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摘要：随着社会主义生产力和居民生活水平条件的提高，供电企业发展电能需求数量和质量也在不断提高，电力企业必须加强新能源的开发和利用，改善电能生产的数量和质量，充分把握市场，占领有利的电力市场，维护电力企业本身的利益。另外，供电企业需要准确的把握市场环境，市场动态，了解市场的法律，以确保电力企业的创新发展，在变化多端的社会主义市场环境中，供电企业需要时刻关注电力新能源的发展，不断提高供电服务质量，为企业提供更多的发展动力。
关键词：新能源;电力营销;发展
一、我国电力营销市场发展现状
近五年来，随着我国社会经济的发展以及电力生产水平不断提高，人民生产生活用电需求快速增加，也在一定程度上促进了电力生产规模的扩大[]。过去5年，中国的发电装机容量翻了一番。2018年，全国发电装机容量超过19亿千瓦，总发电量6.99万亿千瓦，同比增长8.4%。在国家电力需求不断增长的背景下，2015年至2020年，中国的售电量也在逐年增长。从2015年的3.56万亿千瓦时增长到2020年的5万亿千瓦时。这说明人们对电力的需求在不断增加，在这种情况下加强电力市场营销具有重要意义。电力工业作为基础能源产业，也是我国第一基础产业，直接影响着我国居民的生活质量和生产水平。目前，中国的产业发展已经开始向第三产业转型，电力企业的发展模式也将进行转型和改革，电网建设将向配电网、售电侧、智能化方向发展。未来，中国电力需求和电力销售将稳步增长，电力销售市场规模将继续扩大。十九大召开以来，我国致力于建设生态美丽中国，因此加快了对于新能源的开发利用速度。在这样的市场背景下，新能源发展对于电力营销也产生了很大的影响。如果供电企业能够抓住新能源快速发展的机会，便可使自己的企业在社会主义市场竞争下赢得更多的优势。
二、新能源发展背景下电力市场营销存在的问题
中国人口众多，以此造成了巨大的能源消耗和巨大的电力消耗，特别是在改革开放早期，一味的追求经济发展，而忽视保护资源和能源，甚至造成巨大的能源消耗和浪费，能源短缺已经成为一个不争的事实，也是当前社会最大的一个问题，甚至限制了社会和经济的快速发展[]。快速发展新能源、改善电力资源短缺问题是显著降低并保证工业和农业的基本需求以及居民的电力的重要途径，但是新能源和传统能源存在着很大的差异，在属性和应用方面都存在着很大的问题，结合电力行业逐渐市场化操作，因此，电力企业的经营管理提出了更高的要求。因为长期垄断的电力行业，电力的传统营销模式市场对电力企业发展造成了严重的影响，具体体现在管理的动力不足，营销活动开展缺乏主动性，对未来的营销方向不明确，缺乏深入、科学的营销策划。营销系统的缺陷，处理复杂的业务流程和营销人员服务意识缺乏，电力基础设施建设水平较低，这些问题不仅不利于电力企业营销，也不利于电力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，电力企业的发展面临着更大的挑战[]。因此，电力企业应以企业发展模式为基础，加强对客户用电需求的分析，创新电力营销模式，提高供电服务质量，为新能源发展背景下的电力企业创造更好的运行环境。新能源发展背景下的电力营销存在着很大的问题，因此针对这些问题，供电企业做了很多的措施，其中不乏一些优秀的电力市场营销服务措施。
三、针对新能源背景下电力市场营销的有效对策
1.积极转变落后的电力营销服务观念
对于电力企业来说，电力营销是当前形势下发展的必由之路，这对电力企业在市场上的发展具有重要意义。由于在以前的很长一段时间内电力企业都是国有垄断行业，所以电力行业不需要关注市场竞争，因此，电力企业没有相对完善的营销体系，电力企业需要摆脱传统观念的束缚，增加先进理念深入的理解。电力企业在新能源的背景下，不知道如何开始在市场开发中，或者有更强的无力感。电力企业应根据时代发展转变观念，摆脱思想束缚，认清自身发展的障碍。目前，电力企业可以通过树立先进的思想，为员工提供更優秀的指导思想。只要员工树立了优秀的服务理念和服务态度，就能在全公司营造一种高效的服务质量和服务水平。因此，必须转变员工落后的电力营销服务理念，树立先进的电力营销服务理念。此外，要坚持服务第一的原则，提高对客户的服务质量[]。从长远来看，通过市场开拓和服务改善，将极大地促进电力企业的发展。
2.加强自身的电力营销特色宣传
