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中展世建（北京）国际会展有限公司（简称“中展世建”）主要业务是组织建筑建材行业企业出国参加展览会。公司的宗旨是：专于建筑建材展览，精于内外贸易服务。主要组织以下行业的出国展览会：综合建材、玻璃门窗、电梯、工程和矿山机械、五金工具、灯具、暖通空调、厨房卫浴、涂料油漆、管道管线、家具配件和木工机械等行业。公司成立至今，专注于建材行业，服务于中国与国际建材市场的交流。那么，只做专一领域与从事多个领域的展会项目运营相比，有何不同？中国建材企业如何根据市场动态，选择合适的国际建材展会？请听中展世建副总经理黄晶女士为我们一一分享。
《出展世界》：中展世建（北京）国际会展有限公司（以下简称“中展世建”）作为在建材出展领域的专业企业，在组织中国企业参加国外建筑建材类展会方面拥有丰富的行业信息资源与广泛的组织经验。您认为专注于单一行业的经营模式与涉足多个行业相比，意味着哪些优势？
黄晶：中展世建公司成立于2012年，虽然成立的时间不长，但此前多次组织国国际贸易促进委员会建设行业分会承接的国际建材展会，展会组织经验和国内外行业资源都很丰富。公司的业务定位：专于建筑建材展览，精于内外贸易服务。
专于建筑建材展览，这是我们的行业定位，就是要做到了解国内外建筑建材行业的市场情况和展览项目情况、了解专业领域技术的发展动态和方向，在展览方面为企业提供专业的参展服务；精于内外贸易服务，这是我们的业务发展方向，就是要以企业的参展目标为我们的服务目标，充分利用行业资源，在展前展后为企业寻找专业客户和商机，为企业提供展览、行业、市场等领域深层次的服务。我相信，了解行业的专业展览服务，更会受企业的信赖。
《出展世界》：请您分享一下您眼中的世界建材市场动向？
黄晶：目前，中国建筑建材类参展商到国外参展，主要是为了在当地寻找代理商，发挥“世界工厂”的作用。协助参展企业与潜在客户之间建立商务联系，是我们的服务特色，但企业应根据自身产品的技术含量、价格等因素及早做好市场定位，选择合适的参展目的国，借助展览平台，开辟对口的目标市场。
由于我们专注于建筑建材行业，所以我们对国际建筑建材市场的需求变化感觉比较敏锐。例如，对俄罗斯、印度、巴西、南非、智利、阿尔及利亚、缅甸等国家的市场需求增加提前体会到，我们快速地帮助企业抢占市场先机；对欧美等国家，由于其对建筑建材产品的技术、质量、特别是环保性能的要求相对较高，我们都会提前了解，事先向企业说明，以免出现不好的参展效果。
《出展世界》：目前，中国建材类企业参加国际展会有哪些特点？
黄晶：根据多年组织中国企业参加国际展会的经验，我看到了中国建材类展会呈现如下特点：一、以量取胜，开发和巩固新兴市场；近年来，亚洲、南美、非洲是新兴的市场，为数众多的企业纷纷将各种类别和性能的产品投入市场，主要以出口量为目标。这些国家主要有巴西、阿根廷、智利、印度、越南、缅甸、阿联酋、南非、阿尔及利亚等。二、优质优价，参与成熟市场的竞争。以优秀的产品质量、良好的环保性能和性价比，参与成熟市场的竞争。这些国家主要是美国、德国、法国、意大利、日本、澳大利亚等。三、提前布局，抢占待开发市场的先机。少数企业抢滩待开发市场，先入为主。这些国家包括委内瑞拉、哥斯达黎加、肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉等。四、参加专业性强的展会，锁定目标客户，了解技术发展动态和趋势。建筑建材企业主要参加如下专业展会：工程建筑机械、绿色建筑、玻璃门窗、电梯和自动扶梯、五金工具、管道管线、石材瓷砖、照明灯具、涂料油漆、制冷空调、家具配件等。我公司为适应企业的参展需求，固定了相对应的专业部门，深化专业服务，每年组织约六十个专业展团出国参展。
《出展世界》：作为专业组展商，中展世建看到的中国出展行业的发展呈现哪些特点？
黄晶：目前，在出展组展单位中各种所有制并存，国营、民营、外资、合资都存在，各有优势，各显身手。国营的有行业或项目及政府支持的基础，民营的有灵活性，外资的有项目垄断资源，合资的有资源互补。目前最艰难的还是民营展览公司，虽然瓜分市场是市场经济的必然产物，是不可逆转的发展趋势，但需要扎根，根基不稳难经风雨，同时应重视规避风险，量力而行组织项目。由此，我建议参展企业要充分了解组展单位的优势，尽量选择从业时间长、展会项目把握度佳的组展单位，以确保参展有展位，得到的服务专业化，申请政府补贴可靠便捷。
《出展世界》：建材行业属于传统行业，您如何看待阿里巴巴等电子商务平台对展会带来的冲击？
黄晶：正如很多其他行业一样，展览行业也在不断地发展。展会最大的特点之一是“面对面，实物性”，展商与客户可以直接交流，深入了解，建立互信。我不认为电子商务模式会对会展业造成明显冲击，近年来展览业的快速发展也证明了这一点。电子商务平台将是展览贸易形式的补充，是“线下参观，线上交易”，使展商与客户或终端消费者之间的交易变得更加便捷，我们要推动展览和电子商务的有机结合。
