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这是一个不会老去的时代。也许是从2005年开始，或者是更早一些，一股史无前例的轰轰烈烈的专业市场造城热潮将中国纺织业搞得风生水起，本以为岁月的沉淀会涤尽铅华，但直到今天，当新的造城声音再次撩动纺织业的神经，曾经的市场大冲动又开始变得鲜活起来，重新回眸，不禁感慨：哦，那原来不是传说。
造城运动让我们大开眼界，中国纺织行业有史以来，似乎除了国家级的重大项目外，还从没见过如此大手笔的投资热潮。平静下来后，却突然发现，这股造城热潮不过是一场商业游戏，它和产业似乎是两条平行线，即使有互动，交集也是如此之少，大业复兴靠这些新兴的专业市场来拉动，根本就是不可能完成的历史任务。认识上的巨大落差，让产业和专业市场的关系变得微妙起来，而这也将直接促成专业市场的洗牌行动，产业不再信任的市场必将退出历史的舞台。
是的，这又将是一场变局的开始，专业市场造城热潮导演的盛世幻象，在行业裁判面前，将重新回归真实。
盛世幻象：没有节制的游戏
造城热潮的高峰时期，可谓是资金狂舞，人们对数字已经麻木到没有了感觉。细细想来，这个由金钱堆积起来的盛世局面，更像是一场幻象：圈地、造城、炒概念、卖铺位、回笼资金，这就是这场造城运动的全部循环过程。对产业有实质性提高的举动，新兴的专业市场并没有表现出应有的热情，科技研发中心、质量检测中心、设计与信息中心、产品开发与推广中心等与产业升级息息相关的举措，甚至根本没有出现在这些造城运作团队的议事日程。
大笔资金投入到概念的炒作上，不惜炒到天花乱坠，广告、宣传、举办大型商业活动，请明星、办晚会，造影响，砸钱听响声的心态，演绎的是一场没有节制的游戏，伴随着个别案例的小范围轰动，还在延续着。我们不禁产生疑惑一个个“轻纺城”拔地而起，每一个“轻纺城”都在宣称要成为“产业航母”，它们都能成功吗?
大跃进式的造城
是的，那股造城热潮，如今回想起来，真有一些大跃进式的味道。短短的一年左右时间，新兴专业市场的兴建似飓风般遍布全国各地，而且造势都猛烈，不间断地冲击人们的视野和头脑，如果月球上也有人类生活，他们甚至会说自己是宇宙中最大最好的市场。重新感受那一段炙热的氛围，依旧压得你喘不过气来。
北起京城。北京的大红门地区近两年的市场投资正进行得如火如荼。百荣世贸商城一期总建筑面积46万平米，沿街商铺长达1000米，总投资金额超过22亿。其二期投资同样达到10多亿。北京国际轻纺贸易会展中心的项目目前也已定型，总投资约30亿，预计是2008年建成。还有大红门服装商贸城三期、京温大厦二期、众人众二期、福成布艺大厦、鑫海福大厦等等，项目之多让人头晕。而北京还有另一大商圈就是动物园地区，同样大兴市场，金开利德国际服装市场耗资8亿多买下了动物园交通枢纽中心的2～心正式开工奠基，总占地约130亩，建筑总面积约33万平方米，总投资逾20亿元。在此次奠基前后，与它相映“争辉”的是，还有两座由上海企业投资的纺织城项目分别在苏北的泗阳和苏南的吴江隆重启动。每个市场的总投资均达数亿元。长三角的新兴市场之多数不胜数：去年底，上海服装城建成完工；东方国际轻纺城、新世界国际纺织服装城在无锡开盘招商。还有常熟、高邮、苏州相城等地也早已涌现出大大小小的十余座纺织服装城。在“亚洲纺织第一城”中国轻纺城的背影衬托下，另有数十座纺织服装城星罗棋布于长三角的各个角落。5层的50年产权，首创集团打造的国际天乐市场也进行得如火如荼。
而在长三角地区，那更是将造城热推向了极致。由鹏欣集团与上海杨浦区政府联手开发的上海国际家用纺织品产业园鹏欣国际家纺中这么多的项目加起来，涉及资本几百亿元。
还有，天津、太原、郑州、安徽、广东、福建、河北、山东……各省市各大新兴市场都纷纷出场亮相，让人应接不暇。
第二轮造城
前不久有消息称，在过去三年持续升温的商业地产投资热浪之下，当前，纺织服装专业市场仍然是热点项目，并且已经吸引到海外基金的密切关注。而在国内，新一轮的造城运动方兴未艾。
据了解，在浙江成功创业的卡森国际集团亦将携手中国海宁皮革城，将在中国内地多个城市建设专业市场，还有就是已经在广州开发了新港西、康乐西、江南西等众多纺织批发市场的长江企业集团准备斥资14亿元开发建设中国最大的轻纺城项目——长江中国轻纺城。
今年内，无锡东方国际轻纺城、无锡新世界国际纺织服装城已于三月相继开业，下半年亦将有上海服装城、重庆盛世金源商贸城、四季国第一大，已经破土动工；在常熟商圈异军突起的常熟天虹服装城，将于明年开业；杭州四季青在酒保的新区建设，将成为原有成熟市场升级版；安徽中绿服饰广场二期也已经开建。
从这些新建、在建纺织服装专业市场的投资方看，有深圳新世界集团、盛世金源集团等专业的房地产、商业地产开发商，也有香港天虹纺织集团公司、浙江华孚集团等优秀的纺织企业，还有原做汽车配件的铁牛集团等业外的实力公司等。而桐乡濮院、杭州四季青等则原有的实力派专业市场运营者。
从运作方式看，不论投资方是否有过纺织服装行业投资经验，“资本+专业”都是专业市场运营中的独门秘笈。很多专业市场投资方都过的事情，然而，冲突的结果则可能有天壤之别，一种可能是成就一方霸主，一种可能是两败俱伤，还有一种可能是各自转型。从当前呈现的状况看，三种可能并存。
成就一方霸主，最明显的就是华北以百荣世贸为代表，华南以广州国际轻纺城为代表，长三角则还在维持绍兴中国轻纺城的霸主地位，东北以哈尔滨红博市场为代表。这些霸主的故事我们都曾有过详细报道，百荣世贸与大红门商圈固有势力的冲突，广州国际轻纺城与周边面料市场乃至虎门等地面料市场的冲突，长三角更不用说了，在这股造城热潮中，长三角最为猛烈，东北相对平淡，但随着沈阳新造城运动的兴起，哈尔滨红博市场也将迎来新一轮的冲突。
转型的例子倒是有一些，如上海服装城演绎成了中国最大奥特莱斯，官方的说辞是，通过实施差异化战略，立足服装行业高端，走精品化、国际化的道路，广泛吸取了类似业态的成功经验：如美国New Jersey ardens Outlet Hall、Fashion Outlets(Las Vegas)、Woodbury Common Premium Outlets(NewYork)，加拿大的Tanger Outlets(Barstow)、Vaughan Mill(Toronto)Canada、One Outlets(Ontario)等。在广泛 吸取这些成功案例的基础上，结合上海服装城的核心竞争优势，最终确立了自己的业态定位——中国最大的奥特莱斯“升级版”。
如此，等等。
暗伤犹存
