论文部分内容阅读
投影机在教育上的应用由来已久。在国家以信息化带动教育现代化的大方针指引下，各高等院校、中小学校纷纷进行计算机教室、多媒体教室的建设和改造。作为大屏幕显示的最佳设备，投影机在此过程中得到了大量应用。
据统计，2006年，国内最大的20个投影机采购标单中，教育行业的采购标单就有16个，在投影机的行业市场中占据了最大的市场份额。
随着投影机在教育行业中的地位越来越重要，越来越多的大中小学校购买和应用投影机进行教学。面对教育应用市场的庞大需求，厂商也投入了越来越多的精力，推出越来越多的教育投影机产品。那么，就会有很多问题随之而来：教育用户如何选择投影机？哪个品牌更具性价比？哪款教育投影机更适合实际的教学应用需求？在投影机采购的过程中都应该注意哪些问题？各大厂商的产品各有哪些特长？现在，本文就针对这一系列问题，为广大教育用户一一阐述，揭开教育投影机选购的迷雾，助力大家挑选适合自身应用的产品。
采购教育投影机的9个秘笈
秘笈1：显示模式4∶3最佳
对于显示模式而言，一般可分为16∶9和4∶3这两种模式。课堂中所演示播放的内容大多是PowerPoint或Office文档，而这些内容都会以4∶3尺寸投射。16∶9显示的投影机也能播放4∶3画面的文件，但受其显示比例影响，画面的左右两侧会出现较大面积的黑边，不仅画面会变得较小，还使得画面有可能产生畸形，严重导致画面过于缩短或拉长而失真，对某些精密的教学演示图像产生显示错误，而且16∶9投影机的主要用途是观赏电影之用，流明度较低，更适合黑暗环境使用，价格亦较高。故此，对于教育用户来说，选择4∶3播放的投影机更为适合。
秘笈2：XGA分辨率更适合教学演示
课堂中大部份投射内容一般以计算机作输出界面，而XGA(1024×768)是主流的计算机分辨率。如所使用的投影机分辨率不是XGA，无论将计算机分辨率调整至与投影机一样，还是将投影机分辨率重新设定，都会使投射效果、易用性大幅降低，导致图片出现大量锯齿使得清晰度下降。加上SVGA(800×600)投影机已接近淘汰，故XGA分辨率的投影机更能受到教育用户的喜爱。
秘笈3：投影亮度并不是越高越好
教育投影机一般观看的人比较多，而且普通教室在投影显示方面对光线要求比较高，所以对投影画面的质量和色彩显示效果有很高的要求，而这也正是教育行业在采购投影机时最为注重的因素。
无论学校在日间或晚间的课堂时段使用投影机，为了不影响前排学生的学习环境，均会开启课室中的光管，光管的光线会干扰投影机射出的光线，影响投影效果。如果投影机的亮度太低，受室内照明的影响，影像会变得昏暗、模糊，更严重的会看不见影像内容。故此，教育用户都比较青睐1500流明以上的投影机，以保证有充分的亮度。在这方面，教育用户要结合自身的实际应用环境来有针对性地加以选择，如在千人大礼堂和百人以内的普通教室，所选择的投影机亮度是不一样的。在人数众多的大礼堂中，只有保证充分的亮度，才能够让所有人都看清演示的内容，这就需要起码3500流明以上亮度的投影机才能够满足需求；而在普通的教室内，太高的亮度反而会影响正常的观看，因此，建议选择1500~2000流明的投影机为佳。
秘笈4：无线网络让投影机插上翅膀
为了教学和应用的需要，如今越来越多的学校已经开通WiFi无线网络。随着笔记本、PDA、手机等具有无线网络功能的产品出现，投影机也插上了WiFi无线的翅膀。在这样的情况下，可优先考虑有无线功能的投影机，其好处是教师在课堂上使用无线网络就能把计算机中的内容直接通过投影机投射，节省连接线路的时间，同时也避免了冗长而烦琐的电缆连线缠绕的烦恼，而且使用无线网络功能亦可支持多机显示，使教学更加具有弹性和灵活性。
秘笈5：安全防盗不可忽视
学校里的盗窃新闻屡见不鲜，故此保安功能也成学校选购投影机时应考虑的因素。一般投影机均设有安全锁(Security Lock)端口，而高阶的投影机更设有防盗系统功能，使得窃贼在移动固定位置的投影机时，投影机会发出巨大的报警声，以此吓跑窃贼，并吸引相关人员的注意，较能保障学校的利益。
秘笈6：更换灯泡要提前盘算
由于需要使用较高的流明投射影像，灯泡寿命相对较短。故此，购买灯泡寿命较长的投影机亦有助减轻学校成本。目前市场上投影机专用灯泡的价格在3000元左右，买三个等于多买了一台机器，所以对于资金预算较为有限的教育用户而言，灯泡自然越长寿越好。目前市场上已经出现了针对教育用户而设计的具有3000小时甚至可以达到4000(经济模式下)小时的灯泡，在有效保证应用的前提下，大大缩减了用户在这方面的支出，受到了教育用户的欢迎。
秘笈7：防尘与散热同样重要
在防尘与散热这两个问题上，因为所应用的具体环境特殊性和局限性，教育投影机不得不工作在有很多粉尘的环境下，投影机在投射时空气中的尘粒难免会进入机内。可能由于这种灰尘的积累会阻止它散热，所以投影机会突然断电，严重损耗灯泡的使用寿命甚至烧毁机器等。所以清尘是主要问题，即能防尘又能顺利散热的才是好投影机。此外，学校一般使用吊挂安装。固定安装令机中尘埃难以清理，长时间积聚尘埃会因不能散热导致机身损坏，而如果投影机具有防尘功能就能有效解决这一问题。
秘笈8：服务体系要特别考察
教育教学方面选购投影机时除了受到价格因素影响之外，还受使用的环境及使用者自身水平等因素的影响，要求投影机厂商对所售的教育教学用投影机应有完善的售后服务，尤其是在硬件维修方面更是如此。因为投影机是精密的显示设备，因此许多用户想讓投影机产品能得到更好的保障，这样能让自己无后顾之忧。于是厂商的服务体系和条款成为重要的方面。教育投影用户会具有相对频繁的投影机维修和保养需求，因此，服务网点密集、服务条款详细、服务更加人性化的投影机厂商无疑会获得用户的青睐。上门安装调试、更长的产品保修时间和灯泡更换时间、更快的服务响应速度、定期上门除尘保养服务、配件的控制和管理等等，都是厂商和渠道商实力的体现。
秘笈9：注重“三性”均衡
所谓的“三性”均衡是指产品稳定性要好、人性化设计优和产品性价比高。在稳定性方面，用户需要教育投影产品具有出色的显示表现，能够满足用户的教学需要；而且需要投影产品拥有稳定的使用寿命，并且更为“皮实”，经得住不同地域环境的影响，比如北方的风沙特点，就需要投影产品有更强的密闭性设计，以保证投影产品拥有更好的工作状态。这可以算得上是内功，是投影机本身的根本。
而人性化的设计是指投影机再操作简单和功能实用。大部分教师并不善于控制和调节投影机产品，因此自动调节功能、自动梯形校正功能以及简单便捷的使用指导，都是教育投影产品需要具备的。此外，更全面的使用功能能够使教学效果更好，包括数字画面局部放大、画面冻结、激光教鞭等等，使投影演示与教师的讲课能够更充分地结合到一起，这样就大大丰富了老师的教学方式。
随着投影机价格不断下调，投影机价格已经不再是高不可攀，于是产品性价比高、物美价廉的投影机成了用户最青睐的产品。特别是教育采购一般以大批量的招标进行，因而用户很看重教育投影产品的售价和使用成本等方面。目前，各厂商相同档次的教育投影产品性能不会相差太多，因此，投影产品更高的性价比就成了产品激烈竞争的焦点，在这方面，投影灯泡的使用寿命和维修期限等颇受用户关注。
学校需求: 不用拉窗帘
学校名称：
沈阳市皇姑区岐山路第一小学
讲述人：信息中心主任孙博
