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针对目前高职院校市场营销专业教学中教师普遍缺乏实践经验教学，学生缺乏学习兴趣和主动性等问题，院校只有加大力度打造优秀的师资队伍，致力改革教学和完善考核方法，培养学生综合素质，加强对学生实践环节的培训，争取同时满足学生、学校、企业三方面的需求，才能实现三方“共赢”、“同发展”的高职院校市场营销专业建设目标。
市场营销人才近年来一直稳居我国人才市场需求的首位，市场营销专业也因此成为各高职院校的热门专业。下面本文就高职院校市场营销专业建设中存在的问题与不足进行具体分析。
一、企业需求的市场营销人才类型
（一）综合应用型
我国高校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育、忽视实践教学的问题。而在实际的房地产、保险等行业中，不同行业营销知识的运用存在很大差异，所以对营销人才的能力要求也明显不同。许多毕业生因缺乏相关的企业经营与行业相关知识，短期内无法胜任岗位，导致用人企业的成本增加，造成企业对高职院校市场营销专业毕业生的满意度下降。这样，既懂行业知识，又懂营销方法的综合应用型人才成为企业的迫切需要。
（二）具备较高的个人综合素质
由于市场营销活动的重要性和市场营销岗位的特殊性，除了实际操作能力之外，越来越多的企业更重视营销人员的个人综合素质。经过对用人单位的跟踪调查发现，许多毕业生缺乏纪律性、责任心和吃苦耐劳的精神。
二、高职院校市场营销专业教学过程中存在的不足
（一）教师普遍缺乏实践经验
市场营销学是一门理论与实践结合较紧密的学科。市场是千变万化的，营销过程也复杂多变，这就要求教师应融会贯通，重视实践教学，具备丰富的实践经验。而目前大多数高职院校市场营销专业教师缺乏市场营销实践或企业管理的实践经验，普遍欠缺解决实际问题的能力。课堂教学多是“纸上谈兵”，难以激发学生的学习兴趣。与普通本科高校教师相比，高职院校对高职教师的综合素质要求更全面，既要强调教师的理论教学能力，更要强调其实用技能的运用，要从重点讲授为什么、怎么办等理论问题，转变为重点传授怎么做等实践问题。
（二）理论课时偏多，实践课时偏少
市场营销专业的教学模式一般是先学习基础理论课程，再进行专业实习，而专业实习一般安排在大三下半学期。这对于对实践要求非常高的市场营销专业来说，教学时间过短，效果往往是事倍功半。开展营销实践教学需要一定的资金支持，高职院校的实习经费普遍较少，无法满足实习需要，往往导致教师不得不更改或是放弃相应的实践教学计划。这不仅使实习管理工作无法正常进行，而且令学生无法得到及时的实践指导，从而严重影响了教师教学与学生实习的积极性和主动性，实习效果也大打折扣。
（三）缺乏实训基地
在高职教育中，拥有配套的实训基地是提高学生的实践能力、实现理论教学与实践教学相结合的重要保障，是为学生提供的将市场营销知识理论与实践相结合的有效平台。但众多高职院校实训基地的建设并没有得到重视，导致学生无法正常进行实训。
三、学生在学习市场营销课程中存在的问题
（一）学习目标不明确
对高职院校的市场营销专业学生进行的调查发现，大部分学生学习目标并不明确，他们认为有关市场营销的课程都很“虚”，不像报关专业或是国际贸易专业那样能学到实质性的知识，产生了“轻营销”的想法，在学习的过程中抱有“混”的态度。
（二）缺乏学习兴趣
调查发现，许多学生都认为只有通过实践才能学到市场营销知识，因此忽视了理论知识的重要性，在课堂上，表现为只愿意听老师讲解案例，而不愿学习相关的市场营销原理。再加上教学是以先理论后实习的模式进行，影响了学生学习的积极性。
（三）缺乏学习主动性
在学习的过程中，被动学习代替了主动学习。市场营销专业的相关课程灵活性非常强，对于相同的问题没有绝对的答案，这就需要学生要积极地去思考问题，找出解决问题的方案。同样，解决问题的方案是多样的，这就要求学生要多方面地去思考问题，找出合理的解决方法。但在教学的过程中，尤其是在讲解案例分析的过程中，学生不是问问题而是只满足于得到答案。
