随着人们保健意识的提高和国际社会对中药疗效的重视，中药材的市场需求量在不断增大。据调查，目前全国各大药市不少药材品种因货源偏少，其商品出现供不应求，价格涨幅较大，种植商机显现。中药材作为一种特色产业，发展前景十分看好，种植中药材是当前农户增加经济收入的一条有效途径。但是，面对复杂多变的中药材市场，规避风险十分必要，笔者认为，要想提高种植效益，达到致富目的，农户就要从多方位了解市场信息，更要掌握以下种植药材的诀窍。
　　种植品种应避难就易。许多药农致富心切，往往把价格高的药材（如西红花、西洋参、天麻、重楼等品种）作为选择项目。其实这些药材都有其独特的生长环境，在不适应的地方很难正常生长，且种植技术要求严格，一般的药农种植成功的可能性很小，象“南北皆宜、不择土壤，易种易管”的广告词请不要轻信，以免上当受骗。如果是初次种植药材，就应选择那些适合本地条件、适应性强、种植管理技术相对容易的品种，如旱半夏、板蓝根、牛膝、荆芥、薏苡仁、丹参、桔梗等，这些药材虽然价格较低，但容易成功，从而获得效益。
　　种植面积要量力而定。确定某种药材的种植面积，必须考虑自身的人力、物力、财力，因为种植药材虽然效益比常规农作物高，但成本也较高，风险较大。如果有充足的人力和财力，自身有种药材的经验或有相关的专业技术人员作指导，那么种植面积可以大些，面积大，药材产出量就高，对药厂采购员或药商的吸引力大，他们可以用专车直接到产地收购装运，药材销得快，又可以减少销售费用，收入相对也就大些。如果是初次种药，资金有限，就应从小面积开始，产品就近到药材收购部或专业市场出售，等有了种植经验和资金后再扩大种植规模。
　　不跟“价格”跑，应绕“市场”转。多数药农都有“种涨不种跌”的心态，就是什么药材涨价就种什么，而跌价的药材不愿种。然而，药材价格不是一成不变的，涨价时大家都去种植，一哄而上，到产新时往往高价变成低价，造成上年盈下年亏的现象；而跌价药材没人种时，量少其价必然上升。如果能审视药材市场价格变化的趋势，了解药材价格的起伏周期，种植那些少有人种植、价格暂时偏低的药材，到时就会获得意想不到的好收成。
　　种植本地的特优药材。因各地的自然环境不同，生产出来的同种药材品质也就有差异，价格也有高有低。如吉林的人参、甘肃的当归、宁夏的枸杞、四川的黄连、云南的三七等品种为各自的道地药材，有效成分含量较高，价格自然比其他地方产的同类品种要高。一般来说，本地的特优产品最容易受药厂、药商的青睐，价格好，销得快，所以应首先明确哪些是本地的特优品种，然后选择种植，这样就不会为销路发愁,药材也能卖个好价钱。
　　依靠科技选好品种。为了增加中药材的种植效益，必须依靠科技的力量。同样是种植一种药材，有的农户产量高、品质好、收入高，而有的则正好相反，如车前子产区，药农传统上都是采收时自己留种,经过多年品种已经老化，每667平方米（1亩）产量不超过100公斤,而一些药农引进相关科技部门选育的“大粒一号”新品种，每667平方米产量达到150公斤，收入明显提高。因此，要把科学技术运用到中药材生产中去，严把选种育苗关，提高种药的科技含量，依靠科技增加种植效益。
　　把握时机出售产品。药农一般在药材产新后就会急于寻找销路，担心产品卖不出去。其实药材和其他商品一样，在产新时由于产品大量上市，会导致价格下滑，这时出售肯定没有好价钱。如果能把药材进行产地初加工（如山药切片晒干，钩藤剪成小段等），增加产品附加值，并好好储存，待价格上涨后再适时销售，这样往往能获得更多的利润。（江西省樟树市中药材产销协会 尹平孙 邮编：331200）