维络城 将优惠券进行到底

来源 :投资与合作 | 被引量 : 0次 | 上传用户:fuqiang1986
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  通过在地铁站、商场、电影院中摆放一台小小的终端机,维络城正在实践一个让消费者、商家及自己三方都受益的新思路。
  2009年在北京某些大型商场及四号线地铁站中,总会发现在一些类似ATM机的机器前很是热闹,他们用各种卡通图案造型的卡片在机器的感应区扫描一下,然后就在屏幕上指指点点操作。原来,这些机器是一台优惠券打印机。由维鹏信息技术(上海)有限公司打造的维络城(VELO)进驻北京短短4个多月的时间,已经培养了50万VELO卡的用户。而在维络城的根据地上海,根据VELO卡的刷卡打印记录,2008年通过维络城机器打印的优惠券达到2000万张。
  维络城正在尝试打破互联网优惠券移动性和随机性较弱的劣势,用一种更加便利的方式,使消费者只要手握VELO卡,就可以随时随地享受购物、餐饮的优惠折扣。虽然近年有关优惠券的项目大多“雷声大雨点小”,但这种“现场优惠券”的概念还是吸引了众多风险投资机构的目光,北极光创投和KPCB首先对维络城联合注资数百万美元。
  
  折扣无处不在
  
  “创业之初,我和我的团队就是想做一个户外的服务平台,通过多方面论证,我们最终决定采用信息屏作为媒介,以打印优惠券为切人业务。”维络城创始人及总经理张毅斌说起他的创业初衷。
  之所以选择了优惠券这个领域,除了看到消费者追求优惠的心理带来的行业机会,张毅斌也看到了行业中的问题。一方面,精打细算的消费者往往为几张优惠券在互联网上苦苦寻觅,最终依靠打印机打印出来。更关键的是,电子消费券一旦脱离了虚拟的互联网,消费者就无法在真实的户外环境中得到相关信息和服务,而购物、餐饮又是随机性比较强的消费。另一方面,虽然商家希望通过优惠券扩大销售额,但传统的人工派发、邮寄以及媒体刊载等主要流出渠道,不仅耗费了大量人力、物力、财力,而且由于目标人群的定位不清,造成使用率低下,一般不超过2%。
  张毅斌做实体打印优惠券机器的想法正解决了这个问题。通过在地铁站、商场和便利店等人流密集的地区设置自动打印优惠券的机器,来解决随时打印随时消费的问题,同时由于终端上存储了附近商户的优惠券信息,使得优惠券的使用率大大提高。
  在反复论证了项目的可行性之后,张毅斌带领团队开始了终端的研发。经过了一年多时间的反复推敲和实验,维络城的第一台终端终于在2007年面世了。对于终端视如己出的张毅斌既紧张又期待。
  维络城的反应令张毅斌很满意。终端推出不久就受到了消费者的关注,两年来,维络城在上海的商场、电影院、地铁等场所已经拥有1000多个服务终端,VELO卡用户数量超过220万,其中活跃用户超过90%。2008年上海地区通过维络城机器打印的优惠券有2000万张,而这个数字在2009年或将突破1亿张。按照平均15%的使用率,每张优惠券按照30元的消费额来计算的话,维络城2009年将会促成近5亿元的消费额,这对商户带来的消费拉动显而易见。
  正是因为维络城为投放的商户带来了潜在的利益,才使得越来越多的商户选择与维络城合作。据不完全统计,目前维络城的合作商户有1000个左右,据维络城的介绍,合作商户的投入产出比一般都在1:5~1:10之间,甚至有客户获得了20倍以上的回报。
  维络城目前很重要的优势是它占据了更加有力的渠道,如地铁、商场等人流密集区。换句话说,有利的地理位置是在这场战役中取胜的先决条件,而这也是对维络城成本控制能力的一大挑战。因此,建立更为广泛的渠道、增加消费者的使用便利度是维络城发展的重要战略。
  “我们看重了维络城自主创新的理念,同时也结合了中国的国情和消费形态,再加上优秀的团队作为支撑,从风险投资的角度来讲是非常值得投资的。”北极光创投董事总经理姜皓天表达了对维络城的信心。两年迈出一大步
  从2007年维络城的第一台终端开始运营,至今已有两年多的时间,但对于维络城的整个战略来说,这仅仅是一个开始。维络城一直以来都仅仅关注在上海区域,直到2009年7月维络城才稳健地踏出了上海挺进北京。“人住北京的4个月,从用户的增长和打印数量上来讲,相当于上海最初一年时间的效果。”张毅斌表示。
