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晚上在灯下数票子的时候，朋友凑过来提醒我说：“今天是一个好的开始，可是别忘了，再牛的市场也会有疲软的时候，你得为以后的生意做一个长远规划，别太大意了！"
一、一次特殊的拍买经历
初夏的一天，我和一个朋友在一个服饰店停留了片刻。就在这片刻时间里，眼尖的我看上了一款漂亮的灯笼裙。裙子是我喜爱的藏青色，腰间一条黑色腰带，胸前是红色的拉链，后面还有着个小帽子，可爱而别致。当我从试衣间袅袅婷婷走出来后，我看见朋友含着笑，对我点了点头。
我迫切地要买下这条裙子，可那个老到的小姑娘把价钱定死了，摆明了要350元钱，少一分都不肯。朋友以前做过服饰生意，她把我悄悄拉到一边说，像这种质地的裙子，进价大概也就是200元，出260元钱买下来才比较合算。不过店主已经看出我对裙子的喜爱程度了，所以这个价钱她肯定不会接受的。
朋友见我恋恋不舍的样子，拉着我就走，走出店门说：“傻呀你！还真准备出350元买下这条裙子呀？告诉你，咱得用点攻心术！”
于是整整一个上午时间，朋友都在忙着打电话给她的那些姐们儿，让她们帮忙去试穿那条裙子，并且给出的价钱绝对不能超过260元。还别说，她的那些姐们儿都挺“敬业”的，一个接一个走进去对着小姑娘说：“这裙子不错，150元钱我买了！”小姑娘刚开始还很有耐心：“150？你看我这布料，像150的货吗？”后来人家再说什么150、180之类的话，她就直接赶人了：“不卖不卖！人家早上还出价260元钱呢！我凭什么这个价钱卖给你？”
小姑娘一上午接待了三四位这样的客人，心情很不好，还在纳闷她的新款裙子怎么就只值这些钱呢！中午我去的时候，她痛痛快快地说：“260元钱，成交了！”
朋友后来笑着说：“这个呀，叫竞价拍买！”
二、辞职后，我开了一家服饰拍卖店
两个月后，因为和老板有了隔阂，一气之下，我从公司辞职了。
一天，在我打开衣柜拿出藏青色灯笼裙的时候，我的脑海里突然出现了上次特殊的拍买经历。是呀！既然我们可以拍买，那么如果开一家服饰拍卖店，这种特殊的销售方式是否会吸引顾客呢？
我当即叫来朋友并向她咨询。朋友说，做服饰生意会面临很多难题，比如说过时服装的积压，不过我的那个拍卖想法倒是很新颖，值得尝试。
在朋友的帮助下，我的“新新”服饰拍卖店在“十一”期间正式开业了。因为前期的宣传工作和准备工作都做得很到位，加上又是黄金周时间，开业那天竟吸引了不少人来店里凑热闹。那天我也着实赚了一把，对于大家看中的同一件衣服，我都会先给出一个合理的底价，这个底价当然不会让我吃亏，但又不会让顾客觉得太贵，然后由大家说出自己能够给出的价位，谁的价钱出得高衣服当然就会花落谁家了。其中有一件衣服，是新款秋装，我给出的底价是200元，结果竞价拍卖到了400元！光这一件衣服，我就赚了整整240元！
晚上在灯下数票子的时候，朋友凑过来提醒我说：“今天是一个好的开始，可是别忘了，再牛的市场也会有疲软的时候，你得为以后的生意做一个长远规划，别太大意了！”
我虽然点头，但早就被眼前的票子冲昏了头脑，把她的话忘了个一干二净。
这个黄金周，对我来说，真的遍地是黄金啊！
黄金周过去后，来我店里买衣服的人明显少了起来。可是我呢，还在坚持我的“拍卖方针”，这就让我错失了不少卖衣良机。
有一次，一位女士看中了我店里的一件秋裙，我给出她一个底价180元钱，说实话这个底价是比较低的，但我要她星期六再来，因为星期六和星期天是我的拍卖日。那个女士很爽快地说她愿意花260元钱买下这条秋裙，但是要马上就拿走。我没有同意，我想说不定还会有人出更高的价钱买这条裙子。最后这位女士很不高兴地说：“没见过你这样做生意的，有钱都不会赚！”那个女士走后我有一点后悔，果然不出所料，这条裙子竟然再没有人出更高的价钱了。秋天很快过去，冬天来了，秋裙只好被我收起来。哎！等到明年，它就成为过时货了。
