论文部分内容阅读
大学毕业一年多的林巧萍似乎一直没找着自己的位置，一年中已经换了3份工作，她心情极为郁闷。2002年12月，一个偶然的机会，林巧萍和朋友去买电脑，人家少给了一个鼠标垫，她返回索要时，听到几位顾客正在投诉鼠标垫做工粗糙，形式单一，没什么花样，“为什么不进一些样式好看的货呢……”
头脑灵活的林巧萍马上意识到这小小的鼠标垫里蕴藏着商机。那天，她用了大半天时间，把整个电脑城的鼠标垫每样买了一个回来一一研究。她发现这些鼠标垫大同小异，颜色都是灰色系，材质也很一般，不过是在胶皮上加一层布而已。
难怪顾客不喜欢，这样的鼠标垫在这个张扬个性的时代完全没什么吸引力。于是，开一个个性鼠标垫店的想法立刻在林巧萍的脑海里蹦了出来。学过平面设计的她先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。一个底面为全黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国新近最流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”。当林巧萍把这两个图案拿给电脑城的业务员看时，业务员连声叫好：“我马上和厂家联系，相信一定能打开市场。”
一周后，正如林巧萍预料的那样，鼠标垫的销售火爆异常，很多顾客围在柜台上询问有没有余货，有没有其它花型的图案。林巧萍当即就和业务员达成了协议，由业务员负责进货，自己负责对鼠标垫进行再加工。
2003年春节过后，林巧萍的“巧巧个性鼠标垫”在中关村街紧挨着电脑城的位置开张了。由于地理位置优越，再加上个性别致，许多去电脑城买电脑的客人都忍不住驻足观看，业务繁忙得让林巧萍有些应接不暇。刚开始，她从电脑上下载了大量的图片让顾客挑选，有各种水果、世界名胜风景画、动物属相、还有30年代的好莱坞明星照片……但渐渐地这些图案已不能满足顾客的要求了。有一次，一个顾客拿着自己拍的爱车的照片要求林巧萍制作到鼠标垫上去。这对于以前开过文印店的林巧萍根本是小菜一碟，当她在电脑里处理完照片，用压膜机把照片压在鼠标垫上后，那位顾客兴奋地大叫：“太酷了，每天玩着电脑就可以欣赏到自己的爱车，多惬意啊！”他执意付给了林巧萍双倍的酬金。
这个新鲜的要求让林巧萍意识到了另一种商机：可以把顾客的照片、孩子的照片，以及个性签名制作在鼠标垫上呀！顾客只要把自己喜欢的照片交给林巧萍，不出一个小时，中意的图案就出现在鼠标垫上了。顾客都禁不住感叹：“多有情调呀！以后打电脑时再也不觉得枯燥了。”
随后，思路被打开的林巧萍配合如今很流行的DIY风潮，采购回了许多高级颜料，让有兴致的顾客在鼠标垫上即兴作画。这种颜料的好处是没有凸起感，不会影响鼠标的滑动。一些有雅兴的顾客总要多买几个鼠标垫，挥毫泼墨写什么的都有：唐诗宋词、自己个性的签名、卡通漫画……
一年多来，林巧萍的小店效益不断攀升，这是她初开店时没有想到的。现在的林巧萍已经直接与鼠标垫的生产厂家取得了联系，形成了设计、生产、销售一条线。而且林巧萍的点子也越来越多，她想推出一种夹层鼠标垫，即里面的图案可以随时更换；或者是放上香精，让鼠标垫在使用的同时散发出香味；还想在鼠标垫的材质上下工夫，能除静电，减少噪音……
开店投入：1.经营面积30平方米左右，费用依城市的物价水平而定。
2．装修：1-2万元。
3．人手：2-3名员工，一年薪金支出2万元左右。
4．用品：电脑、打印机、过塑机、压膜机，费用约为1.5～2万元。
开店要素：
1． 从事过文印店的人更有优势入手，只需要配齐电脑、打印机、过塑机、压膜机即可。
2． 选址最好靠近电脑城，这样自然而然获得了许多生意源。
开店心得：
小店经营一年多来，顾客川流不息，新鲜的要求也一出再出，感觉每一天都很新奇，没有雷同感，心情也随之格外怡然。在E时代的今天一定要注意观察，一定要关注热点时尚，发现流行趋势，并且注重培养自己的“派生”理念。
赢利分析：