面对势头越来越猛的地产商介入纺织市场领域，有投资固然是大好，但地产商究竟对纺织了解多少?不少行业人士也开始不无警惕地说，投资纺织服装市场，要保持理性，避免泡沫的可能。同时，从今后趋势观察，金融风险依然存在，且风险并非集中于开发商，而是商铺的购买者。一旦市场变化，商铺的主人还不出款，就只能将高价买来的商铺抵押给银行，但这时的商铺价值可能已跌去大半。
另外，服装批发市场一直是被公认的竞争激烈的商业区域。市场建立的速度快，市场消亡的速度也快。对垒成为了市场与市场之间竞争扩大自己领土的、进行“圈地”运动的惯用手法。也正是这样，国内的服装批发行业出现了极大的两极差异，兴隆的市场越发鼎盛，惨淡的市场越发衰败。虽然优胜劣汰的市场规律使专业市场最终能够良性发展，但这并不利于服装批发商业业态更长远、更长久的发展，甚至更容易出现市场盲从性扩张、务虚运作的发生。
更严重的是恶性竞争现象，很多商户为争夺客源，想尽办法斗实力、斗价格，不惜以零利润保住客户，同质化的问题将成为这些专业时常永远的痛，过度竞争和盲目跟风的结果，就是业主和摊主的利益同时受损。同质化竞争还有一个层面是市场内部的商户竞争，最直接的结果就是人为炒铺。商铺层层转租的危害，不仅使新入市的商铺面临风险，对于一些老商铺而言，也同样存在风险。商户租到价格虚高的商铺后，发现无利可图时，往往会转租，导致商铺经营者频繁变动。不仅不利于商铺的管理，也使商户负担的高成本最终会转嫁给消费者，造成恶性循环。
行业审判：辨别真实的谎言
当新兴的专业市场乐在回报中时，行业则开始了投入与产出的反思。是的，在这场专业市场造城运动中，行业运用自身资源投入的无形资产难以估量，但收获却微小得难以启齿。很显然，这样的投入与产出不成正比，产业升级进程中的科技、品牌提升，专业市场的贡献微乎其微，这当然不是行业想要的答案。
一场本应是产业与商业大融合的绝佳时机，却随着个别专业市场编织的谎言，演绎成了一种产业与商业的博弈，而其结果就是，行业完成了一次以诚信和使命为资本的试验，为产业收获了一种希望与愿景，而专业市场的命运则要简单的多，他们或成为了希望与愿景的承载，或被希望与愿景遗弃，并自行买单。直面真实
专业市场业态与功能的变化是真实的，大手笔的圈地与造城运动也是真实的，而其给产业带来的巨大变化也是真实的。曾经的调查显示：我国近年来兴起了260余个纺织专业化市场，其中包括50多万个摊位，3000万平方米左右的营业面积，4D00多亿元的年销售规模。从2005年至2006年，有500万平方米的营业面积投入使用。
近年来，随着纺织服装产业的快速发展，专业市场也进入了整体提升的新时期，目前已形成覆盖纺织原材料、半成品(纱线)、各种纺织面料、辅料、服装、服饰、家纺等整个纺织产业链条的市场网络；市场辐射半径逐步扩大，从国内扩展到国外，在跨国资源配置方面发挥着重要作用。市场规模扩大也带来了硬件水平的提升，一批超大规模的专业市场，其硬件设施可与大型百货商场媲美。另外，新兴专业市场软件建设也在不断提高。据统计，已建市场中有61.7％注重为商户提供银行服务；有61.1％能提供餐饮服务；半数以上市场注重提供货运服务；40％以上的市场可提供商务办公服务，这也使行业电子商务开始起步。据调查，目前已有8％的市场提供电子商务服务，全国首家网上专业服装市场已在杭州四季青开幕。
行业的权威声音曾指出，专业市场的兴起反映了中国纺织服装业市场化配置资源的本质特征。当前专业市场的兴起与产业集群互动效果非常明显，在东南沿海逐步形成的纺织产业集群带，推动了专业市场的扩大和提升。专业市场日益明显地发挥着“看不见的手”的协调作用。产业集群企业通过在市场上了解消费者的需求，决定生产什么；通过市场上不同生产者之间的竞争，决定了其如何获得更高效率的技术来生产，将成本降到更低；通过市场上供给和需求的变化趋势，决定其为谁生产。激烈的竞争使消费者和技术逐渐成为市场的双重“君主”。国内经济的持续快速发展不断提高消费者的购买力，新的技术不断地改变着纺织工业的生产过程和流通过程，国内市场成为纺织工业发展的第一拉动力。
真实的水分
然而，在宏观真实面前，在微观层面又有多少水分，深入其中者自知。这里，我不想试图揣测任何一个专业市场的主观意图，只想拿一篇我以前曾摘引的精彩文章，联系现今的专业市场，观点不言而喻，希望能引起读者的共鸣。文章摘要如下：中国的大部分企业是在操作，而不是经营。操作并不是贬义词，它是一种“短、平、快”的现实手段。企业的主要目的是什么?赚钱应放在第一位，而诸如维护人类健康，做民族工业的脊梁都不是它的首要任务，大多是作为一种精神、口号或是概念。操作与经营没有质的区别，只是手段不同。经营讲究全盘考虑，有张有弛，遵守游戏规则；而操作讲究赚快钱，斗智不斗力，以奇制胜。就像古人打仗，有的是通名报姓，抱拳行礼后再“大战三百回合”；有的是诱敌深入，趁人不备从后面发暗器致敌性命。虽然这些都是为了克敌制胜，但却走的不是一个路数。操作和经营也可以这样简单地比喻一下。
当今中国为什么有这么多人操作企业而不去经营企业呢?这里大致有三方面的原因：一是本身缺乏眼光、知识与实力，所以就追求“四两拨千斤”招术：二是想加快致富速度，所以急着走“捷径”；三是认为在当前的大环境下，老老实实做生意挣不到钱，所以才“走此下策”。
在当今中国，以操作方式获取成功的例子目前就不少。这些企业常用的手段有两大类型：一是圈钱；二是包装。第一类通常是找钱。第二类通常是卖产品。在具体操作手段上，常用的技巧有十个：一、广告轰炸，二、操纵媒体，三、概念战，四、轰动效应，五、股票圈钱，六、银行贷款，七、非法集资，八、紧跟策略，九、错觉效应，十、暗示疗法。
下面我们分解一二。
资金是企业的血液。所以圈钱成为有些企业的“主业”。包装的做法五花八门，不论是明星、出书、谈恋爱都讲究包装。企业的包装更是登峰造极，炉火纯青。中央电视台的标王为什么会有天价?为什么会有人盘算：“每天开进去一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪”?这些都是包装思想在作怪。有老总曾在大庭广众之下对记者说过：一个企业不懂得炒作，那就是木乃伊，趁早进 坟墓吧。
伪真实的代价
我们在上文提过，如今的专业市场格局暗伤林立，洗牌在所难免。那么，在洗牌的过程中，那些打着为产业服务的口号而行圈钱之实的专业市场，将注定是被洗掉的牌，因为，一个基本的常识就是，产业与市场互动，才能形成双赢的局面，欺骗产业的市场，产业也会无情地抛弃对他的支撑，而这样的局面将真实地存在于未来几年中。
这绝不是危言耸听，全国一时间兴起如此之多的“轻纺城”，已经引发了很多业内人士的担心：表面上看，纺织工业快速增长、企业利润的较大幅度上升带动了投资的蓬勃兴起。但是投资增长速度如果明显高于消费需求增长速度，不仅不利于保持合理的投资与消费的比例关系，而且可能引致纺织行业新一轮更为严重的产能过剩。
