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摘 要：本文分析了项目课程的设计要求、教学步骤及项目课程教学的主要特点，对“市场营销策划”课程中项目的设计以及实施过程中应注意的问题作了较深探讨，指出保证项目课程教学质量的关键是提高教师的双师素质、精选项目和细化对学生的指导。
关键词：项目课程 市场营销策划 职业能力
高等职业教育的目的在于培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的全面发展的高等技术应用性专门人才，所以实训技能训练是高等职业教育中的重点和特色内容。项目教学由于具有以工作项目为导向、以职业能力掌握为目标的特点，很好地解决了传统的学科课程体系、课程内容及教学方法中以知识传授为目标导致技能训练不足、教学不能适应职业岗位需要的问题，在很多专业的职业技能训练课中尝试应用并逐步推广。“市场营销策划”是市场营销专业的职业技能课，应以培养学生的营销策划能力为目标。因此我们对这门课程作了项目课程的设计与教学改革，激发了学生的学习热情，培养了学生的综合素质与职业技能。
一、项目教学法简介
（一）实施项目教学法的指导思想
项目教学法是在实施一体化教学的过程中借鉴和探索出的课堂教学方法，主张在教学中把实际生产中的一些相应技术项目引入到课堂教学中，通过对项目的讲解、分析、制作完成相关理论知识和技能训练的内容。项目教学法的思路是先用后懂，边用边学，旨在引导学生先感兴趣后主动学习，先发现问题后解决问题。最终教会学生自己查阅资料、自己分析问题、解决问题，不仅注重操作技能训练，更重要的是切实提高学生的心智技能。
（二）项目教学法遵循的原则
项目教学法主要表现在改变了传统的三个中心，在运用项目教学法进行教学项目设计的时候，学生是认知的主体，是知识意义的建构者。具体来讲，要遵守下面的四项原则：
1、以学生为中心。充分发挥教师的协助作用。在教学过程中，要充分发挥学生的主动性和创新精神，让学生根据自身行为的信息来实现自我反馈；同时不能忽略教师的指导。2、项目的选取是教学的关键。项目选取要以教学的内容为依据，以现实对象为材料，既要包含基本的教学知识点，又能调动学生解决问题的积极性。教师和学生共同参与项目的选取。教师要注意主动发现身边的素材，选取难度适合的项目。3、创设学习的资源和协作学习的环境是教师最主要的工作。教师需要让学生有多种的机会在不同的情景下来应用所学习的知识，充分运用现代教育技术的手段给学生提供多种学习的资源；“协作学习”是项目建构的关键，所以教师要积极创设学习小组讨论交流的情景，让学生在群体中共同评论各种观点，协商解决问题的关键，使学生群体的思维与智慧为每个学生所共享，从而达到全体学生共同完成项目的建构。4、要以学生完成项目阶段的情况来评价学生的学习效果。学习过程的最终目的是完成项目建构，教学围绕教学目标进行项目建构，所以评价学生学习效果以完成项目情况评定。
（三）项目教学法一般按照以下五个教学阶段进行
1、明确考核项目的任务：通常由教师提出一个或几个项目任务设想，确定项目教学的考核目标，最终确定考核项目的目标和任务。2、制定计划：由教师制定项目工作计划，学生确定工作步骤和程序，并最终得到教师的认可。3、实施计划：学生确定各自在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照已确立的工作步骤和程序工作。4、检查评估：先由学生对自己的工作结果进行自我评估，再由教师进行检查评分。师生共同讨论、评判项目工作中出现的问题，学生解决问题的方法以及学习行动的特征。通过对比师生评价结果，找出造成结果差异的原因。5、归档或应用：项目工作结果应该归档或应用到企业、学校的生产教学实践中。
二、“市场营销策划”课程的项目设计与实施
“市场营销策划”课程教学中的具体做法是：先对市场营销策划的工作内容按工作过程分解为市场调研、市场环境分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、竞争性战略、4P策略这样若干个环节，每个工作环节都有相应的能力要求。对于每一个工作环节，教师可以分析能力目标，并设置相应的项目来指导学生完成，以使学生对工作过程有具体的体验。
市场调研是任何市场营销策划活动的首要工作环节 ，为使学生掌握市场调研能力这一核心能力，在教学中可以给学生设计了一个调研项目，如：请你对校园周边的某一店铺的经营现状进行调查，指出它在经营活动中存在的问题并提出改进建议，要求在调研过程中有调研计划，至少使用到两种以上的调研方法，写出调研报告并进行交流。通过完成这样一次实践作业，学生对市场调研的工作步骤、市场调研计划的撰写、市场调查的方法特别是问卷法中调查问卷的设计与统计方法、市场调研报告的撰写都有了实际的演练。再如，在各个分阶段的项目作业完成的基础上，可以让学生进行创业策划项目的设计，这是一个难度较大的综合性训练项目。这个项目作业的完成需要学生对企业管理、市场营销、财务管理、经济法规等课程知识的综合运用，通过作业设计使学生明白了创业所要进行的准备工作和创业过程要考虑的主要问题，并且激活了学生捕捉商机与主动寻找商机的商业意识，在一定程度上为学生未来的创业活动做好了心理准备。更为难能可贵的是有些学生还将自己的创业思想付诸实施，在这些创业项目的创立与经营过程中体现出了学生市场分析的能力、顾客导向的营销理念、优质服务的意识、有针对性的营销策略，这些创业项目也激发了学生的创业热情、使学生亲身体验了创业的艰辛过程、磨炼了学生的意志。