企业在开展电力营销前，应制定有针对性的电力营销计划，加强自身特色的宣传。不断改进电力营销服务程度，广泛关注社会关注的环境问题，传统的电力生产对环境污染比较严重，已经不符合当今时代的发展趋势。因此，电力企业在发展过程中，应该树立环境保护第一位的理念，为社会发展的“速度”到重“质量”的发展提供帮助，促进集约化社会的创造。电力企业作为我国的支柱产业，为社会发展做出了积极贡献。坚持环保理念，倡导低碳生活，在市场影响力发展过程中为能源行业的可持续发展树立良好榜样。
3.加强电力营销行业人才培养
人才是电力企业营销和市场发展的关键，电力企业人才的缺乏使得企业在市场上的竞争力不足。目前，电力企业应加强人才培养。首先，大学生思维比较开放，专业技能和理论知识较强。电力企业可以从相关高校招聘高级人才。其次，对于原员工，电力企业应该进行系统的二次培训，结合思想、理论知识、实践等，提高员工的综合能力。
4.提高电力行业电力基础水平
电力基础水平是电力系统稳定运行的前提，也是电力企业展示实力的重要体现。为了在当前新能源背景下进一步提升其核心竞争力，电力行业的基础水平还需要进一步提升。目前，企业管理人员应指定相关人员到贫困地区，经济发展相对缓慢的城市，对这些地区的电力基础设施做一个详细的调查和研究，并收集信息，制定一个计划，有针对性的电力基础设施，完善不完美的电力基础设施领域，并对这些领域设备问题进行维修或更换设备，提高整体水平的权力基础，为电力企业的市场发展奠定了坚实的基础[]。
四、结语
总而言之，随着新能源的快速发展，传统的电力营销已经不适应当前社会市场经济的发展，因此供电企业的电力营销应该做出适当的创新和改革。供电企业需要不断的提升自身的服务水平，以及服务能力，建设一批高素质的核心队伍人才，为其在未来的市场发展中赢得更多的人才优势。
参考文献：
胡玲. 新能源发展对电力营销的影响[J]. 数字化用户， 2014， 000（020）：219-220.
田文颖， 张江霞. 新能源发展下的电力营销市场开拓分析[J]. 科技创新与应用， 2016， 000（031）：211.
曲大鹏， 张嘉欣. 电动汽车发展对电力营销的影响[J]. 中外企业家， 2014（01）：139-139.
郝海锜. 探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓[J]. 山东工业技术， 2016（16期）：54-54.
付林. 新能源发展下的电力营销市场开拓[J]. 中国科技纵横， 2014， 000（024）：222-222.
关键词：新能源;电力营销;发展
一、我国电力营销市场发展现状
近五年来，随着我国社会经济的发展以及电力生产水平不断提高，人民生产生活用电需求快速增加，也在一定程度上促进了电力生产规模的扩大[]。过去5年，中国的发电装机容量翻了一番。2018年，全国发电装机容量超过19亿千瓦，总发电量6.99万亿千瓦，同比增长8.4%。在国家电力需求不断增长的背景下，2015年至2020年，中国的售电量也在逐年增长。从2015年的3.56万亿千瓦时增长到2020年的5万亿千瓦时。这说明人们对电力的需求在不断增加，在这种情况下加强电力市场营销具有重要意义。电力工业作为基础能源产业，也是我国第一基础产业，直接影响着我国居民的生活质量和生产水平。目前，中国的产业发展已经开始向第三产业转型，电力企业的发展模式也将进行转型和改革，电网建设将向配电网、售电侧、智能化方向发展。未来，中国电力需求和电力销售将稳步增长，电力销售市场规模将继续扩大。十九大召开以来，我国致力于建设生态美丽中国，因此加快了对于新能源的开发利用速度。在这样的市场背景下，新能源发展对于电力营销也产生了很大的影响。如果供电企业能够抓住新能源快速发展的机会，便可使自己的企业在社会主义市场竞争下赢得更多的优势。
二、新能源发展背景下电力市场营销存在的问题
