论文部分内容阅读
摘要：美国“次债危机”引发全球经济危机以来，我国外向型中小企业受到极大冲击。从长远发展看，国内市场需求潜力巨大，为保证长期稳定发展，本文提出促进外向型中小企业转型国内市场的战略对策。
关键词：外向型 中小企业 转型国内市场
美国“次债危机”引发全球经济危机，欧美经济同时进入萧条时期，对外进口需求下降，使我国外贸出口严重萎缩。外向型中小企业难以获得大量订单，正常的生产资源被浪费，这些企业受到极大冲击。
一、外向型中小企业面临的突出问题
（一）海外需求严重萎缩，面临新兴市场冲击
长期经济萧条使美国和欧洲居民消费信心和消费能力下降，外需萎缩，致使中国外向型企业出口额大幅度减少。这些外向型企业虽然有生产能力和生产资源，但是苦于拿不到订单，企业承受着巨大压力。
在我国人力成本不断上升的背景下，国外采购商开始培养在越南、泰国、印度尼西亚等东南亚的供应商，在中国的订单也开始转移到东南亚等地区。东南亚经济体发展迅速，直接冲击到我国的外向型企业，使我国外向型中小企业获得订单越来越困难。
（二）贸易保护主义抬头 出口产品遭遇阻击
金融危机和欧债危机下，美欧等发达资本主义国家经济进入萧条时期，而以中国为首的新兴经济体成为促进世界经济增长的重要推动力。但中国的迅速崛起以及长期的贸易顺差，使得“中国威胁论”的呼声甚嚣尘上，导致贸易保护主义重新抬头。一是提高关税，减少进口。有些国家原本是采取“从价税”，现在却要采取“从量税” 以调高关税，来变相地打压中国产品的进口。二是针对发展中国家的劣势，制造新的贸易壁垒，如技术壁垒、绿色环保壁垒、知识产权壁垒、劳工标准壁垒等。
（三）生产要素价格大幅提高
一是原材料价格提高。随着中国工业化进程不断推进，对国际能源、原材料等初级产品的依赖程度明显上升。全球经济萧条，大量游资进入能源、原材料市场，进一步推高了石油、原材料的价格，直接导致世界范围内的原材料价格大幅提高。价格大幅波动导致我国外向型中小企业承担巨大的库存风险，生产成本风险不可控，威胁到企业生存。
二是融资成本上升，资金周转压力加大。一方面，由于经济危机时期我国的四万亿救市计划和国际游资出于避险需求流入国内，导致我国出现结构性通货膨胀。特别是货币政策由“宽松型”向“稳健”的转向，使我国金融政策变紧，中小企业贷款困难。另一方面，外向型中小企业股票上市困难，难以获取直接融资。另外，下游经销商占用了大量的资金，销售不畅，融资渠道堵塞，库存放大，资金周转压力加大。
三是人力资源成本持续上升。我国外向型企业的主要优势是人力成本低廉，出口价格优势巨大。但在我国经济多年快速发展后，企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力。一方面，企业缺少高端人才，另一方面，新劳动合同法的实施和近期最低工资标准的上调使得人力资源成本短期内上升成为大概率事件，使外向型中小企业在国际市场上的低成本竞争优势逐渐丧失。
二、外向型中小企业转型国内市场面临的阻碍
从长远来看，由于政府鼓励基础设施投资和开拓农村市场方面的政策空间充足，国内市场需求很大。但是在目前国内外整体经济环境不景气的背景下，国内市场消费需求偏低，消费预期不足，外向型企业要想在这个时候转型，面临众多的困难。
（一）企业缺乏自主设计 产品缺乏市场知名度
对于大多数外向型企业来说，OEM（贴牌生产）是其最常见的生产方式，而来料加工，来样生产是获得订单的主要途径。这就造成许多外向型中小企业因缺乏自主品牌和自主设计，导致产品附加值过低。外向型企业过去主要将注意力放在国外市场，很少将精力放在国内的品牌培养上，这就导致了在出口出现困境时，其产品在国内市场也不为消费者所接受。
（二）国内物流综合成本较高
目前国内流通成本较高，流通体制亟待改革。我国物流企业仍然以中小企业为主，交通组织方式落后，导致物流成本高于世界平均水平1—2倍。外向型中小企业专攻海外市场时不用担心物流问题，但是转型国内，不得不面对物流成本过高的困难。
（三）企业融资困难
