【摘 要】
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<正> 一个充满挑战、矛盾与竞争的世界迫使我们不断进行谈判。可以说,在当今的政治与经济生活中,谈判是我们解决各种矛盾与冲突的主要方式。据估计,从事国际商务活动的公司经
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<正> 一个充满挑战、矛盾与竞争的世界迫使我们不断进行谈判。可以说,在当今的政治与经济生活中,谈判是我们解决各种矛盾与冲突的主要方式。据估计,从事国际商务活动的公司经理每年把超过50%的时间花在谈判桌上。公司与公司之间的重要活动就是达成协议。协议成为国际商务谈判的中心环节。由于达成协议这一过程不仅耗费时间。而且艰难复杂,每一笔交易都有谈判的成分,每一次谈判都给双方带来机遇与风险。因此,国际商务谈判对于跨国公司、从事对外贸易的公司来说至关重要,成为决定跨国公司生死存亡的关键环节。
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