就这么着，我的“新新”服饰拍卖店支撑了半年时间就偏离了我当初搞“拍卖”的初衷。因为光靠拍卖，我赚的钱确实不够支付各种开销。
三、拍卖转行，柳暗花明又一村
生意清淡的时候，我的一个表哥找到我说：“妹儿，听说你开了一家服饰拍卖店，生意怎么样？”
听他这么问，我就像见了世上最亲的人一样向他大倒苦水，把这种“拍卖”销售方式的利弊一一说出来，最后总结道：“卖衣服，搞拍卖是不行的啦！我马上就不干了！”
表哥微笑着说：“妹儿，你这种销售思路倒是给了我不少启发，这样吧！我投资，你继续搞拍卖，干不干？”看我一个劲儿摇头，他说：“妹儿，我这次是动真格的。我想过了，拍卖衣服是不行，不过如果拍卖别的物品的话就不一定了，比如说家具。”
拍卖家具？我有点疑惑地问表哥：“这行吗？”
表哥很有把握地说：“肯定没问题！家具店可不比你那服饰店。你想啊，买家具的人，一般都是在星期六星期天才出来逛，我们每次只挑一部分家具拍卖，另外一部分，他们看中了的话，如果价钱合适，也可以直接卖出。这样吧！你把这个店关了，咱们好好合计一下，你给我写一个经营模式出来，我看看可行不？”
表哥的话给了我很大信心。是呀！衣服不能拍卖下去了，但我的销售模式完全适合家具的销售呀！关了服饰店，我开始跑家具市场。经过我的明察暗访，家具市场确实如表哥所说，周一到周五是半封闭期，双休日才是全开放日。而且，买家具不像买衣服那么随便，毕竟衣服不合适可以再买，而家具比较贵，一般家庭买了后要用上很多年，所以买的时候也就比较挑剔。如果看上了，又觉得质量还可以的话，即使价钱贵点他们也会毫不犹豫地买下来。而家具拍卖，在我们这个城市只有旧家具才享有这项“殊荣”，那些新潮家具卖家也不舍得用拍卖方式来处理。他们就像一个不放任何饵料的钓鱼者一样，等着鱼儿自己上钩咬食。
表哥打电话来的时候，我说：“我计划好了，咱们给鱼儿们撒饵吧！”
就这样，由表哥投资、由我负责销售的“新新”家具拍卖行开业了。开业那一天，我们拍卖的是几款漂亮的挂衣橱和几款新颖的儿童床，超低底价吸引了众多顾客光临。就说那一款果绿色童床吧！底价才280元，这个数字把大家的眼球都吸引住了。最后，经拍卖，一位女士以580元钱把这款童床买走。她说，虽然觉得有点贵，但是女儿很喜欢这张童床，她还是买下来了。还有一位先生，显然是个财大气粗者，他对看上的那一款挂衣橱可是志在必得，所以到最后，当他出价4800元后，也没人敢再和他攀价钱了。
我们的“新新”家具拍卖行就这么有声有色地经营了下去。因为之前有过拍卖服饰的经验，所以那些想在我们家具行“揩油”的人也都没了门路。因为我们已经规定，要拍买任何一样家具，每报一个新的价钱，都必须在底价基础上增加10%。而且，我和表哥在家具的进货过程中都很注重质量和品质的选择，我们从别处进过来的家具都很受欢迎，这个和我们的拍卖销售结合起来，才是制胜的法宝。
开业一周年庆典日，我和表哥粗略估算了一下：这一年，除去各项开销，我们所赚的钱不少于12万元。
这个数字让我吓了一大跳。想想以前给人打工时每月也就两千来元，我不由笑开了花。表哥说：“妹儿，加油干！我还想着今年要扩大经营规模呢！你再给我转转市场，看看还有什么适合拍卖销售的。咱得把它办成一家特色拍卖行！”
我连忙说：“好啊好啊！什么都可以拍卖，只要别拍卖你妹妹就行！”
表哥眼一瞪：“就拍卖你！我下个月就叫我的朋友们来看看我妹儿到底能值多少，这么大姑娘家也该卖出去啦！就看哪个男人能出得大价钱！当然了，妹儿，结婚了也还是要来我这拍卖行工作呀！我许诺：利润咱们对半分！”