多数外向型企业为中小型企业，这类企业由于资产少、抵押物少、企业资信和信用等级普遍比较低，很难向金融机构贷款。融资难、贷款难已成为制约众多中小型企业发展的“瓶颈”。外向型中小企业有很大一部分是依靠预付货款组织生产的，一旦预付货款不及时，银行贷款不到位，企业的资金链出现较大压力，正常生产难度加大。
（四）切入点选择和市场策划风险
对于转型国内市场，外向型中小企业还面临转型时机、切入点的选择问题，同时不可忽视的还有品牌经营和市场策划风险问题。对于转型国内时机的选择，在当前欧美市场需求不足、国内扩大内需政策尚未出台的情况下确实是一个值得深思的问题。不过更重要的还是切入点的选择问题，究竟是以什么样的概念、形式和渠道进入国内市场。如何利用现有的品牌、经营渠道或者是开拓创新另外的道路，这将面临不可获知的诸多困难。
三、促进外向型中小企业转型国内市场的战略对策
（一）加快创新体系建设，为自主创新战略转变创造良好条件
完善创新体系、加快建设创新机制是我国实现现代化的重要战略，而企业的自主创新则是实现这一目标的微观基础。外向型中小企业通过引进技术，消化吸收从而实现自主创新的关键是能否形成组织学习机制。这就需要通过制度建设，形成外向型中小企业的自主学习机制，提高学习和创新能力。在这个过程中，除了要提供资金支持外，不仅需要关注企业研发投入的绝对数量，更要关注研发投入的激励问题。只有足够的激励措施，企业才能保持研发投入的稳定性并提高研发资金使用效率。相关部门需要通过建立战略导向的治理机制和激励性投融资体系，激励外向型中小企业进行研发投入和提高研发效率。
（二）积极引导企业进行国内市场转换和产品结构调整 对产品进行必要的筛选以及延展，是外贸企业转型国内市场战略的关键。外向型企业的优势大多体现在生产制造与货源组织上，普遍缺乏品牌营销的运作经验。转型国内市场的时候，并不是所有的产品形态、任意的产品组合都可以支撑品牌营销的成功运作。通过合理的产品选择，在品牌力相对较弱的品牌初创时期，可以加速国内市场的启动。同时，产品的优势不仅来自产品本身，还来自于产品的组合。一组有机关联的产品可以更好地满足顾客需求，在价值提供方面获得系统性的比较优势，还同时有利于品牌连锁加盟模式的导入，通过经销商资源的整合迅速建立全国性的市场网络。
（三）鼓励节能环保，建立企业绿色信息披露机制
外向型企业自愿披露其“内销”产品环保信息对扩大国内消费需求，进而对提升其“内销”竞争优势有重要作用。一方面，相关部门强制企业披露产品环保基本信息，将一些无法通过传统会计报表反映的信息释放出来，将企业未来将面临的环境损害赔偿，如环境污染造成的停工损失、罚款、诉讼费、赔偿费等环保信息及时披露。另一方面，对于环保含量较高的产品而言，外向型企业更应主动披露其环保信息。外向型企业将“内销”产品环保含量高的信息充分披露，并得到政府及相关部门、绿色组织等权威机构认证，不仅有助于消费者对企业在环保方面付出的努力加深认识，还可以改善企业的公众形象， 达到提高企业商誉的目的。这种强制与自愿相结合的双向强化机制，对符合国内外产品环保标准的企业起到一定的激励作用， 同时会限制非环保生产厂商的行为， 对构建资源节约型、环境友好型社会也有着积极意义。
（四）积极引导企业培育和启动农村市场
在“十二五”时期以扩大内需为主导的政策背景下，外向型企业应该抓住机遇，培育和扩大国内市场，尤其是要重视启动和开拓农村市场。我国农村市场内需潜力巨大，继家电下乡和以旧换新政策刺激消费后，商务部正在研究扩大农村消费的接续政策， 并且新的刺激政策将会与节能环保和新消费模式相结合， 这对于转型国内市场的外向型企业来说是巨大的机遇。外向型企业应针对我国农村市场来了解产品需求， 进行产品设计，合理定价， 建立畅通的销售渠道，从而引导企业培育和启动农村市场。
参考文献：
①陈琦. 外向型中小企业如何向内向型战略转型[J]. 上海企业，2009（3）
② 杨生发.外向型中小企业转变发展方式实践探讨[J]. 国际商务财会，2011（5）
③陈琦. 外向型中小企业向内向型转型实证分析及启示[J].企业管理，2011（9）