三、保证项目课程教学质量的关键因素
（一）教师要走向企业岗位，提高双师素质。项目教学法不同于传统的理论灌输式教学，要求教师更新教学理念，转换角色：由讲解员转变为供货员，即充当项目教学材料的供应者；由“授”转为“导”即充当精选项目的引导者；由“执行”转为“督导”即充当项目实施的管理者；由“打分”转为“评点”即充当项目成果的评审者。让老师们走向企业岗位、加强能力训练、积累实践经验是迎接这种挑战的唯一办法。
（二）教师要深入企业实际，寻找具体项目。市场营销工作的行业覆盖面广，岗位跨度大，市场营销策划工作本身也具有很大的灵活性、创新性，不同于理工类的岗位工作过程具有明显的程式化特征，市场营销的项目教学很难在实验室内完成，而且要求老师设计的项目要有时效性，要适时更新，这加大了我们设计项目的难度。老师经常往企业跑，才能及时捕捉到企业最新的营销活动，让学生及时参与进去，得到最切身的体验。实施“市场营销策划”课的项目教学实践证明，设计的项目应尽量贴近企业营销实际，最好是企业正在做的营销活动，这样才能最大地激发学生的兴趣。我们还可以做过一些与企业全程合作的项目，如新款手机促销策划、汽车促销策划等活动都是由我们的学生为主体设计并实施的。
（三）教师要细化对学生的指导，增强师生互动。在实施项目课程教学中，由于要学生自己做的事多了，学生比过去的被动接受式的学习要忙、要累、压力要大，部分学生会有畏难情绪甚至懒惰心理。针对这种情况，教师既要严格要求，又要多加指导。比如，将项目设计的工作步骤和要求尽量细化，让学生有可操作性。老师要随时掌握学生在作业中遇到的各种困难，及时给学生提供必要的指导和帮助。只有这样，才能引导学生把一个个有一定难度的项目作业做到位，收到切实的效果。
参考文献
[1] 陈春梅， 夏长清， 杨建朝。项目教学法在《市场调研》理论课程中的应用[J]. 市场研讨， 2008, （5） : 31 - 33.
[2] 于兰婷， 刘东宝。 项目教学法在市场调查课程教学中的应用[J ]. 经济师， 2008, （2） : 136 - 137.
关键词：项目课程 市场营销策划 职业能力
高等职业教育的目的在于培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的全面发展的高等技术应用性专门人才，所以实训技能训练是高等职业教育中的重点和特色内容。项目教学由于具有以工作项目为导向、以职业能力掌握为目标的特点，很好地解决了传统的学科课程体系、课程内容及教学方法中以知识传授为目标导致技能训练不足、教学不能适应职业岗位需要的问题，在很多专业的职业技能训练课中尝试应用并逐步推广。“市场营销策划”是市场营销专业的职业技能课，应以培养学生的营销策划能力为目标。因此我们对这门课程作了项目课程的设计与教学改革，激发了学生的学习热情，培养了学生的综合素质与职业技能。
一、项目教学法简介
（一）实施项目教学法的指导思想
项目教学法是在实施一体化教学的过程中借鉴和探索出的课堂教学方法，主张在教学中把实际生产中的一些相应技术项目引入到课堂教学中，通过对项目的讲解、分析、制作完成相关理论知识和技能训练的内容。项目教学法的思路是先用后懂，边用边学，旨在引导学生先感兴趣后主动学习，先发现问题后解决问题。最终教会学生自己查阅资料、自己分析问题、解决问题，不仅注重操作技能训练，更重要的是切实提高学生的心智技能。
（二）项目教学法遵循的原则
项目教学法主要表现在改变了传统的三个中心，在运用项目教学法进行教学项目设计的时候，学生是认知的主体，是知识意义的建构者。具体来讲，要遵守下面的四项原则：
1、以学生为中心。充分发挥教师的协助作用。在教学过程中，要充分发挥学生的主动性和创新精神，让学生根据自身行为的信息来实现自我反馈；同时不能忽略教师的指导。2、项目的选取是教学的关键。项目选取要以教学的内容为依据，以现实对象为材料，既要包含基本的教学知识点，又能调动学生解决问题的积极性。教师和学生共同参与项目的选取。教师要注意主动发现身边的素材，选取难度适合的项目。3、创设学习的资源和协作学习的环境是教师最主要的工作。教师需要让学生有多种的机会在不同的情景下来应用所学习的知识，充分运用现代教育技术的手段给学生提供多种学习的资源；“协作学习”是项目建构的关键，所以教师要积极创设学习小组讨论交流的情景，让学生在群体中共同评论各种观点，协商解决问题的关键，使学生群体的思维与智慧为每个学生所共享，从而达到全体学生共同完成项目的建构。4、要以学生完成项目阶段的情况来评价学生的学习效果。学习过程的最终目的是完成项目建构，教学围绕教学目标进行项目建构，所以评价学生学习效果以完成项目情况评定。
