2000多年前，农民起义领袖陈胜豪气十足地说：“王侯将相宁有种乎?”
　　今天，我们拜访各行各业的Top Sales，不禁要问：“销售人精宁有种乎?”
　　于是想，销售人精的天赋与学习怎样；于是想，销售人精是怎样炼成的。完整的答案也许要等我们采访更多的对象并系统研究之后才能给出，但是有些显而易见的东西，比如销售学习的路径，可以提前拿出来与大家分享。
　　高校教育显然不能满足对实战型销售人才的培养；各类公开课可以成为销售干部的交流平台，但普通销售人员很少有机会参加；企业内训也只能提升销售团队的平均水平。那么，销售人精呢?也许最好的方式就是拜师学艺。
　　本期销售人精杨赣英在接受采访时谈到：“我有一个体会，第一份工作和第一个老板非常重要，他可能会影响你的一生。作为进入职场的新人，碰到一个严格甚至是严厉的老板将会受益终生。我个人认为碰到好的老板是职场之幸，并且也很难得。”
　　他说：“我一路上遇到的几个老板都很好。第一个是西安杨森的侯小京，他给我的工作环境和发挥空间都很大；第二个是上海强生的杨庆平，他非常专业，跟他一年，从处方药到OTC产品，我学到了很多东西；第三个是威斯理的何凯聪，他是加拿大籍华人，思维简单，只看结果不看过程，非常谦虚诚实，不懂就不干涉。好老板是那种教你很多东西或者充分授权的人。至今我仍然非常感激他们对我的帮助。”
　　我举双手赞成杨先生的话。
　　大概每个人的命运转折或登上新的台阶，都和遇对了一个人有关。
　　曾国藩九江之战被石达开打败后，居然投湖自杀，被人救起后曾一蹶不振。后来一位能治病的老和尚写给他一张“药方’：黄老治心病。曾国藩因此重读《道德经》，果然醍醐灌顶，犹如重生。往后，无论经营事业还是为人处世都上升了一个境界。李鸿章等人正是遇到了凤凰涅槃后的曾国藩才鲲鹏展翅，飞黄腾达。
　　我大学读的是中国文学，临毕业时遇到了人才学创始人雷祯孝，由此攻读社会科学；从事咨询业不久，遇到了《销售与市场》杂志总编辑李颖生，开始和中国营销结下不解之缘；1999年访美，遇到现代营销学之父菲利普·科特勒，从此在营销研究的路上越走越远。
　　祖先造字，真是大智大慧，出神入化。“命运”一词，“命”为天定之缘，遇到什么人很多时候纯属偶然；“运”是运动，是后天的努力。比遇到什么人更重要的是你想遇到什么人，结缘整合营销传播先驱唐·E.舒尔茨先生，就是我自己登门拜访找来的。
　　销售人精，有的是天生英才，無师自通；有的是拜对了山门，严师出高徒。上一期的李荣根属于前者，本期的杨赣英则属于后者。前者的路是筚路蓝缕趟出来的，后者的路是高人举着火把，自己弯腰跑出来的。同样都能成功，但是起点不一样，速度也不—样。
　　现代营销，商业模式多样化，技术手段现代化，专业知识系统化，讲究分工协同和团队作业，讲究迅速做大和快速做强。我认为，当代年轻人要想在营销上大有作为，最好是先进入大企业学习，尤其是要求严格的企业，该拜师拜师，该学艺学艺，在被管理的过程中学会管理。要混江湖，可以等练就一身本事之后再出来，或领兵打仗，或独立创业，或转入培训、咨询行业。
　　总之，人是不能没有师傅的。学习是一种能力，拜对师傅则是学习的上乘本领。拜师学艺是一件终身的事，最好是不同的阶段有不同的师傅。
　　也许有两种人可以例外：一种是天才，另一种是赚几个钱就满足的聪明人。
　　本栏目由《销售与市场》与奇正沐古(中国)咨询机构合作设置，欢迎来电来函推荐、自荐top sales的采访线索。联系信箱：[email protected]电话：13958120338