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摘 要:中小企业已成为支撑区域经济和国民经济快速增长的中坚力量,中小企业的发展对区域社会经济的蓬勃发展具有重大意义。根据郑州中小服装企业面临的机遇和经济危机的冲击,分析了中小服装企业面临的问题,从宏观和微观上探求中小企业蜕变成长路在何方。
关键词:中小企业;发展品牌;创新机制;产业集群;战略规划
中图分类号:F407.89文献标识码:A文章编号:1672-3198(2009)16-0089-02
截至去年年底,郑州市共有服装生产企业2000多家,初具规模520多家,全市服装拥有自主品牌500多个,从业人员达到30万,年销售收入突破100亿元,出口创汇5250万美元。其中,年产化纤女裤1.6亿条,约占全国同类产品市场的半壁江山,郑州女裤已成为全国化纤女裤的领头羊。然而郑州中小服装企业还存在不少问题,尤其是企业自主创新能力不足和缺乏自己独立的品牌价值,从而导致郑州中小服装企业整体生存能力堪忧,企业市场前景堪忧,发展空间堪忧。因此全面调查郑州中小服装企业的发展现状,找出生存的困难和发展的瓶颈,探讨郑州中小服装企业蜕变成长路在何方,在促进郑州区域经济的持续发展方面具有重大意义。
1 郑州服装行业现状
1.1 优势前景
郑州服装业总的来讲有两大部分,即服装商贸和服装生产。前者的核心概念是销售,即采取品牌代理和批量批发的形式从服装的流通环节上赢利;后者的核心概念是生产,即通过加工制造的方式获得利润。郑州服装业的发展可以用“起步晚,发展快和潜力大”来概括。
发展快是指目前郑州已经兴建了十几座大型的服装商贸市场,担当起了全省乃至周边多个省份服装商贸枢纽的角色,作用日益明显。另外,郑州服装生产加工业也有了快速发展,女裤、男裤以及女装等生产型企业打造出的品牌也以迅猛的势头在全国形成影响。今年北京国际服装服饰博览会期间,郑州女裤一亮相,就格外引人注目,取得了巨大成功。潜力大是指两方面:第一,郑州地处中原,位置优越,历来属商家必争之地。总结近些年来的服装产业发展的情况,可以说,任何一个沿海大品牌的发展,都不可能避开河南而进军中西部。可以说,河南客观上起的是一个中介的作用,是踏板,是桥梁。因此,河南从服装商贸上来说,极有可能成为中国的“服装之都”。第二,服装是劳动密集型产业,沿海各省的经济发展导致当地的服装产业发展成本越来越高,而且劳动力近年来也成为稀有资源。所以,沿海服装业必然面临一个重心向内地转移的问题。河南,作为人口近亿、地小人密的中国的人口大省,劳动力成本较低自然独具优势,特别是以银基为代表的河南服装商贸发展的相当成熟。由此看来,郑州服装业发展潜力巨大。
1.2 小厂“入行”之困
(1)忽视品牌功效,产品附加值低。
郑州女裤在成功走出由零售转向生产的第一步后,没有迅速跟上产业转型的节奏,发展变缓。没有打响产品的知名度、美誉度,仍靠低价促销取胜。郑州女裤业面临的最大问题是其品牌的知名度、品牌文化、档次都偏重于低档化,与大商场的定位严重不符,而且其产品基本上都是单品,没有形成系列,也不利于销售。
(2)资金来源单一,融资困难。
中小企业服装企业目前还停留在家族式、作坊式的阶段,私营企业主们经营的女裤企业都是靠自我的资金积累滚雪球式发展,几乎没有外部资金注入。资金来源单一,缺乏充足的资金注入制约郑州女裤业的发展。
(3)缺乏研发人才,设计水平低。
发展中的女裤企业由于规模偏小,资金不足直接导致了整体研发力量不足,很多企业缺乏高素质的专业研发人才和优秀高级管理人才。产品差异化程度低,大多是效仿式生产没有新品开发,根据新信息调整生产方向反应速度慢导致生产利润很低。
(4)产业链条不完善。