学校简介：
该校是沈阳市知名的重点小学，现有62个教学班、2680名学生、110名教师，其中有国家级优秀教师一名、省市优秀教师20名、省市优秀课教师42名，师资力量雄厚。同时，学校信息化程度也始终走在全市小学的前列。从2003年开始，学校就开始逐渐采购PC等IT设备，2005年又进一步搭建了完整的网络环境。目前，教师平时都采用多媒体教学、无纸化网络办公。
2005年7月，该小学通过政府统一组织的采购招标，采购了62台EPSON EMP-3000投影机，总价值超过200万元。
采购过程：
在采购之前，招标小组就对几个兄弟学校进行了询问。在招标期间，采用一机双显的形式，对参与招标的几个品牌产品进行了现场评测，着重关注产品的亮度和清晰度。
“不用拉窗帘”，这个小细节曾经给学校师生留下深刻印象。此前，学校有一部老款的投影机，学校教师使用投影机的时候得拉上很多窗帘，所以形成了鲜明的对比。“是否拉窗帘”的确是个小事，却让用户真实感受到了投影机产品的品质。对于学校教学来讲，投影机的亮度是非常重要的，亮度不够，就会影响教学效果。因为如果教学当中经常需要把教室调暗，那么就会影响学生的视力，而不用拉窗帘，教室有充足的采光，明显保护学生的视力。
采购注意事项:价格、功能与服务，一个也不能少
由于教育用户的大批量招标采购，难免会使得厂商在产品的平衡性方面有“短板”，即可能在顾及到价格低廉以满足用户经费预算有限的同时，在功能与服务等方面有所缩水，如用较低亮度、较少功能等方面的产品来参与投标，在售后服务方面也有可能将原来对其他行业用户承诺的服务年限缩短，以弥补在价格方面的压缩。
在对产品的服务要求方面，由于投影机产品专业性较强，普教、高教用户都缺少专业的管理维护人员，因此，对投影机产品的维护和售后服务特别关注，主要反映在对保修的时间(半年以上)、维护的内容(除尘等)、维修的方式(希望上门维修或定期上门检查保养)等方面。
在招标过程中，售后服务还要看维修网点的多少。有些品牌在国内的维修网点较少，维修多通过销售代理商送往维修点，维修就会非常麻烦。所以学校会选择在国内各大城市都设有联保维修网点的品牌。此外，一些服务较好的品牌还可提供原厂备用机服务，在投影机发生故障时，将客户的不便减到最低，厂商的这个举措也受到许多教育客户的青睐。
虽然这几年厂商普遍加强了投影机的售后服务，但随着教育用户拥有投影机数量和品牌的增多，对服务响应速度及服务水平也提出了更高的要求。在投影机日益同质化的今天，服务将成为投影机厂商品牌竞争的重要指标。
可以说，在价格、功能与服务方面，教育用户在选择的时候，要全面均衡地考虑，毕竟，我们希望购买的是物美价廉的产品，而不是某一方面表现突出而其他方面“瘸腿”的产品，对于产品的价格、功能与服务要同时严格要求，不能让这三者有任何一方面的缩水，因此，在用户坚持正常的要求和选购标准下，厂商在保证基本利润的前提下，会对所提供的产品进行所应有的承诺和保障。
最后，在投影机验收之前，参与招标的学校采购员可以对投影机进行一次“烤机”，连续开几个钟头，看看工作状态是否稳定，是否有警示音等等。这些都是有效考验招标投影机能否正常工作的充分必要条件。
教育投影机的5大贴心设计
面向教育行业应用的投影机，不仅需要保证高亮度和高对比度，以满足宽大的多媒体教室使用，而且需要考虑优质的演示效果。投影机的稳定性好，自然就会降低产品的维护成本。而ECO节能模式的应用也可以减低投影灯泡的消耗，达到延长寿命的目的。教育投影产品厂商建设完善的服务体系和人性化的服务条款，也使得投影产品的稳定性更强，同时提升了性价比。教育投影机不但要有丰富的功能，保证能够表现不同的画面，适应不同的应用环境，而且要保证简便的操作和强大的防尘功能。面对教育行业用户对投影机耐用性、易维护和高性价比的高标准、严要求，厂商均使出浑身解数推出各具特色的新品，力图第一时间抢滩这一核心阵地。
通过对以上教育需求和应用的分析，我們可以清楚了解到目前教育用户的选购关注点。那么，针对这些用户非常关注的要素，投影机厂商又做了哪些工作，为教育投影机做出哪些具体的优化方案呢？下面，我们来看一下厂商对此都做了哪些针对性的改进和提升。
防尘密闭——减少清理次数，提高使用寿命
我们从市场上的一系列教育投影机产品看到，各个厂商针对教育实际应用环境，在产品功能设计和配置方面，做了相关的改进和提升，其中最主要的表现在产品中配置了全防尘密闭式技术。这主要是针对中国农村和边远地区教学环境灰尘多的问题而特别设计的投影机产品，其特点在于独创性地在投影机镜头前加装了密封盖，而且采用了新型的灰尘过滤网。这样可以最大程度地防止灰尘侵入投影机内部元件，保障投影机的长久稳定运行。
画面自动翻转——吊装应用没问题
考虑到投影机在教育行业多采用吊装方式，厂商在投影产品设计时专门采用了自动画面翻转功能，这样产品安装好后投影图像可以实现自动翻转，对教育用户来说十分方便。同时还支持双向数码梯形矫正，对梯形的变形画面可以进行双向调整。仅仅通过遥控器上简单的按键操作，即可根据角度对梯形失真进行水平、垂直方向矫正，以达到最佳的画面图像。
在接口方面，也有DVI数字式接口、USB、VGA、视频、S-端子等多样的输入方式，能够灵活连接各类视频设备，使其适应不同的教学课程。值得一提的还有低噪音设计，也确保了观众在教育演示时现场的专心、舒适。
局部放大——教学更方便
教育投影机主要是应用在教学、培训等场合，注定了用户对某些贴近教学的实用功能有浓厚的关注兴趣。因此，通过对一些学校对投影机应用需求的了解，厂商针对教育用户对投影机的一些实用功能非常关注的情况，如有些复杂的图形要突出某一部分时，可使用局部放大功能让每一个同学都看清楚；对于讲课时的重点、难点，可以利用画面冻结功能将该部分定位，以便进行重点介绍，从而取得良好的教学效果等方面，厂商在了解用户的这些实际需求之后，专门对教育投影机开发了以上这几方面的功能，大大满足了教育用户的具体应用需求，这些功能的应用使得投影机日益成为学校现代教育教学中的必备设备。
亮度调节——适合不同的明暗效果
在亮度调节上，有些厂商也有专门的设计。如传感器的自动调节亮度功能。因为教育行业使用的投影机既要保证高亮度，使之能满足宽大的多媒体教室使用，又要顾及到优质的演示效果，这样投影机的最低亮度要求至少达到1500~2500流明，某些较大型的多媒体教室需要更高的亮度。毕竟普通教室在遮光方面并没有很好的条件，所以投影机的高亮度可以保证投影画面的质量和效果。教学者可根据外部传感器自动调节亮度。
附属功能——轻松使用
作为显示设备的投影机产品，连接着计算机系统、所有视频输出系统及数字展台，承担视频、数字信号输出成像的重任。因此，厂商在投影机的这些附属功能上也加以不断改进和提升，如非常实用的两秒钟快速启动以及断电保护功能、一键数字梯形校正等功能。
10000~15000元组
东芝TDP-P75
主要参数
显示技术：DLP
分辨率：1024×768dpi
对比度： 2000∶1
光亮度： 2800流明
试用体验
