卖惊喜

来源 :创业邦 | 被引量 : 0次 | 上传用户:honeymelonk
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  生活中,谁不盼望着一些奇迹的发生?三位创业者就通过传递奇迹而成就了一桩大生意。
  
  创业者:
  塔尼娅·露娜(Tania Luna)、卡特·杜迪娜(KatDudina)、马雅·吉尔伯特(Maya Gilbert)是Surprise Industries公司的创始人。这家纽约公司可为个人及公司策划一些令人惊喜的活动。杂技课程、私人品酒会,以及僵尸化妆舞会等让人眼花缭乱的项目,这家公司都可以为客户量身定做。
  
  商业模式:
  客户可以要求该公司为自己送上一些惊喜服务,也可以出资聘请该公司将惊喜送给指定的客户对象。在获知具体地点、到达时间以及定制惊喜的契机等信息后,该公司就会展开紧锣密鼓的策划工作,通常情况下,馈赠惊喜的对象对此都是—无所知的。当然,公司前期会与出资方磋商,到底应该定制哪类服务,是刺激肾上腺素的大派对,还是充满浪漫情调的氛围营造抑或某种怪诞的场景布置,双方会根据事件的性质做出取舍。随后,SurpriseIndustries的团队将会同公司外脑——13位兼职惊喜顾问一同作战,遴选出最合适的项目。策划团队将会联络合适的出席对象,妥善包装整个惊喜过程。
  为了更好地展示自身在炮制“荒诞的创意”方面的功底,Surprise Industries公司为《Entrepreneur》的专职记者Jennifer Wang--定制了一份神秘大礼:在威廉斯堡的—个杂技学校,擅长空中杂技的塞恩娜-夏普(SeannaSharpe)公开授课,让Jennifer Wang现场感受云中秋干这个项目的魅力。
  
  创业源起:
  吉尔伯特无意中发现了一个名为somethingstore的网站在向人们出售惊喜。在经过—些尝试后,她充分领教到了人们购买惊喜的强大动力。杜迪娜表示,“我们向人们传递惊喜的力量,并且鼓励冒险及适度的探险精神。”
  
  灵感契机:
  2008年6月某晚,三位好友在一起闲聊,成立一个酷公司的想法,她们希望能够将somethingstore网站以及突然学到的某些新东西,或是赢得一些意外感动时的兴奋结合到—起。露娜事后回忆道,“当这个想法产生后,我们认为很值得一试。于是那个晚上,我们就定下了方向。”
  
  启动资金:
  几乎只用了几分钟的时间,她们便为公司取好了域名:golearnsomething.com,寄意让人们学到某些东西。同时,她们很快就以定了商业计划书,并且以此赢得了10000美元的启动资金。2009年1月,公司获得了第一笔订单。随后,向人们传授某种知识的初衷更加泛化,演进到制造各种各样不同的体验,而不仅仅是通过一堂课传授某种特定的感受。
  
  顾客群体:
  主要客户群为20~30多岁的年轻人,不过三位创业者也有为家庭聚会及度假、公司成立,周年庆典及其他公司活动定制惊喜服务的打算。“我们有点像全能策划人,提供更具个性化的、带点小小奢侈的服务。”露娜如此界定公司的角色。
  
  当前成就:
  2010年公司的营收翻了一番。每天能够完成两笔左右的个人订单(平均每单为300~500美元),每周有一笔公司业务(收费约1万美元)。迪奥、欧莱雅以及市场营销公司Mr.Youth等都是该公司的客户。值得注意的是,该公司没有进行任何商业推广,完全依靠口碑营销来聚拢客户群。
  
