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我的朋友阿勇，近日要装修自己的办公室，听说家居节E可以淘到便宜又好的样品，所以大家就一起约好去龙阳路的展会碰头，他淘他的便宜货，我做我的市场观察。
一抵达龙阳路上海国际家居展会，黄牛们就乌压压地过来推销展会的票子，由此可见展会的热门程度，无论是普通消费者还是业内人士这几年对于家居展会的热衷度是与日俱增，尤其是国际性的大展会，不过，大家逛展会的理由倒是挺一致的：1样品尾货大清盘，2设计风格去驳样，3用材质量大揭密，4产品价格摸摸底，5销售渠道来拓展，6业内人士碰碰头。
当然以上6个完美理由是否真的可以在一次展会上一一实现，这个就需要我们一起来实地调查一下！
样品尾货大清盘
过来扫货一般有两种情况：
个人需求
像我朋友阿勇一样，就是过来淘一些合适的性价比高的产品，搬回去直接用，这里的“个人”可能是家庭用户，也可能是小型的企业用户（小老板），因为这里也有不少好的商业或办公家具。
微小型商户需求
对这样大型的展会来说，他们主要的目标其实是针对商家的大宗交易，但也有些小型的精品店或小网店会来收一些家具，当然他们一般会挑选一些比较独特的式样，回头包装成精品来卖。（所以，亲们，去到小家具店看见“独此一家”的高价产品，记得多还还价格，空间是很大的！）
说了需求，那么实际情况是否正如大家心里的盘算一样，那么划算呢？
首先样品尾货都是哪些产品？从家具来说整体的技术壁垒不是很高，低端卖价格、中端卖质量、高端卖设计、顶端卖故事；作为普通消费者来说（我就按我们杂志的受众来说）一般选择的都是中高端产品，也就是卖相不错、质量可靠、证书集全、单品价格区间在5000—30000左右（这里的单品，说的是我们常规的家具，沙发、床、桌子等），这些产品在展会上可以占到50%以上，挑选的余地看似很充足的，但是实际上要收到价廉物美的产品是要花费一番心思的。
1 品牌的清盘尾货
可能到手吗？答案是——机会渺茫。一场家具展，商家付出的展位费可谓不低，尤其是大的品牌商会挑选好的位置，价格更贵；因此拿来展示的东西必定是当年的新款，或者明星产品，这些产品的价格本来就不会低，并且新款产品出于对版权的保护，不太会当尾货卖了。如果品牌在当地有门店或展示厅，这些产品还会在会展之后，原封不动地拿回去，继续在市场上售卖。如果在外地，或许会允许销售，但一般在会展之前，早已被关系户预定。所以，抄底品牌产品，特别是高端的，就算了吧，至于低端产品，本身利润就薄，在展会和在市场上价格区分不大，且展会上的货品不会承担运输。大家三思。
2 外贸家居抄底回家
能如常所愿吗？——OH，NO！外贸家居和过去的外贸代工家居，已经有所不同，在过去更多的情况或许是按照国外的设计要求进行生产，现在国内已经有了自行设计及产品研发的能力，国外买家直接过来看成品，下订单，最多就是根据不同国家的尺寸要求进行调整，也正是由于家居设计及研发开始转移在本土，因此，为了防止本土同行的恶性竞争（知识产权），外贸的家居一般不在本土销售，甚至在展会现场很多外贸家具馆，不允许本土采购入内，拒绝内销。所以想买外贸产品的亲们，只能用想象力和记忆力购买了。当然如果是纯进口的家居，那又是另外一种说法了，但是纯进口的家居是否真的值得购买，稍后为大家解读。
3 国货家居见好就收
