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在供应链运作中，销售商通常根据其最初的需求预测与制造商签订合约，要求制造商建立某种产品的生产能力。如果合约可接受，制造商将建立这种生产能力。在生产能力建成后，销售商观察到实际需求，提交最后订单，制造商按最后订单组织生产。在这种运作机制下，由于销售商不必支付构建生产能力的固定成本，它最初将提交一个乐观的需求预测引诱制造商建立过剩的生产能力以满足偶然出现的高需求。然而，当出现的不是高需求时，制造商过剩能力的投资将被白白浪费掉。如果制造商意识到销售商的这种动机，则以怀疑的态度对待销售商最初的预测需求，建立一个谨