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由于前几年国家政策对网吧行业的调整，使得南宁的网吧行业一时间停滞不前。老网吧无法支撑倒闭，更鲜有新的网吧开张。近来网吧牌照的申请要解禁的消息使得网吧行业又振兴起来，据了解新的牌照审批流程将更为简便，政府也将提供更多的优惠政策鼓励与扶持网吧产业。这对于很多做网吧行业的IT经销商来说无疑是一个让人振奋的消息，不管是市场上已有的网吧和准备新开张的网吧，采购机器和更换硬件都将是一个巨大的市场，但在今年IT零售市场不景气的环境下，相信做网吧的IT商家之间会有更激烈的竞争局面。记者采访了南宁迈普电脑科技有限责任公司的张志龙经理，看迈普科技对现如今的网吧市场有何看法，看迈普科技凭借怎样的市场策略在网吧这个特殊的市场上独占鳌头!
低价产品只是敲门砖技术服务才是王道
南宁迈普科技有限公司成立于1998年。但迈普公司在2002年才真正开始切入网吧市场，当时公司在做新天下的产品，也就是磐正主板和双敏显卡，由于产品的性价比较高，很受网吧业主的欢迎。张志龙说当时公司并没有针对网吧行业成立专门的部门或有专门的工作人员负责，主要是由门面去接触网吧行单，比较被动。张志龙介绍，迈普公司于2005年开始成立专门的业务部进行网吧市场开拓，由两名有网吧软件技术的业务去开拓，主要的战略是能从网吧老板立场帮助客户去经营网吧，能够了解市场的需求和满足客户的需求。下面是张志龙提供的迈普公司在网吧行业上的历程，从这里我们能很清楚的看到迈普公司一直致力于如何为网吧行业提供更好的服务：
2002年开始接触网吧：在网吧管理及应用的软件上做到稳定。
2004年维护网吧：通过综合了解网吧老板的需求，总结出网吧最终的主要问题所在，给一些网吧老板提出多角度意见和看法，同时给新开网吧的老板提供网吧经营所碰到的问题与解决方案，让新开网吧老板少走一些弯路，让客户感受到公司最细致周到的服务。
2006年网吧的售后：产品的竞争过激后，产品的质量都会下降，很多产品一年以后会出现返修的高峰期。而返厂的维修时间一般都有一个月之久，这样会严重影响网吧业主的经营，因此迈普公司开始建立售后维修中心，对一些板卡非芯片损坏的进行及时维修。为网吧拦截了一些小问题的板卡，迅速地为网吧解决问题。
2008年专门的网吧部门：芯片级的维修中心，以服务争取客户。
最初迈普公司切入网吧行业时，当时南宁的网吧数量还比较少，而且也是一个高成本的行业。由于当时硬件价格比较高，网吧业主只能靠性价比较高的产品来降低网吧的成本。当时的一线板卡产品的价位跟二线的差价很大，所以一线产品早期进入网吧的机会基本上很少。所以针对客户的需求以及市场现状，迈普公司制订了不同的网吧解决方案，来满足客户的各种需求。张志龙说，只有实力强、信誉好的IT公司立足于网吧行业，网吧业主之间往往也会交流，在行业内形成良好的口碑至关重要。迈普公司一直都致力于建设一支知识层次高、技术实力超群的员工队伍，并具有丰富的网吧实践经验。网吧行业刚刚兴起的那段时间由于专业人才的匮乏，他们对合作伙伴的要求不仅仅要有优惠的价格，更多的是技术上的支持。所以在做网吧单子时除了硬件产品要有吸引力以外，网吧的服务器管理与软件应用也非常的重要。为此迈普公司的专业技术人员给这些刚刚开始起步的网吧提供了强大的技术支持。
迈普公司如今的产品线非常适合网吧业主：华硕全系列配件产品(主板、服务器主板、显卡、光驱、机箱、显示器、风扇、光电套件、服务器整机、网络设备)、AOC显示器、NEC显示器、飞利浦显示器、双敏板卡、AMDCPU、INTEL CPU、宇瞻内存、希捷硬盘。但做网吧单也不是那么容易的事，张志龙说做网吧单会碰到三个问题，第一个是同行之间竞争太激烈，一个网吧单有三四个IT公司争是正常的。第二网吧行业存在账期，放账过长会使公司业绩的评估打折，并存在一定的风险。第三是网吧单整体看来只能帮助公司销售额的提升，其实利润提升并不高。现在情况有所好转，因为网吧业主也开始注意到品牌形象、机器稳定性、售后服务等问题，一些中高端产品开始受到网吧业主的青睐。