这个路子就对了！——好主意！接着上段说道，国内现在的家居厂商已经具备了独立的设计及产品研发能力，这些能力在国际市场上也是受到认可的，很多国外的中高端品牌家居卖场实际也是采购了国内的产品，换上了老外的标签。因此，有什么理由让“肥水流入外人田”呢？在家具展上，我们可以看一些国内的家居厂商，他们的品牌或许不够响亮（品牌真的比产品重要吗？对于个人来说？），但是产品无论是从设计到工艺到用材都非常的不错，可就是市场的推广力度不够，没有很好的打开国内的市场，被普通消费者所接触认可，两者之间缺乏对接的渠道，一次展会是不够的。当然，如果大家在展会上看见了这些优质的国货，别犹豫，下手吧！一定物超所值！
设计风格去驳样
大部分消费者被家居吸引，多数从设计式样开始，好的款式往往令人产生出手购买的欲望，在家居展上找找设计，这确实是非常好的途径。
1 家具展的设计风格种类
很全——一天看不过来，我和朋友是兵分两路，各自逛彼此感兴趣的区域，从上午9点开场一直到下午3点左右，都还没有回合在一起，展馆种类繁多，上百家的商户又各自带来了不同的产品（从展会来看，每个不同商户之间的产品各具特色，雷同性不高），确实让人难以挑选，或者说普通消费者能在展会中分清各种不同的风格也成问题；如果说大家不是带着对某一种设计风格的考量而来，这些眼花缭乱的产品必将让你更不知道自己要什么、迷失在商品的选择中……
2 驳样的可能性
除非你是专业人士或狗仔队几乎所有人对于家居式样都有自己独特的见解，无论你是设计师或者从来没有买过一件家居产品的普通消费者；当偶遇一件称心如意的家居产品时，如果口袋充裕，我们或许都会坚定地购买，但有时，我们的眼光往往比口袋闪光，这个时候部分人就打算“山寨”一套类似的产品，拿个相机咔嚓几下，回头联系一下隔壁的“张木匠”看看是否可以搞定。这样的思路真的很可怕，够业余；先不说大家看上眼的家居制作工艺是否会比较特殊，但从拍照这件事情来说，就难度很高，除非带上专业相机，在各个家居的角度都拍照，其次还要躲过精明的很有产品保护意识的商家，而且一套家居是否合适你家，也不是一眼可以判别的，此外各种尺寸细节的问题也难以解决，最后或许你连颜色相似的面料和油漆都难以找到，做了一套不伦不类的怪咖家居，质量和售后也没有保障。来驳样一般都是很资深的人士，他们只是过来看一眼细节及趋势，看看自己的产品与别家的区别，向我们这样的普通消费者，还是别做吃力不讨好的事情。 用材质量大揭密
选择家居产品的材料真心是一门技术活，能搞清楚自己当下需要的产品就已经很了不起了，很多时候，家居产品的广告卖点就是在他们的材料品质上，这个时候，如果我们能区分清楚哪些是真材实料，哪些是忽悠的口号，不让自己的钱包蒙受损失就OK了。
1 最好的材质是个伪命题
很多商家会说我们的产品质量很好，因为材料选择多么多么严格，环保呀、节能呀、进口呀……等等，几乎可以把消费者们说蒙，根本无从区分，然后大家就转向了唯一区分标准——价格（因为价格贵，所以这个材料一定好？）！实际上情况并非如此，家居产品的选材首先是从该产品的功能和使用情况去考虑的，没有最好的，只有合适的。举个床垫的例子，目前市面上有乳胶床垫、记忆棉床垫、弹簧床垫三大主流，乳胶床垫的价格普遍高于其他两种，那么乳胶床垫是否就一定比其他的好呢？答案显然是否定的，这只是适应了三种不同的需求，乳胶比较柔软天然没有污染、不会滋生螨虫等细菌，但不能晒太阳；记忆棉承托性强，同款床垫可适用不同的人，但遇冷会变硬失去一些回弹效果，不透气；弹簧床垫的软硬选择余地很多，弹簧的种类多，性价比高，可以修复更换，透气性也好，可以晒洗；你很难去说贵的一定就好，首先要了解自己的需求，根据需求选择对应的材质。
