20世纪早期人类尝试攀登各种被膜拜的高峰时,被媒体誉为挑战生命的极限。进入21世纪,小众的户外运动已经从人们初级定义里的登山、攀岩扩展到一次近郊远足。作为为户外提供功能性面料的生产商戈尔公司(GORE-TEX®品牌),提起它也许大家是陌生的。但是说起它的合作品牌——探路者、OZARK等知名的户外服装大家便都耳熟能详。张静葳——戈尔公司纺织品部中国区市场总监,在户外构建她自己和大家的梦想。
　　
　　钢筋水泥,机器的轰鸣声,现代都市人们忙碌的生活已经进入到一种机械化的重复状态里,人们好像已经忘记了以往简单而朴实的生活。当我们每天都在重复习惯的忙碌,当我们用提高生产力作为破坏环境的借口,运用高科技完善生活质量时,距离阳光、新鲜的氧气也就越来越远。所有享受的背后都在用健康和真正快乐的生活为现代化建设付出代价。到底是物质本身取代了现代社会人们早已忘记的精神层次的快乐,还是我们本就在追寻物质需求,精神层次的便被逐渐忘记。
　　
　　直到有人开始关注生命本身,有人提出我们现在所做的这一切是否真的有价值。于是,一个小众群体,他们开始放下手中冷冰冰的现代科技产品,走出家门到户外去。无论是在家门口,还是选择一次极地旅行,抑或是约上三五好友重返童年时的小学校园。蓦然回首,发现真谛。当你发现并认同了回归本我的快乐,这种生活方式和态度则是比科技具有更高级和深层含义的。张静葳就是现代都市里带我们一起寻找真我的领路人。走到户外去,一双舒适的好鞋、一件能挡风遮雨的外衣、一台辨别方向的仪器,跟她一起放下所有负担走进大自然发现真实的自己。他们喜爱在户外行走,他们崇尚极限运动带来对生命反思的过程,他们就这样行进在路上。
　　
　　走出去发现自我
　　
　　对于大多数喜爱户外运动的人来说,一套完美的户外装备已经成为辨别等级和标榜“圈里人”的身份象征。而真正热爱户外运动的人对于服装及装备的选择也格外注意,就像出海海钓升级装备的渔具必不可少一样。作为酷爱户外运动的人群来说,这个概念已经不再单纯地被定义为攀岩、登山这样的极限运动,即使是一次简单走出家门的郊游也可以被称为户外运动。而张静葳做的就是要把宅在家里的男男女女们领到户外去,让他们从离开圈缩在市内的那一刻开始,迈出这一步享受自然,享受阳光、暖风和速度带来的新生活状态。
　　
　　初识张总,她阳光、自信、充满活力的精神状态便感染到我们在场的每一个人。作为户外服装面料供应商的市场总监,想必一定是因为本身爱极了这类运动才会全身心地投入到工作中去,而本身这份工作也是一种享受。作为有着良好教育背景及丰富生活经历的人来说,简单地重复机械化的工作内容早已被她摒弃掉,在工作中制造快乐才是根本。这就好像在每一次出门前用更多时间准备行囊,哪怕是一次近郊的踏青。在这过程中沉淀内心的烦躁,向往着就要面对的大自然,向往着环抱在青山绿水间,看着身边露出笑脸的朋友,那一刻是如此惬意、陶醉。
　　
　　她侃侃而谈自己如何走出国门,如何在加拿大度过自己4年MBA的学习时光,如何与爱人一起经历困难,在坚持中享受异国的苦乐幸福,又是怎样一个机缘巧合的机会加入戈尔中国。所有这一切当她回忆起来时显得甜蜜而又满足,以至于会感慨地说:“这样一次采访让我又回到了过去,在工作中多是商业化的对外宣传,不及这般谈论过去生活的随意和有幸福感。”没错,我们牵引着时间轴跟随张静葳“重走”她烂漫的海外生活,并学习感受她如何归国建造自己事业的堡垒。
　　
　　与大多数选择在学业阶段就外出求学的留学生有所不同,在大学毕业工作了一段时间后,张静葳开始沉淀下来反思自己的工作状态和对未来的规划,于是她选择继续上学,走出国门到海外去,开阔眼界的同时也提升自己的内在品质和文化。在海外对市场、管理的学习内容,让她对西方人对待公事处理方式的方法和掌控有了更多了解。这让她在完成学业并工作一年后选择回国开创属于自己的一片天地时,面对外企在与中国打交道时便更加游刃有余。当我们谈到为什么身边有众多外籍华人即使在国外拿了身份后,依然选择归国创业或就业时,她泰然自若地告诉我们:“中国,变得越来越强大,每一类行业市场都有巨大可发掘的潜在力量,在海外我们更加被重视和尊重。但是没有谁愿意远离故土在外拼搏置身孤单中,即使拥有地位和名望也愿意回到自己的祖国,在这里施展拳脚。”