市场的需求是呈理性、渐进增长的。现在中国纺织品面临着诸多不确定因素的干扰，并不能成为解释此番轻纺城运动的原因。事实上，‘轻纺城’运动所表现出来的冲动，这里面存在相当一部分的政府主导因素，政府的GDP冲动是此番‘轻纺城’运动最主要的推手。
全国诸多地区的“造城”运动让人们看到了纺织固定资产投资快速增长的客观现实，尽管在全国很多地区兴起了“造城”运动，但强者自强，在产业发展的过程中，过剩的必然会遭到淘汰。
这就是当前的现实。
涤尽铅华：产商融合是大道
目前，我国上规模的纺织服装专业市场有300个左右，涉及资金巨大，由此而形成了丰富的资源，但一直以来纺织服装专业市场这一块的资源都没有积极有效地调动起来为行业服务。专业市场在越来越多的诟病中，在竞争白热化的高压下，寻求良性发展并持续经营已成为不二选择。涤尽概念炒作的铅华，真正实现产业与市场的有机融合，才能使专业市场走上明媚的阳光大道。
这是一种必然选择，投机在产业与市场的眼里，只能是沙子，容不得。
铅华的背后
尽管专业市场的发展景象着实喜人，但应该看到，目前的专业市场仍有很多不规范之处。在宏观上所谓市场调节的作用是有条件的，表现出现实的市场总因种种原因存在失灵之处，迄今为止世界上可以说没有一个市场经济能完全依赖“看不见的手”的治理而顺利进行，相反每个市场经济都会遭遇“市场不灵”之苦。因为市场本身在出现垄断或其它形式的不良竞争，如污染问题、市场不完全的信息等。这些将使公平竞争遭到破坏。最后市场往往会自发导致过度污染、失业、贫富两极分化等在政治上和道义上难以接受的后果。当前存在的这些市场缺陷对行业自律和服务工作提出了新的要求。
而就市场本身，专业市场在发展过程中存在的问题也十分突出，主要表现在市场治理结构不清晰，物流体系比较落后，电子商务进展不快等，而要解决这些问题必须加强人才培养，软硬件并举，规范交易行为，理顺流通渠道，合理配置资源，降低成本，将市场从单一的交易平台提升为融信息交流，贸易洽谈、流行趋势发布、品牌汇集的综合平台；同时要利用现代信息技术实现有形市场难以匹敌的信息查询、异地交易、营销代理等各种功能，拓展客户来源；在市场经营管理方面，要积极探索建立科学的治理结构，使专业市场的所有者、经营者和商户实现共赢。
唯一生存法则
为什么说专业市场与产业融合才是生存的大道?这是竞争下的唯一生存法则。白热化的竞争自不必多言，摆在眼前的事实就是，在华北、华南、华东三大版块，专业市场集中度高，不能说已趋于饱合，但至少也缺乏发展空间，同时，不可避免地出现雷同性同质化竞争。过度的市场供应打破了市场供需平衡，新建的市场纷纷登场亮相，给原本就较为密集的三大版块带来巨大的商业压力，市场竞争进入白热化状态。
纵观当前全国纺织专业市场，可以清晰地看到其发展的两种脉络。第一种是多数纺织专业市场结构相似，经营管理水平低，形似集贸市场，不具备信息服务、展览服务等多元功能，尚处于低水平经营状态，没有独立的市场品牌；第二种是少数纺织专业市场经历不断积累、不断升级的批发市场已崭露头角，并且在不断发展中拥有了独立的市场品牌，成为行业的生力军。这可能给未来几年带来的一个后果是，市场的集中度将越来越高，即某几座纺织城规模越来越大，但总体上，纺织城的数量越来越少。
第一种发展脉络强调的是市场本身的管理，而第二种发展脉络强调的就是产业才能成就市场的基石。通过分析，可以看出专业市场是产业集群的延伸。因为这些专业市场和百货商场不一样，这种商业有中国的特点，就我们目前的专业市场来说，这些市场里的主体不是这个市场的老板，而是产业集群的生产企业，是他们在这里卖产品。在专业市场资源的构成上，企业要求它是产业链配置的窗口，不是过去的那种批发站，其在发展的过程中要兼顾各方面的需要。很显然，专业市场是产业资本的延伸，是产业资本转换过程必经的场所，货币和资本的变换在专业市场中进行，专业市场是我国纺织产业提高竞争力，产业提升必须要抓的环节，它是产业资本化，企业社会化的必然环节。
成功者的密码
成功的专业市场虽然在分工、布局和发展沿革上各有不同，但也存在深层次的一些共性的东西，比如高度的专业化、拥有极其雄厚的产业基础做支撑、有正确的政府决策和大力扶持作后盾……长三角地区在工业经济日益发达的同时，开创出了一片先进专业的市场。可以说，是当地的产业催生了专业市场，反过来，正是这些日益成熟的专业市场推动着当地产业进一步发展，并且达到一个又一个顶峰。
长三角的江苏常熟招商城、江苏吴江盛泽东方丝绸市场和浙江绍兴轻纺城具有很高的知名度，它们也以越来越细化的分工、越来越专业的服务吸引着全国各地的客商和资本进入，成为纺织、服装的全国集散地。
坐落在盛泽镇的中国东方丝绸市场可以说是吴江纺织产业据点性的支撑。2006年中国东方丝绸市场的年交易额达300.85亿元，位列全国纺织服装市场第一位，令人难以置信的是，如此规模的一个市场竟然只卖一种产品——坯布。当然，在这里卖坯布的不止吴江本地人，这里云集了以福建闽南商人、温州商人和广东商人为主的全国各地的商家，将全国各地的产品汇集到这里进行交易，又将最先进、最新款的纺织产品销往全国各地，成就源源不断的新款成衣的问世。位于绍兴市绍兴县柯桥镇的中国轻纺城，虽然经营的产品在花色品种上种类繁多，但这些产品都属于一种大类的纺织品——面料。绍兴中国轻纺城也在“做专”方面走出了一条自己的路子，如今越来越受到投资者的青睐。
它们的成功是基于雄厚的产业基础。产业发达到一定程度，产业 本身要求有一个畅通的渠道分销产品并获取信息，这时候专业市场便应运而生：当然，专业市场的出现也同时促进了产业本身的发展，因为越来越多的需求和信息源源不断地通过市场反馈到企业，从而开发出更多的新产品，提升整个产业水平。
得产业者得天下
其实，如果仔细看看当前主流专业市场的发展脉络，无不时刻以产业为中心，不断调整自己的运营功能和定位。哈尔滨红博在调整中成为中国服装本土品牌的孵化器，北京百荣世贸开始更加注重对设计、流行趋势的把握，以为商户提供切实的服务，广州国际轻纺城则在产品推广上下足了工夫。至于华东长三角一带，由于老市场的地位根深蒂固，它们本就是产地型市场，是产业催生出来的，而即使是这样，也在不断地扩大对产业服务内涵。濮院羊毛衫市场先后与东华大学、浙江大学以及北京、江西的服装学院等院校合作，组建形式多样的技术服务体系和信息化平台。四季青投资10亿元兴建了四季青服装研究发展中心。
这样的例子不胜枚举，只是不知道，它究竟给狂热的新兴市场老总们，带来了多大的思考价值。
评论 这是一场圈钱的游戏?