拿到东芝TDP-P75，第一个感觉就是它的重量非常轻，只有一般投影机的一半左右。据资料介绍，它的重量仅为1.9公斤，尺寸也仅有245×86×183毫米。它的突出特点就是轻巧便携，便于在教室之间进行移动。不仅有精巧的机身，P75在性能上的表现也是非常出色。它采用了0.7英寸的DMD芯片，亮度达2800流明，对比度为2000∶1，分辨率为1024×768，尤其是应用东芝最新研发的NCE(自然色彩增益)技术，色彩更加鲜明，更加纯正自然，更为贴近教育用户对色彩表现方面的需求。
投影画面不够靓丽的时候，P75可以应用单键智能设置(AUTO按键)，自动调整图像到最佳状态，免除了复杂的调整程序带来的烦恼；再有自动梯形校正功能，让投影画面不再变形。此外，通过该机丰富的输入/输出端口，我们还可以接收复合视频、分量视频、S视频等多种信号。
我们在应用产品的时候，该机预设七种投影模式可供选择，为我们的演示提供了很大的方便，计算机输入信号具备亮度、标准、真实色彩、节能模式可选，进行视频信号输入演示时，具备标准、影院、节能模式可选，并且完全兼容16∶9及遮幅显示模式，能够使教师真正做到投影使用的随需应变，为教学演示锦上添花。
NEC VT676
主要参数
显示技术：LCD
显示分辨率：1024×768dpi
对比度： 500∶1
光亮度：2600流明
灯泡寿命：2000 小时(普通模式)/3000小时(ECO环保模式)
试用体验
眼前的NEC VT676 投影机产品，白色的流线型外观设计，看上去颇显时尚。
经过试用发现，“应用个性色彩”是这款投影机的一大亮点。对于教学应用投影机而言，不是在所有的场合都有合适的投影背景，这款产品就专门有一个特别的人性化设计——背景色校正功能。我们在试用这款投影产品时，没有用投影幕，也没有投射到白色墙面，在对比较暗的墙面背景颜色进行图像色彩调整后，投影图像清晰可见，效果非常不错，大大拓宽了投影机产品的应用范围，对于在几个教室公用一个投影机的用户来说，是个不错的选择。
此外，VT676 的自动垂直梯形校正功能、多模式功能和丰富的输入输出端口功能，都体现了NEC产品实用和人性化，使用起来非常方便。在开机和关机方面，此款产品也有独特的设计。在打开电源9秒后，VT676 就可开始投影，关闭电源30秒后风扇即可停转，简单易用的快速开机、快速关机离开功能，对时间有要求的演示者非常方便，大大节省了教师在使用中等候的时间。
总之，这是一款极具性价比的教育投影机产品。
教育行业成投影机最重要市场
文 |赛迪顾问计算机产业研究中心 孔红梅
2006年中国投影机市场结构
赛迪顾问研究结果表明，2006年中国投影机市场总销量为48.6万台，其中教育行业采购较为集中，占整个市场份额的48.7%，同比增长29.8%。目前，高教的投影机应用已非常普遍，而普教则成为目前最有挖掘潜力的发展市场。投影机作为在每年暑期采购中的重要产品，厂商们纷纷在这个时段采取行动。投影机厂商在此阶段，都是通过比产品比促销比服务等方式聚拢人气，以期能在投影市场上有更丰盛的收获。
在国内的投影市场行业采购中，教育行业是各投影机厂商争夺的焦点。每年的第三季度，主力厂商都会使出浑身解数，携带自己的尖端产品来拼争这个市场。在去年三季度的招标采购中，日系品牌有上佳表现。通过这些招标订单可以看出，投影机在教育市场争夺异常激烈，厂商要想赢得收获，必须要在产品品质、价格优势、特色的服务等方面来打动客户，赢得市场。
为了在教育投影机市场夺取更高的市场份额，各投影机厂商纷纷推出专门的教育机型，而在这些机型上，厂商更强调针对教育用户的技术与功能。
首先是亮度，考虑到应用环境的需求，原有2000流明亮度的产品对于现在一些场地较大的多媒体功能教育来说略显不足，所以投影机的最低亮度要求至少要到2500流明。另外采用主流的XGA分辨率，XGA(1024×768)以前还是中高端投影机的标准分辨率，现在大多数都采用了该标准的分辨率。对于教育投影机来说，具有灵活地选择使用不同的分辨率模式，能较好地满足将来的扩展需要。在功能性上，突出专有功能和方便易用性依然是该市场的发展特点。除去一些投影机的常用功能，一些教育用投影机特别增强防尘、防风设计、加强长时间工作散热问题和产品整体耐用性如抗冲击能力也得到了进一步的提升。另外人性化设计也会大大加强投影机的易用性，让用户在操作时更加简单、快捷，使用方便，维护工作量少、故障频次低等也是教育投影机产品市场特点。
投影机小知识:DLP和LCD各有优劣
目前市场上的投影机主要采取DLP和LCD两大不同的技术，哪种产品更好，目前没有明确的答案
LCD技术得益于早期爱普生、索尼等老牌劲旅的支持和其他诸多厂商的追捧，一直是全球投影机市场的主导产品。LCD投影仪的主要优势在于其三原色光是由三片分离的液晶板组成，对于每一种颜色的亮度和对比度进行了单独的控制，因此所能够获得的分辨率较高，画面层次感好。并且由于LCD的投影方式发展至今已经非常成熟，三原色光同步水平也达到了令人满意的效果，使得LCD投影机更适合动态画面的投影输出。
DLP中文名称叫数字光学处理技术。作为一种全数字的反射式投影技术，DLP投影机由于芯片高度集成，因此在功耗方面有本质上的优势，不易因为高温、潮湿和震动等环境因素而影响影像品质。采用DLP的投影机产生的画面对比度较高，光路系统设计得更紧凑，因而在体积、重量方面占优势；而LCD在亮度均匀性、色彩及细节的表现上是强项。两种技术各具特点，将在未来相当长的一段时间内共存。
15000~20000元组
索尼CX63
主要参数
显示技术：LCD
分辨率 ：XGA 1024 x 768dpi
对比度： 450∶1
光亮度：3000流明
灯泡寿命：2000 小时
试用体验
索尼就是索尼，第一眼看到CX63，就被它的机身翘首曲线设计所吸引，从这一个小小的细节，可以透出一个品牌的不同一般的设计理念。该机的面板设计相当简洁。细观CX63的按键，采用了漆光效果，不易粘尘，按钮的手感不错，操作反應较快。亮度方面，感觉有超过其他厂商3000流明亮度的高亮效果。在噪音方面，不管开机还是运行过程中几乎都听不到CX63发出声音，这让我惊讶不已。该机有局部放大功能，最大放大4倍，可实现连续的放大或缩小，这对老师详细演示某个细节非常有帮助。
3M CL60X
主要参数
分辨率： XGA 1024 x 768dpi
亮度： 2500流明
对比度： 500∶1
重量： 3公斤
试用体验
CL60X的外观颇有特色，不规则的蜂窝状小孔让该机型既与众不同，又增加了散热的通道。它适合学校、中型商务办公、会议培训演示等场景应用，采用0.63英寸P-SiTFT液晶面板和200瓦UHB灯泡，亮度输出为2500流明，重量3.0公斤，对比度500∶1，采用了1.2倍手动变焦广角镜头，在1.8米距离内可投射出60英寸画面。具有自定义按键功能、多种防盗技术保障设备安全、多种投影预定模式适应不同投影表面、快速开机、方便的灯泡更换和滤网清洗设计等特点。
BenQ MP725X
主要参数
投影技术：DLP
亮度：2500流明
分辨率：XGA 1024×768dpi
對比度：2000∶1
灯泡寿命：4000小时(经济模式)
重量：3公斤
主要功能/特点
无信号损失传输(百米内)
无线解决方案
自动关机保护/快速关机
开关机铃声
演示计时器/分辨率提醒器
黑板模式
密码保密装置
智能型微尘过滤系统
试用体验