　　
　　个人魅力充实企业文化
　　
　　而选择戈尔则完全是因为这个品牌的企业文化吸引了她,俗话说道不同不相为谋。对于一个酷爱旅行及各种户外运动的张静葳来说,加盟戈尔无疑是一个双赢的选择。就如同她在戈尔开展一系列的市场活动时,面对中国市场选择了更加人性化、更加适应中国人心态的方式工作。虽然户外运动还是一个小众的消费群体,但是它已经不再是人们眼中单一的奢侈运动。所以,倡导一种生活态度,引导人们健康而有质量地生活并完善假期时光,营造更高分数的幸福指数,这就成为她带领戈尔与大家要做的事。
　　
　　如同戈尔正在进行的帮你实现心愿梦想的活动。你有梦想吗?无论是一次远距离的海外之旅抑或是帮孩子完成一次海边拾贝壳的愿望。只要你告诉戈尔,他们会分季度评选出最有创意和感动的梦想帮你实现。告诉大家走出家门的活动每一次都是一场幸福旅程的开始。
　　
　　作为这个活动的发起人,张静葳除了收获有相同爱好的朋友,亦从中感受他们户外之旅感悟的人生。而对于参加这场活动的人来说,无论最终能否成为那个被选中的幸运儿,本身这样一个带有美好心愿的内容就值得人们去参与其中。
　　
　　她告诉我们,很多户外爱好者都是从一次短距离远足开始的,就好像她的员工。最初,他们都是十足的宅男宅女,当她带着自己的团队仅仅是进行了一次京郊户外“探险”后,他们便爱上了这项完全亲近自然的活动。感受无限阳光的美好行动,也让员工们在每次活动后用更加饱满的精神状态投入到工作当中,这就是户外运动的魅力所在。而一些把户外运动作为职业的专职探险家们,无论是登上高峰还是深入原始森林,在挑战身体极限的同时,也是对生命进行新的发现。那些如痴如醉地沉浸在户外运动中的人们,张静葳说,他们就好像在进行一次又一次对生命的洗礼一般。曾经一个孤儿出身的朋友,在有限能力内徒步行走丈量了整个中国疆土,他用有限的资金资助途中遇到的贫困儿童。我们不得不对这样的行动感到惊叹,在这过程中既饱览祖国大好河山,也感受贫困地区的疾苦和富饶地带的经济繁荣。这让她感悟生命,对自己、对未来有了全新理解。
　　
　　在西方,对高峰的极限登顶行动仿佛是对神灵的膜拜,越高的山峰距离上帝越近。在历届攀登世界高峰的极限运动中,你会发现中西方人对高度的不同理解直接产生的结果呈现完全对立的寓意。就好像她面对的中国市场,如何通过一个中国人的眼睛让西方人看到中国市场的潜力,从而开拓更广阔的市场格局以奠定在这个行业内的地位。这是张静葳在留学时学到的。这就好像西方企业在最初总也不明白为什么要在企业内设置专门与政府打交道的公共事业部。她运用自己在西方企业本土学习到的管理团队、市场的实战经验,结合中国国情,开展情感式的品牌营销,开拓、占领市场变得易如反掌。
　　
　　即使是作为一个以盈利为目的的市场管理者,在品牌合作方面她也不是照单全收的。作为对技术、品牌战略、市场规划有极高要求的戈尔,他们在与品牌合作时也有自己的标准。不是所有想用他们面料做户外服装的品牌都可以得到使用权,如果技术不过关、品牌定位不够标准也会被戈尔拒之门外,这也是它一直以来保证极高认可度和信誉度的关键。这让我们看到了一个做市场人的坚韧和一个品牌的自我标准。如同口碑营销,张总自己对此也深有心得。
　　
　　就戈尔品牌本身而言,在中国早期的市场中,他们会以体验式推广方式建立自己的口碑。每一件成衣通过身边的朋友试穿,将最真实的感受口口相传。在这其中建立自己的形象和牢固的地位。GORE-TEX®按照客户的要求,研发出适合各种环境的多系列产品,从选材到产品设计以及颜色的搭配,都相对于以往单一的单选做出了多种改变。既有专业的户外着装,也有相对休闲的时尚装备,海外的强大设计团队,与本土化的营销市场团队。这种营销方式让信誉稳定地建立在合作者和使用者的心里。
　　
　　良好的学业背景、丰富的海外市场经验、熟知中国市场建立起完善的营销体系,对于每一个品牌来说管理者的个人魅力和经验直接影响着团队的核心竞争力。而张静葳正是这样用全方位的管理模式带领着GORE-TEX®品牌开拓发展全新的未来。
　　
　　张静葳
　　2001年留学加拿大攻读MBA课程,先后在通用电气、贝尔加拿大、MOTO等跨国企业任Marking高管等职位。2006年加入戈尔任职纺织部中国区市场总监一职。