【摘 要】
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营销人永远不要把焦点放在客户所说的抗拒点上,或者负面思维上。永远要把时间和精力和在积极的、美好的事物的建设上。一、问比说好客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需
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营销人永远不要把焦点放在客户所说的抗拒点上,或者负面思维上。永远要把时间和精力和在积极的、美好的事物的建设上。一、问比说好客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。多数人只关注客户的显性需求,即用语言表达出来的那一部分需求,这是基础,同时也是微不足道的,对于价格低
Marketers should never focus on what the customer says about resistance or negative thinking. Always have time and energy on the construction of positive and beautiful things. First, to ask than to say that there is a clear demand for good customer demand, potential demand and implicit demand three categories. Most people focus only on the customer’s explicit demand, that is, the part of the demand expressed in language, which is based on, but also insignificant, for low prices
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