四、加快高职院校市场营销专业健康发展的建议
（一）加大力度打造合格的师资队伍
一方面要聘请企业里面具有丰富实战经验营销的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这可以令高校和企业达到双赢。另一方面聘请资深教授或营销学专家，对本校市场营销专业教师进行培训，丰富教师的理论知识，使其真正成为既具备丰富的理论知识底蕴，又具备实际营销技能的高素质的教师。
（二）改革教学方法
多鼓励教师理论与实践教学并重，多用案例教学法和模拟教学法，提高教学效果。
（三）培养学生综合素质
企业所需要的人才除了具备良好的专业知识、营销技能外，还应注重其个人综合素质和企业生产经营与产品方面的专业知识，对行业特征的了解程度等。这就要求教师在教学过程中不仅要传授知识和技能，还要对学生进行素质教育。教师在分组案例分析和模拟教学时，应重点考虑培养和提高学生的团队合作协调能力、沟通能力、诚信精神、开拓与创新能力、敬业与吃苦精神等。
（四）改革考核方法
市场营销专业是一门实践和理论紧密联系的专业，因此在考核方式上除了传统的理论期末考试外，更应重视对学生实践的考核。如对平时分组模拟分析、协调合作能力、知识运用和语言组织表达能力的考核等。考核的方式和内容应该围绕专业技术水平、职业能力和综合素质来进行。
【参考文献】
[1]郑军，薛兴利，岳书铭.关于高校市场营销专业建设的几个问题[J].山东农业教育，2007（2）
[2]白国玉.《市场营销》课应注意培养学生的沟通技能[J].职业教育研究，2004（11）
[3]常英.体验式学习——市场营销教学方法的新探索[J].天津职业院校联合学报， 2006（1）
[4]唐文.高职院校市场营销学课程教学改革的思考[J].安徽水利水电职业技术学院学报，2005（3）
【作者单位：河南漯河职业技术学院】
针对目前高职院校市场营销专业教学中教师普遍缺乏实践经验教学，学生缺乏学习兴趣和主动性等问题，院校只有加大力度打造优秀的师资队伍，致力改革教学和完善考核方法，培养学生综合素质，加强对学生实践环节的培训，争取同时满足学生、学校、企业三方面的需求，才能实现三方“共赢”、“同发展”的高职院校市场营销专业建设目标。
市场营销人才近年来一直稳居我国人才市场需求的首位，市场营销专业也因此成为各高职院校的热门专业。下面本文就高职院校市场营销专业建设中存在的问题与不足进行具体分析。
一、企业需求的市场营销人才类型
（一）综合应用型
我国高校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育、忽视实践教学的问题。而在实际的房地产、保险等行业中，不同行业营销知识的运用存在很大差异，所以对营销人才的能力要求也明显不同。许多毕业生因缺乏相关的企业经营与行业相关知识，短期内无法胜任岗位，导致用人企业的成本增加，造成企业对高职院校市场营销专业毕业生的满意度下降。这样，既懂行业知识，又懂营销方法的综合应用型人才成为企业的迫切需要。
（二）具备较高的个人综合素质
由于市场营销活动的重要性和市场营销岗位的特殊性，除了实际操作能力之外，越来越多的企业更重视营销人员的个人综合素质。经过对用人单位的跟踪调查发现，许多毕业生缺乏纪律性、责任心和吃苦耐劳的精神。
二、高职院校市场营销专业教学过程中存在的不足
（一）教师普遍缺乏实践经验
市场营销学是一门理论与实践结合较紧密的学科。市场是千变万化的，营销过程也复杂多变，这就要求教师应融会贯通，重视实践教学，具备丰富的实践经验。而目前大多数高职院校市场营销专业教师缺乏市场营销实践或企业管理的实践经验，普遍欠缺解决实际问题的能力。课堂教学多是“纸上谈兵”，难以激发学生的学习兴趣。与普通本科高校教师相比，高职院校对高职教师的综合素质要求更全面，既要强调教师的理论教学能力，更要强调其实用技能的运用，要从重点讲授为什么、怎么办等理论问题，转变为重点传授怎么做等实践问题。