近些年来，纺织服装专业市场在各地如雨后春笋般的兴起，一直是行业的热门话题之一，而且随着经济的高速发展、地方政府和投资方的实力越来越强，眼界越来越高，新兴的专业市场越来越规模化和现代化，而且跟传统专业市场相比，新兴的专业市场还出现了很多新的亮点，比如最大的变化之一就是出现了商业地产形式的纺织服装专业市场，业态模式的变化，也给专业市场的发展留下了巨大的想象空间。比如，2007年3月开业的无锡新世界国际纺织服装城即是其中的代表之一，共投资人民币40亿元，项目占地面积近千亩，建筑面积达130万平方米。
这样的发展方向跟我国的国情是相对应的，伴随着中国成为世界最大的纺织产业集聚地，各类新兴纺织服装专业市场当然也应运而生，并且在这一过程当中不断发展壮大。据了解，我国近年来兴起了260余个纺织专业化市场，年销售规模达到4000多亿元，仅2005年至2006年，就有500万平方米的营业面积投入使用。毫无疑问，新兴专业市场有着巨大的优势，加速了商品资本向货币资本转化，缩短了产业资本循环的流通过程，同时也为现代物流和电子商务打下了基础，使传统意义的产业纵向协调关系，成为建设现代供应链体系的过渡性条件。
但是，所有投资都是需要回报和产出的，毫无疑问纺织服装专业市场的诱惑力非常巨大，近年来声势浩大的“造城”运动可见一斑。然而，在这场“纺织市场大冲动”的背后，在歌舞升平中，会不会出现输家?要知道，以商业地产形式而建成的服装专业市场，不夸张地说，是一场豪华的金钱游戏，十几个亿或者几十亿的投资，是多年前难以想象的。万一失足于此，对所有投资商来说都是难以承受的。
事实上，我们看到的是，一些专业市场就只是充当了“地主”的角色，仅仅依靠收取租赁金来获取投资回报，这样的思路直接造成管理者在管理上的不重视，市场缺少专业化服务和管理，以及整个市场的发展规划。有的号称现代化的专业市场，其实也就相当于将过去散落在街边的摊位集中到一幢现代化的大楼里，竞争手段仍停留在十多年前的水平，只是硬件要漂亮得多而已。
对此，有专家不无忧虑地表示：部分专业市场并不是一心按照行业的规律把市场做好做强，而是把兴建专业市场当作一场“圈钱”的游戏。从招商的表现来看，由于沿袭了地产商的开发思路，运营商急于回笼资金，因此只要能把项目卖出去，具体怎么定位、怎么经营管理并没有很好地规划运作。招商时，广告做得天花乱坠，但在商家入驻后，承诺和服务没有完全到位，最终损害了商家利益。在白热化的市场竞争下，一些曾经的专业纺织服装批发市场的生存发展的空间在逐步缩小，并陷入了发展困局。
中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织服装专业市场联盟会长夏令敏指出，我国很多专业市场的开发建设都是由投资商或地产商承担，对行业发展、交易特点了解不足，更有部分市场从创建之初就缺少行业规范指导，导致了专业市场整体开发建设水平参差不齐。随着市场项目的持续增多，水平良莠不齐，加剧了市场竞争。专业市场与专业市场之间、专业市场中客户与客户之间对不同资源的竞相“掠夺”导致了市场竞争处于无序状态，直接影响了专业市场整体水平的提升。
因此，我们认为，专业市场的目标不是要建最大、最漂亮或者说最贵的市场，最重要的是要确保这个市场能够产生最佳的投资回报。圈钱是允许的，但要给投资商家带来足够的回报，要从品牌、服务等方面进行创新，带动专业市场功能的整体提升，做大做强，最终实现双赢的局面。也许，要真正完成这样的目标，还得走很长的路。
案例 重庆专业市场上演龙虎斗?
虽然两个特大型服装批发市场明显都不愿“同质”竞争局面的出现，但事实上，双方之间也许已经剑拔弩张。
“投资10亿元，5年内目标销售额过百亿元，五一前后试营业”——原重庆江北区观音桥农贸市场将变身为西部最大服装集散地，这是从观音桥商圈2007新春欢乐消费节启动仪式上获悉的。而从重庆江北区观音桥商圈管理处得到的消息也称，位于观音桥商圈核心地带的该农贸市场旧址将正式“变脸”成服装批发市场，营业面积30万平方米。
黄金宝地首次“变脸”
观音桥农贸市场旧址位于渝中半岛和北部地区的几何中心，1987年开业，建筑面积2.7万平方米。随着2001年扩建工程完工，市场占地已达80亩，拥有建筑面积15万平方米，是西南地区农副产品集散中心，每日客流量达30000余人，日成交金额超过1000万元。2002年，该市场以55.6亿元的年成交额位居全国同类批发市场第二。
由于江北区业态调整，该市场于2005年被整体搬迁至石马河盘溪地区。
而在此之后，观音桥农贸市场旧址的走向就一直被市民所关注。在闲置近一年后，该市场于去年被重庆平氏科技(集团)有限公司收购，打造“服装批发市场”的思路也正式浮出水面。据透露，该公司将投资10亿元在重庆打造一个全新的“服装集散地”，不仅包括观音桥农贸市场旧址，同时还将占据现代广场的部分地盘，并准备在5年内实现销售额过百亿元。
如果一切顺利，那么观音桥服装批发城30万平方米的营业面积，重庆另一大型服装批发市场朝天门市场40万平方米已经十分接近。按照规划，观音桥服装城定位为中国西部服装集散中心，计划三五年后销售收入突破100亿元。而目前，作为重庆乃至西南地区最大的服装集散地朝天门市场的年服装销售额在70亿元以上。
然而享有西南地区服装批发“龙头”之称的渝中区朝天门市场，距离建设中的观音桥服装批发城只有不足20分钟车程。营业面积和地理位置上的相近，不由让人感到，重庆服装批发市场的一场“龙虎斗”势必上演。
“同质”竞争在所难免?
那么，江北区政府在此次招商中，为何要引进服装批发市场?
一位专业人士用“用心良苦”来形容：假如不走商业发展之路，对于商业气氛浓郁的观音桥商圈，该地块无异于浪费；如改建成商场或超市，周围已有茂业、远东及北京华联等百货业巨鳄，要杀出一条“血路”谈何容易；而若走专业市场之路，周边规模初具的汽车专业超市、大型展厅及生活家居批零市场等，同样会使其受到挤压。
尽管如此，要想在服装“集散”市场突围，这对于未来的观音桥服装市场来说，无疑将是巨大的挑战。
也许最直接的压力就来自于朝天门市场。始建于1988年的重庆朝天门批发市场，在历经了18年的磨砺后，于2002年成功跻身全国十大批发市场之一，雄踞中国西部同行业之首。那么，这是否就预示了观音桥服装批发市场将从一开始就陷入和“龙头老大”的同质竞争中?
为能够与朝天门竞争，观音桥服装批发市场也决定在经营策略上进行一些调整。“为了和朝天门市场错位经营，我们的服装市场将主要集中在中高端品牌上。”平氏科技负责人在谈及发展定位时表示，观音桥商圈负责人也表示了相同的观点。
虽然两个服装批发市场明显都不愿看到“同质”竞争局面的出现，但事实上，双方之间也许已经剑拔弩张。
“现在的竞争就已经很激烈了，今后的‘同质化’在所难免，而且肯定会更大”，在朝天门市场做了10多年服装生意的老板王先生在得知这一消息后，表示出了极大的忧虑，“究竟重庆是否有存在两个特大服装批发市场的必要?”
