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保险商品与其它商品相比，最显著的特征是无形性。保险商品无形性这一特征，决定了它在销售方面有着更大的难度。本文主要叙述保险营销领域如何根据保险商品的特性和顾客拒绝保险的一些心理状态，分析营销人员应采取哪些对策，赢得保险营销工作的成绩。
销售保险商品的成功之策
【摘 要】
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保险商品与其它商品相比，最显著的特征是无形性。保险商品无形性这一特征，决定了它在销售方面有着更大的难度。本文主要叙述保险营销领域如何根据保险商品的特性和顾客拒绝保险
【机 构】
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扬州职业大学
【出 处】
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天津市经理学院学报
【发表日期】
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2006年5期
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