ERP市场最近更象是娱乐圈，“口水战”、“抄作”、“作秀”、“谣言”、“辟谣”一时之间成为了业界炙手可热的“新闻关键词”。这次由本是同根兄弟的速达与金蝶引爆的ERP市场之争再次吸引了人们眼球。
　　 说是同根兄弟，是因为两家厂商的共同股东是IDG.因为之前速达主攻中低端市场，而金蝶的市场定位在中高端，所以双方的竞争似乎不是很多，随着速达的2万元Quick-ERP在业内引起了强烈凡响，其中受到冲击最大的就是金蝶。作为回敬，金蝶也发布了KIS，表示要杀入低端市场。至此，双方的竞争更加明显。进入7月以后，金蝶与速达的矛盾迅速升级，双方围绕“低价ERP”、“金蝶、瑞信”事件、IDG撤投资事件以及“金蝶人事风波”等话题展开了针锋相对的争论，甚至引得双方高层先后召开新闻发布会以“澄清事实”。然而矛盾并没有得到很好的解决，随着速达软件最近启动的“杀K行动”，矛头直指金蝶，从而将双方的竞争达到白热化。
　　 我们暂且不论双方孰对孰错，也不说是谁在恶意炒作，或者是谁在坐收渔利，更不象去探究事件背后的“故事”，我们只是想探讨：在竞争日益激烈的ERP市场，软件厂商应当如何占领市场？
　　 如果说，最初的价格战、概念战算是摆开阵势，摇旗呐喊的话，现在的竞争更象是近身肉搏！而这种竞争能给ERP产业带来什么呢？如果我们对ERP的聚焦点由应用企业转移到厂商的作秀，是不是有点得不偿失呢？如果作为中国ERP产业主体的中国的ERP厂商如此短视，我国的ERP产业还能走多远？“中国ERP产业联盟”的誓词“北京宣言”言犹在耳，而我们自己的ERP厂商之间就爆发了这样一场近乎闹剧的争斗，不由得人们为我国ERP厂商的浮躁而担心。作为事件一方的速达，人们对其毁誉参半。也许有人会对速达自称ERP产品供应商的说法不屑一顾，认为速达的东西太草根，简单是坏了ERP软件的名头。我倒觉得对ERP概念进行反复诠释并无太大意义，还不如静下心来考虑一下如何向市场提供真正为客户所需要的产品。既然80寸等离子彩电是电视机，黑白12寸小电视也是电视机，那么我们不妨这样看，速达的ERP相当于黑白电视机，SAP的R3相当于等离子大彩电。金蝶的K3卖50万，用友NC卖200万，速达说我的ERP卖两万，本不是一样的东西，何罪之有？SAP的SBO也是8万起价，没什么好奇怪的。事实上，等离子彩电很好用，但无论是谁的ERP产品，只要上了“高端”，就很难用，远没有达到大彩电的水平，这不能不说是对国内主要ERP产品话语者的讽刺。积极的考虑，速达ERP也许给出了一个ERP软件的新思路，就是做小做简单做便宜，提供解决关键问题的裤衩，而不是似是而非的大龙袍。
　　 再反过来问一句，为什么2万元的速达ERP能够引起业界的强烈震动？是否说明原有ERP们的性价比存在较大问题？5万远的吉利没有对200万的奔驰形成冲击，奔驰公司也没有因此而恼羞成怒指责吉利生产的是拖拉机是在搞价格战恶性竞争，人们觉得吉利卖5万、奔驰卖200万是当然的事情，这是两个不同的市场，完全能够相安无事共同发展。在业界大骂速达的同时，反过来应该好好思考一下自己是否做得足够好，是否提供了和价格差异相适应的产品差异，这才是根本。
　　 最后，笔者提醒那些ERP厂商，提高ERP的实施成功率、提高中国制造业的管理水平、打造中国制造业的核心竞争力才应当是ERP企业竞争的主战场！