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日语是借助汉语发展起来的，在长期的历史变革中，形成了自己的特点：如具有较强的暧味性。朦胧性；具有严格的敬语体系；会话中自始至终充满“和”精神。另外，日本和中国虽是近邻，但在待人接物。贸易洽谈方面各有自己独特的风格。如日本人的等级观念很强；注重个人关系难重集体观念等。在对日工作中只有熟悉日语特点，了解日本人的谈判风格，才能准确了解对方的要求、想法，使谈判圆满成功。本文针对日语特点、日本人的谈判风格做了初步探讨。