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人人想创业，但并非人人适合创业，也并非每个创业者都能成功，要想创业成功离不开智慧、方法和心态。从2004 年我们在深圳高校首开创业指导课以来，先后跟踪研究了200 多个创业案例，在分析、总结创业成功与失败因素的基础上，我们创建了“经心”创业模型，并把它运用于大学生的创业指导中，取得了理想的效果。三年来，我们运用“经心”创业模型指导了近三百人，有的同学已成功地创办了汽车美容店、电子商务网站、软件公司、教育培训中心、经济企业等等，其中深圳信息职业技术学院03 网络技术3-1 班邓锦辉同学的创业案例，获得了广东省第二届大学生职业规划大赛总冠军。
一、创建“经心”创业模型的背景
1．社会趋势
据报道，在一些发达国家，大学毕业生创业人数占毕业生总数的比例最高可达30％，而在我国，这个比例不足1％。据统计，近几年高校毕业生创业人数逐年递增，在大学生就业形势日益严峻的情况下，创业已成为一种大学生实现人生价值的现实选择，在这种社会背景下，大学生创业迫切地需要具有实战性的引领和指导。
2．教育问题
目前，高校对大学生的创业教育还存在着一些问题，主要是教材滞后，不能适应日益发展的创业需求，缺少现实性与可操作性；教师没有创业经历与体验，对学生的创业指导缺乏实战性；学生创业没有全局观，重结果轻过程，缺乏可行性方法。大学生创业急切呼唤来自一线的具有可操作性的指点。
二、“经心”创业模型
1．“经心”创业模型的涵义
如今虽是创业的年代，但老板并非人人能当，更不是所有的创业者都能获得成功，一项统计显示，我国68% 的中小民营企业，其生命周期不超过5 年。分析创业成功与失败的案例，我们发现，一个人要想成功创业，既要具有经济学意义上的八大资源配置，也要具备心理学意义上的创业特质。“经心”创业模型打通了经济学与心理学之间的隔阂和樊篱，站在经济学和心理学相融合的高度上，用八大资源配置和创业心理特质把创业活动拟成一个动力运营系统，二者缺一不可，体现了创业活动的系统性和挑战性。
2．“经心”创业模型的函数式
“经心”创业模型的函数式可表述为：
Z=Fx Fy
Z：为成功创业。
Fx：是创业动力系统的内核，指创业者的职业价值取向、性格、人际交往等方面具有创业心理特质，可通过测评客观地了解自己在动力内核上是否适合创业，这是“赢”在创业的心理基础。
Fy：是创业动力系统的保障，指创业者开展创业活动所必需的八大资源：即人力资源、物力资源、财力资源、行业资源、管理资源、信息资源、政策资源和技术资源。要保持创业系统持久的良好运营，必须有八大资源储备，每一个资源都是创业活动的有力保证，资源枯竭之时，就是创业活动面临失败之日。
并非人人适合创业，创业者要具有以下三个创业心理特质：
首先，在职业价值取向上应具有强烈的成功欲望。《科学投资》通过研究，将“欲望”列在“中国创业者十大素质”的第一位，也就是说，成功的创业者要拥有强烈的成功欲望。欲望和努力相互作用，人欲望越强烈便会越加努力。创业过程中会遇到无数的困难，强大的“欲望”会“逼着”创业者往前冲，所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，促使创业成功。
其次，在性格上应具有坚韧性。创业是一项冒险活动，创业中机会与风险共存，风险越大，需要承受的心理负担也就越大。同时创业过程还是一个长期坚持不懈的奋斗过程，要历尽千辛万苦，历经生命的低潮，时刻面对一些毫无生机的琐事，因此创业者必须具有百折不挠的坚韧性。
再次，在人际交往方面应广建人脉。有人分析，美国100 位白手起家的百万富豪，有一个共同的特征，那就是都拥有良好的人脉关系。“人和”是创业的关键，人脉就是生产力，人脉就是钱脉。创业者要逐步扩大人脉圈，还要学会充分利用和调动这些人脉，使其最大限度地为创业活动提供援助，良好的人脉是创业的加速器。
三、“经心”创业模型沙盘推演
