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富士康投资河南的“第一单”敲定之后，管委会100多名职工晚上全部睡在办公室的沙发上。为了满足富士康苛刻的投产时间表，2000名工人分三班倒，24小时昼夜赶工。
2011年6月20日下午3时，河南新郑国际机场。
在炽热的阳光下，富士康集团总裁郭台铭_怀抱刚满一岁的宝贝女儿妞妞，信步走下他那架湾流公务机的舷梯。放眼眺望，跑道远处那片10平方公里土地，与其说是满目金黄，倒不如说就是垂手可及的“黄金”。因为就在这里，—个计划招募30万人的“代工帝国”即将拔地而起。
富士康落子大中原绝非偶然。早在2009年7月，河南省委、省政府就高调提出“大招商、招大商”战略，此举恰好契合了新一轮全球产业转移浪潮。在全省上下的强力推动下，紧随其后，一批世界500强、中国500强企业犹如过江之鲫，纷至沓来。
“2010年，全省实际利用外商直接投资62.4亿美元，增长30.2％；实际利用省外资金2743.4亿元，增长24.6％。”河南省长郭庚茂兴奋地宣布。
统计显示，河南的外商直接投资额，在中部排名第一。如此强劲的态势，河南是如何做到的?
“最得力的招商员”
“我站后面，给你们当好靠山。”
2009年12月，刚刚履新的河南省委书记卢展工来到临颍县调研。出人意料的是，在与17位闽籍企业家代表合影时，他主动站到了后排，并邀请闽籍企业家坐在前排。
“卢书记的这句话，我会记住一辈子。”香港中联集团国际有限公司总经理许文博回忆起当时的场景，仍然激动不已，“对于我们这些离家创业的闽商来讲，这句话是定心丸，更是强心针。后来，我们都把这张合影高高地悬挂在办公室最醒目的位置。”
感动之后，是闽商投桃报李的投资“井喷”。仅2010年上半年，闽商就在临颍追加投资15亿元。“一张照片带来的经济效益，抵得上我们过去一年的招商引资成果。”临颍县委副书记徐汇川说。
如今，在临颍县，闽商企业已接近40家，说闽南话、喝功夫茶的福建籍人更是数以千计。
对此，河南本土观察家认为，重商、亲商、爱商、敬商，不摆官架子，是卢展工的一贯风格。让人印象深刻的是，他曾插队北大荒13年，坦言自己“只知脚踏实地干事，从没想到当官”；深耕浙江、福建27年，提出“选官就如选保姆，当官犹如当保姆”，并在闽港澳台地区积累了极为丰富的人脉、商脉关系。
2009年11月，卢展工转任河南省委书记。他认为，闽港澳台都是经济比较发达、开放程度比较高的地区，建立好与这些地区联系、交流、合作的通道，对河南加快对外开放、实现中原崛起的目标具有重要战略意义。
仿佛某种默契，彼时，不少闽港澳台商人纷纷寻踪来到河南考察、捐款、投资，福建金源集团董事局主席黄如论一甩手就捐款3亿元，助推河南文化事业发展。
而富士康落户郑州，也得益于卢展工、郭庚茂的直接推动。河南多位官员透露，早先主政福建期间，卢展工就曾大力支持郭台铭的“两岸融冰投资计划”，并多次热情接待郭台铭；此前担任河北省省长的郭庚茂，亦因富士康在廊坊设厂的缘故，与郭台铭相熟多年。
“和富士康这样的大企业打交道，上层路线至关重要。比起过去自下而上的沟通方式，高层对话才是王道。”当地政界人士强调。
2010年6月，卢展工在《人民日报》发表署名文章《用领导方式转变加快发展方式转变》，引起较大反响。这从一个侧面回应了原本低调的他为何一反常态，频频出现在各种与招商有关的活动和会见中，亲自担当河南招商引资的“呐喊者”和“推动者”。
高潮发生在2010年8月下旬。
作为第六届中国河南国际投资贸易洽谈会的前奏，1000多名港澳深地区闽籍企业家云集郑州，共同演绎了一场项目与资本联姻的盛宴。
见面会上，卢展工和大家一一握手。握完第一排时，巨大的沙发挡住了去路。后排的企业家想往前走，卢展工笑着一摆手：“你们不要动，我过去!”说完，自己动手挪开沙发。