虽然郑州女裤业占据全国行业半壁江山,但没有建立起来相应的附属产业,布料全来自江浙地区,刺绣都还来自广东等南方城市。一来二去增加了产业成本不利于企业竞争发展。
2 发展必须要突破两个瓶颈
2.1 生存在于创新
创新是小企业的立身之本,是企业具备持续竞争力优势的动力。创新在任何时候都是企业生存亘古不变的主题。目前,自主创新能力薄弱的问题已经日益成为制约我国企业发展的瓶颈。历史发展已经证明,核心技术不可能从别人那里买来,核心竞争力也不可能从外部得到,只有勇于自主创新、善于创新并持续创新,才能在全球化竞争中占据主动,永远立于不败之地。“明智、理性的企业往往会将目光回归到科技上面。科技创新并不光指硬件的投入,科技贯穿于服装生产、销售过程中的各个环节,包括设计环节。国外的奢侈品牌、设计师品牌服装可以卖很高的价格,一方面是基于他们的品牌含金量,另一方面是雄厚的技术力量在做支撑。”富贵鸟服饰有限公司从2004年起就在全国各地陆续设立单品研发中心,还在该公司总部投资2500万美元兴建服饰研发中心,该研发中心启用后,将整合更多优秀的设计师,在产品开发、款式设计等方面推出更多原创的产品,加快其品牌与国际化潮流接轨。
尽管这两年经济危机环境下服装企业遇到了很多困难,但多数企业还是有强烈的意愿去购置先进的专业设备,这些措施,一方面减少了人力的使用,提高生产效率,另一方面加大了产品开发能力,提高产品质量。目前正是服装产业从制造向创造升级转型的时期,正如一位企业家所说的,“企业最主要的财富已经不再是生产和制造能力,设计研发才是企业制胜的核心竞争力。”服装产业应积极提高服装设计开发能力,扩大自主知识产权在企业无形资产中的比重,加大科技研发与信息化建设投入强度。
2.2 发展立于品牌
品牌是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。“品牌效应”对人们的生活可以说具有导向性。为什么郑州最好的女裤进不了郑州最好的百货商场?为什么沿海的女裤批发价可达到150-160元,而同档次的郑州女裤只有50-60元?一件T恤,我们的大路货只能是100元,而一件意大利名牌T恤可以卖到人民币3000元,大约30倍,这就是品牌附加值。所以企业要发展就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用,不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益,而且有利于企业进行广告宣传,扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。
3 中小服装企业的发展战略
当要素投入数量和质量既定的情况下,通过要素之间和生产环节之间的整合建立以专业化分工网络为基础的产业集群,能强化地区经济增长核心能力。联合开发新产品,开拓新市场,建立生产供应链,由此形成一种既有竞争又有合作的合作竞争机制。这种合作机制的根本特征是互动互助、集体行动。在产业集群内部,许多单个的、与大企业相比毫无竞争力的小企业一旦用发达的区域网络联系起来,其表现出来的竞争能力就不再是单个企业的竞争力,而是一种比所有单个企业竞争力简单叠加起来更加具有优势的全新的集群竞争力。
3.1 集群模式的作用
(1)集群能够为企业提供一种良好的创新氛围。
(2)集群是培育企业学习与创新能力的温床。企业彼此接近,会受到竞争的隐形压力,迫使企业不断进行技术创新和组织管理创新。
(3)集群有利于促进知识和技术的转移扩散。
(4)集群可以降低企业创新的成本。由于地理位置接近,相互之间进行频繁的交流就成为可能,为企业进行创新提供了较多的学习机会。
