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作者简介：徐晓红（1968-），女，汉族，浙江人，会计师事务所，所长/会计师，大学。
摘要：中小会计师事务所是我国会计行业的重要组成部分，全国2013年底会计师事务所8300余家，中小所占94%，2014年度浙江省360余家（不含分所），按排名划分，小型所300余家。由于特定的服务对象与单一的执业领域都限制了中小所的发展，因此其执业领域的拓展显得尤为重要。在本文中，笔者将从实际的审计从业经验出发，综合分析当前中小所执业领域拓展的意义及可行性，并尝试性提出相关对策与建议。
关键词：中小事务所；执业领域；代理业务；咨询业务
近年来，中小会计师事务所的发展已经被会计行业关注的焦点，中小所的执业领域较为传统，审计业务带来了九成以上的收入，使行业竞争日趋激烈化。工商注册制度改革与新《公司法》的实施，取消了验资和工商年检审计，对会计师事务所造成很大影响，特别是对中小所业务的冲击，迫使中小所拓展新执业领域。为了更好地规避行业内的恶性竞争，为中小所的长远发展保驾护航，就需要利用创新手段与方式进行执业领域拓展。究竟如何才能推动中小事务所执业领域拓展，成为当前应该重点关注的问题。
一、中小会计师事务所执业领域拓展的可行性分析
（一）中小企业对会计师事务所需求的拓展。中小会计师事务所的主体服务对象为中小企业，而中小企业在发展过程中所面临的管理滞后、信息化进程缓慢以及融资困难等问题都有赖于企业自身的努力与专业咨询服务来解决，中小事务所能够提供的风险评估鉴证、全面的咨询服务能够满足中小企业发展的需求。咨询服务能够为企业提供专业前沿信息，提升企业的市场洞察力，实现市场预测与风险规避。
（二）信息化进程推进的要求。随着全球范围内信息技术革命的推进，信息化为企业创造效益也逐渐得到认可，而信息化进程中的信息可靠性与安全性问题都需要通过电子商务与专业会计知识的结合来解决。我国中小事务所中信息化推进进程已由2005年的5%到2008年的9%，再到当前的约20%，中小事务所可以通过信息化实现运营成本的降低、执业领域的拓展以及增强行业诚信道德意识等。
二、中小事务所执业领域拓展的意义
（一）有利于增加事务所的资本累积。对于中小事务所而言，资本的累积能够为其长远发展奠定坚实的物质基础，通过执业领域向非审计业务方面的拓展，为事务所的发展提供更加广阔的空间与更多的可能，在促进事务所经营管理现代化转型的同时带来更高的经济效益，实现管理、人才以及资金等的累积。
（二）有利于事务所资源的有效整合。当前，限制中小事务所发展的重要因素之一就是现有资源有限，且对资源的利用率低。通过执业领域的拓展，事务所能够充分调动现有资源，投入到经营管理的过程中，实现有效整合。
（三）有利于降低事务所的执业风险。中小事务所在经营过程中面临着来自管理、资金、人才以及市场等多方面的威胁，严重影响到了事务所的健康长远发展。执业领域拓展使事务所在经营基本业务的基础上，向个人理财、管理代理以及相关咨询方面延伸。通过经营范围的扩大，实现经营风险的分散与规避。
三、中小事物所执业领域拓展的方向分析
2008年12月中国注册会计师协会发布的《关于规范和发展中小会计师事务所的意见》一文中提出鼓励事务所多元化发展和开拓业务，如扩大代理业务：代理记账、税务代理、财务外包、IT支持、个人理财、社区事业等咨询服务，积极承办新农村建设中“村帐乡管”代理记账业务；开展中小企业公司秘书、代理公司注册、代理报关、市场调查、尽职调查、社会责任调查、人力资源咨询等。文件正是为中小事务所拓展执业领域指明了方向。
（一）代理业务。中小事务所从事代理业务，能够避免因专业会计人才匮乏带来的障碍，不但能够使被代理公司的业务与管理更加规范，而低风险性也为事务所带来了可观的稳定的收入。财务外包使被代理公司享受到会计人员培训、财务管理、财务制度建设、内部审计控制等全方位的专业化服务。