“这么庞大的队伍来到这里，首先一个原因，是闽籍乡亲前来看望卢书记。而且我们接触了河南的领导，觉得‘气味相投’。”企业家代表团总团长林树哲率先致辞。
卢展工回应说，无论好运歹运时，总是乡亲最有情。这个“情”，是根之情、脉之情、国之J隋、乡之情、人之情。河南还有12大优势：中之势、根之势、正之势、和之势、人之势、物之势、文之势、农之势、城之势、工之势、力之势、为之势。精彩的讲话接连被16次掌声打断。最后，他用闽南语与闽商合唱《爱拼才会赢》，将气氛推向了新高。
当天，341个项目成功签约，1462亿元省外、境外资金澎湃入豫。
香港《大公报》称，“卢旋风”刮到了中原大地。河南媒体则称，卢展工是“最得力的招商员”。
从“野蛮狩猎”到“精细觅食”
但是，真正的招商引资不应仅仅注重数字上的繁荣，更应正视生产力布局的合理性与科学性。
早在2008年，河南省政府就对全省原有312个工业园区进行了规范整合，并最终压缩为180个产业集聚区。虽然数量有所减少，但对质的要求却比以前更高。
“地方一定要把吸引人的优势拿出来让人折服。”山西河南商会会长彭佳华认为。
他举了一个例子。一位县委书记曾经找到他说：“能不能把你的电动自行车项目放到我们县来?我们自行车工业园还有6万平方米的厂房。”因为全国生产电动自行车的最大基地在天津，在这个县设厂没有任何优势，彭佳华就一口谢绝了他。“我说，你就是给我再好的条件，我也不会把这个项目放到你这里来。不过，我可以考虑在你们那里生产农用车，农用车在河南才有优势。”
招商引资实质就是营销一个地区。伴随着沿海产业转移步伐的加快，各地纷纷使出了撒手锏，比拼承接产业转移的优势。谁的优势明显，谁的方式独特，必然就更具诱惑力。
与以往“拣到篮子都是菜”不同，如今各地政府最常用、更管用的辦法是“产业对接”、“区域招商”。
“台商、韩商喜欢扎堆，他们更喜欢往有自己熟人的地方去。”河南省商务厅外资管理处处长郭海燕说，这也是一些产业集聚区建设台湾工业园、韩国工业园、新加坡工业园等园中园的初衷。
还以临颍为例。
2010年7月，福建安踏、利郎、雅客、七匹狼等知名企业的100多位老总乘坐包机飞抵河南，赶赴临颍考察投资环境，商谈合作意向。2011年2月，临颍在福建晋江举办闽商联谊会，恒安、达利、劲霸、银鹭、盼盼、亲亲、雅客、安踏、七匹狼、蜡笔小新等知名企业群星璀璨。“这么多大老板都来捧场，实不多见。”就连见多识广的全国政协常委、全国工商联副主席、恒安国际集团总裁许连捷，也为宏大的场面所震撼。 临颍魅力何来?首先是得天独厚的区位优势。这里与中部六省省会之间的运输半径都在500公里左右，能辐射周边3亿多人口，是企业原材料运输、产品销售最适宜的集散地。
其次，具有雄厚的产业基础。改革开放初期，南街村方便面闻名遐迩。临颍还是国家确定的全国粮食核心区产粮大县、无公害农产品示范县、食品安全示范县、食品工业强县。依托这一优势，临颍重点围绕食品产业引项目、扩规模、拉链条、创品牌，收效非凡。
最具特色的是，早在1992年，就有首家闽商企业入驻。之后，亲亲、盼盼、联泰、巧巧等诸多闽商企业尾随而至、抱团发展，“葡萄串”效应凸显无遗。如今，临颍已经一跃成为河南省闽商企业入驻最多的县。
“多出奇招，才能避免千城一面。这也是我固执地将招商引资划分为‘野蛮狩猎’、‘精细觅食’两个时代的根本原因。”河南省政府项目首席顾问杨建国形象地说。
他特别提到了洛宁县。洛宁原本是国家级贫困县，且交通十分闭塞。近年，通过向产业招商、产业链招商转变，以资源之“长”补交通之“短”，引进20多家大集团、大公司，直接带动出口翻了4番以上。其中，仅中国(洛宁)中部市场集群基地项目，投资额就高达100亿元，令人刮-目相看。
把服务做到极致