MP725X素有“黑金刚”之美誉。“黑金刚”的智慧，在于经济实用：仅需一根普通网线，MP725X就能实现数据传输并正常投影，甚至在百米内也无需信号放大器，依然确保信号无衰减。该项功能一改传统投影机的传输方式，以低成本线材满足大型会议室的特殊应用，提供了有效的解决方案，当然选购无线模组还能实现无线传输。“黑金刚”的智慧，在于体贴关怀：在使用者设定的时间内，若输入接口无信号传输，MP725X会自动开启智能关机系统，不但可减少电力浪费，还能提高使用的安全性。即便是在会议结束后一时忘记关机，也不必担心，MP725X能自行启动关机保护，提供周到的照顾。色彩方面，MP725X采用BenQ第II代黄金色轮技术，色域可达到1670万色全彩，应付普通多媒体教学也算绰绰有余。同时，接口丰富、具高兼容性是“黑金刚”的又一特长。MP725X配备一组纯数字输入接口DVI-I与D-Sub，两组的RGB数字输入输出接口，可以满足大多数会议室系统连接之需求。另外RS232控制端口可提供中央操作系统所需的连接，实现远程控制投影机的开关机等操作。MP725X甚至还带有一个2瓦输出功率的影音输出接口，以满足多媒体教学音效。
警惕投影机参数虚标
目前，行业采购日趋规范，但客观地讲，教育投影机的招投标仍然存在一些不足，其中一个焦点话题是虚报参数。不可否认，在利益的驱动下，或者所谓的行业潜规则的驱使下，目前某些厂商在教育投影机的招投标过程中存在着虚报参数的问题。这就要求教育用户提高警惕，保持清醒的头脑，学习相关的识别技巧，进行辨别。
投影机虚报参数的问题很常见，尤其是亮度。由于没有统一标准，不同投影机生产厂商在对不同型号的投影机流明进行测试时，选用的测试环境并不完全相同，于是最终测试得到的投影机流明参数也就不可能完全一致。有些厂家也以峰值流明来标称自己的投影机。这使得各品牌投影机虽然表面数字一样但实际却不尽相同。再加上一些不法渠道商从中作假，更让用户无所适从。
被虚报的还有灯泡的寿命。很多供应商所报的灯泡寿命是在最佳状态下的，而在实际教学环境中，使用时间长、开关频繁，教师粉笔还会产生大量粉尘，这些不利因素造成大多数投影灯泡的使用时间无法达到厂商标称的2000~3000小时。
鉴于很多用户都缺乏相关的专业知识和行之有效的测试条件与环境，用户可以在产品选型之前，提前到参与投标的各品牌厂商的企业网站(最好为厂商的本土网站)上查相关的参数，那里标注的基本上均为投影机的实际参数，非常具有参考价值。
此外，在评标过程中不能只让评标专家进行目测，在条件允许的情况下可以由专门的权威机构对参加招标的产品进行测试，这样才能够真正保证这个产品的品质。渠道商提供的资料还应该得到厂商的确认。很多地区已经开始这么做了，现在上海、杭州这两个区域在评标之前都会把产品弄到一个权威检测机构去检测，这是一个好的开始。
渠道商建议
北京驷骑中天网络工程技术有限公司董事长 邓伟云
驷骑中天的业务主要面向政教行业，可以为学校用户的信息化建设提供各种应用系统。我们一般会根据学校的不同需求，选择日立、普乐士等四五个品牌的投影机产品。现在，教育用户在投影机的采购方面都颇为规范，一般都是通过各个区县的教育装备站进行统一招标。为了更好地对各个厂商的投影机产品进行对比评价，许多学校都要求销售商提供样机进行现场实验，有的时候甚至要求试用几天。现在的市场竞争非常激烈，一般销售商都会满足学校的这些要求。教室的环境容易导致投影机的内部很快就有灰尘，灰尘不仅影响投影效果，还容易导致灯泡缩短寿命。所以，在采购的过程中一定要提前预算灰尘清理和更换灯泡的费用。如果销售商承诺免费除尘，也要注意他们是否有在短时间内兑现承诺的能力。
北京瑞事达龙星科技有限公司总经理 朱景辉
瑞事达公司是爱普生投影机的总代理之一，主要负责全国范围内教育等行业机型的销售。学校用户应该特别注意：一是投影机的亮度。许多学校过分追求亮度，而不顾自己的使用环境，投影机的档次上去了，也白花了许多冤枉钱。二是注意参数虚标。一般来说厂商不敢虚标参数，但有的渠道商却在这方面做手脚，或者虚标，或者在提供的样机上做假。学校用户可以让厂商出证明，或者要求对样机进行封存。总之，只有学校表示出对参数真实性的重视，一般的销售商就不敢作假了。三要注意灯泡。学校可以在购买投影机的时候，就对灯泡的价格同时做个约定，以争取价格上的优惠。不过，灯泡的价格也不是越低越好，过低的价格只会逼迫经销商给学校提供价格低廉的非品牌灯泡。
2万元以上组
爱普生 EMP-6000
主要参数
显示技术：LCD
分辨率：XGA 1024 x 768dpi
对比度： 500∶1
光亮度： 3000 ANSI流明
灯泡寿命：2500小时(标准亮度模式)3000小时(环保亮度模式)
试用体验
EMP-6000白色外观，线条分明，与教室的环境颇为相配。独特的防尘装置设计是这款机器的亮点。另外，该投影机可以与室内的主电源系统连接，当打开电源时，投影机同时启动。关机时可以直接拔除EMP-6000电源，无须冷却就可离开。即插即用、即时关机等功能对于教育用户来讲，操作非常方便。针对一些边远学校的投影机经常出现的被盗现象，爱普生采用物理固定、设置操作密码等方式进行预防，新增的“防盗杆”可以把投影机固定在一个牢固的位置。
BenQ MP775
主要参数
显示技术：DLP
分辨率：XGA 1024×768dpi
对比度：2000∶1
光亮度：3200流明
灯泡寿命：4000小时(经济模式)
试用体验
这是一款适用于普通高等院校的专业型投影机。沿袭DLP投影机在对比度、图像可靠性、防尘方面的优势，MP775的色彩表现力更有极大的突破，因为它采用了德州仪器最新极致色彩技术与BenQ第III代黄金色轮技术，色域从过去DLP投影机的1670万色全彩拓宽到10.7亿全彩，图像处理能力提高4倍。“即关即拔”功能一改传统应用方式，演示一结束就能立刻拔下电源离开会场。MP775内部具备专门存储电量的电子部件，在电源切断后，能释放电能持续支持投影机风扇的正常运转，以保证机器内部的安全散热，维护整机性能安全。
联想T10
主要参数
显示技术：3×0.63” LCD
分辨率：XGA 1024x768dpi
对比度： 500∶1
光亮度：2600流明
灯泡寿命(小时)：3000小时(标准模式)/ 4000小时(节能模式)
试用体验
该机最大的特点是具备5A 功能。5A 功能是指包括自动智能色彩管理、自动亮度调整、自动吊装调整、自动梯形校正、自动关机设置等5大具备智能化自动调节的功能，正是通过了这些专业而特殊定制的功能，让学校在整个安装、应用投影机的过程中更加轻松便捷，方便地连接显示设备并进行投影图像调试和播放。
而5A 功能中的“ ”则是指T10具有抽拉式防尘网和断电保护功能，既可以在教室中起到良好的防尘作用，又便于后期使用维护。
联想T15
主要参数
显示技术：TI DLP
分辨率：XGA 1024X768dpi
对比度： 2200∶1
光亮度：3200流明
灯泡寿命：3000小时(标准模式)，4500小时(节能模式)
试用体验
T15属于教育的主流产品，适用于各种教室、大会议室，同时也适合小厅电影院和流动影院应用，在使用过程中，感觉这款机器的分辨率、亮度、对比度、接口和信号兼容性上均为市场数字投影机的主流配置。
T15选用的是美国德州仪器的0.7英寸DMD数字芯片，保证10万小时超长使用寿命。作为联想投影机高端旗舰产品，T20是一款达到影院级别的高档投影机，因此在分辨率、亮度、对比度、接口和信号兼容性上均为市场数字投影机的顶级配置。