（二）咨询业务
1.资金及财务咨询。资金及财务咨询是中小事务所执业领域拓展的重点方向。越来越多的企业重视对企业资金的最大化利用以及现有资源的优化，但是缺乏专业的指导只能搁置。中小事务所能够为企业提供专业的资金运筹服务，为企业信贷融资与投资指明方向，提升企业运营能力。
2.企业内部控制咨询。中小事务所为企业提供内部控制咨询服务，首先要找到企业经营管理中存在的风险与薄弱环节，才能有针对性地为企业内部控制制度的建立与完善提供咨询与参考。
3.企业管理咨询。管理咨询能够为企业提供科学的、有针对性的管理体制以及资源优化配置的方式，从而不断增强企业的市场竞争力，实现企业经济效益的提升。随着市场竞争的日趋激烈化，企业在管理上也面临着巨大的压力，无论是管理方法的多样化还是管理内容的复杂化，都体现出管理在企业发展中的战略核心地位，但是大多中小企业对管理咨询服务的需求并不高。笔者通过在实施审计过程中以及和企业财务人员交流过程中了解企业经营管理存在的问题，也通过举办财务人员专业知识培训和税收筹划培训形式，让企业意识到自身管理存在的问题，产生对管理方面要求咨询和期待解决问题的需求。通过对企业提供常年会计顾问、税务顾问，定期了解企业会计税收政策的执行情况和内部控制的执行情况，对存在的问题提出合理化建议从而达到帮助企业分析问题并解决问题。
四、中小事务所执业领域拓展的问题及对策研究
（一）人力资源方面存在的问题。中小事务所之所以需要进行执业领域拓展，从根本上而言是因为其整体实力不强，市场竞争力弱，其中最重要的则是缺乏专业人才，不同的业务，要求有不同专业知识的人才。在中小事务所的人员中，非审计业务的专业人员较少，基本都由审计人员兼任，而不同类型的非审计业务对从业人员要求也不同。比如，开展基于审计业务延伸的咨询业务，通常安排具有丰富审计经验的人员；而开展代理记账、评估业务和工程造价咨询审计等业务的，则应安排由相关知识的专业人员执行。另外，事务所也需要具备有管理、法律和营销等方面知识的人员。要克服人力资源的障碍，需要从内部培养一批从事非审计业务的人员，从外部以工资薪酬等丰厚条件招聘吸引优秀人才；采取实行绩效工资考核制度和弹性工资、改善优化事务所的工作环境来留住人才。
（二）审计独立性方面的问题。中小事务所执业领域向非审计领域拓展，难免与其审计独立性会产生冲突。针对审计独立性的问题，事务所需要积极地进行创新，对非审计业务的负面影响进行严格的控制与规避，着重进行业务创新，提供更加多元化的个性化的服务，冲破传统大事务所垄断市场的局面，以精细求胜。
（三）与客户交流方面存在的问题。从笔者的实际工作经验来看，多数中小事务所在从事拓展业务时受到专业限制，缺乏敏锐的洞察力，对客户的观察不够而使得工作开展受限。因此，中小事务所在拓展业务时，要有预见性，要不断提升自身的洞察力，贴近客户，对客户进行细致的观察才能够提供更加切合客户需求的服务，从而实现现有服务的延伸。
五、结语
综上所述，我国中小会计师事务所迎来了一个新的发展时期，其本身所具有的人才匮乏、制度不健全以及规模受限等缺陷虽然都严重阻碍了事务所的发展，但这也正是中小事务所拥有进步空间的体现。笔者相信，通过创新思维的融入以及业务领域的拓展，必然能够提升事务所的整体水平与业务质量。（作者单位：会计师事务所）
参考文献：
[1]蒋文定，宋媛媛.中小会计师事务所业务拓展浅谈[J].财会通讯，2014（2）.
[2]唐沖.中小会计师事务所如何拓展非鉴证业务[J].财经界：学术版，2013（16）.
[3]白云霄.我国中小型会计师事务所现状和发展浅析[J].商情，2013（16）.
[4]詹必杰，周永芳.我国中小会计师事务所发展的思考及对策[J].华中师范大学学报，2013（56）.