中展世建（北京）国际会展有限公司（简称“中展世建”）主要业务是组织建筑建材行业企业出国参加展览会。公司的宗旨是：专于建筑建材展览，精于内外贸易服务。主要组织以下行业的出国展览会：综合建材、玻璃门窗、电梯、工程和矿山机械、五金工具、灯具、暖通空调、厨房卫浴、涂料油漆、管道管线、家具配件和木工机械等行业。公司成立至今，专注于建材行业，服务于中国与国际建材市场的交流。那么，只做专一领域与从事多个领域的展会项目运营相比，有何不同？中国建材企业如何根据市场动态，选择合适的国际建材展会？请听中展世建副总经理黄晶女士为我们一一分享。
《出展世界》：中展世建（北京）国际会展有限公司（以下简称“中展世建”）作为在建材出展领域的专业企业，在组织中国企业参加国外建筑建材类展会方面拥有丰富的行业信息资源与广泛的组织经验。您认为专注于单一行业的经营模式与涉足多个行业相比，意味着哪些优势？
黄晶：中展世建公司成立于2012年，虽然成立的时间不长，但此前多次组织国国际贸易促进委员会建设行业分会承接的国际建材展会，展会组织经验和国内外行业资源都很丰富。公司的业务定位：专于建筑建材展览，精于内外贸易服务。
专于建筑建材展览，这是我们的行业定位，就是要做到了解国内外建筑建材行业的市场情况和展览项目情况、了解专业领域技术的发展动态和方向，在展览方面为企业提供专业的参展服务；精于内外贸易服务，这是我们的业务发展方向，就是要以企业的参展目标为我们的服务目标，充分利用行业资源，在展前展后为企业寻找专业客户和商机，为企业提供展览、行业、市场等领域深层次的服务。我相信，了解行业的专业展览服务，更会受企业的信赖。
《出展世界》：请您分享一下您眼中的世界建材市场动向？
黄晶：目前，中国建筑建材类参展商到国外参展，主要是为了在当地寻找代理商，发挥“世界工厂”的作用。协助参展企业与潜在客户之间建立商务联系，是我们的服务特色，但企业应根据自身产品的技术含量、价格等因素及早做好市场定位，选择合适的参展目的国，借助展览平台，开辟对口的目标市场。
由于我们专注于建筑建材行业，所以我们对国际建筑建材市场的需求变化感觉比较敏锐。例如，对俄罗斯、印度、巴西、南非、智利、阿尔及利亚、缅甸等国家的市场需求增加提前体会到，我们快速地帮助企业抢占市场先机；对欧美等国家，由于其对建筑建材产品的技术、质量、特别是环保性能的要求相对较高，我们都会提前了解，事先向企业说明，以免出现不好的参展效果。
《出展世界》：目前，中国建材类企业参加国际展会有哪些特点？
黄晶：根据多年组织中国企业参加国际展会的经验，我看到了中国建材类展会呈现如下特点：一、以量取胜，开发和巩固新兴市场；近年来，亚洲、南美、非洲是新兴的市场，为数众多的企业纷纷将各种类别和性能的产品投入市场，主要以出口量为目标。这些国家主要有巴西、阿根廷、智利、印度、越南、缅甸、阿联酋、南非、阿尔及利亚等。二、优质优价，参与成熟市场的竞争。以优秀的产品质量、良好的环保性能和性价比，参与成熟市场的竞争。这些国家主要是美国、德国、法国、意大利、日本、澳大利亚等。三、提前布局，抢占待开发市场的先机。少数企业抢滩待开发市场，先入为主。这些国家包括委内瑞拉、哥斯达黎加、肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉等。四、参加专业性强的展会，锁定目标客户，了解技术发展动态和趋势。建筑建材企业主要参加如下专业展会：工程建筑机械、绿色建筑、玻璃门窗、电梯和自动扶梯、五金工具、管道管线、石材瓷砖、照明灯具、涂料油漆、制冷空调、家具配件等。我公司为适应企业的参展需求，固定了相对应的专业部门，深化专业服务，每年组织约六十个专业展团出国参展。
《出展世界》：作为专业组展商，中展世建看到的中国出展行业的发展呈现哪些特点？
黄晶：目前，在出展组展单位中各种所有制并存，国营、民营、外资、合资都存在，各有优势，各显身手。国营的有行业或项目及政府支持的基础，民营的有灵活性，外资的有项目垄断资源，合资的有资源互补。目前最艰难的还是民营展览公司，虽然瓜分市场是市场经济的必然产物，是不可逆转的发展趋势，但需要扎根，根基不稳难经风雨，同时应重视规避风险，量力而行组织项目。由此，我建议参展企业要充分了解组展单位的优势，尽量选择从业时间长、展会项目把握度佳的组展单位，以确保参展有展位，得到的服务专业化，申请政府补贴可靠便捷。
《出展世界》：建材行业属于传统行业，您如何看待阿里巴巴等电子商务平台对展会带来的冲击？
黄晶：正如很多其他行业一样，展览行业也在不断地发展。展会最大的特点之一是“面对面，实物性”，展商与客户可以直接交流，深入了解，建立互信。我不认为电子商务模式会对会展业造成明显冲击，近年来展览业的快速发展也证明了这一点。电子商务平台将是展览贸易形式的补充，是“线下参观，线上交易”，使展商与客户或终端消费者之间的交易变得更加便捷，我们要推动展览和电子商务的有机结合。