如何提高品牌的竞争力

来源 :当代经济(下半月) | 被引量 : 0次 | 上传用户:erhtyyuk
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  摘要:本文从品牌含义、品牌命名原则、命名误区入手,阐述了一个优秀的品牌对该产品在营销方面有着重要的促进作用,指出作为一个企业,应不断增加投入,提高品牌知名度和美誉度,发挥品牌竞争力。
  关键词:提高 品牌 竞争力
  
  一、品牌的含义及作用
  
  品牌是生产者、经营者为了标识其产品,对其商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计,或其组合。它包括品牌名称、品牌标志和商标。 在现代经济生活中,品牌不再仅仅是一个产品的标记,现代营销发展表明,如今市场已进入品牌竞争时代,品牌在营销及竞争中发挥着越来越重要的作用。所以对于企业经营者而言,给产品起个好名字是至关重要的。名字起得好,消费者容易记住,便于产品的销售和推广。
  
  二、 品牌命名的原则
  
   1、新颖独特。品牌命名的目的是为了更有利于消费者的选择,使它们在同类产品中具有“万绿丛中一点红”的效果。因此,新颖性和独特性无疑是品牌命名的第一原则。 如“雀巢”,新颖、独特,等于给商品做了一个绝好的广告,也给企业带来滔滔不尽的丰厚财源。
  2、能够隐喻产品特点,诱发顾客购买欲望。 能够表现产品独特性的第二个因素是产品的功能和特点,尤其是能表现出其独特的优势。产品命名的重要目的是为了赢得用户的接纳和选择,因此,一个好的品牌名称不能仅立足于公众的识别和欣赏上,而是要有强烈的卖点,关键是能够引起顾客美好的心理联想,使他们醉心于购买带来的美好结果。这种对未来的憧憬作为一种内在的驱动力量,很容易转化为购买动机。如减肥产品“曲美”,洗发水“飘柔”等品牌就能使人渴望迅速体验使用该产品。
  3、品牌的命名要顾及国情、民情、民俗和民风。在世界各地,不同民族、不同肤色、不同宗教信仰的人们都挡不住“可口可乐”的诱惑,其中很大程度上归功于那具有极强味觉诱惑力的品牌名称。如果产品在销售之初使用其原来的中文译名“可酷可蜡”,那效果肯定会大打折扣了!
  4、品牌的命名还要做到立意高、寓意美等。品牌命名还要做到:一是要立意高,如长城、国美,名字起点高、境界高;二是要有韵律感,如娃哈哈、三九胃泰,读起来朗朗上口;三是要具有视觉美,如长虹、牡丹,让人联想到美丽的画面;四是寓意美,如红豆、万利达、同仁堂,寄托着人们美好的情感和愿望。
  
  三、品牌命名的误区
  
  1、雷同 。有句话是这样说的:世界上第一个把美女比作鲜花的是天才,第二个是庸才,第三个便是蠢才了!国内很多品牌无特色,缺乏个性,甚至名称雷同。在我国市场上就曾出现过:“熊猫”遍地走,“牡丹”遍地开的现象,就是对名字雷同现象的准确描绘。
   2、媚洋。在过去,洋货以其高、精、尖的技术含量而受到国内消费者的喜爱。如今,我国的许多企业仍然挟洋自重,本为国货 ,却非要给产品起一个洋名不可,如,本是一种葵花牌营养液,非要写音译的“圣福”(sunflower),结果中国人看不懂,外国人也莫名其妙。不但不能表现产品的特色,“媚洋”思想表露无遗,反而会受到国人的鄙视。
  3、循古。中国有历史悠久、灿烂辉煌的传统文化,企业请它们为本企业发挥一些余热,确实可以为产品增添光辉。“孔府家酒”之所以大出风头,的确与它的品牌名称所具有的深厚的文化内涵有着莫大的关系。但是,如果大家一窝蜂似地都去循古,就有可能产生负面效应。
  
  四、如何提高品牌的竞争力
  
  1、不断强化品牌魅力,运用各种宣传方式,提升品牌知名度和美誉度。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。所以说,强势品牌具有极高的品牌知名度,常常是同类产品的代名词。 作为企业,应加强宣传,使品牌深入人心。
  2、 细分市场,准确定位,打造特色品牌。越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌概念特性的一系列活动,才能使消费者有亲近产品的欲望,亲身感受并体验到品牌特性,从而将品牌铭刻在心中,如著名的宝洁公司在营销中就使人们确认“海飞丝”的概念是去头屑;“潘婷”是营养保健;“飘柔”则是使头发光滑柔顺,这是细分市场,让品牌深入人心、提升品牌知名度的有效心理技术。
  3、 运用维护品牌忠诚心理技术,提升品牌资产增值 。一个品牌的忠诚度越高,以及一个品牌拥有的忠诚消费者越多,该品牌市场份额越大,其品牌价值也就越大。因此,品牌忠诚营销的目标任务就是不断提高消费者的忠诚程度,在维系好已有忠诚消费者的同时,不断地吸引新的消费者,以不断扩大忠诚顾客群体。
  4、 利用品牌联想心理技术,创设品牌心理优势。具体地说,借助于联想,能使一个品牌与竞争品牌相区别,从而为自己开辟一个细分市场,避免与同类产品品牌直接竞争。例如,一想到“麦当劳”,就会想到在麦当劳就餐时感受到的亲切的关怀和标准化的服务。在此基础上,品牌联想还有助于培养积极、肯定的品牌态度。特别是有些品牌联想能使一个品牌变得有个性、有魅力、有生命等等。
  
   参考文献:
  1、 郭国庆 《市场营销学》
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