赛迪顾问预测,2009~2011年,中国信息设备用中大功率UPS市场销售额年均增长率约5%,工业动力用UPS电源销售额平均增长率将达到10.17%。而目前国外品牌产品占有80%以上的市场份额,这对国产高端UPS品牌来说既是机遇,也充满了挑战。在UPS行业拥有多年积淀的厦门科华恒盛股份有限公司(以下简称科华恒盛)在高端UPS领域走出了一条属于自己的创新之路。
　　
　　走自己的路
　　
　　2010年1月13日,科华恒盛在深圳证券交易所正式挂牌上市,其上市募集的资金将主要投向信息设备用中大功率不间断电源产业升级、工业动力用节能型不间断电源产业化、技术服务与营销网络建设三个项目。“科华恒盛是中国领先高端UPS电源制造商和提供商,未来的目标是成为国际一流的电源保护产品供应商。”科华恒盛销售中心副总经理兼渠道事业部总监林清民表示,“在资金有充足保障的基础上,科华恒盛将围绕主业,不断拓展新的市场,坚定不移地走高端UPS发展之路。”
　　在高端UPS市场上,要想突破国外品牌的重重包围谈何容易。林清民表示:“我们会关注竞争友商的动态,但是对科华恒盛来说,更重要的是在选择了正确的方向之后,如何执行既定的策略,坚定不移地走下去。一方面,我们会继续加大对高端UPS的研发和市场投入;另一方面,我们将通过渠道的合理布局,提升营销队伍的实力,强化本地化的服务优势,从而不断提高科华恒盛的核心竞争力。”
　　为了实现发展高端产品和市场的战略定位,科华恒盛从以直接面对终端用户为主逐渐转变为以事业部建制为核心的销售模式,并与分销并举,不断拓宽市场的覆盖面。从行业应用的角度看,科华恒盛早已突破了金融行业一枝独秀的局面,让其高端UPS在工业、交通、通信、政府等领域遍地开花。林清民表示:“2010年,科华恒盛将继续加强事业部建制,充实各地办事处的力量,在对传统优势行业精耕细作的同时,还要不断拓宽行业应用领域。”
　　科华恒盛一直坚持自主技术、自有品牌的发展战略,并已连续12年成为中国本土厂商中最大的高端UPS电源制造商和供应商之一。科华恒盛的UPS产品覆盖功率段为0.5kVA~1200kVA,其中大功率UPS对销售业绩的贡献率逐渐增加。
　　
　　模块化UPS将受追捧
　　
　　科华恒盛对2010年中国UPS市场的发展持乐观态度。“从今年头两个月的情况看,中国UPS市场的需求增长比较明显,尤其是高端UPS的应用比例不断扩大,这与科华恒盛的产品定位十分吻合。”林清民介绍说,“以金融行业为例,随着业务量以及分支机构不断增加,金融企业对高端UPS的需求越来越迫切。”
　　从产品角度看,模块化UPS、一体化机房解决方案将在2010年继续提升应用。林清民表示,随着模块化UPS的技术和应用环境不断成熟,2010年会有更多中国用户部署模块化UPS。在全社会倡导绿色节能、低碳经济的大背景下,模块化UPS构建和使用灵活、节能环保的优势将成为最大的卖点。林清民表示:“科华恒盛已经推出了模块化UPS产品。未来,公司将继续关注模块化UPS这一技术发展方向和投入。”
　　随着企业信息化建设的逐步深入,国内各种规模的数据中心建设如火如荼,这也在某种程度上刺激了UPS市场的发展,带动了UPS产品的销售。林清民认为,数据中心市场也是UPS应用的一个热点,而3G业务的延伸也将给UPS带来可观的增长。
　　“科华恒盛将围绕主业,不断拓展新的市场,坚定不移地走高端UPS发展之路。”林清民说。