创业简单，成功却绝非简单。“经心”创业模型沙盘推演从实战出发，以5W2H 的角度进行可操作性的全面推演，诊断自己是否适合创业。八大资源的配置是创业的平台和保障，心理特质是创业的内核，回答5W2H 是创业的前提。
5W2H：
Why——为什么创业？这是创业的价值取向。
What——做什么？这是创业的项目问题。
When——什么时候创业？这是创业的机会分析。
Where——在哪里创业？这是创业的环境问题。
Who——哪些人？这是创业与谁合作的问题。
How——怎样做？这是如何创业的问题。
How much——多少钱？这是创业的成本分析。
5W2H 有的是经济学问题，有的是心理学问题，更多的是经济学与心理学的复合性问题，这也是“经心”创业模型沙盘推演的着眼点。
5W2H 横向与纵向的联系，体现了创业活动的系统性和挑战性。
四、“经心”创业模型沙盘推演案例
邓锦辉是深圳信息职业技术学院03 网络技术3-1 班的学生，2004~2005 年我们运用“经心”创业模型沙盘推演，对他进行了系统的培养和训练，取得了成功。2005 年12 月，他的创业规划从十几万人中脱颖而出，获得了广东省第二届大学生职业规划大赛总冠军。
下面以邓锦辉同学为例，运用“经心”创业模型沙盘推演，分析其创业条件。
1．Why 问题
邓锦辉运用《大学生职业生涯规划测评》《大学生综合素质测评》《大学生职业价值观测评》《霍兰德职业人格类型测试》等量表，分析了自己的职业价值取向、性格、人际关系等心理学意义上的创业特质。
从分析图
1、图2 可看到：邓锦辉职业价值观是经营取向型、自尊取向型和家庭取向型。在性格上有较强的独立性，做事主动，可独立完成较高难度的工作任务。有强烈的责任感，对自己要求严格，对任务完成质量要求高。在人际关系上：擅于与人沟通，注重团队建设，对团队要求严格，有较高的稳定性和忠诚度。
结论：他在心理特质方面适合创业。
2．What 问题
经过对图3 及自己实际情况的评估，邓锦辉认为自己对最新科技、IT 行业非常感兴趣；喜欢实践，尝试新事物；喜欢与有上进心的人交流；对专业知识学习扎实，在网页设计方面有特长。根据图2，他具有管理才能。
为了寻求适合自己的职业路线，他曾涉及过销售业、服务业，评估后他决定在IT 行业发展，组建自己的网络公司，走技术到管理的职业发展路线。
3．Where 问题邓锦辉通过资料研究和实地走访了深圳人力资源市场，经过反复比较，他看重深圳的城市环境和政策优势，以及深圳IT 产业发展的优势，他得出结论：创业选择深圳。
4．Who 问题
创业对人力资源的要求，让邓锦辉有意识地结识和交往有助于事业成长的各方朋友，在人脉方面已有了贮备。
5．When 问题
邓锦辉在校期间已开始从事销售、网页设计等多种类型的社会实践活动，在技术、管理、社交等方面都积累了一定的经验。2004~2006 年我们利用“经心”创业模型沙盘推演，分析出他的弱项，并为他提供了全真环境下创业实践活动，使他创业成长的速度得到提升。他在读书期间为广东清华科技汽车经纪人、香港设计技术学院等多家单位制作网站，都一直运行到现在，受到了专家和领导的好评。
结论：通过综合训练，邓锦辉已具有了创业的技术条件。
6．How 问题
为了实现创业成功，他设计了职业发展路径：短期目标：选择企业磨练技术，继续深造——网站设计师——网站策划师
计划时间：2006~2008 年
预期目标：利用三年时间，进入不同层次的IT 企业，学习公司运作模式，提高专业技能，增加团队的配合。总结职业生涯经验，为创业做准备。
中期目标：合伙创办企业，任首席技术官
计划时间：2009~2015 年
预期目标：整合资源，创办网络技术公司，三年内完成技术攻坚，争取掌握行业产品的先进技术，领先于同行，2015 年达到行业先进行列，企业获得第一批投资资金而壮大。
长期目标：带领企业步入成长期与快速发展期
计划时间：2016~2020 年
预期目标：寻求国内外大型风险投资商的资金介入，将公司规模提升为大型网络技术公司，担任总裁。
7．How much 问题
学生时代的邓锦辉整合到十万元作创业基金。
