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她在“送花中”邂逅商机
1997年，17岁的小霞随表姐到武汉打工。
一天，表姐带她去逛汉正街，一家花店的招聘信息吸引了她的视线：“诚招插花小姐，包吃包住，300元/月。”小霞走进了那家花店。
那家花店的生意特别好，小霞被老板娘安排在集体宿舍住，每天早上9 点上班，晚上9点下班。徜徉在鲜花的世界里，小霞以山里妹特有的淳朴和热情为客人选花。
晚上，当其他姐妹逛街或“斗地主”时，她捧起了从老板那里借来的花卉养护书籍。功夫不负有心人，不到半年，小霞就了解了100多种花卉从种植到养护、从插花到室内摆放等各种知识。每次，当姐妹们面对客户的问题一筹莫展时，她总能站出来使问题迎刃而解。不久，老板也开始对她刮目相看。
一天上午，店里来了一位帅气的小伙子，他想买一束花瓣有“I LOVE YOU”字样的玫瑰，送给第二天将要远赴大洋彼岸求学的女友。
为了尽快帮小伙子传递这份心意，小霞当即按照小伙子提供的地址，搭上公交车赶到武昌的女孩家。女孩接过玫瑰，幸福的泪水涌了出来。她拉着小霞去欣赏她家的屋顶花园。
女孩家屋顶后花园养了很多花，栀子花、白兰花、紫薇、梅花、山茶花、杜鹃花等等，女孩的父亲正感慨地说：“现在有家庭医生，有宠物医生，怎么就没有个花卉医生呢？如果有，谁愿意帮我的花卉看病，我愿意出高价。”
原来女孩父亲的花园里有一盆紫薇花已经枯叶了。
小霞看了看那盆即将枯死的紫薇说：“您的这盆紫薇只是施肥不当引起的，一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液，每隔15到20天浇一次就可以长得很健康，要不，我现在就帮您施一次肥，保证一星期后它的叶子就会变绿。”
小霞对紫薇动完“手术”后，又将所有的花坛重新摆放。一番忙活，花园顿时变得生机勃勃。
小霞走的时候，女孩父亲拦住了小霞并塞给她100元钱：“没想到你还真有两下，你给我留个电话，如果这盆紫薇真的成活，我再付你500元。我这盘紫薇可是花了高价从国外买回来啊！”
一星期后，女孩父亲打来电话，说那盆花真的活了，并请小霞再到他家帮忙。
下班后，小霞如约赶到女孩父亲家，又是修剪花卉，又是浇水施肥。
临走前，女孩父亲执意塞给小霞200元钱说：“我只花了200元，就救活了我花3000元才买来的花，而且你还帮我养护和花园设计，太值了！从今天开始，我聘请你为我家的绿化师，有什么事我随时找你，你有时间就过来，我给你每月300元，怎么样？”见对方一脸真诚，小霞便懵懵懂懂地答应了。
在回家的路上，攥着200元钱，小霞有点不相信自己的感觉：“我只随便帮助别人摆弄了花，按照书本上说的浇了一下，就赚了半月工资啊！而且他还请我做他的兼职绿化师，如果我能每月找10家这样的活，那我不就可以挣3000元了吗？”
做“家庭绿化师”有滋有味
从那以后，小霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久，她了解到，现在养名贵花木的家庭越来越多，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，但却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时的武汉，做家庭绿化的却寥寥无几，她想：“如果能先熟悉这个行业，将来定有用武之地。”
两个月过去了，她除了花店那份工资外，那个女孩的父亲以及其他两个客户每月给她的300元钱，加起来也有1千多元，相当于当时一个科级公务员的工资。尝到甜头的小霞体会到知识“变”成金钱的奥妙。
当花店的姐妹满足于简单的插花和送花时，小霞却在实践中感到越学知识越不够用。只要有一点时间，她就到市场上去淘书。为了避免宿舍嘈杂，每天她都独自到武汉大学找个教室，在那里学习花卉养殖知识。一年后，她对花卉常见病的治疗、养护和家庭绿化“操作”水平又有了新的提高。
