论文部分内容阅读
摘要：沙盘模拟亦称作沙盘推演，是一种完全不同于传统灌输式或讨论式的体验式培训方式。企业沙盘模拟培训也因其新颖独特的培训方式、深刻实用的培训效果，广受企业高管和培训专家的青睐。电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源行业，是关系国计民生的基础产业。在世界各国经济发展战略中，电力工业都是优先发展的重点。本文重点介绍电网公司模拟经营的沙盘设计以及沙盘模拟培训在电网公司的应用。
关键词：电网公司 沙盘设计 沙盘教学
1 引言
沙盘模拟课程是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、营销、物流、生产等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
电网公司经营具有固有的特点，电力行业是基础性的重要能源产业，是基础产业中所需投资最大，资金占用比率最高的行业之一。由于电力的设备专用性强，资金占用量大，固定资产投资比较大，一旦投入容易形成沉没成本，因此电力行业具有很强的进入壁垒和退出壁垒。电力行业的平均固定成本很高，边际成本相对较低，容易形成自然垄断。因此世界上有不少国家的电力行业实行垄断机制，我国也包括在内。
2 现状
目前沙盘模拟经营的设计很多，但是关注与电力行业的沙盘模拟设计确实很少的。传统的沙盘模拟课程基本上以生产型企业为背景，从企业的生产制造出发，全程模拟企业的的经济业务，主要模块包括：基本概念、销售管理、生产计划、物资需求计划、采购管理、库存管理、财务管理、成本管理、人力资源管理等。
电网公司的特殊性和固有的特点，决定了电网公司全面运营沙盘设计的特殊性和困难度。首先从国际、国内的发展形势看，电力走向市场是历史的必然。第二，电力产品和电力系统运营具有特殊性，电力不能储存，电力系统的发电、输电、配电、售电是瞬间完成的。第三，电力行业不同于普通的制造业，电力行业的国民经济的基础产业，受政府的管制和约束多。
笔者设计的沙盘主要基于目前电网公司的和电力市场的现状。在设计电网公司的全面运营管理沙盘的设计的过程中，笔者通过请教专家，查阅相关书籍、访问国家电网、南方电网、国家电力监管委员会等相关网站、走访供电局等全面了解电网公司的运营状况财务特点，并结合国家电网公司的实际情况。在此基础上笔者将一些环节（例如电力调度环节、跨省区电力交易）简易化、抽象化并且使用了一些合理化的假设，设计出一套电网公司全面运营沙盘。
3 电网企业全面运营管理模拟沙盘介绍
3.1 公司原始状态
电网公司采用直线职能结构，组织结构图如下。
公司设有四个关键部门分别是财务部、生产运营部、营销部、人力资源部。
设有六个职位CEO负责公司所有的重要决策；CFO负责公司的财务部门主要负责资金的筹集、管理、编制财务报告和编制现金预算。核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；根据企业战略和计划编制现金预算；CHO负责公司的人力资源部，主要负责人员招聘、培训以及薪酬管理；CMO负责公司的市场营销总监主要负责开拓市场、实现销售。根据市场预测及客户需求制定销售计划，取得与公司生产能力相匹配的购售电合同；生产运营部下设基建科、安监科、运营维护科、技术研发科、电力交易与生产调度中心，由COO与COO助理负责。主要负责电网建设与维护、电力交易与调度、安全监察；
公司现有一条输配变电设备，建成投产已有三年，运行状态良好。几年来一直在省级市场购售电，有一定的知名度，客户也很满意。公司资产总额115亿元，售电量150亿千瓦时，公司上一年盈利19.5亿元，增长已经放缓。主要行业指标：城市供电可靠率99.94%，农网供电可靠率99.73%，线损率6.73%。
3.2 运营规则
沙盘模拟不是从创建公司开始，而是接受一个已经投产运营了3年的公司。虽然已从基本情况描述中获得了公司运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字再现到沙盘盘面上，为下一步的公司运营做好铺垫。
生产运营规则主要包含基建规则和电力生产调度规则。财务规则资金是企业的血脉，公司主要的融资渠道有：长期贷款、短期贷款、贴现。每种方式都会有一定的额度、还款周期还有利息。根据市场营销的4P理论制定营销规则：一、目前共有区内市场和尚待开发的区外市场。区内市场具体分为经济一般市场、经济发达市场和资源密集市场。区外市场必须经过一定的市场开拓环节才能实现销售；二、每个市场必须有一组营销人员的投入，营销人员越多，售电量也会越多。目前电网公司只有三种电力产品：工业用电、商业用电、居民用电。
模拟实验开始时，每个模拟公司都拥有相同的资金、电网设备等固定资产。各公司将通过从市场中赢得订单，签订供电合同，按合同供电，从客户手中获得现金，支付税金等。同时公司通过从发电企业购电，以确保完成供电合同。当资金短缺时可采取向银行申请贷款、应收账款贴现等方式筹措资金。