嘿嘿！我在心里笑着说：行！现在就是你赶我我也不走了！我就赖在这拍卖行工作了！
一、一次特殊的拍买经历
初夏的一天，我和一个朋友在一个服饰店停留了片刻。就在这片刻时间里，眼尖的我看上了一款漂亮的灯笼裙。裙子是我喜爱的藏青色，腰间一条黑色腰带，胸前是红色的拉链，后面还有着个小帽子，可爱而别致。当我从试衣间袅袅婷婷走出来后，我看见朋友含着笑，对我点了点头。
我迫切地要买下这条裙子，可那个老到的小姑娘把价钱定死了，摆明了要350元钱，少一分都不肯。朋友以前做过服饰生意，她把我悄悄拉到一边说，像这种质地的裙子，进价大概也就是200元，出260元钱买下来才比较合算。不过店主已经看出我对裙子的喜爱程度了，所以这个价钱她肯定不会接受的。
朋友见我恋恋不舍的样子，拉着我就走，走出店门说：“傻呀你！还真准备出350元买下这条裙子呀？告诉你，咱得用点攻心术！”
于是整整一个上午时间，朋友都在忙着打电话给她的那些姐们儿，让她们帮忙去试穿那条裙子，并且给出的价钱绝对不能超过260元。还别说，她的那些姐们儿都挺“敬业”的，一个接一个走进去对着小姑娘说：“这裙子不错，150元钱我买了！”小姑娘刚开始还很有耐心：“150？你看我这布料，像150的货吗？”后来人家再说什么150、180之类的话，她就直接赶人了：“不卖不卖！人家早上还出价260元钱呢！我凭什么这个价钱卖给你？”
小姑娘一上午接待了三四位这样的客人，心情很不好，还在纳闷她的新款裙子怎么就只值这些钱呢！中午我去的时候，她痛痛快快地说：“260元钱，成交了！”
朋友后来笑着说：“这个呀，叫竞价拍买！”
二、辞职后，我开了一家服饰拍卖店
两个月后，因为和老板有了隔阂，一气之下，我从公司辞职了。
一天，在我打开衣柜拿出藏青色灯笼裙的时候，我的脑海里突然出现了上次特殊的拍买经历。是呀！既然我们可以拍买，那么如果开一家服饰拍卖店，这种特殊的销售方式是否会吸引顾客呢？
我当即叫来朋友并向她咨询。朋友说，做服饰生意会面临很多难题，比如说过时服装的积压，不过我的那个拍卖想法倒是很新颖，值得尝试。
在朋友的帮助下，我的“新新”服饰拍卖店在“十一”期间正式开业了。因为前期的宣传工作和准备工作都做得很到位，加上又是黄金周时间，开业那天竟吸引了不少人来店里凑热闹。那天我也着实赚了一把，对于大家看中的同一件衣服，我都会先给出一个合理的底价，这个底价当然不会让我吃亏，但又不会让顾客觉得太贵，然后由大家说出自己能够给出的价位，谁的价钱出得高衣服当然就会花落谁家了。其中有一件衣服，是新款秋装，我给出的底价是200元，结果竞价拍卖到了400元！光这一件衣服，我就赚了整整240元！
晚上在灯下数票子的时候，朋友凑过来提醒我说：“今天是一个好的开始，可是别忘了，再牛的市场也会有疲软的时候，你得为以后的生意做一个长远规划，别太大意了！”
我虽然点头，但早就被眼前的票子冲昏了头脑，把她的话忘了个一干二净。
这个黄金周，对我来说，真的遍地是黄金啊！
黄金周过去后，来我店里买衣服的人明显少了起来。可是我呢，还在坚持我的“拍卖方针”，这就让我错失了不少卖衣良机。
有一次，一位女士看中了我店里的一件秋裙，我给出她一个底价180元钱，说实话这个底价是比较低的，但我要她星期六再来，因为星期六和星期天是我的拍卖日。那个女士很爽快地说她愿意花260元钱买下这条秋裙，但是要马上就拿走。我没有同意，我想说不定还会有人出更高的价钱买这条裙子。最后这位女士很不高兴地说：“没见过你这样做生意的，有钱都不会赚！”那个女士走后我有一点后悔，果然不出所料，这条裙子竟然再没有人出更高的价钱了。秋天很快过去，冬天来了，秋裙只好被我收起来。哎！等到明年，它就成为过时货了。