摘要：中小会计师事务所是我国会计行业的重要组成部分，全国2013年底会计师事务所8300余家，中小所占94%，2014年度浙江省360余家（不含分所），按排名划分，小型所300余家。由于特定的服务对象与单一的执业领域都限制了中小所的发展，因此其执业领域的拓展显得尤为重要。在本文中，笔者将从实际的审计从业经验出发，综合分析当前中小所执业领域拓展的意义及可行性，并尝试性提出相关对策与建议。
关键词：中小事务所；执业领域；代理业务；咨询业务
近年来，中小会计师事务所的发展已经被会计行业关注的焦点，中小所的执业领域较为传统，审计业务带来了九成以上的收入，使行业竞争日趋激烈化。工商注册制度改革与新《公司法》的实施，取消了验资和工商年检审计，对会计师事务所造成很大影响，特别是对中小所业务的冲击，迫使中小所拓展新执业领域。为了更好地规避行业内的恶性竞争，为中小所的长远发展保驾护航，就需要利用创新手段与方式进行执业领域拓展。究竟如何才能推动中小事务所执业领域拓展，成为当前应该重点关注的问题。
一、中小会计师事务所执业领域拓展的可行性分析
（一）中小企业对会计师事务所需求的拓展。中小会计师事务所的主体服务对象为中小企业，而中小企业在发展过程中所面临的管理滞后、信息化进程缓慢以及融资困难等问题都有赖于企业自身的努力与专业咨询服务来解决，中小事务所能够提供的风险评估鉴证、全面的咨询服务能够满足中小企业发展的需求。咨询服务能够为企业提供专业前沿信息，提升企业的市场洞察力，实现市场预测与风险规避。
（二）信息化进程推进的要求。随着全球范围内信息技术革命的推进，信息化为企业创造效益也逐渐得到认可，而信息化进程中的信息可靠性与安全性问题都需要通过电子商务与专业会计知识的结合来解决。我国中小事务所中信息化推进进程已由2005年的5%到2008年的9%，再到当前的约20%，中小事务所可以通过信息化实现运营成本的降低、执业领域的拓展以及增强行业诚信道德意识等。
二、中小事务所执业领域拓展的意义
（一）有利于增加事务所的资本累积。对于中小事务所而言，资本的累积能够为其长远发展奠定坚实的物质基础，通过执业领域向非审计业务方面的拓展，为事务所的发展提供更加广阔的空间与更多的可能，在促进事务所经营管理现代化转型的同时带来更高的经济效益，实现管理、人才以及资金等的累积。
（二）有利于事务所资源的有效整合。当前，限制中小事务所发展的重要因素之一就是现有资源有限，且对资源的利用率低。通过执业领域的拓展，事务所能够充分调动现有资源，投入到经营管理的过程中，实现有效整合。
（三）有利于降低事务所的执业风险。中小事务所在经营过程中面临着来自管理、资金、人才以及市场等多方面的威胁，严重影响到了事务所的健康长远发展。执业领域拓展使事务所在经营基本业务的基础上，向个人理财、管理代理以及相关咨询方面延伸。通过经营范围的扩大，实现经营风险的分散与规避。
三、中小事物所执业领域拓展的方向分析
2008年12月中国注册会计师协会发布的《关于规范和发展中小会计师事务所的意见》一文中提出鼓励事务所多元化发展和开拓业务，如扩大代理业务：代理记账、税务代理、财务外包、IT支持、个人理财、社区事业等咨询服务，积极承办新农村建设中“村帐乡管”代理记账业务；开展中小企业公司秘书、代理公司注册、代理报关、市场调查、尽职调查、社会责任调查、人力资源咨询等。文件正是为中小事务所拓展执业领域指明了方向。
（一）代理业务。中小事务所从事代理业务，能够避免因专业会计人才匮乏带来的障碍，不但能够使被代理公司的业务与管理更加规范，而低风险性也为事务所带来了可观的稳定的收入。财务外包使被代理公司享受到会计人员培训、财务管理、财务制度建设、内部审计控制等全方位的专业化服务。
