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谈判采购是通过讨价还价就诸如发货、技术规格、价款和交易术语等合同要件达成共识。由于种种原因，管道工程建设中有许多物资通过采用谈判采购的方式获得，在管道工程现场，谈判采购更是获取工程物资的主要方式之一。因此，如何正确运用谈判方式实施采购，并确保谈判采购能够顺利实施，对于采购单位和采购工作人员来说，是一个值得研究、重视的问题。