据统计，2006年，国内最大的20个投影机采购标单中，教育行业的采购标单就有16个，在投影机的行业市场中占据了最大的市场份额。
随着投影机在教育行业中的地位越来越重要，越来越多的大中小学校购买和应用投影机进行教学。面对教育应用市场的庞大需求，厂商也投入了越来越多的精力，推出越来越多的教育投影机产品。那么，就会有很多问题随之而来：教育用户如何选择投影机？哪个品牌更具性价比？哪款教育投影机更适合实际的教学应用需求？在投影机采购的过程中都应该注意哪些问题？各大厂商的产品各有哪些特长？现在，本文就针对这一系列问题，为广大教育用户一一阐述，揭开教育投影机选购的迷雾，助力大家挑选适合自身应用的产品。
采购教育投影机的9个秘笈
秘笈1：显示模式4∶3最佳
对于显示模式而言，一般可分为16∶9和4∶3这两种模式。课堂中所演示播放的内容大多是PowerPoint或Office文档，而这些内容都会以4∶3尺寸投射。16∶9显示的投影机也能播放4∶3画面的文件，但受其显示比例影响，画面的左右两侧会出现较大面积的黑边，不仅画面会变得较小，还使得画面有可能产生畸形，严重导致画面过于缩短或拉长而失真，对某些精密的教学演示图像产生显示错误，而且16∶9投影机的主要用途是观赏电影之用，流明度较低，更适合黑暗环境使用，价格亦较高。故此，对于教育用户来说，选择4∶3播放的投影机更为适合。
秘笈2：XGA分辨率更适合教学演示
课堂中大部份投射内容一般以计算机作输出界面，而XGA(1024×768)是主流的计算机分辨率。如所使用的投影机分辨率不是XGA，无论将计算机分辨率调整至与投影机一样，还是将投影机分辨率重新设定，都会使投射效果、易用性大幅降低，导致图片出现大量锯齿使得清晰度下降。加上SVGA(800×600)投影机已接近淘汰，故XGA分辨率的投影机更能受到教育用户的喜爱。
秘笈3：投影亮度并不是越高越好
教育投影机一般观看的人比较多，而且普通教室在投影显示方面对光线要求比较高，所以对投影画面的质量和色彩显示效果有很高的要求，而这也正是教育行业在采购投影机时最为注重的因素。
无论学校在日间或晚间的课堂时段使用投影机，为了不影响前排学生的学习环境，均会开启课室中的光管，光管的光线会干扰投影机射出的光线，影响投影效果。如果投影机的亮度太低，受室内照明的影响，影像会变得昏暗、模糊，更严重的会看不见影像内容。故此，教育用户都比较青睐1500流明以上的投影机，以保证有充分的亮度。在这方面，教育用户要结合自身的实际应用环境来有针对性地加以选择，如在千人大礼堂和百人以内的普通教室，所选择的投影机亮度是不一样的。在人数众多的大礼堂中，只有保证充分的亮度，才能够让所有人都看清演示的内容，这就需要起码3500流明以上亮度的投影机才能够满足需求；而在普通的教室内，太高的亮度反而会影响正常的观看，因此，建议选择1500~2000流明的投影机为佳。
秘笈4：无线网络让投影机插上翅膀
为了教学和应用的需要，如今越来越多的学校已经开通WiFi无线网络。随着笔记本、PDA、手机等具有无线网络功能的产品出现，投影机也插上了WiFi无线的翅膀。在这样的情况下，可优先考虑有无线功能的投影机，其好处是教师在课堂上使用无线网络就能把计算机中的内容直接通过投影机投射，节省连接线路的时间，同时也避免了冗长而烦琐的电缆连线缠绕的烦恼，而且使用无线网络功能亦可支持多机显示，使教学更加具有弹性和灵活性。
秘笈5：安全防盗不可忽视
学校里的盗窃新闻屡见不鲜，故此保安功能也成学校选购投影机时应考虑的因素。一般投影机均设有安全锁(Security Lock)端口，而高阶的投影机更设有防盗系统功能，使得窃贼在移动固定位置的投影机时，投影机会发出巨大的报警声，以此吓跑窃贼，并吸引相关人员的注意，较能保障学校的利益。
秘笈6：更换灯泡要提前盘算
由于需要使用较高的流明投射影像，灯泡寿命相对较短。故此，购买灯泡寿命较长的投影机亦有助减轻学校成本。目前市场上投影机专用灯泡的价格在3000元左右，买三个等于多买了一台机器，所以对于资金预算较为有限的教育用户而言，灯泡自然越长寿越好。目前市场上已经出现了针对教育用户而设计的具有3000小时甚至可以达到4000(经济模式下)小时的灯泡，在有效保证应用的前提下，大大缩减了用户在这方面的支出，受到了教育用户的欢迎。
秘笈7：防尘与散热同样重要
在防尘与散热这两个问题上，因为所应用的具体环境特殊性和局限性，教育投影机不得不工作在有很多粉尘的环境下，投影机在投射时空气中的尘粒难免会进入机内。可能由于这种灰尘的积累会阻止它散热，所以投影机会突然断电，严重损耗灯泡的使用寿命甚至烧毁机器等。所以清尘是主要问题，即能防尘又能顺利散热的才是好投影机。此外，学校一般使用吊挂安装。固定安装令机中尘埃难以清理，长时间积聚尘埃会因不能散热导致机身损坏，而如果投影机具有防尘功能就能有效解决这一问题。
秘笈8：服务体系要特别考察
教育教学方面选购投影机时除了受到价格因素影响之外，还受使用的环境及使用者自身水平等因素的影响，要求投影机厂商对所售的教育教学用投影机应有完善的售后服务，尤其是在硬件维修方面更是如此。因为投影机是精密的显示设备，因此许多用户想讓投影机产品能得到更好的保障，这样能让自己无后顾之忧。于是厂商的服务体系和条款成为重要的方面。教育投影用户会具有相对频繁的投影机维修和保养需求，因此，服务网点密集、服务条款详细、服务更加人性化的投影机厂商无疑会获得用户的青睐。上门安装调试、更长的产品保修时间和灯泡更换时间、更快的服务响应速度、定期上门除尘保养服务、配件的控制和管理等等，都是厂商和渠道商实力的体现。
秘笈9：注重“三性”均衡
所谓的“三性”均衡是指产品稳定性要好、人性化设计优和产品性价比高。在稳定性方面，用户需要教育投影产品具有出色的显示表现，能够满足用户的教学需要；而且需要投影产品拥有稳定的使用寿命，并且更为“皮实”，经得住不同地域环境的影响，比如北方的风沙特点，就需要投影产品有更强的密闭性设计，以保证投影产品拥有更好的工作状态。这可以算得上是内功，是投影机本身的根本。
而人性化的设计是指投影机再操作简单和功能实用。大部分教师并不善于控制和调节投影机产品，因此自动调节功能、自动梯形校正功能以及简单便捷的使用指导，都是教育投影产品需要具备的。此外，更全面的使用功能能够使教学效果更好，包括数字画面局部放大、画面冻结、激光教鞭等等，使投影演示与教师的讲课能够更充分地结合到一起，这样就大大丰富了老师的教学方式。
随着投影机价格不断下调，投影机价格已经不再是高不可攀，于是产品性价比高、物美价廉的投影机成了用户最青睐的产品。特别是教育采购一般以大批量的招标进行，因而用户很看重教育投影产品的售价和使用成本等方面。目前，各厂商相同档次的教育投影产品性能不会相差太多，因此，投影产品更高的性价比就成了产品激烈竞争的焦点，在这方面，投影灯泡的使用寿命和维修期限等颇受用户关注。
学校需求: 不用拉窗帘
学校名称：
沈阳市皇姑区岐山路第一小学
讲述人：信息中心主任孙博
学校简介：