有付出必有回报。一天，小霞接到一个业务电话。主人要求小霞帮她买一盆“夜来香”的盆景送到“清风别墅”。由于小霞所在的花店根本没有“夜来香”出售，于是，她跑到全城最大的花卉市场，花600元为主人淘得了一盆精美的“夜来香”。
趁主人高兴之机，小霞抓住机会说：“‘夜来香’产于南美和我国华南地区，它喜欢阳光充足、通风良好的环境，不耐寒，怕霜冻，喜欢排水、通气良好的砂质土壤……” 极端讲究生活品位的主人非常满意小霞的业务能力，当场就付给小霞1200元。他说600元是成本费用，另外600元是两个月的服务养护费，要求小霞每月来一次照料自家的所有花卉。
有了理论和经验，小霞自然“艺高人胆大”。可小霞没想到，随着业务增多，问题也出现了。
一个周末，当她利用轮休赶到武昌一个客户家里时，突然接到老板的电话。老板说店里有急事，命她15分钟赶回店里，为客户设计制作婚车。原来，那个客户小霞曾经服务过，对小霞的别具匠心很满意，于是这次他帮弟弟扎婚车，点名要小霞亲自设计制作。
当小霞匆匆从汉口赶到武昌时，由于堵车，客户等不及早就走了。老板气急败坏，指责她为什么不在宿舍好好休息，而且当着众人的面狠狠地批评了她，最后还按实际损失扣了她一半工资。而她的客户也因为没能按时提供服务扣了她当月的服务费。
小霞向老板提出辞职。这下老板急了，因为店里还真缺不了她这个“技术骨干”。小霞只好说出了自己在利用业余时间挣“外快”，两边兼顾很困难。老板一听，马上意识到家庭绿化的巨大商机，便提出想和她合作。
小霞考虑后，也觉得马上“单干“并不一定有利，毕竟有个店做依托更有可信度，就同意了老板的要求。老板的条件是：以花店的名义推出”家庭绿化服务“，具体由小霞做业务，收入按”五五分成“。小霞有时间兼顾花店业务，基本工资不变。小霞见老板开出的条件还算优惠，就顺水推舟。
一开始，尽管店里推出这项业务，但一个月也招不来两笔生意。小霞觉得不行，她印制了宣传名片，如”您需要专业的家庭绿化师吗？定时为您的花草送去专业的呵护，给您带来方便，为您解除忧愁。”小霞站在大街上，逢人就发，结果除了几个咨询电话外，没一个客户跟她签单。
一天，小霞给一个老客户做完业务后，顺便在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期之内，别墅区里就有3个客户打电话让她去签单，而且一月的服务费就是300元，3个客户一年下来就是1万多。
这一下，让小霞摸准了市场。她认识到“家庭绿化”决非工薪消费，她的目标市场在高端，所以应该将目标瞄准“富人区“，先花几年拿下这块市场，随着经济生活水平的提高，再逐渐扩展到白领直到工薪阶层。
摸准市场后，小霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户。所有客户加起来有12个，一年的服务费能赚到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能净赚3万多，再加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的收入了。
利用支点撬动绿化市场
随着小霞在家庭绿化领域名气越来越大，她的业务越来越多，最后多得她一个人忙不过来。小霞在汉口，但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务。她想：”要是在武昌、汉阳、青山等地有服务点，那该多好啊。”
小霞对市场进行一翻周密的考察后，最终选定了一家周姓老板进行长期合作：小霞负责培训一名家庭绿化员工，在接到武昌这边的业务时，她会马上把信息反馈给周老板这边，为客户提供快捷的服务，利润还是五五分成。周老板觉得，不仅培训免费，而且业务找上门，马上答应了小霞。
有了和周老板的合作，小霞又有了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区的想法。她又和处在武汉不同地点的几所花店建立了合作的关系。小霞的电话几乎每时每刻都在响个不停。
2005年3月，小霞在武汉花卉市场开了一家属于自己的花店，作为经营家庭绿化业务的总店，尽管自己的店里只有3个人，但她的“分店”却有10多家，她培训的“兼职绿化员”也有12个。她的业务不仅经营家庭绿化，而且全面涉足单位绿化的业务。