网吧好比打猎连锁网吧成为肥肉
目前迈普在南宁有5000台左右的网吧市场份额，其中大多数是迈普的长期客户，公司良好的售后留住了更多的客户。迈普正在准备一套硬件芯片级维修设备，在2008年底之前成立硬件维修站。这样一来就会大大地减少了网吧维修周期，能及时地给网吧解决硬件问题。相信公司在网吧采购这个市场目标会越做越大。
张志龙说：“当前网吧市场的趋势是将会有更多的网吧慢慢会走向稳定并不断合并，从而形成一批大型连锁网吧。很多商家都说网吧行业不赚钱，而且耗费精力多，服务成本高，其实从价格竞争以后，网吧还是会综合地考虑最终服务，所有的硬件都有一个定价，也就是官方零售价。而服务是无法定价的，所以之前谈到的建立芯片级维修站是我们提升自身价值的重点。”张志龙做了一个很有意思的比喻，迈普公司做为渠道，本职工作就是做好分销。分销就好比耕田，而网吧行业就好比打猎，耕田是为了让渠道长期的生存下去，而网吧行业只是让渠道能偶尔吃上肉。做网吧还是一个非常好的宣传途径，网吧面向顾客的往往就是有购买电脑需求的终端消费者，而在网吧做品牌宣传是非常有针对性的，能够提升品牌在当地的形象和知名度。
张志龙告诉记者，以这几年经营网吧行业的经验来说，本次网吧牌照的申请要解禁的消息刺激了南宁网吧电脑的需求量，相信也可以看到南宁的网吧行业会经历一次腾飞甚至市场洗牌。特别是目前网吧都在朝着规模化发展，现如今出台的一系列政策对网吧的要求越来越高，网吧的管理和环境都得到了很大的改善，这也使网吧正逐步走向良性发展。在几年前，南宁网吧市场刚刚兴起的时候市场相对不完善，那时候的中小型网吧、甚至“黑网吧”的数量非常的多，而现在这样的网吧已经缺少了竞争力，只有正规有实力的网吧才能在这个市场上生存和发展，而规模化后的网吧行业从长远来说对于IT商家来说也是有好处的。最后张志龙表示，网吧行业服务是公司一直在做的事情，一味的拼价格只是缩短自己行业的寿命。未来迈普公司对网吧市场的战略是重点与一些本身就是连锁的网吧合作，也会和一些有意参与到网吧连锁的客户合作，相信公司的网吧行业业绩会随着网吧的发展而增加。
低价产品只是敲门砖技术服务才是王道
南宁迈普科技有限公司成立于1998年。但迈普公司在2002年才真正开始切入网吧市场，当时公司在做新天下的产品，也就是磐正主板和双敏显卡，由于产品的性价比较高，很受网吧业主的欢迎。张志龙说当时公司并没有针对网吧行业成立专门的部门或有专门的工作人员负责，主要是由门面去接触网吧行单，比较被动。张志龙介绍，迈普公司于2005年开始成立专门的业务部进行网吧市场开拓，由两名有网吧软件技术的业务去开拓，主要的战略是能从网吧老板立场帮助客户去经营网吧，能够了解市场的需求和满足客户的需求。下面是张志龙提供的迈普公司在网吧行业上的历程，从这里我们能很清楚的看到迈普公司一直致力于如何为网吧行业提供更好的服务：
2002年开始接触网吧：在网吧管理及应用的软件上做到稳定。
2004年维护网吧：通过综合了解网吧老板的需求，总结出网吧最终的主要问题所在，给一些网吧老板提出多角度意见和看法，同时给新开网吧的老板提供网吧经营所碰到的问题与解决方案，让新开网吧老板少走一些弯路，让客户感受到公司最细致周到的服务。
2006年网吧的售后：产品的竞争过激后，产品的质量都会下降，很多产品一年以后会出现返修的高峰期。而返厂的维修时间一般都有一个月之久，这样会严重影响网吧业主的经营，因此迈普公司开始建立售后维修中心，对一些板卡非芯片损坏的进行及时维修。为网吧拦截了一些小问题的板卡，迅速地为网吧解决问题。
2008年专门的网吧部门：芯片级的维修中心，以服务争取客户。