（二）咨询业务
1.资金及财务咨询。资金及财务咨询是中小事务所执业领域拓展的重点方向。越来越多的企业重视对企业资金的最大化利用以及现有资源的优化，但是缺乏专业的指导只能搁置。中小事务所能够为企业提供专业的资金运筹服务，为企业信贷融资与投资指明方向，提升企业运营能力。
2.企业内部控制咨询。中小事务所为企业提供内部控制咨询服务，首先要找到企业经营管理中存在的风险与薄弱环节，才能有针对性地为企业内部控制制度的建立与完善提供咨询与参考。
3.企业管理咨询。管理咨询能够为企业提供科学的、有针对性的管理体制以及资源优化配置的方式，从而不断增强企业的市场竞争力，实现企业经济效益的提升。随着市场竞争的日趋激烈化，企业在管理上也面临着巨大的压力，无论是管理方法的多样化还是管理内容的复杂化，都体现出管理在企业发展中的战略核心地位，但是大多中小企业对管理咨询服务的需求并不高。笔者通过在实施审计过程中以及和企业财务人员交流过程中了解企业经营管理存在的问题，也通过举办财务人员专业知识培训和税收筹划培训形式，让企业意识到自身管理存在的问题，产生对管理方面要求咨询和期待解决问题的需求。通过对企业提供常年会计顾问、税务顾问，定期了解企业会计税收政策的执行情况和内部控制的执行情况，对存在的问题提出合理化建议从而达到帮助企业分析问题并解决问题。
四、中小事务所执业领域拓展的问题及对策研究
（一）人力资源方面存在的问题。中小事务所之所以需要进行执业领域拓展，从根本上而言是因为其整体实力不强，市场竞争力弱，其中最重要的则是缺乏专业人才，不同的业务，要求有不同专业知识的人才。在中小事务所的人员中，非审计业务的专业人员较少，基本都由审计人员兼任，而不同类型的非审计业务对从业人员要求也不同。比如，开展基于审计业务延伸的咨询业务，通常安排具有丰富审计经验的人员；而开展代理记账、评估业务和工程造价咨询审计等业务的，则应安排由相关知识的专业人员执行。另外，事务所也需要具备有管理、法律和营销等方面知识的人员。要克服人力资源的障碍，需要从内部培养一批从事非审计业务的人员，从外部以工资薪酬等丰厚条件招聘吸引优秀人才；采取实行绩效工资考核制度和弹性工资、改善优化事务所的工作环境来留住人才。
（二）审计独立性方面的问题。中小事务所执业领域向非审计领域拓展，难免与其审计独立性会产生冲突。针对审计独立性的问题，事务所需要积极地进行创新，对非审计业务的负面影响进行严格的控制与规避，着重进行业务创新，提供更加多元化的个性化的服务，冲破传统大事务所垄断市场的局面，以精细求胜。
（三）与客户交流方面存在的问题。从笔者的实际工作经验来看，多数中小事务所在从事拓展业务时受到专业限制，缺乏敏锐的洞察力，对客户的观察不够而使得工作开展受限。因此，中小事务所在拓展业务时，要有预见性，要不断提升自身的洞察力，贴近客户，对客户进行细致的观察才能够提供更加切合客户需求的服务，从而实现现有服务的延伸。
五、结语
综上所述，我国中小会计师事务所迎来了一个新的发展时期，其本身所具有的人才匮乏、制度不健全以及规模受限等缺陷虽然都严重阻碍了事务所的发展，但这也正是中小事务所拥有进步空间的体现。笔者相信，通过创新思维的融入以及业务领域的拓展，必然能够提升事务所的整体水平与业务质量。（作者单位：会计师事务所）
参考文献：
[1]蒋文定，宋媛媛.中小会计师事务所业务拓展浅谈[J].财会通讯，2014（2）.
[2]唐沖.中小会计师事务所如何拓展非鉴证业务[J].财经界：学术版，2013（16）.
[3]白云霄.我国中小型会计师事务所现状和发展浅析[J].商情，2013（16）.
[4]詹必杰，周永芳.我国中小会计师事务所发展的思考及对策[J].华中师范大学学报，2013（56）.