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聚焦2008数码相框市场
有人说：数码相框很时尚很个性，不但可以拿来送人，摆在家里也比普通相框实用。也有人说：数码相框一点都不实用，有这些钱我不如去买台显示器，画面大多了。尽管围绕数码相框的争论一直存在，但是市场的发展并没有受到影响，聚焦2008数码相框市场，我们就能得出清晰的结论。
在2007年，三星、柯达等知名品牌进入中国数码相框市场，佳的美、优可视、爱国者等国产品牌也陆续发布了自己的数码相框产品。与此同时，还有数十家新生数码相框品牌遍地开花，一直默默无闻做外贸的数码相框厂家和外贸公司也把部分注意力转移到了国内市场。如今，2008年已经过去了一半，国内数码相框市场正以惊人的速度蓬勃发展，开始从高端市场走进寻常百姓家。在发达国家，数码相框和MP3一样早已成为人们的日常生活用品。在国内，也有越来越多的人乐意在购买数码相机的同时顺便买一台数码相框。数码相框已经日益成为受国内家庭用户青睐的数码设备。
更多品牌：满足个性化需求
2005年，国内的数码相框产品屈指可数。3年后的今天，数十个品牌激烈竞争，构成了数码相框品牌金字塔。塔尖上依然是数码相框领军品牌飞利浦以及迅速跟进的三星、柯达、索尼等数码行业巨头；优派、爱国者、优可视、佳的美等品牌也保持继续领先的态势；ANN、ZINO、爱微视等中小品牌也迅速发展，力争上游。此外，还有为数众多的新生品牌乃至白牌数码相框也使出浑身解数，抢占市场。
1.国际品牌高端发力声势壮
如今的数码相框已经从数码产品线的边缘成长为主流，越来越多的数码行业巨头开始布局中国数码相框市场。2008年，三星、飞利浦持续发力，索尼、华硕等品牌大鳄迅速出击，给数码相框市场注入了勃勃生机。从目前情况看，一方面，国际品牌在纷纷采用8英寸、9英寸屏幕后，仍将产品的价位锁定在1500元甚至2000元以上；另一方面，国际品牌也开始在完善单功能产品的同时，开发更符合中国市场的多功能数码相框产品。
年初，索尼推出三款数码相框，型号分别为DPF-V900、DPF-V700和DPF-D70；其中DPF-V900和DPF-V700支持蓝牙传输功能和HDMI输出功能。华硕在今年三月推出其首款数码相框产品UF735，并在6月份进入内地市场。今年4月份，三星在中国发布了三款8英寸数码相框产品SPF-83H、SPF-83M和SPF-83B。其中SPF-83B针对行业市场，采用了三星MagicNet技术，具备Wi-Fi无线传输功能，可以通过一台服务器控制数百台数码相框；SPF-83M则针对家庭用户，该款数码相框除了具备多媒体播放功能外，还率先推出了“迷你显示器”功能。优派今年深耕“拍立秀”品牌，将目标市场锁定在妇婴市场，如今已经拥有十数款数码相框。此外，飞利浦、柯达、冠捷也都在今年上半年发布了数码相框新品，甚至联想也推出了一款数码相框产品。巨头们不仅紧盯高端数码相框市场，也搅动了整个数码相框市场的阵势。对于消费者而言，品牌的竞争越激烈，产品的价格就可能越低，购买的时机就越成熟。
2.国产品牌近水楼台先得月
佳的美、优可视、爱国者等国产数码品牌贴近国内市场，深刻了解国人的喜好，更容易获得普通用户的认可。在重点推出多功能产品的同时，也将多款产品价格控制在1000元以内，更具亲和力。相关机构对中国数码相框市场的调查数据显示：2008年第一季度国内市场共销售数码相框10.4万台，其中爱国者、三星和优派分列前三位，占总体市场份额的2/3以上。国产品牌能在三甲中拥有席位，成绩可圈可点。但爱国者今年并没有推出抢眼的数码相框产品和技术，凭借的主要是渠道优势。