（周华，1960年生，首都经济贸易大学经济学院副教授。研究方向：数量经济。韩端，1988年生，首都经济贸易大学经济学院硕士生。研究方向：数量经济）
关键词：外向型 中小企业 转型国内市场
美国“次债危机”引发全球经济危机，欧美经济同时进入萧条时期，对外进口需求下降，使我国外贸出口严重萎缩。外向型中小企业难以获得大量订单，正常的生产资源被浪费，这些企业受到极大冲击。
一、外向型中小企业面临的突出问题
（一）海外需求严重萎缩，面临新兴市场冲击
长期经济萧条使美国和欧洲居民消费信心和消费能力下降，外需萎缩，致使中国外向型企业出口额大幅度减少。这些外向型企业虽然有生产能力和生产资源，但是苦于拿不到订单，企业承受着巨大压力。
在我国人力成本不断上升的背景下，国外采购商开始培养在越南、泰国、印度尼西亚等东南亚的供应商，在中国的订单也开始转移到东南亚等地区。东南亚经济体发展迅速，直接冲击到我国的外向型企业，使我国外向型中小企业获得订单越来越困难。
（二）贸易保护主义抬头 出口产品遭遇阻击
金融危机和欧债危机下，美欧等发达资本主义国家经济进入萧条时期，而以中国为首的新兴经济体成为促进世界经济增长的重要推动力。但中国的迅速崛起以及长期的贸易顺差，使得“中国威胁论”的呼声甚嚣尘上，导致贸易保护主义重新抬头。一是提高关税，减少进口。有些国家原本是采取“从价税”，现在却要采取“从量税” 以调高关税，来变相地打压中国产品的进口。二是针对发展中国家的劣势，制造新的贸易壁垒，如技术壁垒、绿色环保壁垒、知识产权壁垒、劳工标准壁垒等。
（三）生产要素价格大幅提高
一是原材料价格提高。随着中国工业化进程不断推进，对国际能源、原材料等初级产品的依赖程度明显上升。全球经济萧条，大量游资进入能源、原材料市场，进一步推高了石油、原材料的价格，直接导致世界范围内的原材料价格大幅提高。价格大幅波动导致我国外向型中小企业承担巨大的库存风险，生产成本风险不可控，威胁到企业生存。
二是融资成本上升，资金周转压力加大。一方面，由于经济危机时期我国的四万亿救市计划和国际游资出于避险需求流入国内，导致我国出现结构性通货膨胀。特别是货币政策由“宽松型”向“稳健”的转向，使我国金融政策变紧，中小企业贷款困难。另一方面，外向型中小企业股票上市困难，难以获取直接融资。另外，下游经销商占用了大量的资金，销售不畅，融资渠道堵塞，库存放大，资金周转压力加大。
三是人力资源成本持续上升。我国外向型企业的主要优势是人力成本低廉，出口价格优势巨大。但在我国经济多年快速发展后，企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力。一方面，企业缺少高端人才，另一方面，新劳动合同法的实施和近期最低工资标准的上调使得人力资源成本短期内上升成为大概率事件，使外向型中小企业在国际市场上的低成本竞争优势逐渐丧失。
二、外向型中小企业转型国内市场面临的阻碍
从长远来看，由于政府鼓励基础设施投资和开拓农村市场方面的政策空间充足，国内市场需求很大。但是在目前国内外整体经济环境不景气的背景下，国内市场消费需求偏低，消费预期不足，外向型企业要想在这个时候转型，面临众多的困难。
（一）企业缺乏自主设计 产品缺乏市场知名度
对于大多数外向型企业来说，OEM（贴牌生产）是其最常见的生产方式，而来料加工，来样生产是获得订单的主要途径。这就造成许多外向型中小企业因缺乏自主品牌和自主设计，导致产品附加值过低。外向型企业过去主要将注意力放在国外市场，很少将精力放在国内的品牌培养上，这就导致了在出口出现困境时，其产品在国内市场也不为消费者所接受。
（二）国内物流综合成本较高
目前国内流通成本较高，流通体制亟待改革。我国物流企业仍然以中小企业为主，交通组织方式落后，导致物流成本高于世界平均水平1—2倍。外向型中小企业专攻海外市场时不用担心物流问题，但是转型国内，不得不面对物流成本过高的困难。
（三）企业融资困难
多数外向型企业为中小型企业，这类企业由于资产少、抵押物少、企业资信和信用等级普遍比较低，很难向金融机构贷款。融资难、贷款难已成为制约众多中小型企业发展的“瓶颈”。外向型中小企业有很大一部分是依靠预付货款组织生产的，一旦预付货款不及时，银行贷款不到位，企业的资金链出现较大压力，正常生产难度加大。