普通一个个性鼠标垫的制作费用为20-100元不等，视难易程度而定。如果特别复杂的可适当浮动，一般来说一天可以制作30、40个不等。一年下来，除去水电、房租、税、员工工资外，赢利达到5-10万左右。
头脑灵活的林巧萍马上意识到这小小的鼠标垫里蕴藏着商机。那天，她用了大半天时间，把整个电脑城的鼠标垫每样买了一个回来一一研究。她发现这些鼠标垫大同小异，颜色都是灰色系，材质也很一般，不过是在胶皮上加一层布而已。
难怪顾客不喜欢，这样的鼠标垫在这个张扬个性的时代完全没什么吸引力。于是，开一个个性鼠标垫店的想法立刻在林巧萍的脑海里蹦了出来。学过平面设计的她先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。一个底面为全黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国新近最流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”。当林巧萍把这两个图案拿给电脑城的业务员看时，业务员连声叫好：“我马上和厂家联系，相信一定能打开市场。”
一周后，正如林巧萍预料的那样，鼠标垫的销售火爆异常，很多顾客围在柜台上询问有没有余货，有没有其它花型的图案。林巧萍当即就和业务员达成了协议，由业务员负责进货，自己负责对鼠标垫进行再加工。
2003年春节过后，林巧萍的“巧巧个性鼠标垫”在中关村街紧挨着电脑城的位置开张了。由于地理位置优越，再加上个性别致，许多去电脑城买电脑的客人都忍不住驻足观看，业务繁忙得让林巧萍有些应接不暇。刚开始，她从电脑上下载了大量的图片让顾客挑选，有各种水果、世界名胜风景画、动物属相、还有30年代的好莱坞明星照片……但渐渐地这些图案已不能满足顾客的要求了。有一次，一个顾客拿着自己拍的爱车的照片要求林巧萍制作到鼠标垫上去。这对于以前开过文印店的林巧萍根本是小菜一碟，当她在电脑里处理完照片，用压膜机把照片压在鼠标垫上后，那位顾客兴奋地大叫：“太酷了，每天玩着电脑就可以欣赏到自己的爱车，多惬意啊！”他执意付给了林巧萍双倍的酬金。
这个新鲜的要求让林巧萍意识到了另一种商机：可以把顾客的照片、孩子的照片，以及个性签名制作在鼠标垫上呀！顾客只要把自己喜欢的照片交给林巧萍，不出一个小时，中意的图案就出现在鼠标垫上了。顾客都禁不住感叹：“多有情调呀！以后打电脑时再也不觉得枯燥了。”
随后，思路被打开的林巧萍配合如今很流行的DIY风潮，采购回了许多高级颜料，让有兴致的顾客在鼠标垫上即兴作画。这种颜料的好处是没有凸起感，不会影响鼠标的滑动。一些有雅兴的顾客总要多买几个鼠标垫，挥毫泼墨写什么的都有：唐诗宋词、自己个性的签名、卡通漫画……
一年多来，林巧萍的小店效益不断攀升，这是她初开店时没有想到的。现在的林巧萍已经直接与鼠标垫的生产厂家取得了联系，形成了设计、生产、销售一条线。而且林巧萍的点子也越来越多，她想推出一种夹层鼠标垫，即里面的图案可以随时更换；或者是放上香精，让鼠标垫在使用的同时散发出香味；还想在鼠标垫的材质上下工夫，能除静电，减少噪音……
开店投入：1.经营面积30平方米左右，费用依城市的物价水平而定。
2．装修：1-2万元。
3．人手：2-3名员工，一年薪金支出2万元左右。
4．用品：电脑、打印机、过塑机、压膜机，费用约为1.5～2万元。
开店要素：
1． 从事过文印店的人更有优势入手，只需要配齐电脑、打印机、过塑机、压膜机即可。
2． 选址最好靠近电脑城，这样自然而然获得了许多生意源。
开店心得：
小店经营一年多来，顾客川流不息，新鲜的要求也一出再出，感觉每一天都很新奇，没有雷同感，心情也随之格外怡然。在E时代的今天一定要注意观察，一定要关注热点时尚，发现流行趋势，并且注重培养自己的“派生”理念。
赢利分析：
普通一个个性鼠标垫的制作费用为20-100元不等，视难易程度而定。如果特别复杂的可适当浮动，一般来说一天可以制作30、40个不等。一年下来，除去水电、房租、税、员工工资外，赢利达到5-10万左右。