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摘 要：黄芪是甘肃省陇西县名特产之一，陇西气候高寒阴湿，土地肥沃疏松，具有黄芪生长独特优越的地理条件。受当地特殊自然条件的影响，陇西黄芪因条直、皮黄白、分枝少、味甘、粉性足、豆香味浓，药用成分含量高而被中药材界誉为“芪中精品”。黄芪具有“补气升阳、益卫固表、托疮生肌、提高肺与呼吸系统免疫能力”等功效，被广泛用于中药配方和日常保健。通过对黄芪行业市场分析，为黄芪在电商上的发展和布局提供一定的数据支撑，也保证黄芪在未来可以更加迅速和精准的提高市场规模和获取用户群体。黄芪行业市场分析报告主要通过市场规模分布及趋势，市场产品的属性，品类及价格带，市场消费者各项属性和市场目前的竞争环境四个方面进行数据化的分析。
关键词：黄芪;电商;行业数据分析
一、2020电商行業市场规模
（一）数据解读
1）2020年黄芪的线上销售额为2.353亿，按照月度占比进行分析，其中1月份占比最低，占全年销售额的3.99%;11月占比最高，但也仅占全年销售额的10.49%，为近三年十一月销售额占比最低的一次，与6月—9月及12月销售额相差不大，主要因为今年下半年同比往年，官方活动更为密集，虽在平常月份一定程度上拉高了销售额，但同时也稀释了双十一的销售额。
2）2020年黄芪类目访客人数为1027.48万，月平均访客数为85.62万;
2020年黄芪类目的搜索人数为576.05万，月平均搜索人数48万，在整体访客中的占比为56.1%。全年搜索占比最低的月份在11月份。上半年搜索占比高于下半。
3）2020年黄芪类目的支付人数为454.06万，月度平均支付人数为37.83万。
2020年黄芪类目的全年平均客单价为51.83元，其中1月份的客单价最低为40.77元，全年客单价最高出现在12月份，客单价为60.26元。
4）2020年黄芪类目的全年平均UV价值为22.9元，即每个访客会带来的价值为22.9元。
通过对对2020年的黄芪行业的市场规模，人群规模及人群价值几项重要指标的分析，可以对黄芪类目大体市场全貌进行深入了解。
（二）产品布局、运营思路、推广策略
陇西黄芪店铺的产品线布局是以陇西黄芪品类为主要布局线，相应的搭配如党参，当归等关联产品，以黄芪类目为主要流量入口，店铺内其他产品的布局更加偏向于对黄芪类目流量的二次和关联转化;
非陇西黄芪店铺的产品布局分为两种类型：
第一种产品布局的代表店铺：店铺的产品是按照以黄芪为主线，甘肃其他名优滋补药材如当归、党参为辅线，并关联其他甘肃名优特产如红枣、锁阳、枸杞等进行布局。其店铺内产品几乎为甘肃原产滋补品。上一级类目南北干货类目进行相应产品联系的布局，店铺的产品布局是针对上一级类目南北干货的消费人群进行布局。如产品除了黄芪外，还有干货类的赤小豆，小米等
第二种产品布局的代表店铺：品牌的产品线布局是针对上一级类目传统滋补的消费人群进行布局，店铺整体也是以传统滋补理念进行运营，黄芪以其养生及滋补的功效在店铺中完成产品品类的补充，其产品不拘泥于某一地域性的特产。
第三种产品布局的代表店铺：品牌的产品有别于其他品牌的产品形态，该品牌产品都是以各传统滋补品的破壁颗粒粉的形态进行销售。其有一定的生产加工工艺及技术，相比于其他品牌仍停留在初级加工的阶段，草晶华的破壁粉具有更高的溢价空间及品牌力，这也是线上黄芪行业目前唯一一家对黄芪进行深加工的品牌。
（三）运营思路分析
运营思路上整体品牌一共分为三种：
第一种运营思路，通过在黄芪不同品质价位段的产品布局，尽可能满足该类目人群的消费需求，再辅助相应的关联品，黄芪是店铺的主营类目和主营单品，甚至是很多店铺唯一的主流量来源。
第二种运营思路，是不将黄芪作为单一的店铺主流量来源，甚至不将黄芪作为流量来源，更多的在于对小爆款群的打造及其他品类的爆款打造，并通过其他关联爆品进行引流，或通过店铺人群定位及维护，实现对黄芪品类的营销，这类运营的特点在于黄芪并非店铺的主营类目或者主营单品。
第三种运营思路，除了自身品牌旗舰店的运营，注重线上渠道的搭建。
（四）推广策略分析
推广策略上，主要的推广方式以直通车、超级推荐为辅，在黄芪品类的推广投入上整体低于行业水平，相应的更加注重对于单品爆款的打造和关联品类连带销售。
参考文献：
[1]宋晓晴，刘坤彪.基于大数据分析技术的商业智能在电子商务数据分析中的应用[J].商场现代化.2020（20）
[2]张然，丰志培，彭代银.“互联网+”信息技术与中药农业的协同融合研究[J].中药材.2018（08）
[3]王达光.中药材市场电子商务平台构建研究[J].大众科技. 2011（04）
[4]百度百科.电子商务[DB/0L].https：//baike.baidu.com/item/电子商务/98106.