除了爱国者，优可视、佳的美数码相框也表现不错。自2007年起，优可视就隔三岔五地斩获行业大单，在行业市场似乎有天然的优势，这或许应该归功于其联合销售模式。而佳的美的步伐更加稳健，除了保证行业订单外，对终端市场渠道的建设也从来没有停止过，对各地卖场形成了有效地覆盖。另外，长城也是最早加入数码相框行业的国产品牌之一，以前主要针对礼品市场及外贸订单，今年则广泛出现在销售终端，瞄准了更为广大的个人和家庭消费市场。
3.中小品牌灵活应变争上游
除了知名的国际国内品牌外，数码相框市场上还有ANN、ZINO、爱微视等中小品牌，它们很早就进入了数码相框领域，善于捕捉和跟随市场的动向。前两年，中小品牌主要集中于欧美等数码相框比较发达的外贸市场。如今国内市场蓬勃发展，它们也把目光投向了国内，在继续发展外贸的同时，抢占国内中低端数码相框市场。灵活的功能调配和成本控制，让它们的数码相框产品具备高端品牌所没有的功能优势和价格优势，7英寸数码相框能在一两年前就报出千元以内的价格有他们很大的功劳。
4.杂牌白牌蜂拥而至抢市场
和曾经的MP3市场相同，数码相框市场也存在大量小厂的杂牌、白牌产品。在中小品牌大做外单的时候，它们也投入了对外单的争夺。这些小厂主要位于广东，市场触觉敏锐，外贸经验丰富，生产能力强劲，持续不断地开发出所谓的杂牌产品和贴牌产品，甚至推出了很多白牌产品，以低价优势快速进军低端市场。如今，市场上已经随处可见杂牌和白牌数码相框，它们的品牌价值和产品性能或许比不上正规品牌，但对数码相框行业和市场的影响力不能小觑。一些对品牌不敏感而对价格敏感的用户，对杂牌和白牌产品充满兴趣。
纵观2008年上半年的数码相框市场，可以发现品牌金字塔仍在朝更宽广、更高大的方向发展。处于金字塔顶端的国际数码品牌巨头的一举一动都将撼动整个行业和市场，它们将带来更创新的产品和更全面的行业标准。而国产一线品牌将为大部分消费者送上第一款数码相框产品，让数码相框为更多用户所接受和使用。中小品牌已经对中低端市场产生了巨大的影响，它们的价格优势使其更容易被市场接受。而杂牌和白牌产品可能成为治世英雄也可能成为乱世罪臣，它们的广泛性和攻击性对于数码相框行业的扩张功不可没，但其投机性的无序竞争难免要影响行业的正常成长。2008年下半年，随着数码相框越来越成为家庭必备的数码产品，势必有更多的企业推出自己的数码相框产品，数码相框的品牌金字塔会继续成长并走向稳固。新生品牌让人应接不暇的同时，创新的功能和应用以及商业模式也会改变我们的生活方式，形成全新的生活习惯。
价格更优：入手无需艰难决定
数码相框在国内已经有近5年的发展历史，但却似乎一直处于市场的边缘，造成这种情况的最大原因就是高昂的价格。没有几个企业乐意为整个数码相框行业投入市场经费，也没有多少消费者乐意为这个看似可有可无却动辄几千元的数码产品买单。品牌渴望暴利，市场盼望低价，数码相框品牌和市场一直在博弈。但是，品牌不能指望永远高价，因为更多的竞争者正觊觎着这个前途远 大的市场。竞争越激烈，市场就越主动，品牌就越被动，降价是必然的选择。
1.促销战已经打响，消费者开始买账