  未来愿景:
  争取更多的企业客户,加强大型私人活动的策划能力,同时在一些公共节假日为更多特定的群体服务(比如,2009年情人节,就为情侣们开设了空手道、泰式按摩及摩洛哥风格的烹饪课程等)。吉尔伯特表示,公司还将持续不断地加强策划能力。“在纽约地区,我们创造惊喜的策划能力及客户团队都是位居前列的,但是我们将紧随客户群体的兴趣,在所有追求惊喜的城市为人们提供更好的服务。”
其他文献
影视市场犹如“千拿万马过独木桥”,有数据显示,中国2010年共拍摄电视剧14000集,其中只有8000集能上电视,又只有2000集能上黄金档,最终热播的就只有600集了,而电影市场竞争更为激烈,小马奔腾显然已挤上独木桥,如何保持持续发展同样是对小马的一份考验。  新浪网友阚治东  小马奔腾与华谊的收入结构很不相同,广告一电视剧一电影(约5-3-2的比例),电影更多尝试以小搏大的类型片,A股三家上市
期刊
创业者的目标大多是飞黄腾达,不过一般都要投入十几、二十年的血汗,跨过处处坎坷,最终登上奔腾的成功专列。但也有一些大器早成的年轻创业者,在头上冒出第一根白发前就已经平步青云,时机、运气和努力都有关系,但我们介绍的这些商业奇才还有一个共同点:具有绝佳的创意。现在就来认识一下这四位年收入过百万美元的年轻老板,并探寻他们的成功之路。    香料生活    首先要感谢他挑剔的味蕾,布莱恩·泰勒(BrianT
期刊
做经济型酒店,选址、装修、日常营业,有点像开荒种庄稼:在合适的位置选好地方,平整、播种,日常维护和料理,一季收割一次。  从出校门起,我做过三种不同种类的生意,概括起来挺有意思,和大家分享。  最开始是卖电脑和做系统集成。一个个订单去争取,一个个项目去打拼,要不停地销售、公关。那个时候,喝不完的酒,吃不完的饭局,肚子一天天圆起来(啤酒肚),血脂一天天高起来。年轻的时候还可以仗着身体好,有点本钱,拿
期刊
谈及婚庆产业,多数人都会觉得既沾喜气又好赚钱,曾在日本待了八年的柳华在2010年与朋友一块回国创业,而他们在婚庆市场掘金的敲门砖却是盖教堂。  在欧美与日本,结婚往往要在专门的地方完成。尤以日本为例,新人与亲友一起到外地专门去举行婚礼的旅行婚礼方式能够占到整个婚庆市场比例的10%,这成为“华德培”这家能够登录东京证券交易所的婚庆公司的主营业务;而目前最主流的方式则是将婚礼放到婚庆公司创建的“婚礼基
期刊
尽管服务外包领域还充斥着不少不利的传言,但越来越多的企业开始运用这种方式,而且它被企业采纳的原因并不仅仅是其低廉的价格。一些聪明的中小企业已经开始将自己不太擅长的业务外包,不仅可以降低成本,还可以为企业带来其他增值。  杰格迪什·达拉尔(Jagdish Dalal)开设了一家以自己的名字命名的服务外包公司,主攻IT和商业领域。作为国际外包专业协会主管思维领导力的董事总经理,达拉尔对服务外包有独到的
期刊
线上到线下的界限正在日益模糊,一些合理的策略正是连接这二者的桥梁。    美国有将近40%的小企业几乎与网络绝缘,在网络世界看不到它们的影子。这个数据让我十分困惑。难道这些人还以为消费者都会一页页查找黄页,来寻求产品或者服务?但还有一些与之形成鲜明对照的现象:我知道一些纯粹互联网公司也认为在现实世界中没有任何商机。在我看来,这二者需要协调沟通,搭建现实与虚拟世界的桥梁也切实可行。    让网址无处
期刊
作为一家小企业的掌舵者,在互联网安全威胁日益显现的今天,如何确保企业不受侵袭呢?    创业型企业往往由一个人白手起家,从自己家中的一台电脑起步,没有任何熟知IT知识的员工,也没有时间考虑网络安全问题。但是随着网络安全问题日趋严峻,反病毒及攻击等刻不容缓,对于正在蹒跚发展的小企业而言更是如此。在当今的网络环境下,越来越多的小企业意识到移动技术、社会化媒体等对生产力的巨大推进作用,并着手加以应用。殊
期刊
本来是定位于“80后”的生意,但一位天使投资人的介入让三个年轻人看到了自己模式的“硬伤”。    韩恫、袁宝和陈洋这三名北京80后小伙子将随处可见的串串香生意做得风生水起,餐馆的名字叫8号苑,在北京的80后人群中有着很高的知名度,仅仅两年时间就开了三家店,拥有7000多名会员,一个月的流水达到五六十万,去年还在央视的一家创业类节目中得到了雷氏照明创始人吴长江的300万元投资。  “吴长江的到来给了
期刊
美国亚特兰大的一位创业者在通常难登大雅之堂的公厕上做起了漂亮文章。    灵感一刻:   2006年,斯维尼离开企业营销工作。后来马萨诸塞州的—家公司引起了她的兴趣,这家公司想搞“精品”移动公厕特许加盟生意,可惜没有好的营销计划或商业计划。斯维尼决定改善这—创意,最终在2010年4月正式做起了“方便”生意。    什么吸引她:  有了儿子后,斯维尼需要一份灵活的工作,让她既有时间照顾孩子,又可以继
期刊
陈欧是如何一步步撕掉聚美优品的化妆品团购外衣的……    今年三月份的一天,在霄云路国航大厦24层的一间办公室里,红杉资本合伙人计越端坐在自己的办公桌前,一面翻阅着陈欧所做的企业策划书,一面思考着。许久,计越抬起头问坐在对面的陈欧:“你们做的到底是传统B2C还是团购?”听到这个问题,陈欧感到计越问到了自己的心里,因为,这个问题也是一直以来陈欧所思考的问题。“模式是可以随时灵活应变的,但是我们要考虑
期刊