（三）项目教学法一般按照以下五个教学阶段进行
1、明确考核项目的任务：通常由教师提出一个或几个项目任务设想，确定项目教学的考核目标，最终确定考核项目的目标和任务。2、制定计划：由教师制定项目工作计划，学生确定工作步骤和程序，并最终得到教师的认可。3、实施计划：学生确定各自在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照已确立的工作步骤和程序工作。4、检查评估：先由学生对自己的工作结果进行自我评估，再由教师进行检查评分。师生共同讨论、评判项目工作中出现的问题，学生解决问题的方法以及学习行动的特征。通过对比师生评价结果，找出造成结果差异的原因。5、归档或应用：项目工作结果应该归档或应用到企业、学校的生产教学实践中。
二、“市场营销策划”课程的项目设计与实施
“市场营销策划”课程教学中的具体做法是：先对市场营销策划的工作内容按工作过程分解为市场调研、市场环境分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、竞争性战略、4P策略这样若干个环节，每个工作环节都有相应的能力要求。对于每一个工作环节，教师可以分析能力目标，并设置相应的项目来指导学生完成，以使学生对工作过程有具体的体验。
市场调研是任何市场营销策划活动的首要工作环节 ，为使学生掌握市场调研能力这一核心能力，在教学中可以给学生设计了一个调研项目，如：请你对校园周边的某一店铺的经营现状进行调查，指出它在经营活动中存在的问题并提出改进建议，要求在调研过程中有调研计划，至少使用到两种以上的调研方法，写出调研报告并进行交流。通过完成这样一次实践作业，学生对市场调研的工作步骤、市场调研计划的撰写、市场调查的方法特别是问卷法中调查问卷的设计与统计方法、市场调研报告的撰写都有了实际的演练。再如，在各个分阶段的项目作业完成的基础上，可以让学生进行创业策划项目的设计，这是一个难度较大的综合性训练项目。这个项目作业的完成需要学生对企业管理、市场营销、财务管理、经济法规等课程知识的综合运用，通过作业设计使学生明白了创业所要进行的准备工作和创业过程要考虑的主要问题，并且激活了学生捕捉商机与主动寻找商机的商业意识，在一定程度上为学生未来的创业活动做好了心理准备。更为难能可贵的是有些学生还将自己的创业思想付诸实施，在这些创业项目的创立与经营过程中体现出了学生市场分析的能力、顾客导向的营销理念、优质服务的意识、有针对性的营销策略，这些创业项目也激发了学生的创业热情、使学生亲身体验了创业的艰辛过程、磨炼了学生的意志。
三、保证项目课程教学质量的关键因素
（一）教师要走向企业岗位，提高双师素质。项目教学法不同于传统的理论灌输式教学，要求教师更新教学理念，转换角色：由讲解员转变为供货员，即充当项目教学材料的供应者；由“授”转为“导”即充当精选项目的引导者；由“执行”转为“督导”即充当项目实施的管理者；由“打分”转为“评点”即充当项目成果的评审者。让老师们走向企业岗位、加强能力训练、积累实践经验是迎接这种挑战的唯一办法。
（二）教师要深入企业实际，寻找具体项目。市场营销工作的行业覆盖面广，岗位跨度大，市场营销策划工作本身也具有很大的灵活性、创新性，不同于理工类的岗位工作过程具有明显的程式化特征，市场营销的项目教学很难在实验室内完成，而且要求老师设计的项目要有时效性，要适时更新，这加大了我们设计项目的难度。老师经常往企业跑，才能及时捕捉到企业最新的营销活动，让学生及时参与进去，得到最切身的体验。实施“市场营销策划”课的项目教学实践证明，设计的项目应尽量贴近企业营销实际，最好是企业正在做的营销活动，这样才能最大地激发学生的兴趣。我们还可以做过一些与企业全程合作的项目，如新款手机促销策划、汽车促销策划等活动都是由我们的学生为主体设计并实施的。
（三）教师要细化对学生的指导，增强师生互动。在实施项目课程教学中，由于要学生自己做的事多了，学生比过去的被动接受式的学习要忙、要累、压力要大，部分学生会有畏难情绪甚至懒惰心理。针对这种情况，教师既要严格要求，又要多加指导。比如，将项目设计的工作步骤和要求尽量细化，让学生有可操作性。老师要随时掌握学生在作业中遇到的各种困难，及时给学生提供必要的指导和帮助。只有这样，才能引导学生把一个个有一定难度的项目作业做到位，收到切实的效果。
参考文献
[1] 陈春梅， 夏长清， 杨建朝。项目教学法在《市场调研》理论课程中的应用[J]. 市场研讨， 2008, （5） : 31 - 33.
[2] 于兰婷， 刘东宝。 项目教学法在市场调查课程教学中的应用[J ]. 经济师， 2008, （2） : 136 - 137.