数码相框品牌早期依赖既有的渠道推广，但是由于价格偏高，终端需求并不旺盛，渠道商推广起来也是三心二意。直到今年初，品牌产品的降价让渠道商终于有利可图，开始认真地做起数码相框。一夜之间，众多新的数码相框品牌出现在市场上，更多的新产品摆上了柜台。数码相框厂商和渠道不再坐等消费者出现，开始祭起促销的大旗。优派、佳的美、优可视、爱国者等品牌在全国范围内发动了促销活动，优派等产品线丰富的品牌甚至采取买一送一的模式进行捆绑销售。促销战已经打响，价格战为期不远，“渔翁”终于得利了。数码相框毕竟是让人心动的产品，当价格达到大众的心理预期，消费者自然乐意接受。
2.“屏”颈正在突破，价格有望落地
作为数码相框部件成本最大的一块，屏幕的价格影响着数码相框产品的主流尺寸。IDC报告指出：2006年数码相框主流尺寸为5～6.9英寸，2007年7～8.9英寸为主流，并会持续到2011年。事实正是如此，去年市场的主流尺寸是7英寸，如今8英寸屏幕成为主流。随着面板产能日渐提升，屏幕的价格开始回落并在2008年初降低到令厂商满意的程度。屏幕这个几乎占据数码相框整机成本一半的组件价格下降，也就意味着数码相框的“屏”颈被突破，出现了比较可观的降价空间。今年3月份以来，数码相框的售价已经大幅度下滑，例如年前1600多元的三星7英寸数码相框已经降到了1000元左右。不过，某一线数码相框厂商产品经理曾经预测：599元才是数码相框普及的门槛，因此在降价的同时提升消费者对数码相框的渴求才是市场成长的关键。
走出数码相框的价格误区
数码相框自诞生以来就存在颇多争议，不菲的价格让不少消费者望而却步。很多人习惯拿数码相框跟液晶显示器相比，甚至还要跟传统的木质相框比较。“两千块？我还不如买个二手笔记本电脑呢，一样可以展示照片”，“这么贵，还浪费电，只有时髦小青年才会买吧”等论调不在少数，这都源于对数码相框的不了解或者误解。
影响数码相框产品价格的因素有很多，但绝对性的因素还是成本。数码相框的主要成本包括屏幕成本、主芯片成本、方案成本、贸易与营销成本、人力成本等，其中屏幕成本占到50%左右。此外按照市场规律，厂家需要投入的资金快速回流，才能降低风险并继续更大规模的投入，而真正的盈利依赖规模效益，而目前仍处于发展阶段，因此数码相框的定价比成本要高出许多。由于数码相框行业竞争异常激烈，而且供大于求，产品价格正不断下降。不过，降价总是有限度的，没有谁愿意做赔本的买卖。有关机构预测，数码相框在未来一年内不会出现价格大幅滑坡，随着市场需求的旺盛价格还有可能上涨。
事实上，2007年数码相框的价格已经比2006年降低了30%以上，2008年更是彻底告别了暴利时代。在今年第一季度普遍降价之后，数码相框的利润已经被压缩得非常有限，今年下半年的降价幅度可能不大，即使降价也将主要源自竞争和规模效益而非成本压缩。此外，随着竞争的白热化，数码相框的设计、方案、材质、功能、技术、广告等超越标准化的竞争，反而会导致成本的增加。
最后
2008年下半年，我们无法期待数码相框产品有大幅度的降价。不过值得庆幸的是，无论国际品牌还是国产品牌，数码相框的价格都已经接近甚至进入了消费者的心理价位。认识数码相框的价值所在，走出价格的误区，我们才能早日享受数码相框带来的无穷乐趣。当然，作为一种非必需的数码产品，是否能够走入主流市场，最关键的因素还是能够获得消费者的认可，并接受这种使用方式。相对于MP3/PMP等随身影音数码产品，数码相框所要经历的过程会更加艰难。以优派为代表的厂商已经认识到了产品宣传与应用推广相结合的重要性，开始针对母婴市场进行推广。当真正形成需求的时候，数码相框的普及还会远吗？