本文摘自《服装界》
造城运动让我们大开眼界，中国纺织行业有史以来，似乎除了国家级的重大项目外，还从没见过如此大手笔的投资热潮。平静下来后，却突然发现，这股造城热潮不过是一场商业游戏，它和产业似乎是两条平行线，即使有互动，交集也是如此之少，大业复兴靠这些新兴的专业市场来拉动，根本就是不可能完成的历史任务。认识上的巨大落差，让产业和专业市场的关系变得微妙起来，而这也将直接促成专业市场的洗牌行动，产业不再信任的市场必将退出历史的舞台。
是的，这又将是一场变局的开始，专业市场造城热潮导演的盛世幻象，在行业裁判面前，将重新回归真实。
盛世幻象：没有节制的游戏
造城热潮的高峰时期，可谓是资金狂舞，人们对数字已经麻木到没有了感觉。细细想来，这个由金钱堆积起来的盛世局面，更像是一场幻象：圈地、造城、炒概念、卖铺位、回笼资金，这就是这场造城运动的全部循环过程。对产业有实质性提高的举动，新兴的专业市场并没有表现出应有的热情，科技研发中心、质量检测中心、设计与信息中心、产品开发与推广中心等与产业升级息息相关的举措，甚至根本没有出现在这些造城运作团队的议事日程。
大笔资金投入到概念的炒作上，不惜炒到天花乱坠，广告、宣传、举办大型商业活动，请明星、办晚会，造影响，砸钱听响声的心态，演绎的是一场没有节制的游戏，伴随着个别案例的小范围轰动，还在延续着。我们不禁产生疑惑一个个“轻纺城”拔地而起，每一个“轻纺城”都在宣称要成为“产业航母”，它们都能成功吗?
大跃进式的造城
是的，那股造城热潮，如今回想起来，真有一些大跃进式的味道。短短的一年左右时间，新兴专业市场的兴建似飓风般遍布全国各地，而且造势都猛烈，不间断地冲击人们的视野和头脑，如果月球上也有人类生活，他们甚至会说自己是宇宙中最大最好的市场。重新感受那一段炙热的氛围，依旧压得你喘不过气来。
北起京城。北京的大红门地区近两年的市场投资正进行得如火如荼。百荣世贸商城一期总建筑面积46万平米，沿街商铺长达1000米，总投资金额超过22亿。其二期投资同样达到10多亿。北京国际轻纺贸易会展中心的项目目前也已定型，总投资约30亿，预计是2008年建成。还有大红门服装商贸城三期、京温大厦二期、众人众二期、福成布艺大厦、鑫海福大厦等等，项目之多让人头晕。而北京还有另一大商圈就是动物园地区，同样大兴市场，金开利德国际服装市场耗资8亿多买下了动物园交通枢纽中心的2～心正式开工奠基，总占地约130亩，建筑总面积约33万平方米，总投资逾20亿元。在此次奠基前后，与它相映“争辉”的是，还有两座由上海企业投资的纺织城项目分别在苏北的泗阳和苏南的吴江隆重启动。每个市场的总投资均达数亿元。长三角的新兴市场之多数不胜数：去年底，上海服装城建成完工；东方国际轻纺城、新世界国际纺织服装城在无锡开盘招商。还有常熟、高邮、苏州相城等地也早已涌现出大大小小的十余座纺织服装城。在“亚洲纺织第一城”中国轻纺城的背影衬托下，另有数十座纺织服装城星罗棋布于长三角的各个角落。5层的50年产权，首创集团打造的国际天乐市场也进行得如火如荼。
而在长三角地区，那更是将造城热推向了极致。由鹏欣集团与上海杨浦区政府联手开发的上海国际家用纺织品产业园鹏欣国际家纺中这么多的项目加起来，涉及资本几百亿元。
还有，天津、太原、郑州、安徽、广东、福建、河北、山东……各省市各大新兴市场都纷纷出场亮相，让人应接不暇。
第二轮造城
前不久有消息称，在过去三年持续升温的商业地产投资热浪之下，当前，纺织服装专业市场仍然是热点项目，并且已经吸引到海外基金的密切关注。而在国内，新一轮的造城运动方兴未艾。
据了解，在浙江成功创业的卡森国际集团亦将携手中国海宁皮革城，将在中国内地多个城市建设专业市场，还有就是已经在广州开发了新港西、康乐西、江南西等众多纺织批发市场的长江企业集团准备斥资14亿元开发建设中国最大的轻纺城项目——长江中国轻纺城。
今年内，无锡东方国际轻纺城、无锡新世界国际纺织服装城已于三月相继开业，下半年亦将有上海服装城、重庆盛世金源商贸城、四季国第一大，已经破土动工；在常熟商圈异军突起的常熟天虹服装城，将于明年开业；杭州四季青在酒保的新区建设，将成为原有成熟市场升级版；安徽中绿服饰广场二期也已经开建。
从这些新建、在建纺织服装专业市场的投资方看，有深圳新世界集团、盛世金源集团等专业的房地产、商业地产开发商，也有香港天虹纺织集团公司、浙江华孚集团等优秀的纺织企业，还有原做汽车配件的铁牛集团等业外的实力公司等。而桐乡濮院、杭州四季青等则原有的实力派专业市场运营者。
从运作方式看，不论投资方是否有过纺织服装行业投资经验，“资本+专业”都是专业市场运营中的独门秘笈。很多专业市场投资方都过的事情，然而，冲突的结果则可能有天壤之别，一种可能是成就一方霸主，一种可能是两败俱伤，还有一种可能是各自转型。从当前呈现的状况看，三种可能并存。
成就一方霸主，最明显的就是华北以百荣世贸为代表，华南以广州国际轻纺城为代表，长三角则还在维持绍兴中国轻纺城的霸主地位，东北以哈尔滨红博市场为代表。这些霸主的故事我们都曾有过详细报道，百荣世贸与大红门商圈固有势力的冲突，广州国际轻纺城与周边面料市场乃至虎门等地面料市场的冲突，长三角更不用说了，在这股造城热潮中，长三角最为猛烈，东北相对平淡，但随着沈阳新造城运动的兴起，哈尔滨红博市场也将迎来新一轮的冲突。
转型的例子倒是有一些，如上海服装城演绎成了中国最大奥特莱斯，官方的说辞是，通过实施差异化战略，立足服装行业高端，走精品化、国际化的道路，广泛吸取了类似业态的成功经验：如美国New Jersey ardens Outlet Hall、Fashion Outlets(Las Vegas)、Woodbury Common Premium Outlets(NewYork)，加拿大的Tanger Outlets(Barstow)、Vaughan Mill(Toronto)Canada、One Outlets(Ontario)等。在广泛 吸取这些成功案例的基础上，结合上海服装城的核心竞争优势，最终确立了自己的业态定位——中国最大的奥特莱斯“升级版”。
如此，等等。
暗伤犹存
面对势头越来越猛的地产商介入纺织市场领域，有投资固然是大好，但地产商究竟对纺织了解多少?不少行业人士也开始不无警惕地说，投资纺织服装市场，要保持理性，避免泡沫的可能。同时，从今后趋势观察，金融风险依然存在，且风险并非集中于开发商，而是商铺的购买者。一旦市场变化，商铺的主人还不出款，就只能将高价买来的商铺抵押给银行，但这时的商铺价值可能已跌去大半。
