小处着眼挖商机

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  前几年,隔壁家的大罗两口子,双双从县纺织厂下岗。上有老,下有小,家里的经济捉襟见肘。
  一无资金,二无技术,大罗茫然地带着妻子进了城。两人跑劳务市场,打些短工,维持基本生存。租不起房,他们就“蜗居“在楼房底层杂货室里。
  有一次,大罗随民工搬装修材料,在工头的带领下,进入一处高档住宅区。在大门口,有个拖板车收旧货的人被保安拦在外面,而想卖旧货的老者只能吃力把东西提出门交易。
  见此情景,大罗心中一动:如果把大门旁边工具房当收购店,交一定的管理费,挂靠在物业公司名下,把里面十几幢公寓的旧货业务包起来,这不就是稳当的赚钱门道吗?他听保安说话带有他家乡厚重的乡音,于是狠了狠心,把身上仅有的钱买了包好烟,对几个保安撒开。套上近乎后,大罗欣喜得知,物业公司的头儿也是老乡。
  毕竟是老乡,物业公司的头儿很同情大罗的处境。同时,头儿也为防范偷偷溜进小区的小贩大伤脑筋,再说住户卖些旧货很是不便,另外,每月还能跟大罗收几百元的管理费,三利合一利,就爽快地答应了。他叫大罗交2000元保证金,就签委托协议。
  为筹到启动资金,大罗回老家把原纺织厂宿舍房低价卖出三万元,在物业公司名下增设了回收部,实际上就是大罗夫妻俩。他们吃住在门房,穿上统一配置的工作服,在几百住户中挨家发传单。
  大罗的回收部随叫随到,开价合理,不玩秤,很快取得了住户的信任。开业仅一月,就做了五十多单“大”业务。后来,大罗拓展到收旧电器和家具、货物搬运、下水道和水电维修、接送学生等服务,聘了五名员工,每月综合业务收入在两万元以上。
  再后来,只要有新建的小区开盘销售,大罗就如法炮制,把小区配套服务延伸到那里。两年发展下来,大罗有了八个业务部,在城里买了房,还买了车,当上了名副其实的老板。
  说起创业经历,大罗很是感叹:创业不仅要吃苦,更要具备“善于发现的慧眼”,从小处着眼,不愁挖不到商机。
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