有人说：数码相框很时尚很个性，不但可以拿来送人，摆在家里也比普通相框实用。也有人说：数码相框一点都不实用，有这些钱我不如去买台显示器，画面大多了。尽管围绕数码相框的争论一直存在，但是市场的发展并没有受到影响，聚焦2008数码相框市场，我们就能得出清晰的结论。
在2007年，三星、柯达等知名品牌进入中国数码相框市场，佳的美、优可视、爱国者等国产品牌也陆续发布了自己的数码相框产品。与此同时，还有数十家新生数码相框品牌遍地开花，一直默默无闻做外贸的数码相框厂家和外贸公司也把部分注意力转移到了国内市场。如今，2008年已经过去了一半，国内数码相框市场正以惊人的速度蓬勃发展，开始从高端市场走进寻常百姓家。在发达国家，数码相框和MP3一样早已成为人们的日常生活用品。在国内，也有越来越多的人乐意在购买数码相机的同时顺便买一台数码相框。数码相框已经日益成为受国内家庭用户青睐的数码设备。
更多品牌：满足个性化需求
2005年，国内的数码相框产品屈指可数。3年后的今天，数十个品牌激烈竞争，构成了数码相框品牌金字塔。塔尖上依然是数码相框领军品牌飞利浦以及迅速跟进的三星、柯达、索尼等数码行业巨头；优派、爱国者、优可视、佳的美等品牌也保持继续领先的态势；ANN、ZINO、爱微视等中小品牌也迅速发展，力争上游。此外，还有为数众多的新生品牌乃至白牌数码相框也使出浑身解数，抢占市场。
1.国际品牌高端发力声势壮
如今的数码相框已经从数码产品线的边缘成长为主流，越来越多的数码行业巨头开始布局中国数码相框市场。2008年，三星、飞利浦持续发力，索尼、华硕等品牌大鳄迅速出击，给数码相框市场注入了勃勃生机。从目前情况看，一方面，国际品牌在纷纷采用8英寸、9英寸屏幕后，仍将产品的价位锁定在1500元甚至2000元以上；另一方面，国际品牌也开始在完善单功能产品的同时，开发更符合中国市场的多功能数码相框产品。
年初，索尼推出三款数码相框，型号分别为DPF-V900、DPF-V700和DPF-D70；其中DPF-V900和DPF-V700支持蓝牙传输功能和HDMI输出功能。华硕在今年三月推出其首款数码相框产品UF735，并在6月份进入内地市场。今年4月份，三星在中国发布了三款8英寸数码相框产品SPF-83H、SPF-83M和SPF-83B。其中SPF-83B针对行业市场，采用了三星MagicNet技术，具备Wi-Fi无线传输功能，可以通过一台服务器控制数百台数码相框；SPF-83M则针对家庭用户，该款数码相框除了具备多媒体播放功能外，还率先推出了“迷你显示器”功能。优派今年深耕“拍立秀”品牌，将目标市场锁定在妇婴市场，如今已经拥有十数款数码相框。此外，飞利浦、柯达、冠捷也都在今年上半年发布了数码相框新品，甚至联想也推出了一款数码相框产品。巨头们不仅紧盯高端数码相框市场，也搅动了整个数码相框市场的阵势。对于消费者而言，品牌的竞争越激烈，产品的价格就可能越低，购买的时机就越成熟。
2.国产品牌近水楼台先得月
佳的美、优可视、爱国者等国产数码品牌贴近国内市场，深刻了解国人的喜好，更容易获得普通用户的认可。在重点推出多功能产品的同时，也将多款产品价格控制在1000元以内，更具亲和力。相关机构对中国数码相框市场的调查数据显示：2008年第一季度国内市场共销售数码相框10.4万台，其中爱国者、三星和优派分列前三位，占总体市场份额的2/3以上。国产品牌能在三甲中拥有席位，成绩可圈可点。但爱国者今年并没有推出抢眼的数码相框产品和技术，凭借的主要是渠道优势。
