【摘 要】
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由于销售期短和残值很低,季节性产品普遍采用正常销售和季末降价结合的动态定价模式。一部分顾客会预期零售商季末降价,可能等待到季末购买以获得更大的净效用,顾客的这种策
【机 构】
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重庆理工大学重庆知识产权学院,重庆大学经济与工商管理学院,吉林大学管理学院
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由于销售期短和残值很低,季节性产品普遍采用正常销售和季末降价结合的动态定价模式。一部分顾客会预期零售商季末降价,可能等待到季末购买以获得更大的净效用,顾客的这种策略行为减少了零售商的收益。本文假设市场中同时存在策略性和短视性顾客,分析了零售商考虑策略性顾客的动态定价,以及差价返还机制对零售商定价和收益的影响。研究表明策略性顾客延迟购买影响了零售商的定价决策并使得收益减少,而差价返还机制可以消除策略性顾客的延迟购买行为,提高零售商的收益。
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