该校是沈阳市知名的重点小学，现有62个教学班、2680名学生、110名教师，其中有国家级优秀教师一名、省市优秀教师20名、省市优秀课教师42名，师资力量雄厚。同时，学校信息化程度也始终走在全市小学的前列。从2003年开始，学校就开始逐渐采购PC等IT设备，2005年又进一步搭建了完整的网络环境。目前，教师平时都采用多媒体教学、无纸化网络办公。
2005年7月，该小学通过政府统一组织的采购招标，采购了62台EPSON EMP-3000投影机，总价值超过200万元。
采购过程：
在采购之前，招标小组就对几个兄弟学校进行了询问。在招标期间，采用一机双显的形式，对参与招标的几个品牌产品进行了现场评测，着重关注产品的亮度和清晰度。
“不用拉窗帘”，这个小细节曾经给学校师生留下深刻印象。此前，学校有一部老款的投影机，学校教师使用投影机的时候得拉上很多窗帘，所以形成了鲜明的对比。“是否拉窗帘”的确是个小事，却让用户真实感受到了投影机产品的品质。对于学校教学来讲，投影机的亮度是非常重要的，亮度不够，就会影响教学效果。因为如果教学当中经常需要把教室调暗，那么就会影响学生的视力，而不用拉窗帘，教室有充足的采光，明显保护学生的视力。
采购注意事项:价格、功能与服务，一个也不能少
由于教育用户的大批量招标采购，难免会使得厂商在产品的平衡性方面有“短板”，即可能在顾及到价格低廉以满足用户经费预算有限的同时，在功能与服务等方面有所缩水，如用较低亮度、较少功能等方面的产品来参与投标，在售后服务方面也有可能将原来对其他行业用户承诺的服务年限缩短，以弥补在价格方面的压缩。
在对产品的服务要求方面，由于投影机产品专业性较强，普教、高教用户都缺少专业的管理维护人员，因此，对投影机产品的维护和售后服务特别关注，主要反映在对保修的时间(半年以上)、维护的内容(除尘等)、维修的方式(希望上门维修或定期上门检查保养)等方面。
在招标过程中，售后服务还要看维修网点的多少。有些品牌在国内的维修网点较少，维修多通过销售代理商送往维修点，维修就会非常麻烦。所以学校会选择在国内各大城市都设有联保维修网点的品牌。此外，一些服务较好的品牌还可提供原厂备用机服务，在投影机发生故障时，将客户的不便减到最低，厂商的这个举措也受到许多教育客户的青睐。
虽然这几年厂商普遍加强了投影机的售后服务，但随着教育用户拥有投影机数量和品牌的增多，对服务响应速度及服务水平也提出了更高的要求。在投影机日益同质化的今天，服务将成为投影机厂商品牌竞争的重要指标。
可以说，在价格、功能与服务方面，教育用户在选择的时候，要全面均衡地考虑，毕竟，我们希望购买的是物美价廉的产品，而不是某一方面表现突出而其他方面“瘸腿”的产品，对于产品的价格、功能与服务要同时严格要求，不能让这三者有任何一方面的缩水，因此，在用户坚持正常的要求和选购标准下，厂商在保证基本利润的前提下，会对所提供的产品进行所应有的承诺和保障。
最后，在投影机验收之前，参与招标的学校采购员可以对投影机进行一次“烤机”，连续开几个钟头，看看工作状态是否稳定，是否有警示音等等。这些都是有效考验招标投影机能否正常工作的充分必要条件。
教育投影机的5大贴心设计
面向教育行业应用的投影机，不仅需要保证高亮度和高对比度，以满足宽大的多媒体教室使用，而且需要考虑优质的演示效果。投影机的稳定性好，自然就会降低产品的维护成本。而ECO节能模式的应用也可以减低投影灯泡的消耗，达到延长寿命的目的。教育投影产品厂商建设完善的服务体系和人性化的服务条款，也使得投影产品的稳定性更强，同时提升了性价比。教育投影机不但要有丰富的功能，保证能够表现不同的画面，适应不同的应用环境，而且要保证简便的操作和强大的防尘功能。面对教育行业用户对投影机耐用性、易维护和高性价比的高标准、严要求，厂商均使出浑身解数推出各具特色的新品，力图第一时间抢滩这一核心阵地。
通过对以上教育需求和应用的分析，我們可以清楚了解到目前教育用户的选购关注点。那么，针对这些用户非常关注的要素，投影机厂商又做了哪些工作，为教育投影机做出哪些具体的优化方案呢？下面，我们来看一下厂商对此都做了哪些针对性的改进和提升。
防尘密闭——减少清理次数，提高使用寿命
我们从市场上的一系列教育投影机产品看到，各个厂商针对教育实际应用环境，在产品功能设计和配置方面，做了相关的改进和提升，其中最主要的表现在产品中配置了全防尘密闭式技术。这主要是针对中国农村和边远地区教学环境灰尘多的问题而特别设计的投影机产品，其特点在于独创性地在投影机镜头前加装了密封盖，而且采用了新型的灰尘过滤网。这样可以最大程度地防止灰尘侵入投影机内部元件，保障投影机的长久稳定运行。
画面自动翻转——吊装应用没问题
考虑到投影机在教育行业多采用吊装方式，厂商在投影产品设计时专门采用了自动画面翻转功能，这样产品安装好后投影图像可以实现自动翻转，对教育用户来说十分方便。同时还支持双向数码梯形矫正，对梯形的变形画面可以进行双向调整。仅仅通过遥控器上简单的按键操作，即可根据角度对梯形失真进行水平、垂直方向矫正，以达到最佳的画面图像。
在接口方面，也有DVI数字式接口、USB、VGA、视频、S-端子等多样的输入方式，能够灵活连接各类视频设备，使其适应不同的教学课程。值得一提的还有低噪音设计，也确保了观众在教育演示时现场的专心、舒适。
局部放大——教学更方便
教育投影机主要是应用在教学、培训等场合，注定了用户对某些贴近教学的实用功能有浓厚的关注兴趣。因此，通过对一些学校对投影机应用需求的了解，厂商针对教育用户对投影机的一些实用功能非常关注的情况，如有些复杂的图形要突出某一部分时，可使用局部放大功能让每一个同学都看清楚；对于讲课时的重点、难点，可以利用画面冻结功能将该部分定位，以便进行重点介绍，从而取得良好的教学效果等方面，厂商在了解用户的这些实际需求之后，专门对教育投影机开发了以上这几方面的功能，大大满足了教育用户的具体应用需求，这些功能的应用使得投影机日益成为学校现代教育教学中的必备设备。
亮度调节——适合不同的明暗效果
在亮度调节上，有些厂商也有专门的设计。如传感器的自动调节亮度功能。因为教育行业使用的投影机既要保证高亮度，使之能满足宽大的多媒体教室使用，又要顾及到优质的演示效果，这样投影机的最低亮度要求至少达到1500~2500流明，某些较大型的多媒体教室需要更高的亮度。毕竟普通教室在遮光方面并没有很好的条件，所以投影机的高亮度可以保证投影画面的质量和效果。教学者可根据外部传感器自动调节亮度。
附属功能——轻松使用
作为显示设备的投影机产品，连接着计算机系统、所有视频输出系统及数字展台，承担视频、数字信号输出成像的重任。因此，厂商在投影机的这些附属功能上也加以不断改进和提升，如非常实用的两秒钟快速启动以及断电保护功能、一键数字梯形校正等功能。
10000~15000元组
东芝TDP-P75
主要参数
显示技术：DLP
分辨率：1024×768dpi
对比度： 2000∶1
光亮度： 2800流明
试用体验
拿到东芝TDP-P75，第一个感觉就是它的重量非常轻，只有一般投影机的一半左右。据资料介绍，它的重量仅为1.9公斤，尺寸也仅有245×86×183毫米。它的突出特点就是轻巧便携，便于在教室之间进行移动。不仅有精巧的机身，P75在性能上的表现也是非常出色。它采用了0.7英寸的DMD芯片，亮度达2800流明，对比度为2000∶1，分辨率为1024×768，尤其是应用东芝最新研发的NCE(自然色彩增益)技术，色彩更加鲜明，更加纯正自然，更为贴近教育用户对色彩表现方面的需求。
