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金融服务机构早就认识到培训销售队伍的必要性，也投入了大量的金钱、人力等资源为销售人员提供范围广泛的培训课程，期望提高他们的生产力。但是很多公司仍然将培训看作是费用支出，是经营的成本。本文从培训的投资回报评估体系入手，在分析当前寿险行业营销培训投资回报评估的现状的基础上，指出应用投资回报评估应该注意的问题，并就如何正确衡量培训的投资回报具体阐述。