2 家居展上看材料
没有什么地方可以像这种国际性的家居展一样，一次性看那么多的材料，还可以对比、尝试、体验它们不同材料的区别，而不只是“道听途说”好或更好，还是接以上床垫的例子来说，乳胶是现在大家普遍推崇的“高端”床垫材质，但同样的乳胶床垫，它的价格段从1000元到100万不等，那么他们的区别究竟在哪里呢？有些是全乳胶床垫，有些只是运用了一层乳胶垫，有些号称进口天然材料，有些标榜专利乳胶设计等；那么是不是越贵越有价值，越舒服呢？显然也是片面的，每个人因为高矮胖瘦体质等问题，适合的乳胶床垫也不同，但是如果没有家具展的丰富产品资源，单凭去单独一个门店选购，其实很难掌握，只能听到不同的广告口号而已。
产品价格摸摸底
像这样的国际家居展一般针对的客户是经销商，因此我们在展会上不仅可以知道最真实的市场指导价，还可以知道经销商拿货的价格，灵活点的话甚至可以知道最低的出厂价格。特价产品不算的话，折扣范围大致如下；
家具类国内经销商拿货在6—7折扣；起订件数在15-20个单品（同类款）左右，随着件数的增多折扣还可以适当下降，厂家在淘宝一般卖8-9折左右；
家纺类国内经销商拿货在3—5折扣；起订件数在20-30个单品（同类款）左右，同样随着件数的增多折扣还可以适当下降，厂家在淘宝一般卖8-9折左右；虽然我们可以通过展会知道期间的产品价格，但是想要跳过中间环节，直接拿到厂商价格，操作有一定难度，因为大部分人不会一次买20件以上的同款，也不知道如何像经销商一样向厂家谈判。并且很可能由于不懂行情，被厂家又忽悠了。
销售渠道来拓展
这点主要是针对业内人士而言，过去几年国内的家居厂商一心忙于生产和研发，其实并没有很好的去拓展销售的渠道，有些好的产品在国内市场埋没了；而消费者也没有得到公平透明的渠道全面了解挑选适合自己的家居产品，大部分人（商家和消费者一样）都只能去卖场开拓，而国内卖场的各种猫腻又阻碍了很多具有潜质的产品，消费者们也不能在一个卖场真正挑选到心满意足的产品，所以展会其实也是一次销售渠道的开拓，彼此了解需求，探索一些新颖的模式，让国内的家居产业更加健康的发展，关于这点，本杂志将在不久做一些新的尝试，欢迎厂家及消费者们与我们取得联系，互相了解挖掘更好的销售服务渠道。
业内人士碰碰头
大家可以发现近些年的展会，一般都有邀请一些设计师去做讲座，与消费者及商家互动，这些设计师在业内都有一定的知名度，他们的理念往往可以给大家一定的启发和对趋势的判断，这对于整个家居市场来说是件好事情，大家越来越重视设计与好的家居理念，也帮助我们普通消费者判别适合自己的产品。
那么如何看待业内人士的指点？
1 公司广告代言设计师
设计师是很多厂家及商家积极拉拢的明星，理由很简答，因为他们把握了客户的资源，我们普通消费者的心态往往是相信设计师的推荐，因为他们专业，比我们了解产品；因此有一部分公司他们私下和设计师合作，在顾客不知情（设计师和家居商的合作关系）的情况下推荐产品，部分设计师会为了高利润，做了不合适的推荐，而且目前没有对这些事情的监管。
2 我们该信赖哪种业内人士
“第三方”是现在很热门的词汇，从我们的“监理平台”到“小暴暴”的在线播报，这些都是从另一个客观的第三方角度去为客户判别，无论是设计师还是商家难免带有一定的主观因素，产品资源有限；没有一定的选择量和客观判断，挑选出的产品未必是合适的（质量、价格等），为什么我们都喜欢逛宜家，因为宜家一个品牌下产品线丰富，全球采购，但这只是产品，没有系统性的针对商家及消费者的服务。综上情况造成的现状就是，或许除了小型的圈层，我们没有真正可以信赖的产品推荐商。