投影画面不够靓丽的时候，P75可以应用单键智能设置(AUTO按键)，自动调整图像到最佳状态，免除了复杂的调整程序带来的烦恼；再有自动梯形校正功能，让投影画面不再变形。此外，通过该机丰富的输入/输出端口，我们还可以接收复合视频、分量视频、S视频等多种信号。
我们在应用产品的时候，该机预设七种投影模式可供选择，为我们的演示提供了很大的方便，计算机输入信号具备亮度、标准、真实色彩、节能模式可选，进行视频信号输入演示时，具备标准、影院、节能模式可选，并且完全兼容16∶9及遮幅显示模式，能够使教师真正做到投影使用的随需应变，为教学演示锦上添花。
NEC VT676
主要参数
显示技术：LCD
显示分辨率：1024×768dpi
对比度： 500∶1
光亮度：2600流明
灯泡寿命：2000 小时(普通模式)/3000小时(ECO环保模式)
试用体验
眼前的NEC VT676 投影机产品，白色的流线型外观设计，看上去颇显时尚。
经过试用发现，“应用个性色彩”是这款投影机的一大亮点。对于教学应用投影机而言，不是在所有的场合都有合适的投影背景，这款产品就专门有一个特别的人性化设计——背景色校正功能。我们在试用这款投影产品时，没有用投影幕，也没有投射到白色墙面，在对比较暗的墙面背景颜色进行图像色彩调整后，投影图像清晰可见，效果非常不错，大大拓宽了投影机产品的应用范围，对于在几个教室公用一个投影机的用户来说，是个不错的选择。
此外，VT676 的自动垂直梯形校正功能、多模式功能和丰富的输入输出端口功能，都体现了NEC产品实用和人性化，使用起来非常方便。在开机和关机方面，此款产品也有独特的设计。在打开电源9秒后，VT676 就可开始投影，关闭电源30秒后风扇即可停转，简单易用的快速开机、快速关机离开功能，对时间有要求的演示者非常方便，大大节省了教师在使用中等候的时间。
总之，这是一款极具性价比的教育投影机产品。
教育行业成投影机最重要市场
文 |赛迪顾问计算机产业研究中心 孔红梅
2006年中国投影机市场结构
赛迪顾问研究结果表明，2006年中国投影机市场总销量为48.6万台，其中教育行业采购较为集中，占整个市场份额的48.7%，同比增长29.8%。目前，高教的投影机应用已非常普遍，而普教则成为目前最有挖掘潜力的发展市场。投影机作为在每年暑期采购中的重要产品，厂商们纷纷在这个时段采取行动。投影机厂商在此阶段，都是通过比产品比促销比服务等方式聚拢人气，以期能在投影市场上有更丰盛的收获。
在国内的投影市场行业采购中，教育行业是各投影机厂商争夺的焦点。每年的第三季度，主力厂商都会使出浑身解数，携带自己的尖端产品来拼争这个市场。在去年三季度的招标采购中，日系品牌有上佳表现。通过这些招标订单可以看出，投影机在教育市场争夺异常激烈，厂商要想赢得收获，必须要在产品品质、价格优势、特色的服务等方面来打动客户，赢得市场。
为了在教育投影机市场夺取更高的市场份额，各投影机厂商纷纷推出专门的教育机型，而在这些机型上，厂商更强调针对教育用户的技术与功能。
首先是亮度，考虑到应用环境的需求，原有2000流明亮度的产品对于现在一些场地较大的多媒体功能教育来说略显不足，所以投影机的最低亮度要求至少要到2500流明。另外采用主流的XGA分辨率，XGA(1024×768)以前还是中高端投影机的标准分辨率，现在大多数都采用了该标准的分辨率。对于教育投影机来说，具有灵活地选择使用不同的分辨率模式，能较好地满足将来的扩展需要。在功能性上，突出专有功能和方便易用性依然是该市场的发展特点。除去一些投影机的常用功能，一些教育用投影机特别增强防尘、防风设计、加强长时间工作散热问题和产品整体耐用性如抗冲击能力也得到了进一步的提升。另外人性化设计也会大大加强投影机的易用性，让用户在操作时更加简单、快捷，使用方便，维护工作量少、故障频次低等也是教育投影机产品市场特点。
投影机小知识:DLP和LCD各有优劣
目前市场上的投影机主要采取DLP和LCD两大不同的技术，哪种产品更好，目前没有明确的答案
LCD技术得益于早期爱普生、索尼等老牌劲旅的支持和其他诸多厂商的追捧，一直是全球投影机市场的主导产品。LCD投影仪的主要优势在于其三原色光是由三片分离的液晶板组成，对于每一种颜色的亮度和对比度进行了单独的控制，因此所能够获得的分辨率较高，画面层次感好。并且由于LCD的投影方式发展至今已经非常成熟，三原色光同步水平也达到了令人满意的效果，使得LCD投影机更适合动态画面的投影输出。
DLP中文名称叫数字光学处理技术。作为一种全数字的反射式投影技术，DLP投影机由于芯片高度集成，因此在功耗方面有本质上的优势，不易因为高温、潮湿和震动等环境因素而影响影像品质。采用DLP的投影机产生的画面对比度较高，光路系统设计得更紧凑，因而在体积、重量方面占优势；而LCD在亮度均匀性、色彩及细节的表现上是强项。两种技术各具特点，将在未来相当长的一段时间内共存。
15000~20000元组
索尼CX63
主要参数
显示技术：LCD
分辨率 ：XGA 1024 x 768dpi
对比度： 450∶1
光亮度：3000流明
灯泡寿命：2000 小时
试用体验
索尼就是索尼，第一眼看到CX63，就被它的机身翘首曲线设计所吸引，从这一个小小的细节，可以透出一个品牌的不同一般的设计理念。该机的面板设计相当简洁。细观CX63的按键，采用了漆光效果，不易粘尘，按钮的手感不错，操作反應较快。亮度方面，感觉有超过其他厂商3000流明亮度的高亮效果。在噪音方面，不管开机还是运行过程中几乎都听不到CX63发出声音，这让我惊讶不已。该机有局部放大功能，最大放大4倍，可实现连续的放大或缩小，这对老师详细演示某个细节非常有帮助。
3M CL60X
主要参数
分辨率： XGA 1024 x 768dpi
亮度： 2500流明
对比度： 500∶1
重量： 3公斤
试用体验
CL60X的外观颇有特色，不规则的蜂窝状小孔让该机型既与众不同，又增加了散热的通道。它适合学校、中型商务办公、会议培训演示等场景应用，采用0.63英寸P-SiTFT液晶面板和200瓦UHB灯泡，亮度输出为2500流明，重量3.0公斤，对比度500∶1，采用了1.2倍手动变焦广角镜头，在1.8米距离内可投射出60英寸画面。具有自定义按键功能、多种防盗技术保障设备安全、多种投影预定模式适应不同投影表面、快速开机、方便的灯泡更换和滤网清洗设计等特点。
BenQ MP725X
主要参数
投影技术：DLP
亮度：2500流明
分辨率：XGA 1024×768dpi
對比度：2000∶1
灯泡寿命：4000小时(经济模式)
重量：3公斤
主要功能/特点
无信号损失传输(百米内)
无线解决方案
自动关机保护/快速关机
开关机铃声
演示计时器/分辨率提醒器
黑板模式
密码保密装置
智能型微尘过滤系统
试用体验
