“双休书市”:并非花拳绣腿

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  “双休书市”是2008年国庆前江苏新华书店借第五届江苏读书节推出的大型营销活动,其基本手法是在双休日的卖场里,整合广告,公关,促销、CI等多种传播方式,让读者获得更多的信息接触和人文互动的机会。这种接触和互动,不是简单的打折和优惠,而是通过展销时令新书、导购重点图书、强化互动活动、组织店堂签售等措施,以时令新书为支撑,以互动活动和名家见面会为亮点,努力聚集卖场人气,力图将双休日的新华书店转型为“青少年宫”、“学术沙龙”、“艺术中心”、“市民之家”。
  “双休书市”直击书店与读者联系的场所 卖场,而且是人流量最大的双休卖场,无疑是找准了图书产品销售的目标市场。同时,“双休书市”带给读者的是更多的满足性、独特性和文化性,带给出版社的是比以前明显增多的销售。随着影响力的扩大,更多的读者开始走进双休日的新华书店卖场。随着“双休书市”效益的显现,出版社已经把营销资源争相投向江苏双休的卖场。
  
  锦上添花的认知表达
  
  大型发行集团营销的高级阶段,一定是走过了对于单本图书促销的具体策划,跳出了对于短暂事件的关注,从而不再拘泥于产品经营和事件营销,而是着力围绕与读者沟通,展开系统的品牌形象提升。因为,营销的精髓在于:“暂不要考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。”
  由于图书销售的毛利不高,书店无力通过电视广告广泛告知、快速建立品牌的知名度。退而求其次,书店的沟通只能通过差异表达和体验表达,使读者在某个信息环节被激活,形成有效的认知购买。
  “双休书市”主要抓差异化表达DS(Difference Show),体验表达FS(Feeling Show)等“2s”战略建立沟通,获得读者认知。获取人心。“双休书市”的DS战略重在塑造江苏的双休卖场就是一个文化集市,与其他地方的书店明显不同。“双休书市”的FS战略虽然倾其所有向读者“示好”,努力让读者受到尊重,但表面上却并没有与读者谈推销,使书店与读者不再停留在简单的买卖关系上。
  
  平淡无奇的词语组合
  
  江苏新华书店“双休书市”之所以能在业界迅速激起强烈反响,拥有较高的知名度和美誉度,因为其符合书业品牌活动的必备条件:一是找准了目标市场。二是以读者需求为导向,商业目的在其次,三是活动组织形式建立了模式,用同一形式反复地有规律地出现;四是具体活动内容常变常新。此外,“双休书市”这个朗朗上口、容易记忆的活动名称,也得到业内人士和广大读者的认可。
  事实上,“双休”这个词已经存在十年,“书市”这个词已经存在几十年,但“双休书市”只到2008年才由江苏新华提出。
  “双休书市”是“双休逛书市周末溢书香”的简化,虽没有“中国·南京馆藏图书展销会”气派,也没有“校园人文行”富有文采,但恰恰是这看似普通的词语组合,把此项大型活动的时间、内容要素简捷、清晰地表达出来。
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