（四）切入点选择和市场策划风险
对于转型国内市场，外向型中小企业还面临转型时机、切入点的选择问题，同时不可忽视的还有品牌经营和市场策划风险问题。对于转型国内时机的选择，在当前欧美市场需求不足、国内扩大内需政策尚未出台的情况下确实是一个值得深思的问题。不过更重要的还是切入点的选择问题，究竟是以什么样的概念、形式和渠道进入国内市场。如何利用现有的品牌、经营渠道或者是开拓创新另外的道路，这将面临不可获知的诸多困难。
三、促进外向型中小企业转型国内市场的战略对策
（一）加快创新体系建设，为自主创新战略转变创造良好条件
完善创新体系、加快建设创新机制是我国实现现代化的重要战略，而企业的自主创新则是实现这一目标的微观基础。外向型中小企业通过引进技术，消化吸收从而实现自主创新的关键是能否形成组织学习机制。这就需要通过制度建设，形成外向型中小企业的自主学习机制，提高学习和创新能力。在这个过程中，除了要提供资金支持外，不仅需要关注企业研发投入的绝对数量，更要关注研发投入的激励问题。只有足够的激励措施，企业才能保持研发投入的稳定性并提高研发资金使用效率。相关部门需要通过建立战略导向的治理机制和激励性投融资体系，激励外向型中小企业进行研发投入和提高研发效率。
（二）积极引导企业进行国内市场转换和产品结构调整 对产品进行必要的筛选以及延展，是外贸企业转型国内市场战略的关键。外向型企业的优势大多体现在生产制造与货源组织上，普遍缺乏品牌营销的运作经验。转型国内市场的时候，并不是所有的产品形态、任意的产品组合都可以支撑品牌营销的成功运作。通过合理的产品选择，在品牌力相对较弱的品牌初创时期，可以加速国内市场的启动。同时，产品的优势不仅来自产品本身，还来自于产品的组合。一组有机关联的产品可以更好地满足顾客需求，在价值提供方面获得系统性的比较优势，还同时有利于品牌连锁加盟模式的导入，通过经销商资源的整合迅速建立全国性的市场网络。
（三）鼓励节能环保，建立企业绿色信息披露机制
外向型企业自愿披露其“内销”产品环保信息对扩大国内消费需求，进而对提升其“内销”竞争优势有重要作用。一方面，相关部门强制企业披露产品环保基本信息，将一些无法通过传统会计报表反映的信息释放出来，将企业未来将面临的环境损害赔偿，如环境污染造成的停工损失、罚款、诉讼费、赔偿费等环保信息及时披露。另一方面，对于环保含量较高的产品而言，外向型企业更应主动披露其环保信息。外向型企业将“内销”产品环保含量高的信息充分披露，并得到政府及相关部门、绿色组织等权威机构认证，不仅有助于消费者对企业在环保方面付出的努力加深认识，还可以改善企业的公众形象， 达到提高企业商誉的目的。这种强制与自愿相结合的双向强化机制，对符合国内外产品环保标准的企业起到一定的激励作用， 同时会限制非环保生产厂商的行为， 对构建资源节约型、环境友好型社会也有着积极意义。
（四）积极引导企业培育和启动农村市场
在“十二五”时期以扩大内需为主导的政策背景下，外向型企业应该抓住机遇，培育和扩大国内市场，尤其是要重视启动和开拓农村市场。我国农村市场内需潜力巨大，继家电下乡和以旧换新政策刺激消费后，商务部正在研究扩大农村消费的接续政策， 并且新的刺激政策将会与节能环保和新消费模式相结合， 这对于转型国内市场的外向型企业来说是巨大的机遇。外向型企业应针对我国农村市场来了解产品需求， 进行产品设计，合理定价， 建立畅通的销售渠道，从而引导企业培育和启动农村市场。
参考文献：
①陈琦. 外向型中小企业如何向内向型战略转型[J]. 上海企业，2009（3）
② 杨生发.外向型中小企业转变发展方式实践探讨[J]. 国际商务财会，2011（5）
③陈琦. 外向型中小企业向内向型转型实证分析及启示[J].企业管理，2011（9）
（周华，1960年生，首都经济贸易大学经济学院副教授。研究方向：数量经济。韩端，1988年生，首都经济贸易大学经济学院硕士生。研究方向：数量经济）