2006 年毕业后的邓锦辉，由于具备了“经心”创业模型的创业条件，马上投入到创业的过程中，他和同伴共同开办了网络技术公司。在公司运营过程中，他需要融资，我们正在为他和风险投资机构——广东清华科技创业开发中心联系。
“ 经心”创业模型沙盘推演，是我们教学过程的总结与升华，在教学实践中也取得了一定的成绩，希望能有更多的大学生从中受益，不走错路，少走弯路。
（作者单位：深圳信息职业技术学院）
一、创建“经心”创业模型的背景
1．社会趋势
据报道，在一些发达国家，大学毕业生创业人数占毕业生总数的比例最高可达30％，而在我国，这个比例不足1％。据统计，近几年高校毕业生创业人数逐年递增，在大学生就业形势日益严峻的情况下，创业已成为一种大学生实现人生价值的现实选择，在这种社会背景下，大学生创业迫切地需要具有实战性的引领和指导。
2．教育问题
目前，高校对大学生的创业教育还存在着一些问题，主要是教材滞后，不能适应日益发展的创业需求，缺少现实性与可操作性；教师没有创业经历与体验，对学生的创业指导缺乏实战性；学生创业没有全局观，重结果轻过程，缺乏可行性方法。大学生创业急切呼唤来自一线的具有可操作性的指点。
二、“经心”创业模型
1．“经心”创业模型的涵义
如今虽是创业的年代，但老板并非人人能当，更不是所有的创业者都能获得成功，一项统计显示，我国68% 的中小民营企业，其生命周期不超过5 年。分析创业成功与失败的案例，我们发现，一个人要想成功创业，既要具有经济学意义上的八大资源配置，也要具备心理学意义上的创业特质。“经心”创业模型打通了经济学与心理学之间的隔阂和樊篱，站在经济学和心理学相融合的高度上，用八大资源配置和创业心理特质把创业活动拟成一个动力运营系统，二者缺一不可，体现了创业活动的系统性和挑战性。
2．“经心”创业模型的函数式
“经心”创业模型的函数式可表述为：
Z=Fx Fy
Z：为成功创业。
Fx：是创业动力系统的内核，指创业者的职业价值取向、性格、人际交往等方面具有创业心理特质，可通过测评客观地了解自己在动力内核上是否适合创业，这是“赢”在创业的心理基础。
Fy：是创业动力系统的保障，指创业者开展创业活动所必需的八大资源：即人力资源、物力资源、财力资源、行业资源、管理资源、信息资源、政策资源和技术资源。要保持创业系统持久的良好运营，必须有八大资源储备，每一个资源都是创业活动的有力保证，资源枯竭之时，就是创业活动面临失败之日。
并非人人适合创业，创业者要具有以下三个创业心理特质：
首先，在职业价值取向上应具有强烈的成功欲望。《科学投资》通过研究，将“欲望”列在“中国创业者十大素质”的第一位，也就是说，成功的创业者要拥有强烈的成功欲望。欲望和努力相互作用，人欲望越强烈便会越加努力。创业过程中会遇到无数的困难，强大的“欲望”会“逼着”创业者往前冲，所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，促使创业成功。
其次，在性格上应具有坚韧性。创业是一项冒险活动，创业中机会与风险共存，风险越大，需要承受的心理负担也就越大。同时创业过程还是一个长期坚持不懈的奋斗过程，要历尽千辛万苦，历经生命的低潮，时刻面对一些毫无生机的琐事，因此创业者必须具有百折不挠的坚韧性。
再次，在人际交往方面应广建人脉。有人分析，美国100 位白手起家的百万富豪，有一个共同的特征，那就是都拥有良好的人脉关系。“人和”是创业的关键，人脉就是生产力，人脉就是钱脉。创业者要逐步扩大人脉圈，还要学会充分利用和调动这些人脉，使其最大限度地为创业活动提供援助，良好的人脉是创业的加速器。
三、“经心”创业模型沙盘推演
创业简单，成功却绝非简单。“经心”创业模型沙盘推演从实战出发，以5W2H 的角度进行可操作性的全面推演，诊断自己是否适合创业。八大资源的配置是创业的平台和保障，心理特质是创业的内核，回答5W2H 是创业的前提。
5W2H：
Why——为什么创业？这是创业的价值取向。
What——做什么？这是创业的项目问题。
When——什么时候创业？这是创业的机会分析。
Where——在哪里创业？这是创业的环境问题。