除了爱国者，优可视、佳的美数码相框也表现不错。自2007年起，优可视就隔三岔五地斩获行业大单，在行业市场似乎有天然的优势，这或许应该归功于其联合销售模式。而佳的美的步伐更加稳健，除了保证行业订单外，对终端市场渠道的建设也从来没有停止过，对各地卖场形成了有效地覆盖。另外，长城也是最早加入数码相框行业的国产品牌之一，以前主要针对礼品市场及外贸订单，今年则广泛出现在销售终端，瞄准了更为广大的个人和家庭消费市场。
3.中小品牌灵活应变争上游
除了知名的国际国内品牌外，数码相框市场上还有ANN、ZINO、爱微视等中小品牌，它们很早就进入了数码相框领域，善于捕捉和跟随市场的动向。前两年，中小品牌主要集中于欧美等数码相框比较发达的外贸市场。如今国内市场蓬勃发展，它们也把目光投向了国内，在继续发展外贸的同时，抢占国内中低端数码相框市场。灵活的功能调配和成本控制，让它们的数码相框产品具备高端品牌所没有的功能优势和价格优势，7英寸数码相框能在一两年前就报出千元以内的价格有他们很大的功劳。
4.杂牌白牌蜂拥而至抢市场
和曾经的MP3市场相同，数码相框市场也存在大量小厂的杂牌、白牌产品。在中小品牌大做外单的时候，它们也投入了对外单的争夺。这些小厂主要位于广东，市场触觉敏锐，外贸经验丰富，生产能力强劲，持续不断地开发出所谓的杂牌产品和贴牌产品，甚至推出了很多白牌产品，以低价优势快速进军低端市场。如今，市场上已经随处可见杂牌和白牌数码相框，它们的品牌价值和产品性能或许比不上正规品牌，但对数码相框行业和市场的影响力不能小觑。一些对品牌不敏感而对价格敏感的用户，对杂牌和白牌产品充满兴趣。
纵观2008年上半年的数码相框市场，可以发现品牌金字塔仍在朝更宽广、更高大的方向发展。处于金字塔顶端的国际数码品牌巨头的一举一动都将撼动整个行业和市场，它们将带来更创新的产品和更全面的行业标准。而国产一线品牌将为大部分消费者送上第一款数码相框产品，让数码相框为更多用户所接受和使用。中小品牌已经对中低端市场产生了巨大的影响，它们的价格优势使其更容易被市场接受。而杂牌和白牌产品可能成为治世英雄也可能成为乱世罪臣，它们的广泛性和攻击性对于数码相框行业的扩张功不可没，但其投机性的无序竞争难免要影响行业的正常成长。2008年下半年，随着数码相框越来越成为家庭必备的数码产品，势必有更多的企业推出自己的数码相框产品，数码相框的品牌金字塔会继续成长并走向稳固。新生品牌让人应接不暇的同时，创新的功能和应用以及商业模式也会改变我们的生活方式，形成全新的生活习惯。
价格更优：入手无需艰难决定
数码相框在国内已经有近5年的发展历史，但却似乎一直处于市场的边缘，造成这种情况的最大原因就是高昂的价格。没有几个企业乐意为整个数码相框行业投入市场经费，也没有多少消费者乐意为这个看似可有可无却动辄几千元的数码产品买单。品牌渴望暴利，市场盼望低价，数码相框品牌和市场一直在博弈。但是，品牌不能指望永远高价，因为更多的竞争者正觊觎着这个前途远 大的市场。竞争越激烈，市场就越主动，品牌就越被动，降价是必然的选择。
1.促销战已经打响，消费者开始买账