另外，服装批发市场一直是被公认的竞争激烈的商业区域。市场建立的速度快，市场消亡的速度也快。对垒成为了市场与市场之间竞争扩大自己领土的、进行“圈地”运动的惯用手法。也正是这样，国内的服装批发行业出现了极大的两极差异，兴隆的市场越发鼎盛，惨淡的市场越发衰败。虽然优胜劣汰的市场规律使专业市场最终能够良性发展，但这并不利于服装批发商业业态更长远、更长久的发展，甚至更容易出现市场盲从性扩张、务虚运作的发生。
更严重的是恶性竞争现象，很多商户为争夺客源，想尽办法斗实力、斗价格，不惜以零利润保住客户，同质化的问题将成为这些专业时常永远的痛，过度竞争和盲目跟风的结果，就是业主和摊主的利益同时受损。同质化竞争还有一个层面是市场内部的商户竞争，最直接的结果就是人为炒铺。商铺层层转租的危害，不仅使新入市的商铺面临风险，对于一些老商铺而言，也同样存在风险。商户租到价格虚高的商铺后，发现无利可图时，往往会转租，导致商铺经营者频繁变动。不仅不利于商铺的管理，也使商户负担的高成本最终会转嫁给消费者，造成恶性循环。
行业审判：辨别真实的谎言
当新兴的专业市场乐在回报中时，行业则开始了投入与产出的反思。是的，在这场专业市场造城运动中，行业运用自身资源投入的无形资产难以估量，但收获却微小得难以启齿。很显然，这样的投入与产出不成正比，产业升级进程中的科技、品牌提升，专业市场的贡献微乎其微，这当然不是行业想要的答案。
一场本应是产业与商业大融合的绝佳时机，却随着个别专业市场编织的谎言，演绎成了一种产业与商业的博弈，而其结果就是，行业完成了一次以诚信和使命为资本的试验，为产业收获了一种希望与愿景，而专业市场的命运则要简单的多，他们或成为了希望与愿景的承载，或被希望与愿景遗弃，并自行买单。直面真实
专业市场业态与功能的变化是真实的，大手笔的圈地与造城运动也是真实的，而其给产业带来的巨大变化也是真实的。曾经的调查显示：我国近年来兴起了260余个纺织专业化市场，其中包括50多万个摊位，3000万平方米左右的营业面积，4D00多亿元的年销售规模。从2005年至2006年，有500万平方米的营业面积投入使用。
近年来，随着纺织服装产业的快速发展，专业市场也进入了整体提升的新时期，目前已形成覆盖纺织原材料、半成品(纱线)、各种纺织面料、辅料、服装、服饰、家纺等整个纺织产业链条的市场网络；市场辐射半径逐步扩大，从国内扩展到国外，在跨国资源配置方面发挥着重要作用。市场规模扩大也带来了硬件水平的提升，一批超大规模的专业市场，其硬件设施可与大型百货商场媲美。另外，新兴专业市场软件建设也在不断提高。据统计，已建市场中有61.7％注重为商户提供银行服务；有61.1％能提供餐饮服务；半数以上市场注重提供货运服务；40％以上的市场可提供商务办公服务，这也使行业电子商务开始起步。据调查，目前已有8％的市场提供电子商务服务，全国首家网上专业服装市场已在杭州四季青开幕。
行业的权威声音曾指出，专业市场的兴起反映了中国纺织服装业市场化配置资源的本质特征。当前专业市场的兴起与产业集群互动效果非常明显，在东南沿海逐步形成的纺织产业集群带，推动了专业市场的扩大和提升。专业市场日益明显地发挥着“看不见的手”的协调作用。产业集群企业通过在市场上了解消费者的需求，决定生产什么；通过市场上不同生产者之间的竞争，决定了其如何获得更高效率的技术来生产，将成本降到更低；通过市场上供给和需求的变化趋势，决定其为谁生产。激烈的竞争使消费者和技术逐渐成为市场的双重“君主”。国内经济的持续快速发展不断提高消费者的购买力，新的技术不断地改变着纺织工业的生产过程和流通过程，国内市场成为纺织工业发展的第一拉动力。
真实的水分
然而，在宏观真实面前，在微观层面又有多少水分，深入其中者自知。这里，我不想试图揣测任何一个专业市场的主观意图，只想拿一篇我以前曾摘引的精彩文章，联系现今的专业市场，观点不言而喻，希望能引起读者的共鸣。文章摘要如下：中国的大部分企业是在操作，而不是经营。操作并不是贬义词，它是一种“短、平、快”的现实手段。企业的主要目的是什么?赚钱应放在第一位，而诸如维护人类健康，做民族工业的脊梁都不是它的首要任务，大多是作为一种精神、口号或是概念。操作与经营没有质的区别，只是手段不同。经营讲究全盘考虑，有张有弛，遵守游戏规则；而操作讲究赚快钱，斗智不斗力，以奇制胜。就像古人打仗，有的是通名报姓，抱拳行礼后再“大战三百回合”；有的是诱敌深入，趁人不备从后面发暗器致敌性命。虽然这些都是为了克敌制胜，但却走的不是一个路数。操作和经营也可以这样简单地比喻一下。
当今中国为什么有这么多人操作企业而不去经营企业呢?这里大致有三方面的原因：一是本身缺乏眼光、知识与实力，所以就追求“四两拨千斤”招术：二是想加快致富速度，所以急着走“捷径”；三是认为在当前的大环境下，老老实实做生意挣不到钱，所以才“走此下策”。
在当今中国，以操作方式获取成功的例子目前就不少。这些企业常用的手段有两大类型：一是圈钱；二是包装。第一类通常是找钱。第二类通常是卖产品。在具体操作手段上，常用的技巧有十个：一、广告轰炸，二、操纵媒体，三、概念战，四、轰动效应，五、股票圈钱，六、银行贷款，七、非法集资，八、紧跟策略，九、错觉效应，十、暗示疗法。
下面我们分解一二。
资金是企业的血液。所以圈钱成为有些企业的“主业”。包装的做法五花八门，不论是明星、出书、谈恋爱都讲究包装。企业的包装更是登峰造极，炉火纯青。中央电视台的标王为什么会有天价?为什么会有人盘算：“每天开进去一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪”?这些都是包装思想在作怪。有老总曾在大庭广众之下对记者说过：一个企业不懂得炒作，那就是木乃伊，趁早进 坟墓吧。
伪真实的代价
我们在上文提过，如今的专业市场格局暗伤林立，洗牌在所难免。那么，在洗牌的过程中，那些打着为产业服务的口号而行圈钱之实的专业市场，将注定是被洗掉的牌，因为，一个基本的常识就是，产业与市场互动，才能形成双赢的局面，欺骗产业的市场，产业也会无情地抛弃对他的支撑，而这样的局面将真实地存在于未来几年中。
这绝不是危言耸听，全国一时间兴起如此之多的“轻纺城”，已经引发了很多业内人士的担心：表面上看，纺织工业快速增长、企业利润的较大幅度上升带动了投资的蓬勃兴起。但是投资增长速度如果明显高于消费需求增长速度，不仅不利于保持合理的投资与消费的比例关系，而且可能引致纺织行业新一轮更为严重的产能过剩。