  当问到为何维络城两年才跨出一步时,张毅斌的回答很坦诚,“我们只是想把根基打稳了才能大踏步前进。”在过去的两年时间里,维络城对于其商业模式、技术平台和产品理念都做出了成熟的规划。
  不管再热闹再受追捧,盈利模式才是公司发展的重中之重。目前维络城还是采取以商户付费为主,但是对于每一个VELO卡也要收取20元的费用,“这种售卡的途径不是我们的主要盈利手段,这样做一方面是为了给用户带来更多的个性款式,另一方面也是为了确保用户的忠诚度。”张毅斌说。在与商户的合作中,维络城按照商户使用的终端数量、使用时间来进行收费。2007年初每台终端是300—800~/月,而2008年底则已经上升到了3000元。
  除了打印优惠券,维络城还会根据商户的要求在网站上进行营销活动。此外,维络城还和支付宝进行了合作,用户可以用维络卡进行手机充值、购买电子电影票、游戏点卡等。上海福彩中心也开始和维络城合作销售福利彩票。
  2009年,维络城还进入了公共事务信息服务领域进行试点。上海市民只要用手中的维络卡在机器上一刷,就能查到每月的水电媒气费、养老金,甚至汽车罚单等。
  对于维络城商业模式的探索,北极光姜皓天给予了充分的理解:“做一个新的商业模式,需要一段时间的发展,反过来说如果大家都很清楚商业模式该怎么做。可能就不会是今天的局面了。”
  然而维络城作为一个载体,形式上容易被模仿。目前在北京,就有了快惠通(KBOON)和一点优惠等竞争对手。快惠通是由北京快付通商务服务有限公司推出的基于“北京市政交通一卡通”的免费打印优惠券的一项便民服务,刷“公交一卡通”就可以在任何一台快惠通终端机上打印电子优惠券。
  对于行业内的竞争对手,张毅斌显得很坦然:
  “每一个行业都会存在竞争,这没有关系。维络城不仅仅是一个优惠券平台,也是基于精确营销和互动营销的平台,我们相信经过多种应用的叠加,维络城这个品牌在市场上将会有很强的竞争力。”
  有资深人士认为,维络城基于网络的优惠券打印可以更有效地提升维络城的服务辐射。互联网的覆盖人群是实体终端机的几十倍。只有将“鼠标+水泥”的营销模式运用好,才可能成为行业龙头。
  这也正是张毅斌所想的:“未来我们会主要关注于线上和线下的互动平台建设,会叠加很多应用的内容,使维络城真正成为用户离不开的服务平台。”
其他文献
一张小小地图,却蕴涵着近500亿美元的市场。面对这样巨大的市场,是每一位投资者不愿放弃的。    James从英国派到北京工作已经有一年时间了,利用周末的时间他总喜欢自己开车到郊外放松一下。今天他决定去幕田峪长城转转,和以往一样,他打开电脑,登陆了go2map网站,在起点栏和终点栏中分别输入“西单”和“幕田屿长城”,并点击“公交线路”按钮,电脑屏幕上马上就显示出了一个外观与印刷地图完全相仿的数字地
“对中国来说,最重要的投资应该是教育,尤其像中国需要有大量的高素质人才,并且是与商业相关的知识人才。”法国政府要员Francois Lagrange这样建议。
提出了一种数模混合型高精度共模电荷误差校准电路,可对电荷域流水线模数转换器中由增强型电荷传输电路电荷传输关断电压随工艺、电压和温度波动、输入共模电荷变化、各流水
十年磨一剑,共叙山海情!在遵义医学院珠海校区成立十周年之际,遵义医学院第二临床学院于2012年10月29日上午在第五附属医院挂牌成立,这标志着遵义医学院临床教学又搭建了一个更
该文介绍把化学实验教学与社会需求相结合,全面整合无机及分析化学实验教学和化学检验工培训教材内容,着力构建技能性、应用性、研究性相结合的化学实验教学新体系,三年实践表明
在大多数中国人的眼里,创业投资总是和高新技术产业联系在一起的。而实际情况并非如此。
为提高办学质量,贯彻执行我校《南开大学基建工程、修缮工程和物资仪器设备采购招标暂行办法》的有关规定,以公开招标的形式,对实验室进行改造,所形成的一系列文件,列入学校的档案
千橡集团(猫扑、校内等)拿到了孙正义的4亿美元投资,让很多社交网络(SNS)看到了希望,也感到了压力。在这之前,去年微软投资Facebook 2.4亿美元,作价150亿美元。在这之后Linkedin融资 5300万美元,估值10亿美元。与此相比,2005年新闻集团5.8亿美元并购Myspace只能算是一个小项目。    互联网下一个机会在哪里?这是每一个投资人和创业者要问的问题。回头看看美国顶级的