就这么着，我的“新新”服饰拍卖店支撑了半年时间就偏离了我当初搞“拍卖”的初衷。因为光靠拍卖，我赚的钱确实不够支付各种开销。
三、拍卖转行，柳暗花明又一村
生意清淡的时候，我的一个表哥找到我说：“妹儿，听说你开了一家服饰拍卖店，生意怎么样？”
听他这么问，我就像见了世上最亲的人一样向他大倒苦水，把这种“拍卖”销售方式的利弊一一说出来，最后总结道：“卖衣服，搞拍卖是不行的啦！我马上就不干了！”
表哥微笑着说：“妹儿，你这种销售思路倒是给了我不少启发，这样吧！我投资，你继续搞拍卖，干不干？”看我一个劲儿摇头，他说：“妹儿，我这次是动真格的。我想过了，拍卖衣服是不行，不过如果拍卖别的物品的话就不一定了，比如说家具。”
拍卖家具？我有点疑惑地问表哥：“这行吗？”
表哥很有把握地说：“肯定没问题！家具店可不比你那服饰店。你想啊，买家具的人，一般都是在星期六星期天才出来逛，我们每次只挑一部分家具拍卖，另外一部分，他们看中了的话，如果价钱合适，也可以直接卖出。这样吧！你把这个店关了，咱们好好合计一下，你给我写一个经营模式出来，我看看可行不？”
表哥的话给了我很大信心。是呀！衣服不能拍卖下去了，但我的销售模式完全适合家具的销售呀！关了服饰店，我开始跑家具市场。经过我的明察暗访，家具市场确实如表哥所说，周一到周五是半封闭期，双休日才是全开放日。而且，买家具不像买衣服那么随便，毕竟衣服不合适可以再买，而家具比较贵，一般家庭买了后要用上很多年，所以买的时候也就比较挑剔。如果看上了，又觉得质量还可以的话，即使价钱贵点他们也会毫不犹豫地买下来。而家具拍卖，在我们这个城市只有旧家具才享有这项“殊荣”，那些新潮家具卖家也不舍得用拍卖方式来处理。他们就像一个不放任何饵料的钓鱼者一样，等着鱼儿自己上钩咬食。
表哥打电话来的时候，我说：“我计划好了，咱们给鱼儿们撒饵吧！”
就这样，由表哥投资、由我负责销售的“新新”家具拍卖行开业了。开业那一天，我们拍卖的是几款漂亮的挂衣橱和几款新颖的儿童床，超低底价吸引了众多顾客光临。就说那一款果绿色童床吧！底价才280元，这个数字把大家的眼球都吸引住了。最后，经拍卖，一位女士以580元钱把这款童床买走。她说，虽然觉得有点贵，但是女儿很喜欢这张童床，她还是买下来了。还有一位先生，显然是个财大气粗者，他对看上的那一款挂衣橱可是志在必得，所以到最后，当他出价4800元后，也没人敢再和他攀价钱了。
我们的“新新”家具拍卖行就这么有声有色地经营了下去。因为之前有过拍卖服饰的经验，所以那些想在我们家具行“揩油”的人也都没了门路。因为我们已经规定，要拍买任何一样家具，每报一个新的价钱，都必须在底价基础上增加10%。而且，我和表哥在家具的进货过程中都很注重质量和品质的选择，我们从别处进过来的家具都很受欢迎，这个和我们的拍卖销售结合起来，才是制胜的法宝。
开业一周年庆典日，我和表哥粗略估算了一下：这一年，除去各项开销，我们所赚的钱不少于12万元。
这个数字让我吓了一大跳。想想以前给人打工时每月也就两千来元，我不由笑开了花。表哥说：“妹儿，加油干！我还想着今年要扩大经营规模呢！你再给我转转市场，看看还有什么适合拍卖销售的。咱得把它办成一家特色拍卖行！”
我连忙说：“好啊好啊！什么都可以拍卖，只要别拍卖你妹妹就行！”
表哥眼一瞪：“就拍卖你！我下个月就叫我的朋友们来看看我妹儿到底能值多少，这么大姑娘家也该卖出去啦！就看哪个男人能出得大价钱！当然了，妹儿，结婚了也还是要来我这拍卖行工作呀！我许诺：利润咱们对半分！”
嘿嘿！我在心里笑着说：行！现在就是你赶我我也不走了！我就赖在这拍卖行工作了！