富士康落户河南，对河南来说是一次机遇，但对郭台铭而言，则极具复杂意味。时代变了，投资风险也呈几何数级增长，任何一个细微决策，都像在和未来博弈。
但“郑州速度”显然打消了他的疑虑。从郭庚茂与郭台铭第一次谈判，到产品正式生产，仅仅用了—个月时间，这个速度恐怕非常罕见。
郑州出口加工区管委会办公室秘书贾云峰回忆，富士康投资河南的“第一单”敲定之后，管委会100多名职工晚上全部睡在办公室的沙发上。为了满足富士康几近苛刻的投产时间表，2000名工人分三班倒，24小时昼夜赶工，完成了一共7栋合计6，25万平方米标准厂房的改造及电力设备安装等基建工作。由于厂房不足，一家纺织企业干脆被管委会“请了出去”。
富士康厂房需要特殊规格的电缆和空气压缩机，在市场上一时无法买到，郑州市政府指示，到市内正在施工的大型工地比如地铁工程现场去“借”。
“只能先让其他工地等着，不然怎么办?”当地一位官员透露，“富士康的事情已经不是简单的招商，从上到下，郑州市各局办、各区县全部都是一把手亲自抓，到处亮绿灯。”连富士康的用工招聘，都是通过河南省政府直接向各市县政府发文布置。
中国银行河南省分行副行长张东向发现，招商一定要有银行的参与，现代商业银行不仅是资金和服务的象征，更是信用的象征。此外，招商过程中，牵涉如何投资、如何结算、如何回避汇率风险、如何防范治理风险，这一块银行是专家。
“富士康的战略决策，对我们是一次检验，检验我们的服务水平、职能转变、工作合力。这次你亲自来看后，应该还是经得起检验的吧?”2010年11月，卢展工在会见郭台铭时问道。
郭台铭说：“优秀!”
再看临颍。
“咱就是要研究人家客商的需要，再把这些需要尽快落实。在当前这种竞争态势下，你必须要让你的服务在企业那边看不到任何瑕疵。”临颍一位县领导这样总结招商“秘诀”。
2010年春，某天半夜12点，盼盼公司厂区突然停电，总经理一个电话就把副县长李伟恒从家中“薅”了过去。李伟恒亲自坐镇协调，紧急抢修，一个小时后，电送过来了。“我这是食品企业，停电时间一长，烤箱里的产品就废了。我不找县长怎么办，他能协调各部门嘛!”对于深夜“打搅”副县长，他认为理所应当。
此外，临颍还为每位闽商建立了个人档案，做到“三必访”、“四必问”。“三必访”，闽商生日必到访送上祝福；传统节日必到访送去慰问；闽商归来必到访增进隋感。“四必问”，闽商家庭隋况必过问，做到了如指掌；閩商子女入学隋况必过问，做到就近优先安置；闽商用水用电情况必过问，做到优先保障；闽商生活习俗必过问，做到尊重对方。
“在临颍，你只管干好自己的活儿，别的啥也不用操心。”香港中联集团国际有限公司总经理许文博已经完全把自己当成了河南人，他甚至把公司总部从香港搬到了临颍。
2011年1月，“中原经济区”正式上升到国家战略层面。但是，沿海产业转移黄金机遇期仅有3年左右时间。这对河南的招商引资来说，将是一个不小的考验。
2011年6月20日下午3时，河南新郑国际机场。
在炽热的阳光下，富士康集团总裁郭台铭_怀抱刚满一岁的宝贝女儿妞妞，信步走下他那架湾流公务机的舷梯。放眼眺望，跑道远处那片10平方公里土地，与其说是满目金黄，倒不如说就是垂手可及的“黄金”。因为就在这里，—个计划招募30万人的“代工帝国”即将拔地而起。
富士康落子大中原绝非偶然。早在2009年7月，河南省委、省政府就高调提出“大招商、招大商”战略，此举恰好契合了新一轮全球产业转移浪潮。在全省上下的强力推动下，紧随其后，一批世界500强、中国500强企业犹如过江之鲫，纷至沓来。
“2010年，全省实际利用外商直接投资62.4亿美元，增长30.2％；实际利用省外资金2743.4亿元，增长24.6％。”河南省长郭庚茂兴奋地宣布。
统计显示，河南的外商直接投资额，在中部排名第一。如此强劲的态势，河南是如何做到的?