(5)产业集群发挥了资源共享效应,有利于形成“区位品牌”。
3.2 郑州形成产业集群模式的优势
(1)郑州市服装批发零售从业人员有近30多万人,18家大型服装批发市场年营业销售额高达450亿元人民币。已经形成了区域规模经济。
(2)郑州的棉纱及面料的生产能力位居国内前列,这无疑为郑州服装产业发展提供了强大的支撑。中原工学院、郑州轻工业学院、河南纺织专科学校等大批高等院校为全省纺织服装产业的发展培养和输送着源源不断的高素质专业人才,这对于求贤若渴的郑州服装业来说,缓解了品牌发展的后顾之忧。
(3)起步于上个世纪90年代的郑州女裤加工企业,如今已经拥有五百多家具相当实力的生产企业,年产量二亿条左右,占全国同类产品的百分之五十多,超越广州,覆盖了长江以北所有地级以上城市。目前,郑州女裤已向武汉、成都、昆明、广州等城市挺进,年销量同比增长百分之五十。产品还远销美国、韩国、欧洲、东南亚等国际市场。数字证明,郑州的女裤业正处于一个展翅腾飞的关键阶段。
4 综述
郑州中小服装企业在形成“集群模式”之后就能够组成一个具备生产、销售、回馈、创新研发的规模产业链经济。提出符合《国家纺织品基本安全技术规范》要求的行业规定对质量和技术进行严格要求,可以提高服装产业的整体实力。建立一个从企业员工培养到人才引进的完整培训机制,同时企业可以集中进行创新,从材料、工艺和产品创新入手提高郑州女裤的整体竞争水平。其次,要树立郑州女裤的品牌意识,提高品牌附加值;要加大广告宣传力度,提高郑州女裤品牌知名度和美誉度,做到“服装看河南,女裤看郑州”;要进一步提升产品质量和售后服务质量,提升企业诚信度。加强与高档商场的战略合作伙伴关系,培育郑州女裤市场,实现企业与零售商的双赢。
参考文献
[1]刘阳,刘银燕.郑州女裤业发展反思[J].河南商业高等专科学校学报,2007,(5).
[2]宋莹.论发展服装产业集群的重要性[J].辽宁丝绸,2007,(1).
[3]迈克尔•波特.国家竞争优势[D].Industrial Cluster, 哈佛商学院,1990.
关键词:中小企业;发展品牌;创新机制;产业集群;战略规划
中图分类号:F407.89文献标识码:A文章编号:1672-3198(2009)16-0089-02
截至去年年底,郑州市共有服装生产企业2000多家,初具规模520多家,全市服装拥有自主品牌500多个,从业人员达到30万,年销售收入突破100亿元,出口创汇5250万美元。其中,年产化纤女裤1.6亿条,约占全国同类产品市场的半壁江山,郑州女裤已成为全国化纤女裤的领头羊。然而郑州中小服装企业还存在不少问题,尤其是企业自主创新能力不足和缺乏自己独立的品牌价值,从而导致郑州中小服装企业整体生存能力堪忧,企业市场前景堪忧,发展空间堪忧。因此全面调查郑州中小服装企业的发展现状,找出生存的困难和发展的瓶颈,探讨郑州中小服装企业蜕变成长路在何方,在促进郑州区域经济的持续发展方面具有重大意义。
1 郑州服装行业现状
1.1 优势前景
郑州服装业总的来讲有两大部分,即服装商贸和服装生产。前者的核心概念是销售,即采取品牌代理和批量批发的形式从服装的流通环节上赢利;后者的核心概念是生产,即通过加工制造的方式获得利润。郑州服装业的发展可以用“起步晚,发展快和潜力大”来概括。
