市场营销讲究借势。在这方面，我国古代“商圣”范蠡堪称鼻祖。作为战国时期的名臣、名商，范蠡在刚开始做生意时，由于本小利微，一直难以做大。后来运用借势经营法，很快致富，成为远近闻名的大富豪。一日范蠡获悉吴越一带需要好马，凭借对市场的了解，他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚到一大笔钱。问题是把马匹运到吴越却很难，千里迢迢，人马住宿且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多，如遇劫匪，会赔得血本无归。经多方打听，范蠡了解到当地有一个很有势力、经常从北方向吴越贩运麻布的巨商姜子盾，姜子盾因常年贩运早已用重金收买了沿途强匪，于是范蠡把主意打在姜子盾的身上。一天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。其意是：范蠡新组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，当姜子盾听到这个消息后，马上找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，劫匪一见是姜子盾的货物，一路放行无阻，于是，范蠡的马匹连同姜子盾的麻布安全到达吴越，马匹在吴越很快出手，范蠡也因善于借势，把握商机而大赚了一笔。
　　《孙子·作战篇》有语云：“取用于国，因粮于敌”。意思是说，军队在深入敌国作战时所需要的粮食，要尽量从敌国就地解决。同样，在商业经营上，如能正确运用此法，抓住时机，巧妙借助别人的力量来实现自己的经营目的，不失为上乘之策。
　　乔治·约翰逊是美国弗雷化妆品公司的一名推销员，由于看到黑人化妆品市场需求旺盛，有良好的发展前景，便网罗几名同伴，辞去弗雷公司的职位，成立了自己的化妆品公司。但是，在20世纪70年代，弗雷化妆品几乎统治着整个美国黑人化妆品市场，如果像通常那样采用开发系列产品的办法来同弗雷公司竞争是不可能的，于是乔治·约翰逊与同伴集中精力研制出一种有特色的产品．即特别适合黑人使用的粉质化妆膏。产品生产出来了，如何进行宣传呢?乔治·约翰逊决定采取借势经营的策略，经过深思熟虑，他设计出这样一句出人意料的广告语：“当你用弗雷公司的产品化过妆之后，再擦上一点约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”
　　起初，约翰逊这一非同凡响的举动遭到同伴的抱怨：“我们自己的广告，为什么要替别人宣传呢?”约翰逊回答说：“打个比方，现在全美国没有几个人知道我约翰逊，假如我有办法同美国总统站在一起的话，马上就会引起人们的注意。同样，现在在黑人化妆品市场上，弗雷公司的名气最大，在广告上与他们相提并论，不正是提高我们自己知名度的捷径吗？”
　　看到约翰逊的广告，弗雷公司也非常得意，不仅没有采取任何反击措施，而且完全陶醉在被人追捧的快乐之中。消费者在弗雷品牌的号召力下，自然也非常乐意地顺便接受了约翰逊的产品。就这样，约翰逊粉质化妆膏的市场占有率迅速扩大。在此基础上，约翰逊悄悄地采取第二步行动，接连推出能改善黑人皮肤干燥和头发缺乏亮度的“黑发润丝精”和“卷发喷雾剂”以及同时具有美容和防晒护肤两大功能的系列产品。几年后，约翰逊的化妆品把弗雷公司的部分产品挤出了黑人的化妆台。
　　约翰逊是个有胆有识、有勇有谋的大智者，他依靠强者的名声，先在市场上辟出一块立足之地，而后不断发展，最后战胜强者。这种谋略对于创业初期的小企业来说，是一条制胜的捷径。在国外，有许多闻名于世的大企业，在初创阶段起步都很难，然而，由于他们善于运用“因粮于敌”的谋略，借用强者的力量，韬光晦迹，从小处入手，逐渐发展，最终成为强中之强。
　　在前不久落下帷幕的世界杯盛宴面前，康佳彩电同样运用了借势营销的手段，以区区数百万元的低成本投入，获得了超过3亿元的平板销售业绩，成为家电企业借势世界杯营销的典型范例。
