2016关键词:合规、创新、追赶

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  就像互联网对根深蒂固的医疗顽疾无可奈何一样,媒体不断的曝光高价药背后给医生高回扣的现实迟迟得不到根本改变。2016年末平安夜的早晨,CCTV调查八个月后,曝光“高价药背后给医生的高回扣”。
  报道之后如果再次出现医院拉出横幅:严禁医药代表入内,这无疑是制度逼迫医院又一次幼稚和滑稽的表演。一个尽人皆知的常识:医生需要医药代表带来药学信息,医药代表不能给医生回扣。就是这样一个常识,历史传统的制度设计却在以全力以赴的姿势试图砍断医生和医药代表的联系就宣告万事大吉。还有一个常识:医生需要高收入,医院需要建设发展。但人们看到的解决方案却是政府养不起所有医生又把所有医生都捆绑在公立医院,财政没有资金补给到医院却又以零差率这样极端的方式让医院赚不到合理的药品销售费用。最要命的是医保部门作为买单人至今干不过花钱的医疗机构。
  岁月不饶人,医疗行業的沉疴旧疾在一系列计划设计失灵的情况下并非铁板一块,市场的无形之手没有放过岁月。扭曲的医疗行业正在走向常识的道路上:医生多点执业范围的扩大和医生集团的勃发是医生们主动探索自己丰厚收入阳光化的星星之火。可怕的是还有不少的一撮人就此担心让医生赚了大钱。历史的教训一览无余:任何单向度的灭人欲的逻辑最终将把一切创造和成绩推向如死水一般的停滞。
  在药厂这一端,市场开始倒逼越来越多的企业老板将营销合规放到企业生死线上作为头等大事。不止一家即将上市的医药企业因为自己员工举报营销不合规被迫暂停上市步伐。也不止一家已经上市的医药企业正准备以一个较低的价格卖掉给自己多年来创造现金奶牛的辅助用药。
  资本市场对一家医药企业竞争力的评价指标正在发生与过去决裂式的改变:过去是不问产品本身怎么样,只要销售迅猛就是王道的营销为王。现在没有创新产品支撑的药企不仅没有未来,也无法获得当下行业的尊敬。对中国医药企业重新评价的远不只是营销的合规,产品端的“一致性评价”、“临床核查”更是从源头上对整个产业正本清源。
  放眼当下的中国药物创新领域:自贝达药业上市,信达生物等研发新贵磅礴而来。或许,中国医药企业以低成本研发一两个高水平的创新产品无法撼动跨国巨头,但中国医药企业整体上以高水平、低成本、规模化的产品创新出现时,定是改变全球药业创新格局的尖峰时刻。
  2016年E药经理人一直在关注中国医药企业向全球药业三甲发起的自我挑战,单纯从销售规模看:2015年全球处方药年销售冠军辉瑞超过500亿美元,排名20位的安斯泰来700亿人民币,而中国药业销售之王扬子江500亿人民币离20强触手可及。但在全球创新药6000亿美元市场中,中国市场不足100亿美元,而在中国首次批准上市的19个创新产品贡献不到5亿美元。
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对于全球所有的创新药企而言,保持自身研发的稳健产出曾经是很长时间内的通关秘诀,但是随着研发革命性的新药越来越难,新的研发方向层出不穷,研发成本越来越高,也使得他们开始思考维持研发线的分布均匀,需要更多研发产业链上的合作方式。好消息是,他们资金链充裕。  吉利德是一个很好的例子。从2005年的190亿美元市值飙升到现在的1070亿美元市值,得益于它的抗病菌研发线和产品线的稳健增长。吉利德的HIV部门
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