发展快是指目前郑州已经兴建了十几座大型的服装商贸市场,担当起了全省乃至周边多个省份服装商贸枢纽的角色,作用日益明显。另外,郑州服装生产加工业也有了快速发展,女裤、男裤以及女装等生产型企业打造出的品牌也以迅猛的势头在全国形成影响。今年北京国际服装服饰博览会期间,郑州女裤一亮相,就格外引人注目,取得了巨大成功。潜力大是指两方面:第一,郑州地处中原,位置优越,历来属商家必争之地。总结近些年来的服装产业发展的情况,可以说,任何一个沿海大品牌的发展,都不可能避开河南而进军中西部。可以说,河南客观上起的是一个中介的作用,是踏板,是桥梁。因此,河南从服装商贸上来说,极有可能成为中国的“服装之都”。第二,服装是劳动密集型产业,沿海各省的经济发展导致当地的服装产业发展成本越来越高,而且劳动力近年来也成为稀有资源。所以,沿海服装业必然面临一个重心向内地转移的问题。河南,作为人口近亿、地小人密的中国的人口大省,劳动力成本较低自然独具优势,特别是以银基为代表的河南服装商贸发展的相当成熟。由此看来,郑州服装业发展潜力巨大。
1.2 小厂“入行”之困
(1)忽视品牌功效,产品附加值低。
郑州女裤在成功走出由零售转向生产的第一步后,没有迅速跟上产业转型的节奏,发展变缓。没有打响产品的知名度、美誉度,仍靠低价促销取胜。郑州女裤业面临的最大问题是其品牌的知名度、品牌文化、档次都偏重于低档化,与大商场的定位严重不符,而且其产品基本上都是单品,没有形成系列,也不利于销售。
(2)资金来源单一,融资困难。
中小企业服装企业目前还停留在家族式、作坊式的阶段,私营企业主们经营的女裤企业都是靠自我的资金积累滚雪球式发展,几乎没有外部资金注入。资金来源单一,缺乏充足的资金注入制约郑州女裤业的发展。
(3)缺乏研发人才,设计水平低。
发展中的女裤企业由于规模偏小,资金不足直接导致了整体研发力量不足,很多企业缺乏高素质的专业研发人才和优秀高级管理人才。产品差异化程度低,大多是效仿式生产没有新品开发,根据新信息调整生产方向反应速度慢导致生产利润很低。
(4)产业链条不完善。
虽然郑州女裤业占据全国行业半壁江山,但没有建立起来相应的附属产业,布料全来自江浙地区,刺绣都还来自广东等南方城市。一来二去增加了产业成本不利于企业竞争发展。
2 发展必须要突破两个瓶颈
2.1 生存在于创新
创新是小企业的立身之本,是企业具备持续竞争力优势的动力。创新在任何时候都是企业生存亘古不变的主题。目前,自主创新能力薄弱的问题已经日益成为制约我国企业发展的瓶颈。历史发展已经证明,核心技术不可能从别人那里买来,核心竞争力也不可能从外部得到,只有勇于自主创新、善于创新并持续创新,才能在全球化竞争中占据主动,永远立于不败之地。“明智、理性的企业往往会将目光回归到科技上面。科技创新并不光指硬件的投入,科技贯穿于服装生产、销售过程中的各个环节,包括设计环节。国外的奢侈品牌、设计师品牌服装可以卖很高的价格,一方面是基于他们的品牌含金量,另一方面是雄厚的技术力量在做支撑。”富贵鸟服饰有限公司从2004年起就在全国各地陆续设立单品研发中心,还在该公司总部投资2500万美元兴建服饰研发中心,该研发中心启用后,将整合更多优秀的设计师,在产品开发、款式设计等方面推出更多原创的产品,加快其品牌与国际化潮流接轨。
尽管这两年经济危机环境下服装企业遇到了很多困难,但多数企业还是有强烈的意愿去购置先进的专业设备,这些措施,一方面减少了人力的使用,提高生产效率,另一方面加大了产品开发能力,提高产品质量。目前正是服装产业从制造向创造升级转型的时期,正如一位企业家所说的,“企业最主要的财富已经不再是生产和制造能力,设计研发才是企业制胜的核心竞争力。”服装产业应积极提高服装设计开发能力,扩大自主知识产权在企业无形资产中的比重,加大科技研发与信息化建设投入强度。
2.2 发展立于品牌