市场的需求是呈理性、渐进增长的。现在中国纺织品面临着诸多不确定因素的干扰，并不能成为解释此番轻纺城运动的原因。事实上，‘轻纺城’运动所表现出来的冲动，这里面存在相当一部分的政府主导因素，政府的GDP冲动是此番‘轻纺城’运动最主要的推手。
全国诸多地区的“造城”运动让人们看到了纺织固定资产投资快速增长的客观现实，尽管在全国很多地区兴起了“造城”运动，但强者自强，在产业发展的过程中，过剩的必然会遭到淘汰。
这就是当前的现实。
涤尽铅华：产商融合是大道
目前，我国上规模的纺织服装专业市场有300个左右，涉及资金巨大，由此而形成了丰富的资源，但一直以来纺织服装专业市场这一块的资源都没有积极有效地调动起来为行业服务。专业市场在越来越多的诟病中，在竞争白热化的高压下，寻求良性发展并持续经营已成为不二选择。涤尽概念炒作的铅华，真正实现产业与市场的有机融合，才能使专业市场走上明媚的阳光大道。
这是一种必然选择，投机在产业与市场的眼里，只能是沙子，容不得。
铅华的背后
尽管专业市场的发展景象着实喜人，但应该看到，目前的专业市场仍有很多不规范之处。在宏观上所谓市场调节的作用是有条件的，表现出现实的市场总因种种原因存在失灵之处，迄今为止世界上可以说没有一个市场经济能完全依赖“看不见的手”的治理而顺利进行，相反每个市场经济都会遭遇“市场不灵”之苦。因为市场本身在出现垄断或其它形式的不良竞争，如污染问题、市场不完全的信息等。这些将使公平竞争遭到破坏。最后市场往往会自发导致过度污染、失业、贫富两极分化等在政治上和道义上难以接受的后果。当前存在的这些市场缺陷对行业自律和服务工作提出了新的要求。
而就市场本身，专业市场在发展过程中存在的问题也十分突出，主要表现在市场治理结构不清晰，物流体系比较落后，电子商务进展不快等，而要解决这些问题必须加强人才培养，软硬件并举，规范交易行为，理顺流通渠道，合理配置资源，降低成本，将市场从单一的交易平台提升为融信息交流，贸易洽谈、流行趋势发布、品牌汇集的综合平台；同时要利用现代信息技术实现有形市场难以匹敌的信息查询、异地交易、营销代理等各种功能，拓展客户来源；在市场经营管理方面，要积极探索建立科学的治理结构，使专业市场的所有者、经营者和商户实现共赢。
唯一生存法则
为什么说专业市场与产业融合才是生存的大道?这是竞争下的唯一生存法则。白热化的竞争自不必多言，摆在眼前的事实就是，在华北、华南、华东三大版块，专业市场集中度高，不能说已趋于饱合，但至少也缺乏发展空间，同时，不可避免地出现雷同性同质化竞争。过度的市场供应打破了市场供需平衡，新建的市场纷纷登场亮相，给原本就较为密集的三大版块带来巨大的商业压力，市场竞争进入白热化状态。
纵观当前全国纺织专业市场，可以清晰地看到其发展的两种脉络。第一种是多数纺织专业市场结构相似，经营管理水平低，形似集贸市场，不具备信息服务、展览服务等多元功能，尚处于低水平经营状态，没有独立的市场品牌；第二种是少数纺织专业市场经历不断积累、不断升级的批发市场已崭露头角，并且在不断发展中拥有了独立的市场品牌，成为行业的生力军。这可能给未来几年带来的一个后果是，市场的集中度将越来越高，即某几座纺织城规模越来越大，但总体上，纺织城的数量越来越少。
第一种发展脉络强调的是市场本身的管理，而第二种发展脉络强调的就是产业才能成就市场的基石。通过分析，可以看出专业市场是产业集群的延伸。因为这些专业市场和百货商场不一样，这种商业有中国的特点，就我们目前的专业市场来说，这些市场里的主体不是这个市场的老板，而是产业集群的生产企业，是他们在这里卖产品。在专业市场资源的构成上，企业要求它是产业链配置的窗口，不是过去的那种批发站，其在发展的过程中要兼顾各方面的需要。很显然，专业市场是产业资本的延伸，是产业资本转换过程必经的场所，货币和资本的变换在专业市场中进行，专业市场是我国纺织产业提高竞争力，产业提升必须要抓的环节，它是产业资本化，企业社会化的必然环节。
成功者的密码
成功的专业市场虽然在分工、布局和发展沿革上各有不同，但也存在深层次的一些共性的东西，比如高度的专业化、拥有极其雄厚的产业基础做支撑、有正确的政府决策和大力扶持作后盾……长三角地区在工业经济日益发达的同时，开创出了一片先进专业的市场。可以说，是当地的产业催生了专业市场，反过来，正是这些日益成熟的专业市场推动着当地产业进一步发展，并且达到一个又一个顶峰。
长三角的江苏常熟招商城、江苏吴江盛泽东方丝绸市场和浙江绍兴轻纺城具有很高的知名度，它们也以越来越细化的分工、越来越专业的服务吸引着全国各地的客商和资本进入，成为纺织、服装的全国集散地。
坐落在盛泽镇的中国东方丝绸市场可以说是吴江纺织产业据点性的支撑。2006年中国东方丝绸市场的年交易额达300.85亿元，位列全国纺织服装市场第一位，令人难以置信的是，如此规模的一个市场竟然只卖一种产品——坯布。当然，在这里卖坯布的不止吴江本地人，这里云集了以福建闽南商人、温州商人和广东商人为主的全国各地的商家，将全国各地的产品汇集到这里进行交易，又将最先进、最新款的纺织产品销往全国各地，成就源源不断的新款成衣的问世。位于绍兴市绍兴县柯桥镇的中国轻纺城，虽然经营的产品在花色品种上种类繁多，但这些产品都属于一种大类的纺织品——面料。绍兴中国轻纺城也在“做专”方面走出了一条自己的路子，如今越来越受到投资者的青睐。
它们的成功是基于雄厚的产业基础。产业发达到一定程度，产业 本身要求有一个畅通的渠道分销产品并获取信息，这时候专业市场便应运而生：当然，专业市场的出现也同时促进了产业本身的发展，因为越来越多的需求和信息源源不断地通过市场反馈到企业，从而开发出更多的新产品，提升整个产业水平。
得产业者得天下
其实，如果仔细看看当前主流专业市场的发展脉络，无不时刻以产业为中心，不断调整自己的运营功能和定位。哈尔滨红博在调整中成为中国服装本土品牌的孵化器，北京百荣世贸开始更加注重对设计、流行趋势的把握，以为商户提供切实的服务，广州国际轻纺城则在产品推广上下足了工夫。至于华东长三角一带，由于老市场的地位根深蒂固，它们本就是产地型市场，是产业催生出来的，而即使是这样，也在不断地扩大对产业服务内涵。濮院羊毛衫市场先后与东华大学、浙江大学以及北京、江西的服装学院等院校合作，组建形式多样的技术服务体系和信息化平台。四季青投资10亿元兴建了四季青服装研究发展中心。
这样的例子不胜枚举，只是不知道，它究竟给狂热的新兴市场老总们，带来了多大的思考价值。
评论 这是一场圈钱的游戏?