一抵达龙阳路上海国际家居展会，黄牛们就乌压压地过来推销展会的票子，由此可见展会的热门程度，无论是普通消费者还是业内人士这几年对于家居展会的热衷度是与日俱增，尤其是国际性的大展会，不过，大家逛展会的理由倒是挺一致的：1样品尾货大清盘，2设计风格去驳样，3用材质量大揭密，4产品价格摸摸底，5销售渠道来拓展，6业内人士碰碰头。
当然以上6个完美理由是否真的可以在一次展会上一一实现，这个就需要我们一起来实地调查一下！
样品尾货大清盘
过来扫货一般有两种情况：
个人需求
像我朋友阿勇一样，就是过来淘一些合适的性价比高的产品，搬回去直接用，这里的“个人”可能是家庭用户，也可能是小型的企业用户（小老板），因为这里也有不少好的商业或办公家具。
微小型商户需求
对这样大型的展会来说，他们主要的目标其实是针对商家的大宗交易，但也有些小型的精品店或小网店会来收一些家具，当然他们一般会挑选一些比较独特的式样，回头包装成精品来卖。（所以，亲们，去到小家具店看见“独此一家”的高价产品，记得多还还价格，空间是很大的！）
说了需求，那么实际情况是否正如大家心里的盘算一样，那么划算呢？
首先样品尾货都是哪些产品？从家具来说整体的技术壁垒不是很高，低端卖价格、中端卖质量、高端卖设计、顶端卖故事；作为普通消费者来说（我就按我们杂志的受众来说）一般选择的都是中高端产品，也就是卖相不错、质量可靠、证书集全、单品价格区间在5000—30000左右（这里的单品，说的是我们常规的家具，沙发、床、桌子等），这些产品在展会上可以占到50%以上，挑选的余地看似很充足的，但是实际上要收到价廉物美的产品是要花费一番心思的。
1 品牌的清盘尾货
可能到手吗？答案是——机会渺茫。一场家具展，商家付出的展位费可谓不低，尤其是大的品牌商会挑选好的位置，价格更贵；因此拿来展示的东西必定是当年的新款，或者明星产品，这些产品的价格本来就不会低，并且新款产品出于对版权的保护，不太会当尾货卖了。如果品牌在当地有门店或展示厅，这些产品还会在会展之后，原封不动地拿回去，继续在市场上售卖。如果在外地，或许会允许销售，但一般在会展之前，早已被关系户预定。所以，抄底品牌产品，特别是高端的，就算了吧，至于低端产品，本身利润就薄，在展会和在市场上价格区分不大，且展会上的货品不会承担运输。大家三思。
2 外贸家居抄底回家
能如常所愿吗？——OH，NO！外贸家居和过去的外贸代工家居，已经有所不同，在过去更多的情况或许是按照国外的设计要求进行生产，现在国内已经有了自行设计及产品研发的能力，国外买家直接过来看成品，下订单，最多就是根据不同国家的尺寸要求进行调整，也正是由于家居设计及研发开始转移在本土，因此，为了防止本土同行的恶性竞争（知识产权），外贸的家居一般不在本土销售，甚至在展会现场很多外贸家具馆，不允许本土采购入内，拒绝内销。所以想买外贸产品的亲们，只能用想象力和记忆力购买了。当然如果是纯进口的家居，那又是另外一种说法了，但是纯进口的家居是否真的值得购买，稍后为大家解读。
3 国货家居见好就收
