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随着电子商务的发展，人们对传统的电子商务提出了更高的要求。而结合Agent技术的自动协商是电子商务发展趋势中的一个重要技术，即人们希望电子商务可以自动的进行协商谈判，以进一步减少交易成本，提高交易效率。本文就是系统的提出了B2B自动协商过程中所需要感知的因素，即自动协商系统的影响因素。这些因素包括成本因素、利润预期因素、市场影响因素、外部环境因素，并给出较为详细地分析。