品牌是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。“品牌效应”对人们的生活可以说具有导向性。为什么郑州最好的女裤进不了郑州最好的百货商场?为什么沿海的女裤批发价可达到150-160元,而同档次的郑州女裤只有50-60元?一件T恤,我们的大路货只能是100元,而一件意大利名牌T恤可以卖到人民币3000元,大约30倍,这就是品牌附加值。所以企业要发展就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用,不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益,而且有利于企业进行广告宣传,扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。
3 中小服装企业的发展战略
当要素投入数量和质量既定的情况下,通过要素之间和生产环节之间的整合建立以专业化分工网络为基础的产业集群,能强化地区经济增长核心能力。联合开发新产品,开拓新市场,建立生产供应链,由此形成一种既有竞争又有合作的合作竞争机制。这种合作机制的根本特征是互动互助、集体行动。在产业集群内部,许多单个的、与大企业相比毫无竞争力的小企业一旦用发达的区域网络联系起来,其表现出来的竞争能力就不再是单个企业的竞争力,而是一种比所有单个企业竞争力简单叠加起来更加具有优势的全新的集群竞争力。
3.1 集群模式的作用
(1)集群能够为企业提供一种良好的创新氛围。
(2)集群是培育企业学习与创新能力的温床。企业彼此接近,会受到竞争的隐形压力,迫使企业不断进行技术创新和组织管理创新。
(3)集群有利于促进知识和技术的转移扩散。
(4)集群可以降低企业创新的成本。由于地理位置接近,相互之间进行频繁的交流就成为可能,为企业进行创新提供了较多的学习机会。
(5)产业集群发挥了资源共享效应,有利于形成“区位品牌”。
3.2 郑州形成产业集群模式的优势
(1)郑州市服装批发零售从业人员有近30多万人,18家大型服装批发市场年营业销售额高达450亿元人民币。已经形成了区域规模经济。
(2)郑州的棉纱及面料的生产能力位居国内前列,这无疑为郑州服装产业发展提供了强大的支撑。中原工学院、郑州轻工业学院、河南纺织专科学校等大批高等院校为全省纺织服装产业的发展培养和输送着源源不断的高素质专业人才,这对于求贤若渴的郑州服装业来说,缓解了品牌发展的后顾之忧。
(3)起步于上个世纪90年代的郑州女裤加工企业,如今已经拥有五百多家具相当实力的生产企业,年产量二亿条左右,占全国同类产品的百分之五十多,超越广州,覆盖了长江以北所有地级以上城市。目前,郑州女裤已向武汉、成都、昆明、广州等城市挺进,年销量同比增长百分之五十。产品还远销美国、韩国、欧洲、东南亚等国际市场。数字证明,郑州的女裤业正处于一个展翅腾飞的关键阶段。
4 综述
郑州中小服装企业在形成“集群模式”之后就能够组成一个具备生产、销售、回馈、创新研发的规模产业链经济。提出符合《国家纺织品基本安全技术规范》要求的行业规定对质量和技术进行严格要求,可以提高服装产业的整体实力。建立一个从企业员工培养到人才引进的完整培训机制,同时企业可以集中进行创新,从材料、工艺和产品创新入手提高郑州女裤的整体竞争水平。其次,要树立郑州女裤的品牌意识,提高品牌附加值;要加大广告宣传力度,提高郑州女裤品牌知名度和美誉度,做到“服装看河南,女裤看郑州”;要进一步提升产品质量和售后服务质量,提升企业诚信度。加强与高档商场的战略合作伙伴关系,培育郑州女裤市场,实现企业与零售商的双赢。
参考文献
[1]刘阳,刘银燕.郑州女裤业发展反思[J].河南商业高等专科学校学报,2007,(5).
[2]宋莹.论发展服装产业集群的重要性[J].辽宁丝绸,2007,(1).
[3]迈克尔•波特.国家竞争优势[D].Industrial Cluster, 哈佛商学院,1990.