这个路子就对了！——好主意！接着上段说道，国内现在的家居厂商已经具备了独立的设计及产品研发能力，这些能力在国际市场上也是受到认可的，很多国外的中高端品牌家居卖场实际也是采购了国内的产品，换上了老外的标签。因此，有什么理由让“肥水流入外人田”呢？在家具展上，我们可以看一些国内的家居厂商，他们的品牌或许不够响亮（品牌真的比产品重要吗？对于个人来说？），但是产品无论是从设计到工艺到用材都非常的不错，可就是市场的推广力度不够，没有很好的打开国内的市场，被普通消费者所接触认可，两者之间缺乏对接的渠道，一次展会是不够的。当然，如果大家在展会上看见了这些优质的国货，别犹豫，下手吧！一定物超所值！
设计风格去驳样
大部分消费者被家居吸引，多数从设计式样开始，好的款式往往令人产生出手购买的欲望，在家居展上找找设计，这确实是非常好的途径。
1 家具展的设计风格种类
很全——一天看不过来，我和朋友是兵分两路，各自逛彼此感兴趣的区域，从上午9点开场一直到下午3点左右，都还没有回合在一起，展馆种类繁多，上百家的商户又各自带来了不同的产品（从展会来看，每个不同商户之间的产品各具特色，雷同性不高），确实让人难以挑选，或者说普通消费者能在展会中分清各种不同的风格也成问题；如果说大家不是带着对某一种设计风格的考量而来，这些眼花缭乱的产品必将让你更不知道自己要什么、迷失在商品的选择中……
2 驳样的可能性
除非你是专业人士或狗仔队几乎所有人对于家居式样都有自己独特的见解，无论你是设计师或者从来没有买过一件家居产品的普通消费者；当偶遇一件称心如意的家居产品时，如果口袋充裕，我们或许都会坚定地购买，但有时，我们的眼光往往比口袋闪光，这个时候部分人就打算“山寨”一套类似的产品，拿个相机咔嚓几下，回头联系一下隔壁的“张木匠”看看是否可以搞定。这样的思路真的很可怕，够业余；先不说大家看上眼的家居制作工艺是否会比较特殊，但从拍照这件事情来说，就难度很高，除非带上专业相机，在各个家居的角度都拍照，其次还要躲过精明的很有产品保护意识的商家，而且一套家居是否合适你家，也不是一眼可以判别的，此外各种尺寸细节的问题也难以解决，最后或许你连颜色相似的面料和油漆都难以找到，做了一套不伦不类的怪咖家居，质量和售后也没有保障。来驳样一般都是很资深的人士，他们只是过来看一眼细节及趋势，看看自己的产品与别家的区别，向我们这样的普通消费者，还是别做吃力不讨好的事情。 用材质量大揭密
选择家居产品的材料真心是一门技术活，能搞清楚自己当下需要的产品就已经很了不起了，很多时候，家居产品的广告卖点就是在他们的材料品质上，这个时候，如果我们能区分清楚哪些是真材实料，哪些是忽悠的口号，不让自己的钱包蒙受损失就OK了。
1 最好的材质是个伪命题
很多商家会说我们的产品质量很好，因为材料选择多么多么严格，环保呀、节能呀、进口呀……等等，几乎可以把消费者们说蒙，根本无从区分，然后大家就转向了唯一区分标准——价格（因为价格贵，所以这个材料一定好？）！实际上情况并非如此，家居产品的选材首先是从该产品的功能和使用情况去考虑的，没有最好的，只有合适的。举个床垫的例子，目前市面上有乳胶床垫、记忆棉床垫、弹簧床垫三大主流，乳胶床垫的价格普遍高于其他两种，那么乳胶床垫是否就一定比其他的好呢？答案显然是否定的，这只是适应了三种不同的需求，乳胶比较柔软天然没有污染、不会滋生螨虫等细菌，但不能晒太阳；记忆棉承托性强，同款床垫可适用不同的人，但遇冷会变硬失去一些回弹效果，不透气；弹簧床垫的软硬选择余地很多，弹簧的种类多，性价比高，可以修复更换，透气性也好，可以晒洗；你很难去说贵的一定就好，首先要了解自己的需求，根据需求选择对应的材质。
2 家居展上看材料