1997年，17岁的小霞随表姐到武汉打工。
一天，表姐带她去逛汉正街，一家花店的招聘信息吸引了她的视线：“诚招插花小姐，包吃包住，300元/月。”小霞走进了那家花店。
那家花店的生意特别好，小霞被老板娘安排在集体宿舍住，每天早上9 点上班，晚上9点下班。徜徉在鲜花的世界里，小霞以山里妹特有的淳朴和热情为客人选花。
晚上，当其他姐妹逛街或“斗地主”时，她捧起了从老板那里借来的花卉养护书籍。功夫不负有心人，不到半年，小霞就了解了100多种花卉从种植到养护、从插花到室内摆放等各种知识。每次，当姐妹们面对客户的问题一筹莫展时，她总能站出来使问题迎刃而解。不久，老板也开始对她刮目相看。
一天上午，店里来了一位帅气的小伙子，他想买一束花瓣有“I LOVE YOU”字样的玫瑰，送给第二天将要远赴大洋彼岸求学的女友。
为了尽快帮小伙子传递这份心意，小霞当即按照小伙子提供的地址，搭上公交车赶到武昌的女孩家。女孩接过玫瑰，幸福的泪水涌了出来。她拉着小霞去欣赏她家的屋顶花园。
女孩家屋顶后花园养了很多花，栀子花、白兰花、紫薇、梅花、山茶花、杜鹃花等等，女孩的父亲正感慨地说：“现在有家庭医生，有宠物医生，怎么就没有个花卉医生呢？如果有，谁愿意帮我的花卉看病，我愿意出高价。”
原来女孩父亲的花园里有一盆紫薇花已经枯叶了。
小霞看了看那盆即将枯死的紫薇说：“您的这盆紫薇只是施肥不当引起的，一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液，每隔15到20天浇一次就可以长得很健康，要不，我现在就帮您施一次肥，保证一星期后它的叶子就会变绿。”
小霞对紫薇动完“手术”后，又将所有的花坛重新摆放。一番忙活，花园顿时变得生机勃勃。
小霞走的时候，女孩父亲拦住了小霞并塞给她100元钱：“没想到你还真有两下，你给我留个电话，如果这盆紫薇真的成活，我再付你500元。我这盘紫薇可是花了高价从国外买回来啊！”
一星期后，女孩父亲打来电话，说那盆花真的活了，并请小霞再到他家帮忙。
下班后，小霞如约赶到女孩父亲家，又是修剪花卉，又是浇水施肥。
临走前，女孩父亲执意塞给小霞200元钱说：“我只花了200元，就救活了我花3000元才买来的花，而且你还帮我养护和花园设计，太值了！从今天开始，我聘请你为我家的绿化师，有什么事我随时找你，你有时间就过来，我给你每月300元，怎么样？”见对方一脸真诚，小霞便懵懵懂懂地答应了。
在回家的路上，攥着200元钱，小霞有点不相信自己的感觉：“我只随便帮助别人摆弄了花，按照书本上说的浇了一下，就赚了半月工资啊！而且他还请我做他的兼职绿化师，如果我能每月找10家这样的活，那我不就可以挣3000元了吗？”
做“家庭绿化师”有滋有味
从那以后，小霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久，她了解到，现在养名贵花木的家庭越来越多，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，但却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时的武汉，做家庭绿化的却寥寥无几，她想：“如果能先熟悉这个行业，将来定有用武之地。”
两个月过去了，她除了花店那份工资外，那个女孩的父亲以及其他两个客户每月给她的300元钱，加起来也有1千多元，相当于当时一个科级公务员的工资。尝到甜头的小霞体会到知识“变”成金钱的奥妙。
当花店的姐妹满足于简单的插花和送花时，小霞却在实践中感到越学知识越不够用。只要有一点时间，她就到市场上去淘书。为了避免宿舍嘈杂，每天她都独自到武汉大学找个教室，在那里学习花卉养殖知识。一年后，她对花卉常见病的治疗、养护和家庭绿化“操作”水平又有了新的提高。
有付出必有回报。一天，小霞接到一个业务电话。主人要求小霞帮她买一盆“夜来香”的盆景送到“清风别墅”。由于小霞所在的花店根本没有“夜来香”出售，于是，她跑到全城最大的花卉市场，花600元为主人淘得了一盆精美的“夜来香”。
