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最近收到要去上海开店的小罗的餐馆投资分析报告、西安石吉顺花椒销售方案，以及一些心中无底的读者对自己创业前景的分析。
我们为这种纸上谈兵的方法叫好。
面对盲从、轻信、固执而又急于挣大钱的读者，面对创业路上弹尽粮绝、伤痕累累、债台高筑的读者，面对一次次倒下又一次次站起来屡败屡战的读者，我们大声疾呼：下海前，先学会纸上谈兵。
纸上谈兵应该从这样几个方面进行：
一、“谈”自己
你是一个什么样的人：主动型、创新型、开拓型；被动型、守旧型、忍耐型？后者则不适合创业。
你是什么样的性格：开放型、外向型、平和型、亲和型则较易于形成朋友圈，形成商圈和围绕自己商业活动的人气。
你有什么能力：专业、技术、手艺、绝活？
你有什么资源：从事过某个行业，有对某一专业的经验，有某种产品的独特生产技术，有极低价的购货门路，有销售渠道、网点，有全新的销售方法。
二、“谈”项目
真实性：是从报纸、杂志、电视、广播上发现的？还是网络发现的，朋友告诉你的？不管从哪个渠道得来的消息，你都首先打个问号，然后你寻找到它真实性的证据。找不到，再好的项目都必须放弃。
实用性：是否用于人们的日常生活中？是否大众消费品？是否大多数人都需要？
简单性：一看就明白，一用就好使。洋、科、大的项目坚决不做，只有你清楚、明白，你才能摆弄它，否则就是它摆弄你。
适合性：正好是你有兴趣的，有基础的，有研究的，关键是适合你自己。
可操作性：可用、能用、好用，首先是能用，你自己能用，能很方便地用。
可否赚钱：我们一定要记住：赚钱的邻居是赔钱，它们之间只隔了一堵墙，甚至只隔了一层窗户纸。所以创业者首先想的不是赚多少钱，而是会赔多少钱，赔不赔得起。
项目分析时请大家一定记住这八条标准：投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
三、“谈”组织：
基本情况：你开始之后会是什么样，所在行业的分析，过去、现在、将来。
经济概算：投资分析，收入分析，情况不好坚持下去的后续资金。
核心技术：或者最重要部分或者最关键的环节。
市场分布：主要消费者，潜在消费者，向外向内的扩展。
管理方法：人财物、产供销、顾客、消费群体、职能部门、街道城管、竞争对手、甚至地痞流氓都需要管理。
人员销售：需要足够的人来帮你做事，但又不能人浮于事造成浪费，所有的人都必须带来效益，产生销售，并将销售尽可能地最大化。
法律法规：与你经营相关的法律法规一定要明白，谁也无力与法律抗衡，要玩就要遵守游戏规则。
发展前景：包括经营不好的退路，尤其要避免血本无归的重大损失，哪怕少亏一点，能留下一点资金好重寻出路东山再起。
四、“谈”经营
市场的道理是“销售为王”，创业就是做经营做销售。
场地选择：要适合所选项目，繁华地段租金太高，太偏僻没有人流。
店面布置：装修是次要的，重要的是突出个性，突出商品，突出商品特点，让客人马上发现自己需要的商品。
寻找顾客：初学创业的人都有一个误区，等客上门。其实创业更需要的是发现顾客，培养顾客，和客人交朋友。顾客都成了朋友还能不赚钱吗？
销售方法：销售是一部永远读不完的书，只有边干边学边试边总结。
运用特技：人家有好的方法去学过来，顾客有好的建议实行起来，能增加销售的方法，不论古今中外都可以试。只要不损人，什么方法都可以用。
创新求变：市场经济瞬息万变，人类社会喜新厌旧。产品会过时，方法也可能过时，新潮流总是一波一波地在商海兴风作浪，成功的唯一诀窍是跟着市场走。
纸上谈兵是为了把握全局，一切尽在掌控之中；纸上谈兵就是要熟悉全过程，每一道工序，所有的细节都弄得清清楚楚，搞得明明白白；纸上谈兵就是要晓得利弊得失，好将着力点放在利上，将问题在开始之前弥补解决。
附：社区小超市的投资分析（小餐馆分析，请看《创业》9期“投资宝典，老重庆香锅鸡”）：
社区小超市是发展较快的一种商业形态，它既是一种直接的商业行为，又是一种社区服务（大都为政府的民心工程），它强调服务二字，它的成功在于即时、快捷、便利。
它的消费人群为所在小区的住户，它只在满足小区居民需要的就近服务。其商圈范围为300-500米，顾客在3分钟内完成购物。所以设计时必须考虑到它独特的拾遗补缺功能，不能面面俱到，更不能小而全。但当它一旦成为小区居民的“及时雨”时就无人能抢走它的顾客。
小区超市店面积约50平方米。投资总额约6万元。房屋租金：1-2万/年；门店装修：3000元；货架货柜：5000元；设备投资：5000元（收银系统、冷鲜保存柜等）；首批铺货：3万元。
投资回报：1-2年收回投资。
