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文章首先分析大学生网络零售创业的优势、劣势、机会以及威胁，并在此基础上探索相应的创业模式，包括以深入调查网络零售市场为前提、以注重网络零售产品质量为核心、以优化网络营销模式为保障。
一、引言
近几年来，随着高校大学生创业教育工作的加强以及创业扶持政策力度的加大，大学生创业逐渐成为社会“大众创业”的重要组成部分。其中，与其它创业方式相比，网络创业具有门槛低、经营灵活、时空限制少等优势，倍受大学生的关注。然而需要说明的是，无论是网络创业还是实体创业，其经营风险与战略分析都是创业过程中不可忽视的重要内容。基于此，文章首先分析大学生网络零售创业的优势、劣势、机会以及威胁，在此基础上探索大学生网络零售创业的模式。
二、大学生网络零售创业的SWOT分析
1.优势分析
首先，大学生网络零售创业的优势主要体现在大学生具备扎实的理论知识、科学的市场分析能力以及丰富的同学资源。毫无疑问的是，任何想要创业的大学生都必然具备一定的产品知识、专业技能以及服务能力，例如计算机专业的学生在进行开设数据服务网店时必然具备较为深厚的计算机知识与操作经验，而经济学、市场营销学等专业的学生又会具备扎实的经济分析、市场分析、策略分析的能力。此外，大学校园是一个互动、多元的环境，大学生在参加例如创业计划大赛的活动中能够遇到具备各类技能的同学，这也为其进行网络零售创业提供了条件。
2.劣势分析
其次，大学生在网络零售创业时不仅需要肯定已有优势，更重要的是要发现自己存在的不足之处。其一，由于大学生最为重要的任务是在校学习，因此绝大部分大学生都没有一份全职工作，这就导致大学生群体在创业时缺乏足够的资金支持，往往只能依靠家庭、同学或者学校的资金帮助。其二，由于大学生还未踏入社会，导致其对于社会的理解与认知较为肤浅，而包括网络零售创业在内的任何创业项目都属于经济、社会范畴内的活动，需要大学生直面消费者、生产者等市场经济主体，经验的欠缺必然导致大学生在创业时遇到各种各样的问题。
3.机会分析
再次，大学生网络零售创业的机会主要是指国家、地方以及学校为大学生创业所提供的优良环境。其一，国家层面出台了许多支持大学生创业的政策、法规、文件等，例如《就业促进法》，为其进行网络零售创业提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大对大学生创业的扶持力度，包括校企合作、跨区域协作等模式，例如淘宝大学、奇瑞大学的建立与应用等等。其三，高速发展的电商行业为大学生参与网络零售创业提供了广阔的前景，并成为“有利可图”、“有价值可实现”的创业方向，并且能够吸纳足够数量的创业者和就业者。
4.威胁分析
最后，大学在网络零售创业的过程中还会面临同行的排斥与竞争、供应链难以协调等问题。毫无疑问的是，目前各个行业的网络零售市场都已被一些主要企业或厂商所主导，大學生在进入网络零售市场时必然会遇到较强的阻力，尤其体现在价格竞争、恶意差评、营销战等方面。此外，由于大学生在初创网络零售企业时与供应厂商之间的合作不够紧密，这就导致大学生企业难以获得与其他企业同等的供应权利与机会，在遇到缺货、退货等问题时难以维权，而所造成的损失也只能自己承担。
三、大学生网络零售创业的模式探索
1.以深入调查网络零售市场为前提
首先，大学生在网络零售创业的过程中需要以深入调查网络零售市场为前提。大学生在选择网上创业项目之前必须进行深入细致的市场调研，了解哪些行业具有可行性、了解哪些产品具有销售前景等等。同时，大学生在项目的选择上要多考虑市场的饱和度和运营可行度，尽量选择有特色的网店经营项目进行尝试，包括个性定制、文化创意、服务外包等特色项目，充分发挥大学生的专业优势。例如国贸专业的学生可以发挥英语和外贸业务优势，尝试外贸服务网络零售创业，为外贸企业提供详实可靠的决策咨询与战略支持服务；艺术专业的学生（包括美术、音乐、舞蹈、表演等等）可以发挥设计优势与美学优势，为客户提供个性化、定制化的舞台演出、艺术作品、创意支持等服务。