[5]（美）加里·P施奈德电子商务[M]成栋韩婷婷译北京：机械工业出版社2006
[6]董应群网络营销20环境下的转化工具分析[J]中国电子商务，2009（8）：28-29
作者简介：
张智瀚（1981-），男，甘肃省兰州市人，研究生学历，专业：工商管理。
中国特色高水平高职学校和专业建设计划子项目-助力脱贫攻坚，实施乡村振兴战略服务计划项目：“甘肃特产大数据精准营销创业服务平台”项目。
关键词：黄芪;电商;行业数据分析
一、2020电商行業市场规模
（一）数据解读
1）2020年黄芪的线上销售额为2.353亿，按照月度占比进行分析，其中1月份占比最低，占全年销售额的3.99%;11月占比最高，但也仅占全年销售额的10.49%，为近三年十一月销售额占比最低的一次，与6月—9月及12月销售额相差不大，主要因为今年下半年同比往年，官方活动更为密集，虽在平常月份一定程度上拉高了销售额，但同时也稀释了双十一的销售额。
2）2020年黄芪类目访客人数为1027.48万，月平均访客数为85.62万;
2020年黄芪类目的搜索人数为576.05万，月平均搜索人数48万，在整体访客中的占比为56.1%。全年搜索占比最低的月份在11月份。上半年搜索占比高于下半。
3）2020年黄芪类目的支付人数为454.06万，月度平均支付人数为37.83万。
2020年黄芪类目的全年平均客单价为51.83元，其中1月份的客单价最低为40.77元，全年客单价最高出现在12月份，客单价为60.26元。
4）2020年黄芪类目的全年平均UV价值为22.9元，即每个访客会带来的价值为22.9元。
通过对对2020年的黄芪行业的市场规模，人群规模及人群价值几项重要指标的分析，可以对黄芪类目大体市场全貌进行深入了解。
（二）产品布局、运营思路、推广策略
陇西黄芪店铺的产品线布局是以陇西黄芪品类为主要布局线，相应的搭配如党参，当归等关联产品，以黄芪类目为主要流量入口，店铺内其他产品的布局更加偏向于对黄芪类目流量的二次和关联转化;
非陇西黄芪店铺的产品布局分为两种类型：
第一种产品布局的代表店铺：店铺的产品是按照以黄芪为主线，甘肃其他名优滋补药材如当归、党参为辅线，并关联其他甘肃名优特产如红枣、锁阳、枸杞等进行布局。其店铺内产品几乎为甘肃原产滋补品。上一级类目南北干货类目进行相应产品联系的布局，店铺的产品布局是针对上一级类目南北干货的消费人群进行布局。如产品除了黄芪外，还有干货类的赤小豆，小米等
第二种产品布局的代表店铺：品牌的产品线布局是针对上一级类目传统滋补的消费人群进行布局，店铺整体也是以传统滋补理念进行运营，黄芪以其养生及滋补的功效在店铺中完成产品品类的补充，其产品不拘泥于某一地域性的特产。
第三种产品布局的代表店铺：品牌的产品有别于其他品牌的产品形态，该品牌产品都是以各传统滋补品的破壁颗粒粉的形态进行销售。其有一定的生产加工工艺及技术，相比于其他品牌仍停留在初级加工的阶段，草晶华的破壁粉具有更高的溢价空间及品牌力，这也是线上黄芪行业目前唯一一家对黄芪进行深加工的品牌。
（三）运营思路分析
运营思路上整体品牌一共分为三种：
第一种运营思路，通过在黄芪不同品质价位段的产品布局，尽可能满足该类目人群的消费需求，再辅助相应的关联品，黄芪是店铺的主营类目和主营单品，甚至是很多店铺唯一的主流量来源。
第二种运营思路，是不将黄芪作为单一的店铺主流量来源，甚至不将黄芪作为流量来源，更多的在于对小爆款群的打造及其他品类的爆款打造，并通过其他关联爆品进行引流，或通过店铺人群定位及维护，实现对黄芪品类的营销，这类运营的特点在于黄芪并非店铺的主营类目或者主营单品。
第三种运营思路，除了自身品牌旗舰店的运营，注重线上渠道的搭建。
（四）推广策略分析
推广策略上，主要的推广方式以直通车、超级推荐为辅，在黄芪品类的推广投入上整体低于行业水平，相应的更加注重对于单品爆款的打造和关联品类连带销售。
参考文献：
[1]宋晓晴，刘坤彪.基于大数据分析技术的商业智能在电子商务数据分析中的应用[J].商场现代化.2020（20）
[2]张然，丰志培，彭代银.“互联网+”信息技术与中药农业的协同融合研究[J].中药材.2018（08）
[3]王达光.中药材市场电子商务平台构建研究[J].大众科技. 2011（04）
[4]百度百科.电子商务[DB/0L].https：//baike.baidu.com/item/电子商务/98106.
[5]（美）加里·P施奈德电子商务[M]成栋韩婷婷译北京：机械工业出版社2006
[6]董应群网络营销20环境下的转化工具分析[J]中国电子商务，2009（8）：28-29
作者简介：
张智瀚（1981-），男，甘肃省兰州市人，研究生学历，专业：工商管理。
中国特色高水平高职学校和专业建设计划子项目-助力脱贫攻坚，实施乡村振兴战略服务计划项目：“甘肃特产大数据精准营销创业服务平台”项目。