近些年来，纺织服装专业市场在各地如雨后春笋般的兴起，一直是行业的热门话题之一，而且随着经济的高速发展、地方政府和投资方的实力越来越强，眼界越来越高，新兴的专业市场越来越规模化和现代化，而且跟传统专业市场相比，新兴的专业市场还出现了很多新的亮点，比如最大的变化之一就是出现了商业地产形式的纺织服装专业市场，业态模式的变化，也给专业市场的发展留下了巨大的想象空间。比如，2007年3月开业的无锡新世界国际纺织服装城即是其中的代表之一，共投资人民币40亿元，项目占地面积近千亩，建筑面积达130万平方米。
这样的发展方向跟我国的国情是相对应的，伴随着中国成为世界最大的纺织产业集聚地，各类新兴纺织服装专业市场当然也应运而生，并且在这一过程当中不断发展壮大。据了解，我国近年来兴起了260余个纺织专业化市场，年销售规模达到4000多亿元，仅2005年至2006年，就有500万平方米的营业面积投入使用。毫无疑问，新兴专业市场有着巨大的优势，加速了商品资本向货币资本转化，缩短了产业资本循环的流通过程，同时也为现代物流和电子商务打下了基础，使传统意义的产业纵向协调关系，成为建设现代供应链体系的过渡性条件。
但是，所有投资都是需要回报和产出的，毫无疑问纺织服装专业市场的诱惑力非常巨大，近年来声势浩大的“造城”运动可见一斑。然而，在这场“纺织市场大冲动”的背后，在歌舞升平中，会不会出现输家?要知道，以商业地产形式而建成的服装专业市场，不夸张地说，是一场豪华的金钱游戏，十几个亿或者几十亿的投资，是多年前难以想象的。万一失足于此，对所有投资商来说都是难以承受的。
事实上，我们看到的是，一些专业市场就只是充当了“地主”的角色，仅仅依靠收取租赁金来获取投资回报，这样的思路直接造成管理者在管理上的不重视，市场缺少专业化服务和管理，以及整个市场的发展规划。有的号称现代化的专业市场，其实也就相当于将过去散落在街边的摊位集中到一幢现代化的大楼里，竞争手段仍停留在十多年前的水平，只是硬件要漂亮得多而已。
对此，有专家不无忧虑地表示：部分专业市场并不是一心按照行业的规律把市场做好做强，而是把兴建专业市场当作一场“圈钱”的游戏。从招商的表现来看，由于沿袭了地产商的开发思路，运营商急于回笼资金，因此只要能把项目卖出去，具体怎么定位、怎么经营管理并没有很好地规划运作。招商时，广告做得天花乱坠，但在商家入驻后，承诺和服务没有完全到位，最终损害了商家利益。在白热化的市场竞争下，一些曾经的专业纺织服装批发市场的生存发展的空间在逐步缩小，并陷入了发展困局。
中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织服装专业市场联盟会长夏令敏指出，我国很多专业市场的开发建设都是由投资商或地产商承担，对行业发展、交易特点了解不足，更有部分市场从创建之初就缺少行业规范指导，导致了专业市场整体开发建设水平参差不齐。随着市场项目的持续增多，水平良莠不齐，加剧了市场竞争。专业市场与专业市场之间、专业市场中客户与客户之间对不同资源的竞相“掠夺”导致了市场竞争处于无序状态，直接影响了专业市场整体水平的提升。
因此，我们认为，专业市场的目标不是要建最大、最漂亮或者说最贵的市场，最重要的是要确保这个市场能够产生最佳的投资回报。圈钱是允许的，但要给投资商家带来足够的回报，要从品牌、服务等方面进行创新，带动专业市场功能的整体提升，做大做强，最终实现双赢的局面。也许，要真正完成这样的目标，还得走很长的路。
案例 重庆专业市场上演龙虎斗?
虽然两个特大型服装批发市场明显都不愿“同质”竞争局面的出现，但事实上，双方之间也许已经剑拔弩张。
“投资10亿元，5年内目标销售额过百亿元，五一前后试营业”——原重庆江北区观音桥农贸市场将变身为西部最大服装集散地，这是从观音桥商圈2007新春欢乐消费节启动仪式上获悉的。而从重庆江北区观音桥商圈管理处得到的消息也称，位于观音桥商圈核心地带的该农贸市场旧址将正式“变脸”成服装批发市场，营业面积30万平方米。
黄金宝地首次“变脸”
观音桥农贸市场旧址位于渝中半岛和北部地区的几何中心，1987年开业，建筑面积2.7万平方米。随着2001年扩建工程完工，市场占地已达80亩，拥有建筑面积15万平方米，是西南地区农副产品集散中心，每日客流量达30000余人，日成交金额超过1000万元。2002年，该市场以55.6亿元的年成交额位居全国同类批发市场第二。
由于江北区业态调整，该市场于2005年被整体搬迁至石马河盘溪地区。
而在此之后，观音桥农贸市场旧址的走向就一直被市民所关注。在闲置近一年后，该市场于去年被重庆平氏科技(集团)有限公司收购，打造“服装批发市场”的思路也正式浮出水面。据透露，该公司将投资10亿元在重庆打造一个全新的“服装集散地”，不仅包括观音桥农贸市场旧址，同时还将占据现代广场的部分地盘，并准备在5年内实现销售额过百亿元。
如果一切顺利，那么观音桥服装批发城30万平方米的营业面积，重庆另一大型服装批发市场朝天门市场40万平方米已经十分接近。按照规划，观音桥服装城定位为中国西部服装集散中心，计划三五年后销售收入突破100亿元。而目前，作为重庆乃至西南地区最大的服装集散地朝天门市场的年服装销售额在70亿元以上。
然而享有西南地区服装批发“龙头”之称的渝中区朝天门市场，距离建设中的观音桥服装批发城只有不足20分钟车程。营业面积和地理位置上的相近，不由让人感到，重庆服装批发市场的一场“龙虎斗”势必上演。
“同质”竞争在所难免?
那么，江北区政府在此次招商中，为何要引进服装批发市场?
一位专业人士用“用心良苦”来形容：假如不走商业发展之路，对于商业气氛浓郁的观音桥商圈，该地块无异于浪费；如改建成商场或超市，周围已有茂业、远东及北京华联等百货业巨鳄，要杀出一条“血路”谈何容易；而若走专业市场之路，周边规模初具的汽车专业超市、大型展厅及生活家居批零市场等，同样会使其受到挤压。
尽管如此，要想在服装“集散”市场突围，这对于未来的观音桥服装市场来说，无疑将是巨大的挑战。
也许最直接的压力就来自于朝天门市场。始建于1988年的重庆朝天门批发市场，在历经了18年的磨砺后，于2002年成功跻身全国十大批发市场之一，雄踞中国西部同行业之首。那么，这是否就预示了观音桥服装批发市场将从一开始就陷入和“龙头老大”的同质竞争中?
为能够与朝天门竞争，观音桥服装批发市场也决定在经营策略上进行一些调整。“为了和朝天门市场错位经营，我们的服装市场将主要集中在中高端品牌上。”平氏科技负责人在谈及发展定位时表示，观音桥商圈负责人也表示了相同的观点。
虽然两个服装批发市场明显都不愿看到“同质”竞争局面的出现，但事实上，双方之间也许已经剑拔弩张。
“现在的竞争就已经很激烈了，今后的‘同质化’在所难免，而且肯定会更大”，在朝天门市场做了10多年服装生意的老板王先生在得知这一消息后，表示出了极大的忧虑，“究竟重庆是否有存在两个特大服装批发市场的必要?”
本文摘自《服装界》