（二）理论课时偏多，实践课时偏少
市场营销专业的教学模式一般是先学习基础理论课程，再进行专业实习，而专业实习一般安排在大三下半学期。这对于对实践要求非常高的市场营销专业来说，教学时间过短，效果往往是事倍功半。开展营销实践教学需要一定的资金支持，高职院校的实习经费普遍较少，无法满足实习需要，往往导致教师不得不更改或是放弃相应的实践教学计划。这不仅使实习管理工作无法正常进行，而且令学生无法得到及时的实践指导，从而严重影响了教师教学与学生实习的积极性和主动性，实习效果也大打折扣。
（三）缺乏实训基地
在高职教育中，拥有配套的实训基地是提高学生的实践能力、实现理论教学与实践教学相结合的重要保障，是为学生提供的将市场营销知识理论与实践相结合的有效平台。但众多高职院校实训基地的建设并没有得到重视，导致学生无法正常进行实训。
三、学生在学习市场营销课程中存在的问题
（一）学习目标不明确
对高职院校的市场营销专业学生进行的调查发现，大部分学生学习目标并不明确，他们认为有关市场营销的课程都很“虚”，不像报关专业或是国际贸易专业那样能学到实质性的知识，产生了“轻营销”的想法，在学习的过程中抱有“混”的态度。
（二）缺乏学习兴趣
调查发现，许多学生都认为只有通过实践才能学到市场营销知识，因此忽视了理论知识的重要性，在课堂上，表现为只愿意听老师讲解案例，而不愿学习相关的市场营销原理。再加上教学是以先理论后实习的模式进行，影响了学生学习的积极性。
（三）缺乏学习主动性
在学习的过程中，被动学习代替了主动学习。市场营销专业的相关课程灵活性非常强，对于相同的问题没有绝对的答案，这就需要学生要积极地去思考问题，找出解决问题的方案。同样，解决问题的方案是多样的，这就要求学生要多方面地去思考问题，找出合理的解决方法。但在教学的过程中，尤其是在讲解案例分析的过程中，学生不是问问题而是只满足于得到答案。
四、加快高职院校市场营销专业健康发展的建议
（一）加大力度打造合格的师资队伍
一方面要聘请企业里面具有丰富实战经验营销的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这可以令高校和企业达到双赢。另一方面聘请资深教授或营销学专家，对本校市场营销专业教师进行培训，丰富教师的理论知识，使其真正成为既具备丰富的理论知识底蕴，又具备实际营销技能的高素质的教师。
（二）改革教学方法
多鼓励教师理论与实践教学并重，多用案例教学法和模拟教学法，提高教学效果。
（三）培养学生综合素质
企业所需要的人才除了具备良好的专业知识、营销技能外，还应注重其个人综合素质和企业生产经营与产品方面的专业知识，对行业特征的了解程度等。这就要求教师在教学过程中不仅要传授知识和技能，还要对学生进行素质教育。教师在分组案例分析和模拟教学时，应重点考虑培养和提高学生的团队合作协调能力、沟通能力、诚信精神、开拓与创新能力、敬业与吃苦精神等。
（四）改革考核方法
市场营销专业是一门实践和理论紧密联系的专业，因此在考核方式上除了传统的理论期末考试外，更应重视对学生实践的考核。如对平时分组模拟分析、协调合作能力、知识运用和语言组织表达能力的考核等。考核的方式和内容应该围绕专业技术水平、职业能力和综合素质来进行。
【参考文献】
[1]郑军，薛兴利，岳书铭.关于高校市场营销专业建设的几个问题[J].山东农业教育，2007（2）
[2]白国玉.《市场营销》课应注意培养学生的沟通技能[J].职业教育研究，2004（11）
[3]常英.体验式学习——市场营销教学方法的新探索[J].天津职业院校联合学报， 2006（1）
[4]唐文.高职院校市场营销学课程教学改革的思考[J].安徽水利水电职业技术学院学报，2005（3）
【作者单位：河南漯河职业技术学院】