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对于厂家来说，渠道建设中的经销商管理问题一直在提起。尤其伴随着企业销售渠道的下沉，县级经销商的管理越来越被企业所重视。县级经销商不稳定、市场操作能力差、忠诚度低等。对于这些问题，厂家在挠头，经销商对厂家的种种管理措施又难以接受。大家都在谈，但却未从根本上解决，经销商管理问题还是年复一年的出现。以下笔者就对县级经销商管理问题谈谈自己的认识。