“最得力的招商员”
“我站后面，给你们当好靠山。”
2009年12月，刚刚履新的河南省委书记卢展工来到临颍县调研。出人意料的是，在与17位闽籍企业家代表合影时，他主动站到了后排，并邀请闽籍企业家坐在前排。
“卢书记的这句话，我会记住一辈子。”香港中联集团国际有限公司总经理许文博回忆起当时的场景，仍然激动不已，“对于我们这些离家创业的闽商来讲，这句话是定心丸，更是强心针。后来，我们都把这张合影高高地悬挂在办公室最醒目的位置。”
感动之后，是闽商投桃报李的投资“井喷”。仅2010年上半年，闽商就在临颍追加投资15亿元。“一张照片带来的经济效益，抵得上我们过去一年的招商引资成果。”临颍县委副书记徐汇川说。
如今，在临颍县，闽商企业已接近40家，说闽南话、喝功夫茶的福建籍人更是数以千计。
对此，河南本土观察家认为，重商、亲商、爱商、敬商，不摆官架子，是卢展工的一贯风格。让人印象深刻的是，他曾插队北大荒13年，坦言自己“只知脚踏实地干事，从没想到当官”；深耕浙江、福建27年，提出“选官就如选保姆，当官犹如当保姆”，并在闽港澳台地区积累了极为丰富的人脉、商脉关系。
2009年11月，卢展工转任河南省委书记。他认为，闽港澳台都是经济比较发达、开放程度比较高的地区，建立好与这些地区联系、交流、合作的通道，对河南加快对外开放、实现中原崛起的目标具有重要战略意义。
仿佛某种默契，彼时，不少闽港澳台商人纷纷寻踪来到河南考察、捐款、投资，福建金源集团董事局主席黄如论一甩手就捐款3亿元，助推河南文化事业发展。
而富士康落户郑州，也得益于卢展工、郭庚茂的直接推动。河南多位官员透露，早先主政福建期间，卢展工就曾大力支持郭台铭的“两岸融冰投资计划”，并多次热情接待郭台铭；此前担任河北省省长的郭庚茂，亦因富士康在廊坊设厂的缘故，与郭台铭相熟多年。
“和富士康这样的大企业打交道，上层路线至关重要。比起过去自下而上的沟通方式，高层对话才是王道。”当地政界人士强调。
2010年6月，卢展工在《人民日报》发表署名文章《用领导方式转变加快发展方式转变》，引起较大反响。这从一个侧面回应了原本低调的他为何一反常态，频频出现在各种与招商有关的活动和会见中，亲自担当河南招商引资的“呐喊者”和“推动者”。
高潮发生在2010年8月下旬。
作为第六届中国河南国际投资贸易洽谈会的前奏，1000多名港澳深地区闽籍企业家云集郑州，共同演绎了一场项目与资本联姻的盛宴。
见面会上，卢展工和大家一一握手。握完第一排时，巨大的沙发挡住了去路。后排的企业家想往前走，卢展工笑着一摆手：“你们不要动，我过去!”说完，自己动手挪开沙发。
“这么庞大的队伍来到这里，首先一个原因，是闽籍乡亲前来看望卢书记。而且我们接触了河南的领导，觉得‘气味相投’。”企业家代表团总团长林树哲率先致辞。
卢展工回应说，无论好运歹运时，总是乡亲最有情。这个“情”，是根之情、脉之情、国之J隋、乡之情、人之情。河南还有12大优势：中之势、根之势、正之势、和之势、人之势、物之势、文之势、农之势、城之势、工之势、力之势、为之势。精彩的讲话接连被16次掌声打断。最后，他用闽南语与闽商合唱《爱拼才会赢》，将气氛推向了新高。