商品摆放：门口“堆放”应季商品，夏季为冷饮、水果、饮料等。
货架陈列：第一排饮料食品类；第二排洗化类商品；第三排日用生活品。
我们为这种纸上谈兵的方法叫好。
面对盲从、轻信、固执而又急于挣大钱的读者，面对创业路上弹尽粮绝、伤痕累累、债台高筑的读者，面对一次次倒下又一次次站起来屡败屡战的读者，我们大声疾呼：下海前，先学会纸上谈兵。
纸上谈兵应该从这样几个方面进行：
一、“谈”自己
你是一个什么样的人：主动型、创新型、开拓型；被动型、守旧型、忍耐型？后者则不适合创业。
你是什么样的性格：开放型、外向型、平和型、亲和型则较易于形成朋友圈，形成商圈和围绕自己商业活动的人气。
你有什么能力：专业、技术、手艺、绝活？
你有什么资源：从事过某个行业，有对某一专业的经验，有某种产品的独特生产技术，有极低价的购货门路，有销售渠道、网点，有全新的销售方法。
二、“谈”项目
真实性：是从报纸、杂志、电视、广播上发现的？还是网络发现的，朋友告诉你的？不管从哪个渠道得来的消息，你都首先打个问号，然后你寻找到它真实性的证据。找不到，再好的项目都必须放弃。
实用性：是否用于人们的日常生活中？是否大众消费品？是否大多数人都需要？
简单性：一看就明白，一用就好使。洋、科、大的项目坚决不做，只有你清楚、明白，你才能摆弄它，否则就是它摆弄你。
适合性：正好是你有兴趣的，有基础的，有研究的，关键是适合你自己。
可操作性：可用、能用、好用，首先是能用，你自己能用，能很方便地用。
可否赚钱：我们一定要记住：赚钱的邻居是赔钱，它们之间只隔了一堵墙，甚至只隔了一层窗户纸。所以创业者首先想的不是赚多少钱，而是会赔多少钱，赔不赔得起。
项目分析时请大家一定记住这八条标准：投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
三、“谈”组织：
基本情况：你开始之后会是什么样，所在行业的分析，过去、现在、将来。
经济概算：投资分析，收入分析，情况不好坚持下去的后续资金。
核心技术：或者最重要部分或者最关键的环节。
市场分布：主要消费者，潜在消费者，向外向内的扩展。
管理方法：人财物、产供销、顾客、消费群体、职能部门、街道城管、竞争对手、甚至地痞流氓都需要管理。
人员销售：需要足够的人来帮你做事，但又不能人浮于事造成浪费，所有的人都必须带来效益，产生销售，并将销售尽可能地最大化。
法律法规：与你经营相关的法律法规一定要明白，谁也无力与法律抗衡，要玩就要遵守游戏规则。
发展前景：包括经营不好的退路，尤其要避免血本无归的重大损失，哪怕少亏一点，能留下一点资金好重寻出路东山再起。
四、“谈”经营
市场的道理是“销售为王”，创业就是做经营做销售。
场地选择：要适合所选项目，繁华地段租金太高，太偏僻没有人流。
店面布置：装修是次要的，重要的是突出个性，突出商品，突出商品特点，让客人马上发现自己需要的商品。
寻找顾客：初学创业的人都有一个误区，等客上门。其实创业更需要的是发现顾客，培养顾客，和客人交朋友。顾客都成了朋友还能不赚钱吗？
销售方法：销售是一部永远读不完的书，只有边干边学边试边总结。
运用特技：人家有好的方法去学过来，顾客有好的建议实行起来，能增加销售的方法，不论古今中外都可以试。只要不损人，什么方法都可以用。
创新求变：市场经济瞬息万变，人类社会喜新厌旧。产品会过时，方法也可能过时，新潮流总是一波一波地在商海兴风作浪，成功的唯一诀窍是跟着市场走。
纸上谈兵是为了把握全局，一切尽在掌控之中；纸上谈兵就是要熟悉全过程，每一道工序，所有的细节都弄得清清楚楚，搞得明明白白；纸上谈兵就是要晓得利弊得失，好将着力点放在利上，将问题在开始之前弥补解决。
附：社区小超市的投资分析（小餐馆分析，请看《创业》9期“投资宝典，老重庆香锅鸡”）：
社区小超市是发展较快的一种商业形态，它既是一种直接的商业行为，又是一种社区服务（大都为政府的民心工程），它强调服务二字，它的成功在于即时、快捷、便利。
它的消费人群为所在小区的住户，它只在满足小区居民需要的就近服务。其商圈范围为300-500米，顾客在3分钟内完成购物。所以设计时必须考虑到它独特的拾遗补缺功能，不能面面俱到，更不能小而全。但当它一旦成为小区居民的“及时雨”时就无人能抢走它的顾客。
小区超市店面积约50平方米。投资总额约6万元。房屋租金：1-2万/年；门店装修：3000元；货架货柜：5000元；设备投资：5000元（收银系统、冷鲜保存柜等）；首批铺货：3万元。
投资回报：1-2年收回投资。
商品摆放：门口“堆放”应季商品，夏季为冷饮、水果、饮料等。
货架陈列：第一排饮料食品类；第二排洗化类商品；第三排日用生活品。