虽然都有相同的初始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个公司运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个公司的累计利润和资产状况和电力行业指标等结果按不同的权重评出优胜公司。
3.3 教学方法及模拟经营流程
一、学生分组（每组六名同学）确定团队人员构成以及为公司命名。
二、职能定位，每位学生根据自己的特点分别担任不同的职位。
三、熟悉公司运营规则。
四、进入模拟运营环节。（1）国家电网发布电力生产规划，《北极星》发布未来宏观经济形势和能源需求预测，中国电力企业联合会发布未来年度电力供需预测。（2）公司根据以上情况，制定自己的需求预测，确定用电负荷。（3）公司进行电力生产和调度。（4）公司进行投资决策。（5）公司进行市场营销决策。（6）公司进行融资决策。
4 结论
本套沙盘的特点：1.紧密联系电网公司和中国电力市场的实际情况。2.非财务的指标同样重要。例如电网公司的供电可靠率、线损率等指标。3.以提高售电量为核心。电网公司受国家的管制多，销售电价由国家发改委和地方的物价局制定。
本套电网企业沙盘模拟训练是通过模拟电网企业整体运营过程，使受训者在分析市场、制定战略、安全生产、服务营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高电网企业全面运营管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解电网企业的战略管理、电网建设、电网运营、安全管理、团队建设、电力营销，并能有效提高企业管理人员的战略意识、安全意识和服务营销意识。
本套电网企业沙盘模拟训练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，能最大限度地激发学员兴趣，保证学习效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和团队成员们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，从而提高管理能力。
参考文献
[1] 俞义樵. 将ERP沙盘对抗引入高校实验教学的尝试[J]. 实验科学与技术，2006（6）：93-95
[2] 陈国霖. 开展ERP沙盘教学，培养应用型人才[J].长沙理工大学学报（高教版），2007，2（3）：59-62
[3]刘晓静. 透视ERP沙盘模拟对抗课程[J]. 中国青年科技（理论版），2007（5）：64
[4]王燕萍. 电力市场改革之竞价上网[J]. 时代经贸，2012（6）：108
关键词：电网公司 沙盘设计 沙盘教学
1 引言
沙盘模拟课程是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、营销、物流、生产等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
电网公司经营具有固有的特点，电力行业是基础性的重要能源产业，是基础产业中所需投资最大，资金占用比率最高的行业之一。由于电力的设备专用性强，资金占用量大，固定资产投资比较大，一旦投入容易形成沉没成本，因此电力行业具有很强的进入壁垒和退出壁垒。电力行业的平均固定成本很高，边际成本相对较低，容易形成自然垄断。因此世界上有不少国家的电力行业实行垄断机制，我国也包括在内。
2 现状
目前沙盘模拟经营的设计很多，但是关注与电力行业的沙盘模拟设计确实很少的。传统的沙盘模拟课程基本上以生产型企业为背景，从企业的生产制造出发，全程模拟企业的的经济业务，主要模块包括：基本概念、销售管理、生产计划、物资需求计划、采购管理、库存管理、财务管理、成本管理、人力资源管理等。
电网公司的特殊性和固有的特点，决定了电网公司全面运营沙盘设计的特殊性和困难度。首先从国际、国内的发展形势看，电力走向市场是历史的必然。第二，电力产品和电力系统运营具有特殊性，电力不能储存，电力系统的发电、输电、配电、售电是瞬间完成的。第三，电力行业不同于普通的制造业，电力行业的国民经济的基础产业，受政府的管制和约束多。
笔者设计的沙盘主要基于目前电网公司的和电力市场的现状。在设计电网公司的全面运营管理沙盘的设计的过程中，笔者通过请教专家，查阅相关书籍、访问国家电网、南方电网、国家电力监管委员会等相关网站、走访供电局等全面了解电网公司的运营状况财务特点，并结合国家电网公司的实际情况。在此基础上笔者将一些环节（例如电力调度环节、跨省区电力交易）简易化、抽象化并且使用了一些合理化的假设，设计出一套电网公司全面运营沙盘。
3 电网企业全面运营管理模拟沙盘介绍
3.1 公司原始状态
电网公司采用直线职能结构，组织结构图如下。
公司设有四个关键部门分别是财务部、生产运营部、营销部、人力资源部。