当天，341个项目成功签约，1462亿元省外、境外资金澎湃入豫。
香港《大公报》称，“卢旋风”刮到了中原大地。河南媒体则称，卢展工是“最得力的招商员”。
从“野蛮狩猎”到“精细觅食”
但是，真正的招商引资不应仅仅注重数字上的繁荣，更应正视生产力布局的合理性与科学性。
早在2008年，河南省政府就对全省原有312个工业园区进行了规范整合，并最终压缩为180个产业集聚区。虽然数量有所减少，但对质的要求却比以前更高。
“地方一定要把吸引人的优势拿出来让人折服。”山西河南商会会长彭佳华认为。
他举了一个例子。一位县委书记曾经找到他说：“能不能把你的电动自行车项目放到我们县来?我们自行车工业园还有6万平方米的厂房。”因为全国生产电动自行车的最大基地在天津，在这个县设厂没有任何优势，彭佳华就一口谢绝了他。“我说，你就是给我再好的条件，我也不会把这个项目放到你这里来。不过，我可以考虑在你们那里生产农用车，农用车在河南才有优势。”
招商引资实质就是营销一个地区。伴随着沿海产业转移步伐的加快，各地纷纷使出了撒手锏，比拼承接产业转移的优势。谁的优势明显，谁的方式独特，必然就更具诱惑力。
与以往“拣到篮子都是菜”不同，如今各地政府最常用、更管用的辦法是“产业对接”、“区域招商”。
“台商、韩商喜欢扎堆，他们更喜欢往有自己熟人的地方去。”河南省商务厅外资管理处处长郭海燕说，这也是一些产业集聚区建设台湾工业园、韩国工业园、新加坡工业园等园中园的初衷。
还以临颍为例。
2010年7月，福建安踏、利郎、雅客、七匹狼等知名企业的100多位老总乘坐包机飞抵河南，赶赴临颍考察投资环境，商谈合作意向。2011年2月，临颍在福建晋江举办闽商联谊会，恒安、达利、劲霸、银鹭、盼盼、亲亲、雅客、安踏、七匹狼、蜡笔小新等知名企业群星璀璨。“这么多大老板都来捧场，实不多见。”就连见多识广的全国政协常委、全国工商联副主席、恒安国际集团总裁许连捷，也为宏大的场面所震撼。 临颍魅力何来?首先是得天独厚的区位优势。这里与中部六省省会之间的运输半径都在500公里左右，能辐射周边3亿多人口，是企业原材料运输、产品销售最适宜的集散地。
其次，具有雄厚的产业基础。改革开放初期，南街村方便面闻名遐迩。临颍还是国家确定的全国粮食核心区产粮大县、无公害农产品示范县、食品安全示范县、食品工业强县。依托这一优势，临颍重点围绕食品产业引项目、扩规模、拉链条、创品牌，收效非凡。
最具特色的是，早在1992年，就有首家闽商企业入驻。之后，亲亲、盼盼、联泰、巧巧等诸多闽商企业尾随而至、抱团发展，“葡萄串”效应凸显无遗。如今，临颍已经一跃成为河南省闽商企业入驻最多的县。
“多出奇招，才能避免千城一面。这也是我固执地将招商引资划分为‘野蛮狩猎’、‘精细觅食’两个时代的根本原因。”河南省政府项目首席顾问杨建国形象地说。