数码相框品牌早期依赖既有的渠道推广，但是由于价格偏高，终端需求并不旺盛，渠道商推广起来也是三心二意。直到今年初，品牌产品的降价让渠道商终于有利可图，开始认真地做起数码相框。一夜之间，众多新的数码相框品牌出现在市场上，更多的新产品摆上了柜台。数码相框厂商和渠道不再坐等消费者出现，开始祭起促销的大旗。优派、佳的美、优可视、爱国者等品牌在全国范围内发动了促销活动，优派等产品线丰富的品牌甚至采取买一送一的模式进行捆绑销售。促销战已经打响，价格战为期不远，“渔翁”终于得利了。数码相框毕竟是让人心动的产品，当价格达到大众的心理预期，消费者自然乐意接受。
2.“屏”颈正在突破，价格有望落地
作为数码相框部件成本最大的一块，屏幕的价格影响着数码相框产品的主流尺寸。IDC报告指出：2006年数码相框主流尺寸为5～6.9英寸，2007年7～8.9英寸为主流，并会持续到2011年。事实正是如此，去年市场的主流尺寸是7英寸，如今8英寸屏幕成为主流。随着面板产能日渐提升，屏幕的价格开始回落并在2008年初降低到令厂商满意的程度。屏幕这个几乎占据数码相框整机成本一半的组件价格下降，也就意味着数码相框的“屏”颈被突破，出现了比较可观的降价空间。今年3月份以来，数码相框的售价已经大幅度下滑，例如年前1600多元的三星7英寸数码相框已经降到了1000元左右。不过，某一线数码相框厂商产品经理曾经预测：599元才是数码相框普及的门槛，因此在降价的同时提升消费者对数码相框的渴求才是市场成长的关键。
走出数码相框的价格误区
数码相框自诞生以来就存在颇多争议，不菲的价格让不少消费者望而却步。很多人习惯拿数码相框跟液晶显示器相比，甚至还要跟传统的木质相框比较。“两千块？我还不如买个二手笔记本电脑呢，一样可以展示照片”，“这么贵，还浪费电，只有时髦小青年才会买吧”等论调不在少数，这都源于对数码相框的不了解或者误解。
影响数码相框产品价格的因素有很多，但绝对性的因素还是成本。数码相框的主要成本包括屏幕成本、主芯片成本、方案成本、贸易与营销成本、人力成本等，其中屏幕成本占到50%左右。此外按照市场规律，厂家需要投入的资金快速回流，才能降低风险并继续更大规模的投入，而真正的盈利依赖规模效益，而目前仍处于发展阶段，因此数码相框的定价比成本要高出许多。由于数码相框行业竞争异常激烈，而且供大于求，产品价格正不断下降。不过，降价总是有限度的，没有谁愿意做赔本的买卖。有关机构预测，数码相框在未来一年内不会出现价格大幅滑坡，随着市场需求的旺盛价格还有可能上涨。
事实上，2007年数码相框的价格已经比2006年降低了30%以上，2008年更是彻底告别了暴利时代。在今年第一季度普遍降价之后，数码相框的利润已经被压缩得非常有限，今年下半年的降价幅度可能不大，即使降价也将主要源自竞争和规模效益而非成本压缩。此外，随着竞争的白热化，数码相框的设计、方案、材质、功能、技术、广告等超越标准化的竞争，反而会导致成本的增加。
最后
2008年下半年，我们无法期待数码相框产品有大幅度的降价。不过值得庆幸的是，无论国际品牌还是国产品牌，数码相框的价格都已经接近甚至进入了消费者的心理价位。认识数码相框的价值所在，走出价格的误区，我们才能早日享受数码相框带来的无穷乐趣。当然，作为一种非必需的数码产品，是否能够走入主流市场，最关键的因素还是能够获得消费者的认可，并接受这种使用方式。相对于MP3/PMP等随身影音数码产品，数码相框所要经历的过程会更加艰难。以优派为代表的厂商已经认识到了产品宣传与应用推广相结合的重要性，开始针对母婴市场进行推广。当真正形成需求的时候，数码相框的普及还会远吗？