设有六个职位CEO负责公司所有的重要决策；CFO负责公司的财务部门主要负责资金的筹集、管理、编制财务报告和编制现金预算。核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；根据企业战略和计划编制现金预算；CHO负责公司的人力资源部，主要负责人员招聘、培训以及薪酬管理；CMO负责公司的市场营销总监主要负责开拓市场、实现销售。根据市场预测及客户需求制定销售计划，取得与公司生产能力相匹配的购售电合同；生产运营部下设基建科、安监科、运营维护科、技术研发科、电力交易与生产调度中心，由COO与COO助理负责。主要负责电网建设与维护、电力交易与调度、安全监察；
公司现有一条输配变电设备，建成投产已有三年，运行状态良好。几年来一直在省级市场购售电，有一定的知名度，客户也很满意。公司资产总额115亿元，售电量150亿千瓦时，公司上一年盈利19.5亿元，增长已经放缓。主要行业指标：城市供电可靠率99.94%，农网供电可靠率99.73%，线损率6.73%。
3.2 运营规则
沙盘模拟不是从创建公司开始，而是接受一个已经投产运营了3年的公司。虽然已从基本情况描述中获得了公司运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字再现到沙盘盘面上，为下一步的公司运营做好铺垫。
生产运营规则主要包含基建规则和电力生产调度规则。财务规则资金是企业的血脉，公司主要的融资渠道有：长期贷款、短期贷款、贴现。每种方式都会有一定的额度、还款周期还有利息。根据市场营销的4P理论制定营销规则：一、目前共有区内市场和尚待开发的区外市场。区内市场具体分为经济一般市场、经济发达市场和资源密集市场。区外市场必须经过一定的市场开拓环节才能实现销售；二、每个市场必须有一组营销人员的投入，营销人员越多，售电量也会越多。目前电网公司只有三种电力产品：工业用电、商业用电、居民用电。
模拟实验开始时，每个模拟公司都拥有相同的资金、电网设备等固定资产。各公司将通过从市场中赢得订单，签订供电合同，按合同供电，从客户手中获得现金，支付税金等。同时公司通过从发电企业购电，以确保完成供电合同。当资金短缺时可采取向银行申请贷款、应收账款贴现等方式筹措资金。
虽然都有相同的初始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个公司运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个公司的累计利润和资产状况和电力行业指标等结果按不同的权重评出优胜公司。
3.3 教学方法及模拟经营流程
一、学生分组（每组六名同学）确定团队人员构成以及为公司命名。
二、职能定位，每位学生根据自己的特点分别担任不同的职位。
三、熟悉公司运营规则。
四、进入模拟运营环节。（1）国家电网发布电力生产规划，《北极星》发布未来宏观经济形势和能源需求预测，中国电力企业联合会发布未来年度电力供需预测。（2）公司根据以上情况，制定自己的需求预测，确定用电负荷。（3）公司进行电力生产和调度。（4）公司进行投资决策。（5）公司进行市场营销决策。（6）公司进行融资决策。
4 结论
本套沙盘的特点：1.紧密联系电网公司和中国电力市场的实际情况。2.非财务的指标同样重要。例如电网公司的供电可靠率、线损率等指标。3.以提高售电量为核心。电网公司受国家的管制多，销售电价由国家发改委和地方的物价局制定。
本套电网企业沙盘模拟训练是通过模拟电网企业整体运营过程，使受训者在分析市场、制定战略、安全生产、服务营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高电网企业全面运营管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解电网企业的战略管理、电网建设、电网运营、安全管理、团队建设、电力营销，并能有效提高企业管理人员的战略意识、安全意识和服务营销意识。
本套电网企业沙盘模拟训练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，能最大限度地激发学员兴趣，保证学习效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和团队成员们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，从而提高管理能力。
参考文献
[1] 俞义樵. 将ERP沙盘对抗引入高校实验教学的尝试[J]. 实验科学与技术，2006（6）：93-95
[2] 陈国霖. 开展ERP沙盘教学，培养应用型人才[J].长沙理工大学学报（高教版），2007，2（3）：59-62
[3]刘晓静. 透视ERP沙盘模拟对抗课程[J]. 中国青年科技（理论版），2007（5）：64
[4]王燕萍. 电力市场改革之竞价上网[J]. 时代经贸，2012（6）：108