最初迈普公司切入网吧行业时，当时南宁的网吧数量还比较少，而且也是一个高成本的行业。由于当时硬件价格比较高，网吧业主只能靠性价比较高的产品来降低网吧的成本。当时的一线板卡产品的价位跟二线的差价很大，所以一线产品早期进入网吧的机会基本上很少。所以针对客户的需求以及市场现状，迈普公司制订了不同的网吧解决方案，来满足客户的各种需求。张志龙说，只有实力强、信誉好的IT公司立足于网吧行业，网吧业主之间往往也会交流，在行业内形成良好的口碑至关重要。迈普公司一直都致力于建设一支知识层次高、技术实力超群的员工队伍，并具有丰富的网吧实践经验。网吧行业刚刚兴起的那段时间由于专业人才的匮乏，他们对合作伙伴的要求不仅仅要有优惠的价格，更多的是技术上的支持。所以在做网吧单子时除了硬件产品要有吸引力以外，网吧的服务器管理与软件应用也非常的重要。为此迈普公司的专业技术人员给这些刚刚开始起步的网吧提供了强大的技术支持。
迈普公司如今的产品线非常适合网吧业主：华硕全系列配件产品(主板、服务器主板、显卡、光驱、机箱、显示器、风扇、光电套件、服务器整机、网络设备)、AOC显示器、NEC显示器、飞利浦显示器、双敏板卡、AMDCPU、INTEL CPU、宇瞻内存、希捷硬盘。但做网吧单也不是那么容易的事，张志龙说做网吧单会碰到三个问题，第一个是同行之间竞争太激烈，一个网吧单有三四个IT公司争是正常的。第二网吧行业存在账期，放账过长会使公司业绩的评估打折，并存在一定的风险。第三是网吧单整体看来只能帮助公司销售额的提升，其实利润提升并不高。现在情况有所好转，因为网吧业主也开始注意到品牌形象、机器稳定性、售后服务等问题，一些中高端产品开始受到网吧业主的青睐。
网吧好比打猎连锁网吧成为肥肉
目前迈普在南宁有5000台左右的网吧市场份额，其中大多数是迈普的长期客户，公司良好的售后留住了更多的客户。迈普正在准备一套硬件芯片级维修设备，在2008年底之前成立硬件维修站。这样一来就会大大地减少了网吧维修周期，能及时地给网吧解决硬件问题。相信公司在网吧采购这个市场目标会越做越大。
张志龙说：“当前网吧市场的趋势是将会有更多的网吧慢慢会走向稳定并不断合并，从而形成一批大型连锁网吧。很多商家都说网吧行业不赚钱，而且耗费精力多，服务成本高，其实从价格竞争以后，网吧还是会综合地考虑最终服务，所有的硬件都有一个定价，也就是官方零售价。而服务是无法定价的，所以之前谈到的建立芯片级维修站是我们提升自身价值的重点。”张志龙做了一个很有意思的比喻，迈普公司做为渠道，本职工作就是做好分销。分销就好比耕田，而网吧行业就好比打猎，耕田是为了让渠道长期的生存下去，而网吧行业只是让渠道能偶尔吃上肉。做网吧还是一个非常好的宣传途径，网吧面向顾客的往往就是有购买电脑需求的终端消费者，而在网吧做品牌宣传是非常有针对性的，能够提升品牌在当地的形象和知名度。
张志龙告诉记者，以这几年经营网吧行业的经验来说，本次网吧牌照的申请要解禁的消息刺激了南宁网吧电脑的需求量，相信也可以看到南宁的网吧行业会经历一次腾飞甚至市场洗牌。特别是目前网吧都在朝着规模化发展，现如今出台的一系列政策对网吧的要求越来越高，网吧的管理和环境都得到了很大的改善，这也使网吧正逐步走向良性发展。在几年前，南宁网吧市场刚刚兴起的时候市场相对不完善，那时候的中小型网吧、甚至“黑网吧”的数量非常的多，而现在这样的网吧已经缺少了竞争力，只有正规有实力的网吧才能在这个市场上生存和发展，而规模化后的网吧行业从长远来说对于IT商家来说也是有好处的。最后张志龙表示，网吧行业服务是公司一直在做的事情，一味的拼价格只是缩短自己行业的寿命。未来迈普公司对网吧市场的战略是重点与一些本身就是连锁的网吧合作，也会和一些有意参与到网吧连锁的客户合作，相信公司的网吧行业业绩会随着网吧的发展而增加。