2.以注重网络零售产品质量为核心
其次，大学生在网络零售创业的过程中还需要以注重网络零售产品质量为核心。显而易见的是，随着国民经济的不断发展和居民收入水平的不断提高，现代网络消费者已经不再仅仅局限于产品的价格优势或性价比优势，反而转向质量优势或品质优势。这就要求大学生在创业时需要根据产品类别、消费者预期提供能够满足消费者需求的产品，通过成本——收益法则来确定最优的质量——价格关系，从传统的价格优化策略转向服务与质量优化策略。此外，以质量为核心要求大学生在创业时严格把控产品来源、物流过程以及存储环境，从产品“生产——存储——物流”的各个环节保障产品质量。
3.以优化网络营销模式为保障
最后，大学生在网络零售创业的过程中还需要以优化网络营销模式为保障。营销手段是否创新对于大学生创业能否取得成功有不可忽视的作用，因此大学生需要在深入把握自身情况、创业环境与网络零售发展趋势的过程中革新营销策略、完善营销模式。例如，大学生如果想要举办一次手工艺品网络零售的优惠活动，那么不仅需要在自己的网店页面上进行宣传，还可以与一些具有互补品优势的网店进行联合营销，例如销售茶具等工艺品的网店可以和销售茶叶、养生服务的网店进行合作。此外除了电商平台营销，大学生可以运用自媒体营销（例如微博大V、微信公众号等）、本地媒体平台营销（例如校园BBS等）、校园活动营销（例如赞助创业计划大赛、职业规划大赛等）。
四、结语
综合全文可以发现，虽然网络零售创业模式逐渐成为主要的创业类型之一，其发展前景非常可观，但是大学生在实际创业过程中仍然需要有清晰的定位与准确的创业目标，从而使网络零售创业成为人生一笔可贵的物质财富和精神财富。（作者单位为安徽理工大学）
校园内楼栋零售店的整合暨宿舍化零售箱项目的研究，项目编号：201610361032
一、引言
近几年来，随着高校大学生创业教育工作的加强以及创业扶持政策力度的加大，大学生创业逐渐成为社会“大众创业”的重要组成部分。其中，与其它创业方式相比，网络创业具有门槛低、经营灵活、时空限制少等优势，倍受大学生的关注。然而需要说明的是，无论是网络创业还是实体创业，其经营风险与战略分析都是创业过程中不可忽视的重要内容。基于此，文章首先分析大学生网络零售创业的优势、劣势、机会以及威胁，在此基础上探索大学生网络零售创业的模式。
二、大学生网络零售创业的SWOT分析
1.优势分析
首先，大学生网络零售创业的优势主要体现在大学生具备扎实的理论知识、科学的市场分析能力以及丰富的同学资源。毫无疑问的是，任何想要创业的大学生都必然具备一定的产品知识、专业技能以及服务能力，例如计算机专业的学生在进行开设数据服务网店时必然具备较为深厚的计算机知识与操作经验，而经济学、市场营销学等专业的学生又会具备扎实的经济分析、市场分析、策略分析的能力。此外，大学校园是一个互动、多元的环境，大学生在参加例如创业计划大赛的活动中能够遇到具备各类技能的同学，这也为其进行网络零售创业提供了条件。
2.劣势分析
其次，大学生在网络零售创业时不仅需要肯定已有优势，更重要的是要发现自己存在的不足之处。其一，由于大学生最为重要的任务是在校学习，因此绝大部分大学生都没有一份全职工作，这就导致大学生群体在创业时缺乏足够的资金支持，往往只能依靠家庭、同学或者学校的资金帮助。其二，由于大学生还未踏入社会，导致其对于社会的理解与认知较为肤浅，而包括网络零售创业在内的任何创业项目都属于经济、社会范畴内的活动，需要大学生直面消费者、生产者等市场经济主体，经验的欠缺必然导致大学生在创业时遇到各种各样的问题。