趁主人高兴之机，小霞抓住机会说：“‘夜来香’产于南美和我国华南地区，它喜欢阳光充足、通风良好的环境，不耐寒，怕霜冻，喜欢排水、通气良好的砂质土壤……” 极端讲究生活品位的主人非常满意小霞的业务能力，当场就付给小霞1200元。他说600元是成本费用，另外600元是两个月的服务养护费，要求小霞每月来一次照料自家的所有花卉。
有了理论和经验，小霞自然“艺高人胆大”。可小霞没想到，随着业务增多，问题也出现了。
一个周末，当她利用轮休赶到武昌一个客户家里时，突然接到老板的电话。老板说店里有急事，命她15分钟赶回店里，为客户设计制作婚车。原来，那个客户小霞曾经服务过，对小霞的别具匠心很满意，于是这次他帮弟弟扎婚车，点名要小霞亲自设计制作。
当小霞匆匆从汉口赶到武昌时，由于堵车，客户等不及早就走了。老板气急败坏，指责她为什么不在宿舍好好休息，而且当着众人的面狠狠地批评了她，最后还按实际损失扣了她一半工资。而她的客户也因为没能按时提供服务扣了她当月的服务费。
小霞向老板提出辞职。这下老板急了，因为店里还真缺不了她这个“技术骨干”。小霞只好说出了自己在利用业余时间挣“外快”，两边兼顾很困难。老板一听，马上意识到家庭绿化的巨大商机，便提出想和她合作。
小霞考虑后，也觉得马上“单干“并不一定有利，毕竟有个店做依托更有可信度，就同意了老板的要求。老板的条件是：以花店的名义推出”家庭绿化服务“，具体由小霞做业务，收入按”五五分成“。小霞有时间兼顾花店业务，基本工资不变。小霞见老板开出的条件还算优惠，就顺水推舟。
一开始，尽管店里推出这项业务，但一个月也招不来两笔生意。小霞觉得不行，她印制了宣传名片，如”您需要专业的家庭绿化师吗？定时为您的花草送去专业的呵护，给您带来方便，为您解除忧愁。”小霞站在大街上，逢人就发，结果除了几个咨询电话外，没一个客户跟她签单。
一天，小霞给一个老客户做完业务后，顺便在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期之内，别墅区里就有3个客户打电话让她去签单，而且一月的服务费就是300元，3个客户一年下来就是1万多。
这一下，让小霞摸准了市场。她认识到“家庭绿化”决非工薪消费，她的目标市场在高端，所以应该将目标瞄准“富人区“，先花几年拿下这块市场，随着经济生活水平的提高，再逐渐扩展到白领直到工薪阶层。
摸准市场后，小霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户。所有客户加起来有12个，一年的服务费能赚到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能净赚3万多，再加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的收入了。
利用支点撬动绿化市场
随着小霞在家庭绿化领域名气越来越大，她的业务越来越多，最后多得她一个人忙不过来。小霞在汉口，但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务。她想：”要是在武昌、汉阳、青山等地有服务点，那该多好啊。”
小霞对市场进行一翻周密的考察后，最终选定了一家周姓老板进行长期合作：小霞负责培训一名家庭绿化员工，在接到武昌这边的业务时，她会马上把信息反馈给周老板这边，为客户提供快捷的服务，利润还是五五分成。周老板觉得，不仅培训免费，而且业务找上门，马上答应了小霞。
有了和周老板的合作，小霞又有了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区的想法。她又和处在武汉不同地点的几所花店建立了合作的关系。小霞的电话几乎每时每刻都在响个不停。
2005年3月，小霞在武汉花卉市场开了一家属于自己的花店，作为经营家庭绿化业务的总店，尽管自己的店里只有3个人，但她的“分店”却有10多家，她培训的“兼职绿化员”也有12个。她的业务不仅经营家庭绿化，而且全面涉足单位绿化的业务。