没有什么地方可以像这种国际性的家居展一样，一次性看那么多的材料，还可以对比、尝试、体验它们不同材料的区别，而不只是“道听途说”好或更好，还是接以上床垫的例子来说，乳胶是现在大家普遍推崇的“高端”床垫材质，但同样的乳胶床垫，它的价格段从1000元到100万不等，那么他们的区别究竟在哪里呢？有些是全乳胶床垫，有些只是运用了一层乳胶垫，有些号称进口天然材料，有些标榜专利乳胶设计等；那么是不是越贵越有价值，越舒服呢？显然也是片面的，每个人因为高矮胖瘦体质等问题，适合的乳胶床垫也不同，但是如果没有家具展的丰富产品资源，单凭去单独一个门店选购，其实很难掌握，只能听到不同的广告口号而已。
产品价格摸摸底
像这样的国际家居展一般针对的客户是经销商，因此我们在展会上不仅可以知道最真实的市场指导价，还可以知道经销商拿货的价格，灵活点的话甚至可以知道最低的出厂价格。特价产品不算的话，折扣范围大致如下；
家具类国内经销商拿货在6—7折扣；起订件数在15-20个单品（同类款）左右，随着件数的增多折扣还可以适当下降，厂家在淘宝一般卖8-9折左右；
家纺类国内经销商拿货在3—5折扣；起订件数在20-30个单品（同类款）左右，同样随着件数的增多折扣还可以适当下降，厂家在淘宝一般卖8-9折左右；虽然我们可以通过展会知道期间的产品价格，但是想要跳过中间环节，直接拿到厂商价格，操作有一定难度，因为大部分人不会一次买20件以上的同款，也不知道如何像经销商一样向厂家谈判。并且很可能由于不懂行情，被厂家又忽悠了。
销售渠道来拓展
这点主要是针对业内人士而言，过去几年国内的家居厂商一心忙于生产和研发，其实并没有很好的去拓展销售的渠道，有些好的产品在国内市场埋没了；而消费者也没有得到公平透明的渠道全面了解挑选适合自己的家居产品，大部分人（商家和消费者一样）都只能去卖场开拓，而国内卖场的各种猫腻又阻碍了很多具有潜质的产品，消费者们也不能在一个卖场真正挑选到心满意足的产品，所以展会其实也是一次销售渠道的开拓，彼此了解需求，探索一些新颖的模式，让国内的家居产业更加健康的发展，关于这点，本杂志将在不久做一些新的尝试，欢迎厂家及消费者们与我们取得联系，互相了解挖掘更好的销售服务渠道。
业内人士碰碰头
大家可以发现近些年的展会，一般都有邀请一些设计师去做讲座，与消费者及商家互动，这些设计师在业内都有一定的知名度，他们的理念往往可以给大家一定的启发和对趋势的判断，这对于整个家居市场来说是件好事情，大家越来越重视设计与好的家居理念，也帮助我们普通消费者判别适合自己的产品。
那么如何看待业内人士的指点？
1 公司广告代言设计师
设计师是很多厂家及商家积极拉拢的明星，理由很简答，因为他们把握了客户的资源，我们普通消费者的心态往往是相信设计师的推荐，因为他们专业，比我们了解产品；因此有一部分公司他们私下和设计师合作，在顾客不知情（设计师和家居商的合作关系）的情况下推荐产品，部分设计师会为了高利润，做了不合适的推荐，而且目前没有对这些事情的监管。
2 我们该信赖哪种业内人士
“第三方”是现在很热门的词汇，从我们的“监理平台”到“小暴暴”的在线播报，这些都是从另一个客观的第三方角度去为客户判别，无论是设计师还是商家难免带有一定的主观因素，产品资源有限；没有一定的选择量和客观判断，挑选出的产品未必是合适的（质量、价格等），为什么我们都喜欢逛宜家，因为宜家一个品牌下产品线丰富，全球采购，但这只是产品，没有系统性的针对商家及消费者的服务。综上情况造成的现状就是，或许除了小型的圈层，我们没有真正可以信赖的产品推荐商。