3.机会分析
再次，大学生网络零售创业的机会主要是指国家、地方以及学校为大学生创业所提供的优良环境。其一，国家层面出台了许多支持大学生创业的政策、法规、文件等，例如《就业促进法》，为其进行网络零售创业提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大对大学生创业的扶持力度，包括校企合作、跨区域协作等模式，例如淘宝大学、奇瑞大学的建立与应用等等。其三，高速发展的电商行业为大学生参与网络零售创业提供了广阔的前景，并成为“有利可图”、“有价值可实现”的创业方向，并且能够吸纳足够数量的创业者和就业者。
4.威胁分析
最后，大学在网络零售创业的过程中还会面临同行的排斥与竞争、供应链难以协调等问题。毫无疑问的是，目前各个行业的网络零售市场都已被一些主要企业或厂商所主导，大學生在进入网络零售市场时必然会遇到较强的阻力，尤其体现在价格竞争、恶意差评、营销战等方面。此外，由于大学生在初创网络零售企业时与供应厂商之间的合作不够紧密，这就导致大学生企业难以获得与其他企业同等的供应权利与机会，在遇到缺货、退货等问题时难以维权，而所造成的损失也只能自己承担。
三、大学生网络零售创业的模式探索
1.以深入调查网络零售市场为前提
首先，大学生在网络零售创业的过程中需要以深入调查网络零售市场为前提。大学生在选择网上创业项目之前必须进行深入细致的市场调研，了解哪些行业具有可行性、了解哪些产品具有销售前景等等。同时，大学生在项目的选择上要多考虑市场的饱和度和运营可行度，尽量选择有特色的网店经营项目进行尝试，包括个性定制、文化创意、服务外包等特色项目，充分发挥大学生的专业优势。例如国贸专业的学生可以发挥英语和外贸业务优势，尝试外贸服务网络零售创业，为外贸企业提供详实可靠的决策咨询与战略支持服务；艺术专业的学生（包括美术、音乐、舞蹈、表演等等）可以发挥设计优势与美学优势，为客户提供个性化、定制化的舞台演出、艺术作品、创意支持等服务。
2.以注重网络零售产品质量为核心
其次，大学生在网络零售创业的过程中还需要以注重网络零售产品质量为核心。显而易见的是，随着国民经济的不断发展和居民收入水平的不断提高，现代网络消费者已经不再仅仅局限于产品的价格优势或性价比优势，反而转向质量优势或品质优势。这就要求大学生在创业时需要根据产品类别、消费者预期提供能够满足消费者需求的产品，通过成本——收益法则来确定最优的质量——价格关系，从传统的价格优化策略转向服务与质量优化策略。此外，以质量为核心要求大学生在创业时严格把控产品来源、物流过程以及存储环境，从产品“生产——存储——物流”的各个环节保障产品质量。
3.以优化网络营销模式为保障
最后，大学生在网络零售创业的过程中还需要以优化网络营销模式为保障。营销手段是否创新对于大学生创业能否取得成功有不可忽视的作用，因此大学生需要在深入把握自身情况、创业环境与网络零售发展趋势的过程中革新营销策略、完善营销模式。例如，大学生如果想要举办一次手工艺品网络零售的优惠活动，那么不仅需要在自己的网店页面上进行宣传，还可以与一些具有互补品优势的网店进行联合营销，例如销售茶具等工艺品的网店可以和销售茶叶、养生服务的网店进行合作。此外除了电商平台营销，大学生可以运用自媒体营销（例如微博大V、微信公众号等）、本地媒体平台营销（例如校园BBS等）、校园活动营销（例如赞助创业计划大赛、职业规划大赛等）。
四、结语
综合全文可以发现，虽然网络零售创业模式逐渐成为主要的创业类型之一，其发展前景非常可观，但是大学生在实际创业过程中仍然需要有清晰的定位与准确的创业目标，从而使网络零售创业成为人生一笔可贵的物质财富和精神财富。（作者单位为安徽理工大学）
校园内楼栋零售店的整合暨宿舍化零售箱项目的研究，项目编号：201610361032