中国人口众多，以此造成了巨大的能源消耗和巨大的电力消耗，特别是在改革开放早期，一味的追求经济发展，而忽视保护资源和能源，甚至造成巨大的能源消耗和浪费，能源短缺已经成为一个不争的事实，也是当前社会最大的一个问题，甚至限制了社会和经济的快速发展[]。快速发展新能源、改善电力资源短缺问题是显著降低并保证工业和农业的基本需求以及居民的电力的重要途径，但是新能源和传统能源存在着很大的差异，在属性和应用方面都存在着很大的问题，结合电力行业逐渐市场化操作，因此，电力企业的经营管理提出了更高的要求。因为长期垄断的电力行业，电力的传统营销模式市场对电力企业发展造成了严重的影响，具体体现在管理的动力不足，营销活动开展缺乏主动性，对未来的营销方向不明确，缺乏深入、科学的营销策划。营销系统的缺陷，处理复杂的业务流程和营销人员服务意识缺乏，电力基础设施建设水平较低，这些问题不仅不利于电力企业营销，也不利于电力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，电力企业的发展面临着更大的挑战[]。因此，电力企业应以企业发展模式为基础，加强对客户用电需求的分析，创新电力营销模式，提高供电服务质量，为新能源发展背景下的电力企业创造更好的运行环境。新能源发展背景下的电力营销存在着很大的问题，因此针对这些问题，供电企业做了很多的措施，其中不乏一些优秀的电力市场营销服务措施。
三、针对新能源背景下电力市场营销的有效对策
1.积极转变落后的电力营销服务观念
对于电力企业来说，电力营销是当前形势下发展的必由之路，这对电力企业在市场上的发展具有重要意义。由于在以前的很长一段时间内电力企业都是国有垄断行业，所以电力行业不需要关注市场竞争，因此，电力企业没有相对完善的营销体系，电力企业需要摆脱传统观念的束缚，增加先进理念深入的理解。电力企业在新能源的背景下，不知道如何开始在市场开发中，或者有更强的无力感。电力企业应根据时代发展转变观念，摆脱思想束缚，认清自身发展的障碍。目前，电力企业可以通过树立先进的思想，为员工提供更優秀的指导思想。只要员工树立了优秀的服务理念和服务态度，就能在全公司营造一种高效的服务质量和服务水平。因此，必须转变员工落后的电力营销服务理念，树立先进的电力营销服务理念。此外，要坚持服务第一的原则，提高对客户的服务质量[]。从长远来看，通过市场开拓和服务改善，将极大地促进电力企业的发展。
2.加强自身的电力营销特色宣传
企业在开展电力营销前，应制定有针对性的电力营销计划，加强自身特色的宣传。不断改进电力营销服务程度，广泛关注社会关注的环境问题，传统的电力生产对环境污染比较严重，已经不符合当今时代的发展趋势。因此，电力企业在发展过程中，应该树立环境保护第一位的理念，为社会发展的“速度”到重“质量”的发展提供帮助，促进集约化社会的创造。电力企业作为我国的支柱产业，为社会发展做出了积极贡献。坚持环保理念，倡导低碳生活，在市场影响力发展过程中为能源行业的可持续发展树立良好榜样。
3.加强电力营销行业人才培养
人才是电力企业营销和市场发展的关键，电力企业人才的缺乏使得企业在市场上的竞争力不足。目前，电力企业应加强人才培养。首先，大学生思维比较开放，专业技能和理论知识较强。电力企业可以从相关高校招聘高级人才。其次，对于原员工，电力企业应该进行系统的二次培训，结合思想、理论知识、实践等，提高员工的综合能力。
4.提高电力行业电力基础水平
电力基础水平是电力系统稳定运行的前提，也是电力企业展示实力的重要体现。为了在当前新能源背景下进一步提升其核心竞争力，电力行业的基础水平还需要进一步提升。目前，企业管理人员应指定相关人员到贫困地区，经济发展相对缓慢的城市，对这些地区的电力基础设施做一个详细的调查和研究，并收集信息，制定一个计划，有针对性的电力基础设施，完善不完美的电力基础设施领域，并对这些领域设备问题进行维修或更换设备，提高整体水平的权力基础，为电力企业的市场发展奠定了坚实的基础[]。
四、结语
总而言之，随着新能源的快速发展，传统的电力营销已经不适应当前社会市场经济的发展，因此供电企业的电力营销应该做出适当的创新和改革。供电企业需要不断的提升自身的服务水平，以及服务能力，建设一批高素质的核心队伍人才，为其在未来的市场发展中赢得更多的人才优势。
参考文献：
胡玲. 新能源发展对电力营销的影响[J]. 数字化用户， 2014， 000（020）：219-220.
田文颖， 张江霞. 新能源发展下的电力营销市场开拓分析[J]. 科技创新与应用， 2016， 000（031）：211.
曲大鹏， 张嘉欣. 电动汽车发展对电力营销的影响[J]. 中外企业家， 2014（01）：139-139.
郝海锜. 探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓[J]. 山东工业技术， 2016（16期）：54-54.
付林. 新能源发展下的电力营销市场开拓[J]. 中国科技纵横， 2014， 000（024）：222-222.