他特别提到了洛宁县。洛宁原本是国家级贫困县，且交通十分闭塞。近年，通过向产业招商、产业链招商转变，以资源之“长”补交通之“短”，引进20多家大集团、大公司，直接带动出口翻了4番以上。其中，仅中国(洛宁)中部市场集群基地项目，投资额就高达100亿元，令人刮-目相看。
把服务做到极致
富士康落户河南，对河南来说是一次机遇，但对郭台铭而言，则极具复杂意味。时代变了，投资风险也呈几何数级增长，任何一个细微决策，都像在和未来博弈。
但“郑州速度”显然打消了他的疑虑。从郭庚茂与郭台铭第一次谈判，到产品正式生产，仅仅用了—个月时间，这个速度恐怕非常罕见。
郑州出口加工区管委会办公室秘书贾云峰回忆，富士康投资河南的“第一单”敲定之后，管委会100多名职工晚上全部睡在办公室的沙发上。为了满足富士康几近苛刻的投产时间表，2000名工人分三班倒，24小时昼夜赶工，完成了一共7栋合计6，25万平方米标准厂房的改造及电力设备安装等基建工作。由于厂房不足，一家纺织企业干脆被管委会“请了出去”。
富士康厂房需要特殊规格的电缆和空气压缩机，在市场上一时无法买到，郑州市政府指示，到市内正在施工的大型工地比如地铁工程现场去“借”。
“只能先让其他工地等着，不然怎么办?”当地一位官员透露，“富士康的事情已经不是简单的招商，从上到下，郑州市各局办、各区县全部都是一把手亲自抓，到处亮绿灯。”连富士康的用工招聘，都是通过河南省政府直接向各市县政府发文布置。
中国银行河南省分行副行长张东向发现，招商一定要有银行的参与，现代商业银行不仅是资金和服务的象征，更是信用的象征。此外，招商过程中，牵涉如何投资、如何结算、如何回避汇率风险、如何防范治理风险，这一块银行是专家。
“富士康的战略决策，对我们是一次检验，检验我们的服务水平、职能转变、工作合力。这次你亲自来看后，应该还是经得起检验的吧?”2010年11月，卢展工在会见郭台铭时问道。
郭台铭说：“优秀!”
再看临颍。
“咱就是要研究人家客商的需要，再把这些需要尽快落实。在当前这种竞争态势下，你必须要让你的服务在企业那边看不到任何瑕疵。”临颍一位县领导这样总结招商“秘诀”。
2010年春，某天半夜12点，盼盼公司厂区突然停电，总经理一个电话就把副县长李伟恒从家中“薅”了过去。李伟恒亲自坐镇协调，紧急抢修，一个小时后，电送过来了。“我这是食品企业，停电时间一长，烤箱里的产品就废了。我不找县长怎么办，他能协调各部门嘛!”对于深夜“打搅”副县长，他认为理所应当。
此外，临颍还为每位闽商建立了个人档案，做到“三必访”、“四必问”。“三必访”，闽商生日必到访送上祝福；传统节日必到访送去慰问；闽商归来必到访增进隋感。“四必问”，闽商家庭隋况必过问，做到了如指掌；閩商子女入学隋况必过问，做到就近优先安置；闽商用水用电情况必过问，做到优先保障；闽商生活习俗必过问，做到尊重对方。
“在临颍，你只管干好自己的活儿，别的啥也不用操心。”香港中联集团国际有限公司总经理许文博已经完全把自己当成了河南人，他甚至把公司总部从香港搬到了临颍。
2011年1月，“中原经济区”正式上升到国家战略层面。但是，沿海产业转移黄金机遇期仅有3年左右时间。这对河南的招商引资来说，将是一个不小的考验。