了减少开支,他把自己在贵阳租的房子退掉,搬到一间不足5平方米的地下室里住。极度困苦的生活,让蓝赞登在不到半年的时间里,体重从58公斤减到50公斤。
  那时候,蓝赞登在贵阳没有亲人,没有朋友,孤身一人,生意上的不顺根本无处诉说,想给家里打个电话,却又不知该如何说起。可就在这时,台湾的家里也出现了大问题。
  一边是惨淡的服装店生意,一边是家人的召唤,怎么办?就这样回去,蓝赞登不甘心,可他又能怎么办呢?蓝赞登咬了咬牙,心想再坚持一段时间,事情一定会有转机的。
  但是,蓝赞登的服装店最终也没有等到火爆的那一天,最后便在一声叹息中关门大吉了。
  
  成功,就在下一个路口等你
  
  无处可去的蓝赞登整天在贵阳街头闲逛。可是,有一天,他在街上遇到了一位朋友。
  朋友告诉他,在贵阳第二闹市区的光华路上,有一个已经废弃的家电商场,共三层,每平方米平均售价在6000元人民币左右,而与大楼仅有一条马路之隔的国贸商场,每平方米的售价都超过一万元人民币,同样地段,差价却这么大,这下蓝赞登的心又活了。
  然而,买下一个大楼需要1000万人民币,这么大的一笔钱,跟谁借也借不出来,怎么办?就这样放弃,蓝赞登有些不甘心,只要买下这栋大楼,就是什么都不做,等上一年半载,相信房产的价格也能翻一番。万般无奈之下,蓝赞登想到了父亲给他留下的那块祖产。经过多番劝说,弟弟愿意买下这块祖产,希望哥哥有钱后,再把它买回去。
  变卖祖产之后,有了资本,蓝赞登变成了这座大楼的真正主人,这次他可是小心再加小心,因为他知道,如果这次再失败的话,他真的就无路可走了。
  那时候,蓝赞登已经做好了最坏的准备,拼死一搏。吸取以前的教训,蓝赞登首先进行了详细的市场调查。于是,他决定把大楼的一层作为门面房,按每月6000元人民币的价位向外出租,而大楼的二层和三层则装修成西式快餐,这样就可以满足购物者的用餐需要,说干就干。
  半年后,一家装修考究的德克士快餐出现在贵阳的光华路上,色彩艳丽、卡通时尚的装修风格,很快吸引了行人的目光。装修好并不等于生意会好,蓝赞登这次可不敢再大意了,因为德克士跟肯德基、麦当劳一样,都是一些汉堡、炸鸡类的西式快餐,如果按照常规制作,可能爱吃辣的贵州人会不感兴趣,因此,蓝赞登开始考虑怎么样才能让爱吃辣椒的贵州人吃了还想吃呢?最终,蓝赞登突发奇想,利用当地的辣椒制作一种特殊的辣椒包。
  贵州人对德克士的喜爱,完全超出蓝赞登的想象。不到两年的时间,蓝赞登下属的十几家德克士就为他赚得上亿资产,他不仅从弟弟手中买回了祖产,而且还在大陆做起了房地产生意。
  
  (摘自《名人传记·财富人物》2008.4)
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