MP725X素有“黑金刚”之美誉。“黑金刚”的智慧，在于经济实用：仅需一根普通网线，MP725X就能实现数据传输并正常投影，甚至在百米内也无需信号放大器，依然确保信号无衰减。该项功能一改传统投影机的传输方式，以低成本线材满足大型会议室的特殊应用，提供了有效的解决方案，当然选购无线模组还能实现无线传输。“黑金刚”的智慧，在于体贴关怀：在使用者设定的时间内，若输入接口无信号传输，MP725X会自动开启智能关机系统，不但可减少电力浪费，还能提高使用的安全性。即便是在会议结束后一时忘记关机，也不必担心，MP725X能自行启动关机保护，提供周到的照顾。色彩方面，MP725X采用BenQ第II代黄金色轮技术，色域可达到1670万色全彩，应付普通多媒体教学也算绰绰有余。同时，接口丰富、具高兼容性是“黑金刚”的又一特长。MP725X配备一组纯数字输入接口DVI-I与D-Sub，两组的RGB数字输入输出接口，可以满足大多数会议室系统连接之需求。另外RS232控制端口可提供中央操作系统所需的连接，实现远程控制投影机的开关机等操作。MP725X甚至还带有一个2瓦输出功率的影音输出接口，以满足多媒体教学音效。
警惕投影机参数虚标
目前，行业采购日趋规范，但客观地讲，教育投影机的招投标仍然存在一些不足，其中一个焦点话题是虚报参数。不可否认，在利益的驱动下，或者所谓的行业潜规则的驱使下，目前某些厂商在教育投影机的招投标过程中存在着虚报参数的问题。这就要求教育用户提高警惕，保持清醒的头脑，学习相关的识别技巧，进行辨别。
投影机虚报参数的问题很常见，尤其是亮度。由于没有统一标准，不同投影机生产厂商在对不同型号的投影机流明进行测试时，选用的测试环境并不完全相同，于是最终测试得到的投影机流明参数也就不可能完全一致。有些厂家也以峰值流明来标称自己的投影机。这使得各品牌投影机虽然表面数字一样但实际却不尽相同。再加上一些不法渠道商从中作假，更让用户无所适从。
被虚报的还有灯泡的寿命。很多供应商所报的灯泡寿命是在最佳状态下的，而在实际教学环境中，使用时间长、开关频繁，教师粉笔还会产生大量粉尘，这些不利因素造成大多数投影灯泡的使用时间无法达到厂商标称的2000~3000小时。
鉴于很多用户都缺乏相关的专业知识和行之有效的测试条件与环境，用户可以在产品选型之前，提前到参与投标的各品牌厂商的企业网站(最好为厂商的本土网站)上查相关的参数，那里标注的基本上均为投影机的实际参数，非常具有参考价值。
此外，在评标过程中不能只让评标专家进行目测，在条件允许的情况下可以由专门的权威机构对参加招标的产品进行测试，这样才能够真正保证这个产品的品质。渠道商提供的资料还应该得到厂商的确认。很多地区已经开始这么做了，现在上海、杭州这两个区域在评标之前都会把产品弄到一个权威检测机构去检测，这是一个好的开始。
渠道商建议
北京驷骑中天网络工程技术有限公司董事长 邓伟云
驷骑中天的业务主要面向政教行业，可以为学校用户的信息化建设提供各种应用系统。我们一般会根据学校的不同需求，选择日立、普乐士等四五个品牌的投影机产品。现在，教育用户在投影机的采购方面都颇为规范，一般都是通过各个区县的教育装备站进行统一招标。为了更好地对各个厂商的投影机产品进行对比评价，许多学校都要求销售商提供样机进行现场实验，有的时候甚至要求试用几天。现在的市场竞争非常激烈，一般销售商都会满足学校的这些要求。教室的环境容易导致投影机的内部很快就有灰尘，灰尘不仅影响投影效果，还容易导致灯泡缩短寿命。所以，在采购的过程中一定要提前预算灰尘清理和更换灯泡的费用。如果销售商承诺免费除尘，也要注意他们是否有在短时间内兑现承诺的能力。
北京瑞事达龙星科技有限公司总经理 朱景辉
瑞事达公司是爱普生投影机的总代理之一，主要负责全国范围内教育等行业机型的销售。学校用户应该特别注意：一是投影机的亮度。许多学校过分追求亮度，而不顾自己的使用环境，投影机的档次上去了，也白花了许多冤枉钱。二是注意参数虚标。一般来说厂商不敢虚标参数，但有的渠道商却在这方面做手脚，或者虚标，或者在提供的样机上做假。学校用户可以让厂商出证明，或者要求对样机进行封存。总之，只有学校表示出对参数真实性的重视，一般的销售商就不敢作假了。三要注意灯泡。学校可以在购买投影机的时候，就对灯泡的价格同时做个约定，以争取价格上的优惠。不过，灯泡的价格也不是越低越好，过低的价格只会逼迫经销商给学校提供价格低廉的非品牌灯泡。
2万元以上组
爱普生 EMP-6000
主要参数
显示技术：LCD
分辨率：XGA 1024 x 768dpi
对比度： 500∶1
光亮度： 3000 ANSI流明
灯泡寿命：2500小时(标准亮度模式)3000小时(环保亮度模式)
试用体验
EMP-6000白色外观，线条分明，与教室的环境颇为相配。独特的防尘装置设计是这款机器的亮点。另外，该投影机可以与室内的主电源系统连接，当打开电源时，投影机同时启动。关机时可以直接拔除EMP-6000电源，无须冷却就可离开。即插即用、即时关机等功能对于教育用户来讲，操作非常方便。针对一些边远学校的投影机经常出现的被盗现象，爱普生采用物理固定、设置操作密码等方式进行预防，新增的“防盗杆”可以把投影机固定在一个牢固的位置。
BenQ MP775
主要参数
显示技术：DLP
分辨率：XGA 1024×768dpi
对比度：2000∶1
光亮度：3200流明
灯泡寿命：4000小时(经济模式)
试用体验
这是一款适用于普通高等院校的专业型投影机。沿袭DLP投影机在对比度、图像可靠性、防尘方面的优势，MP775的色彩表现力更有极大的突破，因为它采用了德州仪器最新极致色彩技术与BenQ第III代黄金色轮技术，色域从过去DLP投影机的1670万色全彩拓宽到10.7亿全彩，图像处理能力提高4倍。“即关即拔”功能一改传统应用方式，演示一结束就能立刻拔下电源离开会场。MP775内部具备专门存储电量的电子部件，在电源切断后，能释放电能持续支持投影机风扇的正常运转，以保证机器内部的安全散热，维护整机性能安全。
联想T10
主要参数
显示技术：3×0.63” LCD
分辨率：XGA 1024x768dpi
对比度： 500∶1
光亮度：2600流明
灯泡寿命(小时)：3000小时(标准模式)/ 4000小时(节能模式)
试用体验
该机最大的特点是具备5A 功能。5A 功能是指包括自动智能色彩管理、自动亮度调整、自动吊装调整、自动梯形校正、自动关机设置等5大具备智能化自动调节的功能，正是通过了这些专业而特殊定制的功能，让学校在整个安装、应用投影机的过程中更加轻松便捷，方便地连接显示设备并进行投影图像调试和播放。
而5A 功能中的“ ”则是指T10具有抽拉式防尘网和断电保护功能，既可以在教室中起到良好的防尘作用，又便于后期使用维护。
联想T15
主要参数
显示技术：TI DLP
分辨率：XGA 1024X768dpi
对比度： 2200∶1
光亮度：3200流明
灯泡寿命：3000小时(标准模式)，4500小时(节能模式)
试用体验
T15属于教育的主流产品，适用于各种教室、大会议室，同时也适合小厅电影院和流动影院应用，在使用过程中，感觉这款机器的分辨率、亮度、对比度、接口和信号兼容性上均为市场数字投影机的主流配置。
T15选用的是美国德州仪器的0.7英寸DMD数字芯片，保证10万小时超长使用寿命。作为联想投影机高端旗舰产品，T20是一款达到影院级别的高档投影机，因此在分辨率、亮度、对比度、接口和信号兼容性上均为市场数字投影机的顶级配置。