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人们通常将组织市场(包括产业市场、中间商市场和非盈利组织市场)上的购买者称为集团购买者.对于不同的集团购买者,或者同一集团购买者在不同的环境下,其采购决策模式会有差异.本文希望对这些采购决策模式进行归纳,同时对不同的集团采购决策模式下卖方企业的营销策略进行分析.
针对不同集团采购决策模式的营销策略
【摘 要】
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人们通常将组织市场(包括产业市场、中间商市场和非盈利组织市场)上的购买者称为集团购买者.对于不同的集团购买者,或者同一集团购买者在不同的环境下,其采购决策模式会有差
【机 构】
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广西桂林航天工业高等专科学校
【出 处】
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集团经济研究
【发表日期】
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2005年13期
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