一双发现的眼睛

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  1974年,美国政府为了清理自由女神像翻新扔下的200吨废料,向社会招标,但几个月过去后,无人问津。远在法国旅行的一位犹太商人听到这一消息,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝、水泥和木料后,这个商人没有提任何条件,当即签了约。
  这一举动令许多运输公司大跌眼镜。因为在纽约州,垃圾处理有严格的规定,弄不好会受到环保组织的起诉,这样,吃不了还得兜着走。
  然而,就在这些人等着看笑话的时候,他开始了清理工程。他组织工人将废料进行分类,把废铜熔化后铸成小自由女神像,并用木料做底座;废铝、废铅被加工成纽约广场的钥匙型饰物;水泥块被改制成小石碑;最后,他甚至还把从神像上扫下来的灰尘都包起来,出售给花店。
  结果不到3个月,他让这堆废料变成了350万美元的现金。
  一位日本商人带着新婚的妻子到菲律宾旅行。有一天,他们去逛跳蚤市场,发现有种东西很受当地人的欢迎。这东西价格便宜,最贵的也不过一美元一对,妻子发现后爱不释手。她叫商家用精美的盒子一一包装好,一口气买下十几对带回日本。回家后,他和妻子就把东西分送给亲朋好友。奇怪的是,这种东西一送出去亲戚朋友又纷纷上门讨要,而且向他打听从哪里可以买到这种东西,想自己买一些送给亲友,但找遍日本,也没有找到出售处。其实,它只是生长在热带海里的一种普通小虾,自幼从石头缝爬进去,然后在里面成长为无法出来的雌雄虾,关在石头里终其一生。
  日本商人一看此物如此受欢迎,就专程飞往菲律宾进口一大批雌雄虾回日本,然后以“偕老同穴”命名,把它们进行精美包装出售。购买者认为这种虾能给新婚夫妇带来幸福。意想不到的是,这种名为“偕老同穴”的雌雄虾一摆上柜台,便供不应求,最后,进口一美元的东西,一下子竞卖到了270美元的天价。
  日本商人的成功,既非工艺的复杂,也非高成本投入得到的丰厚回报。它是一种意念的创意。他抓住了雌雄虾这种爱情专一、从一而终的独特象征,以爱情为主题,广泛展开宣传。这种宣传正好吻合了消费者渴求幸福美满的心态。旅行的游客千千万购买过“雌雄虾”的人也不在少数,日本商人的成功无非在常人不用心的地方多花了心思,找到了机遇,再抓牢不放。
  在这个世界上,财富只是个常量,而只有智慧才是真正的变量。其实,世上并不缺少财富,缺少的只是发现财富的慧眼——那是需要激情点燃、需要勇气实践的真正的点金术。
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