Who——哪些人？这是创业与谁合作的问题。
How——怎样做？这是如何创业的问题。
How much——多少钱？这是创业的成本分析。
5W2H 有的是经济学问题，有的是心理学问题，更多的是经济学与心理学的复合性问题，这也是“经心”创业模型沙盘推演的着眼点。
5W2H 横向与纵向的联系，体现了创业活动的系统性和挑战性。
四、“经心”创业模型沙盘推演案例
邓锦辉是深圳信息职业技术学院03 网络技术3-1 班的学生，2004~2005 年我们运用“经心”创业模型沙盘推演，对他进行了系统的培养和训练，取得了成功。2005 年12 月，他的创业规划从十几万人中脱颖而出，获得了广东省第二届大学生职业规划大赛总冠军。
下面以邓锦辉同学为例，运用“经心”创业模型沙盘推演，分析其创业条件。
1．Why 问题
邓锦辉运用《大学生职业生涯规划测评》《大学生综合素质测评》《大学生职业价值观测评》《霍兰德职业人格类型测试》等量表，分析了自己的职业价值取向、性格、人际关系等心理学意义上的创业特质。
从分析图
1、图2 可看到：邓锦辉职业价值观是经营取向型、自尊取向型和家庭取向型。在性格上有较强的独立性，做事主动，可独立完成较高难度的工作任务。有强烈的责任感，对自己要求严格，对任务完成质量要求高。在人际关系上：擅于与人沟通，注重团队建设，对团队要求严格，有较高的稳定性和忠诚度。
结论：他在心理特质方面适合创业。
2．What 问题
经过对图3 及自己实际情况的评估，邓锦辉认为自己对最新科技、IT 行业非常感兴趣；喜欢实践，尝试新事物；喜欢与有上进心的人交流；对专业知识学习扎实，在网页设计方面有特长。根据图2，他具有管理才能。
为了寻求适合自己的职业路线，他曾涉及过销售业、服务业，评估后他决定在IT 行业发展，组建自己的网络公司，走技术到管理的职业发展路线。
3．Where 问题邓锦辉通过资料研究和实地走访了深圳人力资源市场，经过反复比较，他看重深圳的城市环境和政策优势，以及深圳IT 产业发展的优势，他得出结论：创业选择深圳。
4．Who 问题
创业对人力资源的要求，让邓锦辉有意识地结识和交往有助于事业成长的各方朋友，在人脉方面已有了贮备。
5．When 问题
邓锦辉在校期间已开始从事销售、网页设计等多种类型的社会实践活动，在技术、管理、社交等方面都积累了一定的经验。2004~2006 年我们利用“经心”创业模型沙盘推演，分析出他的弱项，并为他提供了全真环境下创业实践活动，使他创业成长的速度得到提升。他在读书期间为广东清华科技汽车经纪人、香港设计技术学院等多家单位制作网站，都一直运行到现在，受到了专家和领导的好评。
结论：通过综合训练，邓锦辉已具有了创业的技术条件。
6．How 问题
为了实现创业成功，他设计了职业发展路径：短期目标：选择企业磨练技术，继续深造——网站设计师——网站策划师
计划时间：2006~2008 年
预期目标：利用三年时间，进入不同层次的IT 企业，学习公司运作模式，提高专业技能，增加团队的配合。总结职业生涯经验，为创业做准备。
中期目标：合伙创办企业，任首席技术官
计划时间：2009~2015 年
预期目标：整合资源，创办网络技术公司，三年内完成技术攻坚，争取掌握行业产品的先进技术，领先于同行，2015 年达到行业先进行列，企业获得第一批投资资金而壮大。
长期目标：带领企业步入成长期与快速发展期
计划时间：2016~2020 年
预期目标：寻求国内外大型风险投资商的资金介入，将公司规模提升为大型网络技术公司，担任总裁。
7．How much 问题
学生时代的邓锦辉整合到十万元作创业基金。
2006 年毕业后的邓锦辉，由于具备了“经心”创业模型的创业条件，马上投入到创业的过程中，他和同伴共同开办了网络技术公司。在公司运营过程中，他需要融资，我们正在为他和风险投资机构——广东清华科技创业开发中心联系。
“ 经心”创业模型沙盘推演，是我们教学过程的总结与升华，在教学实践中也取得了一定的成绩，希望能有更多的大学生从中受益，不走错路，少走弯路。
（作者单位：深圳信息职业技术学院）