企业孵化器拥有的孵化资金非常有限，少的几十万元，多的几千万元，上海大部分孵化器的孵化资金也只不过四五百万元，不可能满足所有孵化企业的需求，只能对很少的创业企业提供资金支持。
　　孵化资金是政府或创办人一次性投入、滚动发展，只可增加，不能减少，实际上存在保值增值的压力。为规避风险，企业孵化器是很慎重的，宁可不用，也不能把它用砸了。在这样的情况下，创业企业要设法争取这有限孵化资金的支持，是需要下一番功夫的。但是，争取到孵化资金的支持，企业资金瓶颈问题也就解决了，企业将有较大的发展。的确有一些企业在得到孵化资金支持以后发展得比较快。例如上海复洁环境工程有限公司2002年资金主要投入到新项目开发，资金周转出现困难，向杨浦创业中心申请孵化资金借款30万元。杨浦创业中心放款后，复洁公司资金矛盾得到缓解，并得到较快发展，2002年实现总收入650万元。
　　那么创业企业如何争取孵化资金的支持呢？我想应该注意以下几点：
　　一是入驻孵化基地。孵化资金是政府或创办人赋予孵化器的一项重要资源，也是孵化器培育孵化企业的重要手段，因此只支持孵化企业，决不会支持非孵化企业，除非该企业承诺入驻孵化器。因此创业企业要得到孵化资金的支持应当先入驻孵化器。
　　二是与孵化器保持密切的互动关系。设想一下，当有人向你提出借钱时，你是借给他还是不借给他？什么情况下你会借给他？什么情况下你不借他？我想你不会把钱借给不熟悉的人，也不会借给你不喜欢的人。孵化器也是这样。由于孵化器经理及其助手负责管理孵化资金，如果他们不了解孵化企业，不了解创业者，他们怎么能决定把钱借给你呢？单单孵化器经理了解你还不够，他的助手也要了解你。虽然孵化器经理及其助手有义务了解你、关心你，但你也要主动地配合他们的工作，积极参与他们组织的活动，与他们保持紧密融洽的关系。关系融洽了，信息对称了，有助于孵化器作出正确的决策。这不是叫你去“攻”关，而是要注意“公关”。
　　三是注重诚信。一个人要讲诚信，一个企业也要讲诚信，千万不能失信。但是诚信是日积月累起来的，不是一天两天就能形成的，因此创业者需要养成良好的习惯，例如房租按时交，财务报表按时报，调查问卷及时填报等。平时承诺的事情必须做到，即使是因客观原因做不到，也应主动说明原因。我们对那些配合自己工作的人有好感，也很乐意帮助他们。
　　四是确实存在资金瓶颈。很多创业企业的问题表面上是资金问题，实质上是技术问题、市场问题或者管理问题。不少企业将技术不过关归因于没有资金进行研发，将市场开拓困难归因于没有资金做广告，将管理混乱归因于没有经济能力聘请高素质人才等等。这些问题表面上看是资金问题，实际上不然。即使有资金给他们，也不能解决他们的问题。所谓资金问题，就是解决现金流问题，即有了资金就可解决困境。例如产品有订单、有市场，需要一笔资金购买原材料组织生产。
　　五是有还款保证。银行贷款需要担保或抵押。担保或抵押对借贷双方当事人都很重要。对借款人来讲，有了还款保证。如果贷款人不能按时还款，就找担保人还款或将抵押物拍卖用来还款。对贷款人来讲，有还款的约束，从而增强其还款的责任心。如果不能及时还款，不仅信用受到损害，而且丧失抵押物，所受到的损失将会更大。当然孵化资金借款不象银行贷款那样要求严格的抵押或担保条件，但起码有让孵化器放心的担保物。担保或抵押不仅仅涉及诚信问题，还意味着对贷款人约束。没有约束，贷款人还款的压力没有了，他的心态也变了，就不及时还款了，甚至赖掉不还了，借款人就变得更加被动了。可能创业企业没有可抵押的东西，但可与孵化器协商担保或抵押的办法，如以创业者以私人房产、汽车或者企业股权等抵押。在实践中，创业者不肯以私人财产为创业企业抵押。这可能有两个方面的原因：要么是对创业团队没有信心，要么是对创业企业没有充分信心。但是创业者自已都没有信心，孵化器哪来的信心？
　　如果创业企业能够做到以上几个方面，我想孵化器很可能会把孵化资金借给它。