突然爆红的“付费自习室”会是一个新风口吗?

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  然而低门槛也是把双刃剑,入局轻松的同时也会带来同质化的问题。目前的自习室无论在盈利模式还是规模布局上都已经同质化,无法形成差异化竞争。当入局者不断加大时,竞争也随之不断加大,这时候盈利将越来越难。
  需要注意的是,虽然自习室的需求稳定存在,甚至在大考前夕可以成为“刚需”,但单一自习室的客源覆盖范围是有限的,单间自习室只能服务到周边需求人群。
  因此,在客源固定的情况下,在客源覆盖范围内出现同类型对手竞争时,自习室只能选择价格战或者进行商业延展,形成差异化以及多元盈利。翻阅商业竞争史,选择价格战的商业竞争几乎没有好下场。付费自习室能走的就剩商业延展这条路了。
  目前,上海部分付费自习室在基础学习体验上,开设一对一付费课程,有辅导老师以及心理老师全程监督学习。为期一个月的课程价格为1 500元,全年价格为8 799元。但从网络数据来看,课程售卖数量仅为个位数。在国内的教育环境下,课外教育辅导的各个赛道都早已人满为患,大有新东方这类早已靠着教育上市多年的企业,小有不计其数的课外辅导中心,想尝试以自习室这一消费场景衍生出课外辅导的方式更像是以卵击石。
  除这种“玩火般”尝试的品牌,更多自习室品牌尝试以无人售货机的方式进行简餐和饮料的售卖,来丰富自身体量。这一方式确实是值得尝试的方向,实现多元化盈利,但需要考量的是,当自习室们都朝着这一方向不断升级后,付费自习室和贩卖第三空间的星巴克、言又几的区别又在哪里?付费自习室还是不是当初只为了贩卖“时间”的学习场所?
  抛开这些可能存在的经营问题,我们回归到最开始的问题—付费自习室是新风口吗?付费自习室其实本质上是共享空间的新形态。在共享经济最火热的时期就已经存在,当时就有媒体对这种新形态进行关注。但几年后,共享自习室又能被称为新风口就足以说明,几年前的共享自习室们都没能成功。
  我们不禁要问,几年前没能成功的商业模式,几年后就能成功吗?这只能交给时间来检验。
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