　　2002年通过央视观看世界杯的观众超过70亿人次，今年通过央视观看世界杯的观众近乎超过100亿人次。这样的数字，如果单靠个别企业的某次营销活动，根本不可能聚集如此之多的眼球。为了不错过这次千载难逢的大好商机，康佳把有限的资源集中锁定在门户网站上。康佳认为，此次世界赛事大多安排在凌晨进行，为广大球迷正常观看世界杯带来很多不便，大量人群会选择在第二天上网查看比赛结果，了解比赛详情。而网络的时效性、互动性、娱乐性明显领先于平面媒体，在深度与广度上又远远超过手机、无线等新的载体，只要集中资源将这一点做透，一定会收到意想不到的效果。
　　在世界杯比赛期间，央视采用了类似“超女”的参与和竞赛模式，举办了“开心世界杯”球星模仿秀活动，吸引了广大球迷的热情参与，成为赛事转播之外最为热门的主题娱乐活动。作为“开心世界杯”的策略合作伙伴，康佳和新浪在网络和终端共同推广此次活动，全程募集球迷参与，并提供平板电视赞助现场大奖。借助这一互动平台，康佳顺势推出“康佳双高清，开心世界杯”的主题营销活动。
　　为了全面拉动主题活动的影响力，康佳还与新浪合作，独家包揽了新浪网世界杯专题的进球回放和进球战术回放栏目，将康佳平板电视造型作为进球回放的视频界面，通过创意性的置入式广告策略，在潜移默化中让球迷感受到康佳双倍高清带来的精彩时刻。


　　康佳还与《深圳特区报》合作，在康佳集团的多功能产品展厅共同举办了“深圳实况世界杯足球大赛”。将康佳高清平板电视作为比赛专用显示器，与高清游戏相结合，表现高清平板的清晰度水平和响应速度，并拿出相关产品作为奖品奖励给最终的优胜者。高水准的运作模式和极强的趣味互动性比赛，吸引了包括中国香港、澳门、台北等地区选手和多名内地的实况足球游戏高手的广泛参与，增强体验和互动性，有效建立了记忆点。
　　据统计，世界杯期间，康佳仅平板电视的整体销量与去年相比，增长达到5成以上，实现销售额达3亿多元，其中康佳双倍高清平板的销量实现成倍增长，部分地区出现缺货现象，预订数量高达数千台。“康佳双高清开心世界杯”主题营销活动已经真真切切地成为了一个撬动市场的有效手段。
　　相反，在世界杯期间有的企业采取了邀请著名球星拍摄广告，密集投放的做法，但随着该球星所在的球队失利，广告形象也受到拖累：还有企业着力推广“刻录”和“无线耳机”新卖点，虽然在一定程度上提升了技术形象，但由于相关产品没有准备充分，难以实质性地促进销售增长。相比较而言，康佳此次活动开始的时候声势并不惊人，经过持续的互动推动，逐渐升温，最终得到了广泛参与，在品牌形象、曝光度和销售促进方面都取得了理想的效果，成为世界杯的大赢家。康佳此番营销的成功，虽然是多种因素综合作用的结果，但其善于借势借力不能不说是一个重要因素。
　　做好借势经营，首先要设法形成自己的优势，做到“借”之有道。不仅要掌握“借”的方法，还要分析和发现自己赖以伸手外“借”的立足点。企业只有具备了外借的立足点，才可以真正发挥借势经营的功效，达到事半功倍的效果。我国的海尔集团，曾与日本的三洋公司合作，在日本合资成立了三洋海尔株式会社。通过这一合作，海尔轻松获得了三洋公司在日本的销售渠道，而三洋更是看上了海尔在中国的42家直属销售公司。如果海尔不是首先具备自身的强大优势，在国内已经成为优势品牌，这种合作是不可能的。其次，企业要学会化别人的优势为自己的优势。我国的联想集团，创业之初只能为IBM做电脑销售代理，不能独立生产。但通过销售代理，联想在销售渠道的组织、销售网络的构建方面学到了很多东西。后来，联想在推出自有品牌的个人电脑时，由于充分运用销售优势，使市场份额不断扩大，现已成为国内个人电脑第一品牌。
　　在信息经济和经济全球化背景下，企业如需做大做强，必须走开放式的发展道路，广泛借助各类外界资源(公共资源和对手资源)，开门造车，借船出海，积蓄力量，发展壮大自己的实力。