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随着建筑市场的发展和完善，“合理低价中标，合理高价索赔”是施工企业实现一定利润空间、求得生存机会的有效手段，工程变更、工程洽商是实现“合理高价索赔”重要的途径。把前期投标报价策略和施工阶段的变更、洽商作为一项系统工程，相互配合，以在激烈竞争的市场中求利润。以下就施工单位对工程变更、工程洽商应采取的对策进行探讨。